Cara Menjual Kursus Online: Panduan Utama untuk tahun 2020

Diterbitkan: 2021-02-20

Mencari cara untuk menjual kursus online Anda? Posting blog ini akan membongkar proses yang dapat Anda ikuti untuk menghasilkan penjualan. Kami akan melihat pentingnya membuat corong, bagaimana membangun halaman penjualan Anda, mengapa lalu lintas itu penting, dan banyak lagi. Pada saat Anda selesai, Anda akan memiliki gagasan yang jelas tentang bagaimana masing-masing komponen ini, dan banyak lainnya, bersatu untuk membuat mesin penjualan yang diminyaki dengan baik untuk kursus online Anda.


Cara Menjual Kursus Online: Panduan Utama untuk tahun 2020:

  • Buat Corong
  • Memanfaatkan SEO
  • Daftar Afiliasi
  • Lacak Kesuksesan Anda

Pengukur Pendapatan Kursus Online

pengunjung halaman arahan / bulan:

Tingkat konversi

Harga Kursus

Potensi Pendapatan Bulanan

$ 900.000

Potensi Pendapatan Tahunan

$ 11 juta


Buat Corong

Corong adalah mekanisme untuk menarik, mendidik, dan mengubah orang asing menjadi pelanggan. Corong mencakup berbagai komponen seperti sumber lalu lintas, penjualan atau halaman arahan, alat pengambilan pesanan (gateway pembayaran), dan perangkat komunikasi (email untuk pemeliharaan). Untuk memulai, Anda perlu mengembangkan ide kepada siapa Anda menjual kursus Anda. Ini dikenal sebagai persona pelanggan ideal Anda.

Kembangkan Persona Pelanggan

Persona adalah elemen esensial dari aktivitas pemasaran dan penjualan. Mereka membantu Anda dengan cepat dan mudah menentukan siapa pelanggan ideal Anda, dan masalah, tantangan, kebutuhan, dan keinginan apa yang mereka miliki sehubungan dengan solusi seperti milik Anda. Persona juga membantu Anda menetapkan berapa banyak informasi yang biasanya dimiliki pelanggan ideal Anda saat berada di pasar untuk solusi seperti milik Anda. Saat Anda mengembangkan persona yang terdefinisi dengan baik, Anda akan dapat menggunakannya untuk setiap konten pemasaran dan penjualan yang Anda hasilkan dan yakinlah bahwa materi Anda akan berbicara langsung dengan pelanggan ideal Anda.

Apa yang harus dimasukkan ke dalam dokumen persona pelanggan Anda? Ada sejumlah pertanyaan yang dapat Anda ajukan untuk menentukan siapa pelanggan ideal Anda. DigitalMarketer menawarkan avatar pelanggan yang mudah digunakan yang dirancang untuk membantu Anda dengan cepat mempersempit siapa pelanggan ideal Anda. Unduh salinannya di sini .


Buat Halaman Penjualan

Halaman penjualan tidak dapat dinegosiasikan dalam hal menjual kursus online. Mereka bertindak sebagai salesman 24/7 Anda, memperkenalkan konsep baru, membujuk prospek, dan menutupnya. Bagian terbaik tentang memiliki halaman penjualan yang sangat efektif adalah dapat diubah seperti jarum jam.

Rancang Halaman Penjualan Anda

Halaman penjualan dimaksudkan sebagai alat yang sangat efektif untuk mengubah pengunjung menjadi pelanggan yang membayar. Untuk menghasilkan penjualan, halaman penjualan Anda harus mampu menjual ide, menghilangkan rasa takut, ketidakpastian, dan keraguan, dan memiliki ajakan bertindak yang menutup penjualan.

Berikut adalah komponen paling penting yang harus disertakan halaman penjualan Anda:

Jual Judul Ide Besar

Ide besar adalah hasil positif dan mengubah hidup yang akan dialami pelajar setelah mengikuti kursus Anda. Ide besar berhasil karena menantang pembaca untuk membayangkan realitas baru yang penuh kemungkinan.


Janji Praktis

Meskipun ide besar Anda akan menggairahkan prospek, itu masih merupakan ide besar dan tampaknya di luar jangkauan. Untuk meyakinkan audiens Anda bahwa mereka dapat mencapai kesuksesan, Anda harus meringkas ide besar menjadi langkah-langkah praktis yang dapat diikuti siapa pun.


Ajakan Bertindak

Ajakan bertindak adalah pesan kuat yang membangkitkan pengambilan keputusan. Untuk prospek, berinvestasi dalam kursus Anda mewakili kemungkinan mengalami dunia baru. Agar ajakan bertindak Anda efektif, itu harus menggemakan sentimen perubahan positif.


