Bagaimana mendorong merek Anda ke depan dengan distribusi konten

Ingat tagline film terkenal itu, "Jika Anda membangunnya, dia akan datang."

Yah, aman untuk mengatakan orang yang mengatakan bahwa itu bukan pemasar konten.

Tentu, Anda tidak membangun lapangan bisbol untuk memanggil hantu pemain masa lalu. Tetapi Anda sedang membangun sesuatu yang penting – konten Anda.

Di sisi lain, hanya karena Anda sedang membangun itu tidak berarti prospek akan datang, siap untuk melahap apa yang Anda berikan kepada mereka. Tidak peduli seberapa menarik, informatif, atau benar-benar mengagumkan konten Anda, jika Anda tidak melakukan apa pun dengannya, tidak ada yang akan menemukannya.

Inilah sebabnya mengapa Anda harus mendistribusikan konten Anda, dan Anda harus melakukannya secara efektif. Hal ini terutama berlaku untuk pemasar B2B, karena menjangkau audiens target Anda seringkali membutuhkan proses yang lebih detail dan halus.

“Cukup membuat konten dan kemudian memasukkannya ke dalam kotak bukanlah cara yang efektif untuk mendapatkan ROI untuk investasi Anda,” kata Ahli Strategi Media Sosial Senior Brafton Walt Clark. “Anda perlu menampilkan konten Anda di depan audiens target Anda.”

Tapi apa itu distribusi konten?

Apakah itu memposting konten Anda di situs web atau halaman media sosial Anda, atau mengirimkannya melalui email ke audiens B2B Anda? Ya, itu saja, tetapi juga lebih banyak lagi.

Memposting konten Anda secara membabi buta di semua saluran yang tersedia tidak akan membawa Anda ke mana pun. Jika Anda ingin mendistribusikan konten Anda dengan sukses, Anda harus membuat strategi distribusi yang kuat yang menjangkau audiens target Anda melalui saluran yang tepat.

Hanya membuat konten dan kemudian memasukkannya ke dalam kotak bukanlah cara yang efektif untuk mendapatkan ROI untuk investasi Anda.

Pentingnya strategi distribusi

Ketika saya mengatakan Anda harus menghabiskan waktu paling sedikit untuk mendistribusikan konten Anda saat Anda membuatnya, Anda mungkin memutar mata Anda.

Tapi itu benar.

Saya bahkan berani mengatakan Anda harus menghabiskan lebih banyak waktu mendistribusikan daripada membuat. Bagaimana lagi Anda akan mendapatkan mata yang tepat pada sumber daya Anda?

Namun, ini tidak sesederhana melihat konten yang sudah jadi dan dengan cepat memutuskan saluran mana yang harus Anda distribusikan. Anda harus tahu ke mana ia akan pergi bahkan sebelum Anda mulai membuatnya.

Penggerak yang paling penting untuk distribusi yang efektif adalah membantu memotong semua kebisingan di luar sana. Audiens target Anda dibanjiri dengan lautan konten pemasaran yang tampaknya tak ada habisnya setiap hari. Peluang orang menemukan konten Anda melalui pencarian Google sederhana sangat kecil.

Tetapi Anda dapat membantu mereka – dan diri Anda sendiri – dengan memilih metode dan saluran distribusi yang menempatkan pesan merek Anda langsung di depan mereka pada waktu yang tepat.

Bagaimana membangun strategi distribusi yang hebat

Apa bagian teka-teki selanjutnya untuk mengembangkan strategi distribusi yang kuat? Lihat lima tips di bawah ini untuk panduan tentang cara membuatnya untuk merek Anda:

1. Tentukan dengan jelas tujuan Anda:

Sama seperti strategi konten Anda, jika rencana distribusi Anda tidak didasarkan pada keputusan yang tepat, kemungkinan akan gagal. Anda perlu menjelaskan seperti apa kesuksesan merek Anda, dan itu harus terukur dan terukur. Cukup menyatakan bahwa Anda ingin konten Anda memiliki lebih banyak eksposur di depan audiens target Anda tidak cukup. Tentukan metrik yang dapat Anda gunakan untuk mengukurnya.

Apakah Anda meningkatkan keterlibatan? Apakah Anda mendapatkan lebih banyak lalu lintas atau prospek situs?

Uraikan tujuan-tujuan ini di awal sehingga Anda memiliki fondasi untuk dibangun.

2. Penelitian, penelitian, penelitian:

Dengan tujuan yang Anda tetapkan, langkah Anda selanjutnya adalah meneliti di mana audiens target Anda berada.

Apakah orang-orang ini menghabiskan waktu mereka di media sosial? Apakah mereka lebih suka menerima konten melalui email?

Cari tahu di mana mereka berada dan melalui saluran mana mereka berinteraksi dengan konten.

Manajer Kreatif Brafton Lauren Fox merekomendasikan juga untuk melihat jaringan serupa dengan yang sudah digunakan.

