Cara Mengoptimalkan Situs Anda untuk Mengumpulkan Alamat Email Terbanyak

Diterbitkan: 2021-07-14

Optimalkan situs Anda untuk meningkatkan daftar email dan menghasilkan lebih banyak prospek

Menakjubkan, bukan? Meskipun telah dinyatakan mati lebih dari sekali , email terus mendorong pertumbuhan terbesar untuk toko online dan bisnis serupa.

Heck, itu sebenarnya tampaknya berkinerja lebih baik dan lebih baik setiap tahun.

Data terbaru yang dipublikasikan di sini di Smart Insights pada awal Januari membuktikan bahwa saat ini, email mengirimkan sekitar. ROI 30 kali lebih tinggi daripada saluran lain. Plus, 95% orang menilainya " penting " atau bahkan " sangat penting " bagi organisasi mereka.

Hasil tangkapan? Untuk menghasilkan hasil yang serupa, Anda perlu membuat daftar yang kuat dan bersemangat terlebih dahulu.

Dan masalahnya bukanlah bagaimana menangkap lebih banyak email itu.

Begitulah cara melakukannya dengan begitu banyak pengunjung yang mendarat dan keluar dari situs melalui halaman yang berbeda. Dan apa yang terjadi dengan itu, menunjukkan berbagai maksud untuk kunjungan mereka.

Dalam posting ini, saya akan menunjukkan cara untuk mengatasinya. Anda akan mempelajari cara mengumpulkan alamat email di berbagai bagian situs Anda:

  • Beranda,
  • Tentang halaman,
  • Blog
  • Ajakan bertindak di seluruh situs.

Tertarik? Mari kita mulai.

Email 2

1. Beranda

Sebuah blog bertujuan untuk menarik dan mengkonversi pelanggan potensial yang berada di awal perjalanan pelanggan. Halaman produk berfokus pada mengkomunikasikan nilai dari apa yang Anda jual.

Namun, beranda harus melakukan semuanya dan lebih banyak lagi.

Pertama, ini memperkenalkan pengunjung ke merek Anda, memposisikan Anda sebagai otoritas juga, dan akhirnya, membujuk mereka untuk terlibat dengan Anda.

Bagaimana cara mengubah pengunjung di halaman beranda?

Gunakan ajakan bertindak khusus, yang disematkan di halaman itu sendiri.

Sebagai contoh:

Ajakan bertindak khusus yang membawa pengguna ke halaman pendaftaran khusus.

Ajakan bertindak halaman beranda

Seluruh formulir yang disematkan di dalam beranda

Halaman pendaftaran khusus

formulir tersemat di beranda on

Mengapa ajakan bertindak yang disematkan berfungsi sangat baik di beranda?

Pertama, karena tidak mengganggu pengalaman pengunjung pertama kali. Ajakan bertindak tidak melompat keluar pada mereka atau memotong aliran mereka melalui halaman.

Alih-alih, ini memungkinkan mereka menelusuri halaman secara alami, di halaman mereka, dan menemukan penawaran Anda sebagai bagian integral dari pengalaman.

2. Halaman Tentang

Sulit untuk membayangkan bahwa halaman yang tidak mencolok sebenarnya bisa memiliki arti penting, bukan?

Namun, begitu mendarat di situs web perusahaan, sebanyak 52% pengunjung ingin melihat halaman tentangnya.

Sekarang, saya akui, lebih dari separuh pengunjung mungkin tidak terlalu mengesankan. Namun, saya pikir kita dapat dengan aman berasumsi bahwa sebagian besar dari orang-orang itu bukan pelanggan Anda saat ini atau browser biasa. Bahkan, mereka kebanyakan terdiri dari orang-orang yang mempertimbangkan untuk berbisnis dengan perusahaan Anda.

Itulah alasan mengapa mereka membuka halaman itu - untuk mempelajari lebih lanjut tentang Anda dan merek Anda.

Dan apa yang terjadi dengan itu, mereka menghadirkan peluang besar untuk mengonversi ke daftar email Anda.

