Cara Melakukan Riset Pasar Sekunder yang Berwawasan

Shutterstock.com | Rido

Dalam artikel ini, kami menemukan topik riset pasar sekunder. Kami mulai dengan 1) pengenalan riset pasar sekunder , dan 2) bagaimana melakukan riset pasar sekunder yang berwawasan luas , dan diakhiri dengan 3) tips untuk melakukan riset pasar sekunder secara efektif .

RISET PASAR SEKUNDER: PENGANTAR

Riset pasar sekunder adalah sejenis metode riset pasar yang melibatkan pengumpulan informasi atau data dari sumber sekunder. Ini berarti bahwa dalam metode penelitian seperti itu, bisnis mengumpulkan dan menggunakan informasi yang sebelumnya telah dikumpulkan oleh beberapa orang atau entitas lain. Ada banyak sekali informasi yang sesuai di luar sana, dan bisnis dapat menghemat waktu dan uang mereka dengan menggunakan data ini daripada mencari sendiri. Betapapun nyamannya penelitian sekunder tampaknya, orang tidak dapat menyangkal pentingnya penelitian pasar primer juga.

Dalam kasus riset pasar sekunder, internet mungkin tampak seperti sumber yang paling jelas untuk mengumpulkan data tetapi selain itu, ada banyak sumber lain termasuk perpustakaan, data pesaing, perguruan tinggi dan universitas, data pemerintah, publikasi perdagangan, data pesaing, dan sumber media. , dll. Sebuah bisnis dapat mengumpulkan data dari sebanyak mungkin sumber dan kemudian dapat menyusun dan menganalisisnya untuk sampai pada kesimpulan atau pemahaman tentang pasar dan trennya. Untuk mengetahui lebih lanjut tentang riset pasar sekunder, Anda dapat membaca informasi yang diberikan berikut ini.

Poin yang harus dipertimbangkan saat mengumpulkan informasi dari sumber sekunder

Seseorang harus mempertimbangkan tiga poin berikut saat mengumpulkan data dari sumber sekunder:

1. Waktu yang dihabiskan, dan biaya yang dikeluarkan untuk mengumpulkan data

Mungkin tampak mudah, nyaman dan murah untuk mengumpulkan informasi melalui sumber sekunder, tetapi kadang-kadang mungkin sangat memakan waktu dan mahal untuk melakukannya karena beberapa sumber meminta uang untuk menawarkan informasi. Oleh karena itu, setiap bisnis harus mempertimbangkan waktu yang dihabiskan serta biaya yang akan dikeluarkan dengan mengumpulkan data pasar sekunder. Mereka harus membandingkannya dengan waktu dan biaya menggunakan metode riset pasar primer untuk melakukan hal yang sama dan kemudian memilih opsi yang tampaknya lebih baik.

2. Kredibilitas sumber

Tidak semua sumber sekunder dapat memberi Anda informasi yang akurat, kredibel, dan lengkap. Oleh karena itu, sebagai bisnis, Anda bertanggung jawab untuk mempertimbangkan dan memeriksa kredibilitas sumber dan keakuratan data.

3. Sifat spesifik dari data

Seseorang harus memastikan bahwa data atau informasi yang mereka kumpulkan sesuai dengan persyaratan dan menjawab masalah yang perlu ditangani oleh bisnis. Tidak ada gunanya menghabiskan uang, waktu, dan upaya untuk mendapatkan informasi yang mungkin tidak berguna pada akhirnya.

Keuntungan dari riset pasar sekunder

Berikut ini adalah beberapa keuntungan dan manfaat utama dari riset pasar sekunder:

• Dasar yang sangat baik untuk riset pasar primer yang efektif -Ketika sebuah bisnis mengumpulkan data dari sumber sekunder, maka ini dapat membantunya untuk mengetahui tentang efektivitas dan kesesuaian riset pasar primer. Ketika bentuk penelitian ini dilakukan, maka bisnis dapat dengan mudah membentuk hipotesis dan memahami upaya serta uang yang dibutuhkan untuk melakukan pekerjaan penelitian utama. Selain itu, ketika penelitian sekunder selesai, bisnis memperoleh pandangan tentang masalah apa yang masih tersisa, dan ini dapat dicakup oleh survei mereka atau bentuk penelitian utama lainnya.

• Rentang data yang luas dapat dikumpulkan – Informasi yang dikumpulkan dari sumber sekunder seperti internet, sumber pemerintah, perpustakaan, dll. sangat luas dan dapat membantu mencakup banyak masalah. Data ini kemudian dapat dipersingkat, dan hanya bagian-bagian yang berguna yang dapat disaring.