Bercerita

Halaman penjualan yang efektif menggunakan storytelling untuk menarik audiens. Halaman tersebut menyentuh poin-poin penting dan kemudian menyajikan solusi. Halaman penjualan Anda harus melakukan hal yang sama. Dengan bantuan dokumen persona pelanggan Anda, gambarkan tantangan, poin kesulitan, kebutuhan, dan keinginan pelanggan ideal Anda dan gabungkan mereka ke dalam pesan yang terstruktur dengan baik.


Berikan Rincian Kursus

Tunjukkan apa yang termasuk dalam kursus Anda dengan membahas apa yang ditawarkan setiap bagian dan bagaimana pelajar akan mendapatkan keuntungan darinya. Dan itulah kuncinya. Mengidentifikasi manfaat yang diperoleh dari hasil pembelajaran akan membantu prospek dengan cepat menghargai nilai kursus Anda. Gunakan peluru dengan manfaat untuk setiap bagian dari kursus Anda. Juga, sertakan gambar dari konten kursus Anda untuk memberi prospek gambaran tentang apa yang mereka dapatkan.


Sertakan Bukti Sosial

Bukti sosial adalah pemicu psikologis yang kuat. Saat ini, orang menghabiskan banyak waktu untuk meneliti produk dan mempelajari bagaimana mereka membantu orang lain. Saat orang melihat ulasan yang disukai, mereka cenderung berinvestasi pada produk atau layanan. Anda dapat memanfaatkan testimonial untuk menghasilkan hasil positif yang sama. Sertakan setidaknya tiga dengan detail berbeda tentang bagaimana kursus Anda telah membantu setiap siswa dengan cara yang berbeda. Juga, pastikan untuk memberikan testimoni yang dapat dipercaya. Sementara siswa mungkin mengalami momen yang mengubah hidup, hal yang tidak dapat dipercaya terkadang dapat merusak kesempatan Anda karena meyakinkan prospek bahwa kursus Anda berhasil.


Perkenalkan Harga

Ada kemungkinan besar Anda telah memberikan titik harga sebelum orang tiba di bagian harga Anda. Pendekatan ini sering kali berhasil untuk menutup prospek siap beli dengan cepat. Bagi mereka yang membutuhkan lebih banyak persuasi, berikan harga Anda bersama dengan teks yang menyertakan deskripsi singkat tentang apa yang siswa dapatkan. Ini bisa dalam bentuk peluru. Mengulangi apa yang ditawarkan memperkuat nilai kursus Anda dan itu sepadan dengan biayanya.


Gunakan FAQ

FAQ adalah pokok untuk halaman penjualan kursus online karena mereka berfungsi. Memiliki mereka menetralkan ketakutan, ketidakpastian, dan keraguan.


Sertakan Jaminan Uang Kembali

Jaminan uang kembali mungkin tampak seperti ide yang berisiko, tetapi ini membantu memperkuat nilai dan kualitas kursus Anda. Ketika orang merasa seperti itu dapat mengembalikan produk, mereka menghargai bahwa jaminan Anda adalah bukti bahwa itu akan berhasil. Saat membuat jaminan uang kembali, tetapkan batas waktu kapan orang dapat memenuhi syarat untuk itu. 30 hingga 60 hari adalah standarnya, memberi pelajar cukup waktu untuk menghargai kursus dan tindakan Anda.


Tambahkan Bio Anda

Bios menunjukkan kepada pelajar dari siapa mereka belajar dan mengapa Anda sangat memenuhi syarat untuk mengajar. Saat membuat milik Anda, buatlah singkat. Fokus pada poin-poin yang selaras dengan pengetahuan yang akan dibahas dalam kursus Anda, dan bagaimana pengalaman Anda menjadikan Anda orang terbaik untuk mengajar.


Identifikasi Sumber Lalu Lintas Anda

Lalu lintas penting untuk penjualan. Anda dapat menghasilkan lalu lintas dengan berbagai cara, dari iklan berbayar hingga konten organik seperti posting sosial, posting blog, dan video YouTube. Dari semua sumber, iklan berbayar menghasilkan lalu lintas tercepat. Ini karena mereka memposisikan merek dan kursus Anda di depan pelanggan ideal lebih cepat daripada konten organik.