“Lihat ke jaringan rujukan Anda dan teliti apa yang dibicarakan orang-orang,” katanya. “Cari jaringan tambahan yang mungkin mirip dengan jaringan tempat konten Anda berhasil, dan analisis apakah masuk akal untuk mendistribusikan konten Anda di sana.”

3. Variasikan:

Bahkan jika Anda menemukan bahwa pemirsa Anda sangat menyukai satu saluran daripada saluran lainnya, jangan hanya menggunakan satu metode saja. Pastikan Anda mendistribusikan konten Anda melalui berbagai platform.

Bertujuan untuk memiliki campuran dari tiga media distribusi: Saluran yang dimiliki, yang merupakan saluran yang Anda kendalikan, seperti situs web dan halaman media sosial Anda; platform yang diperoleh seperti forum dan komunitas online; dan metode berbayar yang menyertakan iklan bersponsor di mesin pencari dan situs sosial.

4. Ingatlah orang-orang:

Meskipun Anda seorang pemasar B2B, Anda tidak boleh lupa bahwa Anda menjangkau orang, bukan bisnis. Anda perlu menjaga aspek itu di garis depan strategi distribusi Anda dan selalu melihat bagaimana Anda menambahkan nilai dengan konten Anda.

“Anda perlu membangun hubungan dengan orang-orang, dan dengan mendistribusikan konten Anda, Anda berkontribusi pada komunitas online,” jelas Lauren. “Anda selalu ingin memastikan konten yang Anda sumbangkan benar-benar memberikan nilai bagi mereka. Jika tidak, Anda tidak akan mendapatkan banyak daya tarik dengannya.”

5. Tinjau dan revisi:

Tidak ada strategi yang akan berhasil jika tidak ada yang berubah. Inilah sebabnya mengapa Anda perlu terus meninjau dan merevisi bagaimana Anda mendistribusikan konten Anda. Pemirsa target Anda tidak selalu akan merespons dengan cara yang sama dari waktu ke waktu, jadi pastikan Anda tetap mengetahui cara orang berinteraksi dengan konten. Menyesuaikan cara Anda menjangkau pengguna berarti Anda tidak terjebak dalam strategi yang tidak menarik, dan Anda memiliki wawasan untuk membuat strategi yang paling sesuai untuk bisnis Anda.

Anda selalu ingin memastikan konten yang Anda kontribusikan benar-benar memberikan nilai audiens Anda. Jika tidak, Anda tidak akan mendapatkan banyak daya tarik dengannya.

Platform distribusi B2B teratas

Jika Anda tidak yakin harus mulai dari mana dengan distribusi konten, lihat beberapa platform terbaik untuk pemasar B2B:

Media sosial:

Tampaknya semua orang ada di media sosial akhir-akhir ini, dan itu termasuk audiens target B2B. Salah satu jejaring sosial paling efektif adalah LinkedIn – faktanya, 94 persen merek B2B menggunakan LinkedIn untuk mendistribusikan konten. Tapi jangan abaikan platform populer lainnya seperti Facebook dan Twitter. Mereka dapat membawa banyak daya tarik untuk konten Anda jika ditargetkan ke orang yang tepat.

Publikasi industri dan perdagangan:

Yang ini sepertinya tidak perlu dipikirkan, dan memberi Anda ketenangan pikiran mengetahui konten Anda dilihat oleh mereka yang secara khusus mencari informasi tentang industri Anda. Jangkau situs teratas di sektor Anda dan tanyakan tentang blogging tamu atau peluang sindikasi . Ini tidak hanya membantu mendapatkan nama merek Anda di luar sana, tetapi juga menarik pembaca kembali ke situs web Anda.

Forum daring:

Forum seperti Quora dan Reddit tidak hanya memungkinkan Anda berbagi konten dengan komunitas online seputar topik tertentu, tetapi juga memungkinkan Anda membuat percakapan dengan pengguna. Memposting konten Anda di platform ini memberi Anda kesempatan untuk berkomunikasi dengan audiens target Anda dan memulai diskusi berharga yang mengarah pada hubungan kerja yang sukses.

Surel:

Email telah menjadi salah satu cara terbaik untuk mendistribusikan konten selama bertahun-tahun, dan tidak akan kemana-mana dalam waktu dekat. Metode ini menempatkan apa yang diminati audiens target Anda tepat di depan mereka, menghilangkan langkah pencarian informasi yang terkadang membosankan. Selain itu, email menyediakan pendekatan distribusi yang lebih personal dan memungkinkan Anda untuk dengan mudah mengelompokkan audiens Anda berdasarkan berbagai faktor.

Sekarang Anda telah dilengkapi dengan pengetahuan distribusi konten, tunggu apa lagi? Ingat, Anda dapat membuat konten semau Anda, tetapi jika Anda tidak mendistribusikannya, tidak ada yang akan menemukannya, meninggalkan merek Anda dalam kegelapan.