• Sangat hemat biaya dan waktu – Jika dibandingkan dengan riset pasar primer, riset pasar sekunder terbukti sangat hemat waktu dan biaya. Ini karena membantu memperoleh spektrum informasi yang besar dalam rentang waktu yang lebih pendek dan dengan biaya yang lebih rendah daripada penelitian utama. Bahkan, dalam banyak kasus, data tersedia secara gratis.

BAGAIMANA MELAKUKAN PENELITIAN PASAR SEKUNDER YANG BERWAWASAN

Untuk mengetahui hasil penelitian yang spesifik, sangat akurat dan bermanfaat, penting untuk melakukan penelitian pasar sekunder secara cermat dan terencana. Ada keseluruhan informasi yang tersedia di web, di media cetak dan di sistem database elektronik. Informasi ini dapat digunakan sebagai titik awal untuk penelitian. Ikuti langkah-langkah yang diberikan untuk melakukan penelitian sekunder yang menyeluruh dan berwawasan luas.

Langkah 1: Pertanyaan apa yang ingin Anda teliti dan jawab?

Langkah pertama dari proses ini melibatkan bertanya pada diri sendiri apa sebenarnya yang Anda cari dan jenis pertanyaan apa yang ingin Anda jawab dari hasil yang diperoleh. Selain itu, Anda perlu mencari tahu siapa yang mungkin telah menerbitkan data sebelumnya yang dapat menjawab pertanyaan Anda atau mengatasi masalah Anda. Setelah Anda memiliki gagasan yang jelas tentang tujuan Anda, Anda akan merasa lebih mudah untuk melangkah di jalur penelitian sekunder.

Ada lebih banyak pertanyaan yang perlu Anda tanyakan pada diri sendiri sebelum Anda mulai mencari data. Pertanyaan-pertanyaan ini adalah:

• Apakah Anda ingin tahu tentang pesaing Anda serta produk yang mereka tawarkan?
• Apakah Anda ingin tahu tentang pasar secara umum atau audiens target Anda secara khusus?
• Apakah Anda ingin mengetahui apakah kondisi bisnis pribadi Anda akan berperan dalam pekerjaan penelitian?
• Apakah Anda ingin mempertimbangkan preferensi konsumen?

Ini adalah pertanyaan penting yang harus dipertimbangkan oleh setiap bisnis agar berhasil melakukan dan menyelesaikan penelitian sekunder. Sekarang Anda mungkin juga perlu mempertimbangkan sumber yang mungkin memiliki informasi yang Anda butuhkan. Dengan mengetahui sumbernya, proses pencarian akan menjadi lebih mudah. Beberapa contoh sumber riset pasar sekunder yang umum digunakan adalah publikasi perdagangan, sumber pemerintah, web, sumber media, perusahaan riset swasta dan data perusahaan yang telah dikompilasi sebelumnya, dll.

Langkah 2: Informasi apa yang Anda butuhkan untuk menjawab pertanyaan?

Sekarang setelah Anda mengajukan pertanyaan penting kepada diri sendiri dan menemukan jenis masalah yang perlu Anda tangani sebagai bisnis, langkah selanjutnya adalah mencari tahu jenis informasi yang tepat yang dapat mengatasi masalah ini. Anda sekarang harus memiliki gagasan yang jelas tentang tipe data yang akan memenuhi tujuan Anda. Sementara beberapa bisnis memerlukan laporan tahunan, laporan keuangan, dan data statistik lainnya untuk menyelesaikan penelitian mereka, yang lain mungkin memerlukan informasi lokal, informasi konsumen, laporan survei industri, dll. Anda juga harus memetakan berbagai jenis data yang dibutuhkan bisnis Anda untuk maju dengan operasi atau peluncuran produk Anda, dll.

Langkah 3: Di mana Anda dapat menemukan informasi yang diperlukan?

Sekarang setelah Anda mengetahui jenis data yang tepat yang Anda butuhkan, Anda harus mencoba mencari tahu sumber yang benar-benar dapat memberi Anda informasi yang sesuai. Anda harus mulai dengan berpikir bahwa sumber tersebut kemungkinan akan memberi Anda informasi yang paling relevan untuk kebutuhan Anda. Misalnya, neraca dan data perusahaan Anda sebelumnya dapat membantu Anda mengetahui catatan masa lalu atau memantau kinerja Anda, sedangkan sumber pemerintah dikenal menerbitkan informasi terkait kondisi bisnis dan sebagainya. Jadi luangkan waktu untuk mengevaluasi sumber mana yang harus dituju dan mana yang harus ditinggalkan. Berikut ini adalah beberapa informasi lebih lanjut tentang berbagai sumber yang tersedia:

Sumber Internal

Sumber internal adalah jenis sumber riset pasar sekunder yang menyediakan data yang telah dikumpulkan atau dikumpulkan sebelumnya oleh bisnis sebagai bagian dari riset. Informasi dari sumber internal disimpan dalam database bisnis atau perusahaan sehingga dapat digunakan untuk tujuan referensi di masa mendatang. Informasi ini sangat dihargai karena berdasarkan itu; sebagian besar bisnis dapat mengevaluasi tren pasar, kapasitas, dan kapabilitasnya, dll. Berikut adalah beberapa contoh sumber internal:

• Neraca – Sebagian besar bisnis mengumpulkan dan mengarsipkan semua neraca mereka karena dokumen ini dapat membantu menetapkan tren, mengetahui statistik, dan menawarkan wawasan untuk proyek masa depan.
• Laporan laba rugi – Laporan keuangan ini bertindak sebagai sumber internal dan dapat dirujuk untuk proyek masa depan dan untuk mempelajari tren pendapatan.
• Catatan inventaris – Catatan inventaris dapat dipelajari sebagai metode riset pasar internal untuk mengetahui masa pakai produk dalam inventaris dan statistik serupa lainnya.
• Angka penjualan – Salinan faktur dan angka penjualan dapat dibandingkan dengan catatan data pemasaran untuk mengevaluasi keefektifan dan memahami ide untuk kampanye di masa mendatang.

Sumber data internal harus selalu bertindak sebagai penelitian lini pertama untuk bisnis karena mereka memberikan banyak data berguna dengan cara termurah, termudah, dan paling tidak memakan waktu. Selain itu, data internal eksklusif untuk bisnis, dan tidak ada perusahaan pesaing lain yang dapat mengambil manfaat darinya.

Sumber Eksternal

Sumber eksternal adalah jenis sumber riset pasar yang terdiri dari data yang dikumpulkan oleh orang atau entitas di luar lingkungan bisnis. Tidak seperti sumber internal, sumber eksternal tidak terdiri dari data pribadi atau eksklusif. Sumber ini dapat digunakan jika data yang dikumpulkan dari sumber internal tidak terbukti cukup. Ada banyak jenis sumber eksternal, dan ada banyak sekali data yang dapat dikumpulkan darinya. Seseorang harus melakukan pendekatan yang terbatas dan terkontrol ketika menggunakan sumber eksternal, untuk menghindari pengumpulan data yang tidak berguna dalam jumlah besar. Berikut ini adalah beberapa sumber eksternal utama yang tersedia:

• Jurnal dan Majalah – Salah satu sumber riset pasar sekunder eksternal yang paling umum termasuk jurnal dan majalah. Informasi yang dikumpulkan dari pers atau sumber media merupakan penggabungan produk baru, tren pasar dan proyeksi untuk masa depan. Tetapi karena jumlah jurnal dan majalah seperti itu tidak terbatas, seseorang harus memastikan untuk hanya membaca yang sangat relevan. Hanya jurnal tepercaya, bereputasi baik, dan kredibel yang harus dirujuk untuk menemukan informasi terkait bisnis untuk menghindari pemborosan waktu dan upaya.

• Asosiasi perdagangan – Sejauh menyangkut informasi terkait industri atau statistik yang berguna, asosiasi perdagangan dapat menjadi sumber eksternal pasar sekunder yang hebat. Asosiasi ini tidak hanya menyediakan nama kontak tetapi juga membantu memindai laporan dan temuan bisnis dari seluruh dunia. Sumber ini menyediakan beragam informasi berguna yang dapat dikompilasi, dievaluasi, dan kemudian digunakan untuk kebutuhan atau tujuan bisnis tertentu. Asosiasi perdagangan tidak hanya menerbitkan cerita yang relevan tetapi juga panduan penelitian, laporan, artikel dan berita, dll.

• Data industri dan pasar – Laporan pasar, serta survei industri, juga merupakan riset pasar sekunder yang sangat baik karena mampu menyediakan data pasar dalam jumlah besar. Tetapi kita harus tahu bahwa menemukan survei atau laporan yang benar-benar sesuai dengan kebutuhan Anda dapat menjadi tantangan, mengingat banyaknya jumlah survei yang ada. Selain itu, laporan dan hasil survei bersifat spesifik untuk wilayah, demografi, dan produk, dan karenanya menemukan yang benar-benar cocok dapat memakan waktu. Laporan industri dan pasar membantu menghindari kebutuhan untuk melakukan survei atau analisis industri Anda melalui metode penelitian utama. Metode penelitian ini juga dapat membantu menghemat biaya, waktu dan tenaga dibandingkan dengan penelitian pasar primer.