Cara menghasilkan prospek di halaman Tentang

Pembuatan prospek di halaman tentang membutuhkan kehalusan. Ingat, tujuan utama Anda untuk halaman ini adalah untuk mengembangkan hubungan pribadi dengan pengunjung, mengkonfirmasi otoritas Anda dan meyakinkan mereka bahwa Anda dapat membantu.

Dan tentu saja, strategi generasi pemimpin yang agresif mungkin menutupi tujuan tersebut.

Oleh karena itu, opsi terbaik Anda adalah menggunakan spanduk bilah sisi atau munculan kecil yang muncul di lokasi yang kurang strategis di layar, - di bagian bawah atau di samping .

Mari kita bahas lebih detail.

1. Spanduk bilah sisi

Seperti namanya, ajakan bertindak ini berada di kolom bilah sisi halaman, dan biasanya berisi warna visual atau kontras untuk menarik perhatian seseorang.

Berikut adalah salah satu contoh Halaman Tentang yang menampilkan spanduk bilah sisi. Dalam hal ini, gunakan kursus gratis untuk menarik lebih banyak pendaftaran.

Tentang halaman - bilah sisi

Sayangnya, ada juga kerugian menggunakan sidebar banner – banner blindness . Banyak pengguna secara alami mengabaikan elemen halaman yang menyerupai iklan dengan cara apa pun, termasuk spanduk dan ajakan bertindak di bilah sisi.

Untungnya, ajakan bertindak lainnya membantu mengatasi tantangan ini dengan sempurna.

2. Munculan Email

Saya akui bahwa popup telah menyebabkan sedikit kehebohan di kalangan pemasar. Beberapa secara terbuka mengabaikannya sementara yang lain memuji keefektifannya .

Meskipun demikian, faktanya tetap bahwa popup email adalah ajakan bertindak dengan konversi tertinggi, yang pernah ada.

Misalnya, pelanggan kami biasanya mengumpulkan 270% lebih banyak email dengan popup, dan tingkat konversi rata-rata mereka melebihi 5%.

Keluar dari popup, jenis popup email lain, yang akan kita bahas nanti sering mengonversi 7% atau lebih.

Sebaliknya, spanduk sidebar menghasilkan tingkat konversi sekitar 0,5% 1,5%. Slider dan bar menarik sekitar 1% dari pendaftaran.

Mengesankan, bukan?

Berikut adalah beberapa contoh popup di halaman Tentang:

tentang halaman - munculan

Mengapa popup bekerja dengan sangat baik?

Pertama, karena mereka memberi Anda kendali penuh atas kapan dan untuk siapa mereka ditampilkan .

Sebagian besar platform popup memungkinkan Anda menentukan waktu dan memilih jenis pengunjung tertentu untuk menampilkan penawaran yang paling relevan bagi mereka.

Misalnya, Anda dapat menampilkan penawaran yang lebih umum kepada pengunjung pertama kali, karena Anda belum mengetahui apa pun tentang preferensi mereka.

Pada saat yang sama, orang-orang yang pernah melihat situs web Anda sebelumnya dapat melihat penawaran yang sangat relevan – kode diskon atau magnet utama tertentu, sangat meningkatkan peluang mereka untuk konversi.

3. Blog

Blog adalah dasar dari seluruh metodologi masuk .

Setiap posting yang Anda terbitkan bertujuan untuk menarik pengunjung yang relevan yang pada gilirannya dapat Anda konversi menjadi pelanggan, dan kemudian, pelanggan.

Pasangan itu dengan fakta bahwa di antara semua artikel Anda, blog menerima jumlah kunjungan terbesar, dan Anda tahu mengapa Anda harus memfokuskan upaya membangun daftar di dalamnya.

Untuk menangkap pendaftaran email dari blog, gunakan ajakan bertindak berikut:

1. Di Bawah Spanduk Posting

Pernahkah Anda memperhatikan bahwa sebagian besar posting blog diakhiri dengan penawaran, mendorong Anda untuk mendaftar dengan email Anda untuk mengambilnya?

Penawaran seperti ini, misalnya:

Blog - di bawah spanduk posting

Mengapa ajakan bertindak di bawah pos berhasil?

Karena mereka menempatkan penawaran Anda sebagai perpanjangan alami dari nilai yang telah diberikan konten Anda.