• Informasi perusahaan dan pesaing – Cara lain untuk menggunakan sumber eksternal sebagai metode untuk riset pasar sekunder adalah dengan memanfaatkan data yang dikumpulkan dan dikumpulkan tentang pesaing atau pesaing. Sebagian besar bisnis mengumpulkan dan mengarsipkan data seperti laporan tahunan, direktori, peringkat, dll. sehingga dapat digunakan untuk tujuan masa depan mereka. Data ini juga dapat digunakan atau dibeli oleh perusahaan pesaing untuk tujuan penelitian mereka. Berikut ini adalah beberapa contoh data tersebut:

1. Direktori – Direktori adalah sumber yang menawarkan informasi fisik seperti nomor telepon, alamat, nama eksekutif, nama dagang, detail produk, dll.
2. Laporan tahunan – Bisnis mempublikasikan laporan tahunan mereka seperti laporan keuangan, siaran pers, prospektus, dll. Ini juga dapat digunakan sebagai informasi riset pasar sekunder eksternal.
3. Peringkat – Bisnis dapat menggunakan rincian peringkat perusahaan lain untuk tujuan perbandingan atau evaluasi.
4. Pangsa pasar – Data ini mencakup informasi tentang banyak barang dan merek konsumen dan pangsa pasar yang dimiliki bisnis.

• Demografi/data konsumen – Semua bisnis membuat file atau mengumpulkan informasi tentang konsumen dan data demografi. File data tersebut juga dapat digunakan oleh organisasi bisnis lain untuk tujuan penelitian mereka. Meskipun, dalam banyak kasus, data konsumen mungkin tersedia secara gratis, dalam beberapa situasi, entitas mungkin meminta uang untuk penggunaannya. Berikut ini adalah beberapa kategori yang dapat dimasukkan dalam jenis data ini:

1. Data pemerintah – Sebagian besar pemerintah menerbitkan data dan informasi tentang pasar, tren, tingkat pertumbuhan, tenaga kerja, faktor ekonomi, perilaku konsumen, dan hal-hal lain yang mungkin terbukti banyak berguna bagi bisnis.
2. Sumber lain – Beberapa sumber lainnya termasuk laporan berita, data pemasaran, statistik negara, dll.

TIPS MELAKUKAN PENELITIAN PASAR SEKUNDER SECARA EFEKTIF

Saat Anda mulai melakukan riset pasar sekunder, Anda harus memahami batasan dan batasan riset, menganalisis sudut pandang publik, serta memilih sumber dengan cermat. Berikut rinciannya:

• Memahami batasan riset – Salah satu tips pertama yang dapat diikuti seseorang untuk melakukan riset pasar sekunder secara efektif dan efisien adalah dengan memahami dan mengikuti batasan dan batasan riset. Riset pasar sekunder memiliki beberapa cabang dan sub-cabang yang mengarah ke sejumlah besar data dan berbagai informasi, tetapi penting untuk menarik garis dan melakukan penelitian dengan cara yang terkendali.
• Memahami persepsi publik dengan meninjau majalah dan surat kabar – Selain menggunakan internet atau data pemerintah, ada baiknya membaca dan meninjau majalah dan artikel surat kabar untuk memahami persepsi dan preferensi publik. Media memiliki dampak besar pada cara berpikir publik dan sebagai organisasi bisnis, Anda harus memanfaatkan poin ini untuk mendapatkan manfaat dari penelitian Anda.
• Cari sumber arus utama yang kredibel – Tip penting lainnya adalah pergi hanya ke sumber yang kredibel dan arus utama seperti situs pemerintah, situs web tepercaya, dan basis data publik. Hindari membuang waktu untuk penelitian yang tidak didukung oleh bukti dan kepercayaan. Selain itu, yang terbaik adalah menghindari mempercayai informasi di halaman web independen karena mungkin tidak lengkap atau salah.
• Mulailah dengan pencarian online sederhana – Yang terbaik adalah memulai penelitian Anda dengan memasukkan topik di Google, Bing atau Yahoo Search. Periksa jenis sumber daya yang muncul dan tandai beberapa tautan berguna dan halaman yang kredibel. Ini akan memberi Anda awal yang baik dan dapat membantu Anda menentukan apa yang harus dilakukan selanjutnya.
• Lihat ke dalam – Daripada memulai dengan sumber eksternal untuk penelitian, Anda harus terlebih dahulu melihat ke dalam, mengumpulkan data sumber internal dan mengevaluasinya. Hanya jika Anda kekurangan lebih banyak informasi, Anda harus memilih metode penelitian lain. Dalam kebanyakan kasus, sumber internal dapat memenuhi kebutuhan Anda dan dapat memberikan informasi yang berlaku untuk tujuan Anda saat ini juga.
• Hindari membeli riset pasar sekunder – Dalam kebanyakan kasus, Anda akan dapat melakukan riset pasar sekunder tanpa membayar harga untuk itu. Jadi, hindari mengeluarkan kartu kredit Anda tanpa mencari informasi yang gratis dan kredibel. Ini adalah cara yang baik untuk menghemat uang untuk bisnis Anda dan menggunakannya di tempat lain.