Seseorang yang baru saja selesai membaca konten yang bermanfaat dan berwawasan luas dari Anda mungkin secara alami cenderung menginginkan lebih banyak informasi. Spanduk, ditempatkan secara strategis di akhir informasi memberi mereka kesempatan untuk mendapatkannya.

2. Keluar dari Popup

Kami sudah berbicara tentang popup email. Dan ajakan bertindak ini adalah variasi mereka yang menggunakan teknologi niat keluar untuk mengidentifikasi kapan seseorang ingin meninggalkan situs dan memicu munculan pada saat itu.

Inilah cara kerja proses ini dalam praktik:

keluar-maksud-optimal

Tujuan dari jenis popup ini adalah untuk mencegah atau mencegah seseorang meninggalkan situs tanpa terlibat dengan merek Anda.

Keluar popup biasanya menampilkan salinan yang relevan, menargetkan niat orang tersebut untuk pergi. Sebagai contoh:

keluar dari popup

Sumber: PixelMe

Mengapa keluar popup berfungsi?

Alasan utamanya adalah relevansi. Dengan menargetkan perilaku tertentu, Anda dapat memberikan penawaran menarik kepada pengunjung yang keluar yang melibatkan mereka dengan merek Anda.

3. Peningkatan konten sebaris

Terakhir, Anda juga dapat menempatkan ajakan bertindak di dalam postingan blog Anda. Dalam hal ini, ajakan bertindak ini menawarkan magnet utama khusus yang disebut peningkatan konten.

Begini tampilannya:

konten sebaris

Mengapa tautan sebaris ke peningkatan konten berfungsi?

Kekuatan utama inline link terletak pada informasi yang mereka tawarkan. Gagasan di balik peningkatan konten adalah bahwa mereka menyediakan materi tambahan dan eksklusif untuk konten yang sudah dibaca seseorang.

Dengan asumsi itu memberi mereka nilai, ada kemungkinan besar mereka juga menginginkan informasi tambahan.

4. Seluruh Situs

Kami telah membahas mengonversi pengunjung di setiap bagian utama situs web. Tetapi bagaimana dengan mengonversi semua pengunjung, terlepas dari halaman yang mereka buka? Untungnya ada ajakan bertindak yang membantu mengumpulkan email di seluruh situs. Dan yang paling efektif termasuk popup, slide-in, dan bar.

1. Popup Email

Kami sudah berbicara tentang popup email. Dan sama seperti mereka membantu mengonversi pengunjung di halaman Tentang, Anda juga dapat menggunakannya di seluruh situs.

Namun, saya selalu menyarankan Anda menggunakan lebih dari satu popup untuk menargetkan pengunjung yang berbeda dengan penawaran yang relevan bagi mereka.

2. Bar

Bilah adalah ajakan bertindak permanen yang berada di bagian atas atau bawah layar, terpisah dari situs web. Ini berarti bahwa mereka tetap terlihat terlepas dari halaman yang dilihat seseorang.

Misalnya, saat melihat situs ini, Anda melihat bilah ini:

Situs - Bar

3. Slide-in

Terakhir, slide-in mirip dengan popup. Perbedaan utama di antara mereka adalah bagaimana mereka muncul. Dan seperti namanya, mereka hanya meluncur keluar dari sisi layar, menyajikan pesan pemasaran secara utuh. Sebagai contoh:

Situs - Slide-in

Mengapa ajakan bertindak ini bekerja dengan sangat baik di situs?

Untuk memahami keefektifannya, kita perlu melihat karakteristik umum mereka – masing-masing ajakan bertindak tersebut berada di luar situs dan muncul tergantung pada perilaku atau interaksi seseorang dengan konten.

Akibatnya, mereka dapat menyampaikan pesan yang paling bertarget ketika pengunjung paling rentan terhadapnya.

Membungkus

Email terus mendorong pertumbuhan terbesar untuk toko online dan bisnis. Namun, untuk memanfaatkan sepenuhnya potensinya, pertama-tama Anda harus memastikan bahwa Anda telah mengoptimalkan setiap bagian situs untuk mengumpulkan alamat email paling banyak.

Semoga, setelah membaca panduan ini, Anda memiliki gagasan bagus tentang ajakan bertindak apa yang akan digunakan dan di mana.