Sasaran Anda adalah mengirimkan lalu lintas sebanyak mungkin ke halaman penjualan Anda untuk mengubahnya menjadi pendapatan. Untuk mengidentifikasi sumber lalu lintas Anda, buat daftar tempat yang sering dikunjungi pelanggan ideal Anda. Seperti yang sudah Anda duga, di sinilah persona pelanggan Anda berguna lagi. Setelah Anda memiliki daftar tempat (yaitu Facebook, Twitter, YouTube, situs web yang relevan dengan industri, dan banyak lagi), selidiki bagaimana Anda dapat menggunakan setiap platform untuk mempromosikan kursus Anda dan mengirimkan lalu lintas itu ke halaman penjualan Anda.

Berita bagus tentang sebagian besar platform adalah mereka menawarkan wawasan tentang audiens. Misalnya, di Facebook, Anda dapat mengetahui di mana audiens Anda berada, minat apa yang mereka miliki, dan banyak lagi. Manfaatkan informasi ini untuk membuat iklan kuat yang menarik prospek.

Gunakan Email

Sumber lalu lintas dapat bervariasi, dan email adalah salah satu yang harus Anda manfaatkan. Ini adalah alat yang ampuh untuk komunikasi dan dapat digunakan untuk mengarahkan lalu lintas yang hangat ke halaman penjualan Anda. Ini juga berfungsi sebagai alat pengasuhan yang hebat bagi orang-orang yang mendaftar untuk mendapatkan magnet utama tetapi tidak pernah berkomitmen untuk penjualan. Dengan urutan email yang tepat, Anda dapat mengubah prospek ini menjadi pelanggan.

Teachable memberikan contoh yang bagus tentang bagaimana menggunakan pengasuhan email dalam apa yang mereka sebut "Strategi Peluncuran 8 Gila". Strateginya adalah kampanye pemasaran email 8 hari yang melibatkan prospek dengan segala hal mulai dari pengumuman, FAQ, dan email intip sekilas hingga email pengabaian keranjang. Inilah yang termasuk:

Hari 1: Umumkan Kursus Anda

Kirim email ke pelanggan dan bagikan bahwa Anda meluncurkan kursus. Cantumkan tentang apa dan bahwa Anda akan segera mengirimkan tanggal pendaftaran.


Hari 2: Bagikan Apa yang Disertakan

Jelaskan secara rinci dan bahas setiap bagian, pelajaran, dan manfaat dari kursus Anda. Email ini akan panjang, tapi sepadan.


Hari 3: Hari Peluncuran

Beri tahu orang-orang bahwa pendaftaran terbuka.


Hari 4: Kirim FAQ

Jawab pertanyaan yang mungkin mereka miliki sebelum membeli kursus Anda.


Hari 5: Bonus Insentif untuk Membeli Sekarang

Tangkap orang yang tersesat dengan mempermanis kesepakatan dengan diskon waktu terbatas.


Hari 6: Bukti Sosial dan Terima Kasih kepada Orang-orang yang Mendaftar

Bagikan testimonial dari orang-orang yang telah membeli kursus Anda dan senang dengan keputusannya.


Hari 7: Email Penutupan dan Argumen Logis

Dengan jendela pendaftaran segera ditutup, Anda harus membuat argumen logis mengapa sekarang adalah waktu terbaik untuk berkomitmen pada kursus.


Hari 8: Kesempatan Terakhir Anda

Setelah semua korespondensi, Anda akan selalu memiliki orang yang tersesat. Hari kedelapan didedikasikan untuk mengubahnya melalui serangkaian tiga email. Yang pertama menekankan batas waktu pendaftaran, yang kedua mengungkapkan rasa terima kasih kepada semua siswa yang terdaftar, dan yang terakhir memberi mereka yang tidak terdaftar satu kesempatan terakhir untuk mengambil tindakan.


Memanfaatkan SEO

Membuat blog mungkin tampak seperti pendekatan yang berkepanjangan untuk menjual kursus Anda. Sebaiknya buat satu karena itu bagian dari strategi jangka panjang untuk mengarahkan lalu lintas dan penjualan, dan itu cara yang relatif murah untuk membangun merek. Konten organik sering kali membutuhkan waktu untuk diberi peringkat dan oleh karena itu tidak akan langsung memberikan hasil, kecuali konten organik Anda telah berjalan selama beberapa waktu dan mendapatkan peringkat dalam penelusuran dengan mudah. Biasanya, hasil pemeringkatan akan mulai ditampilkan dalam 3 sampai 6 bulan setelah konten penerbitan. Anda dapat mempercepat proses ini dengan menebak posting dan menggunakan tautan balik tersebut untuk mendapatkan peringkat lebih tinggi. Selain itu, dengan strategi penjangkauan backlink yang tepat, peringkat Anda bisa lebih cepat.

Buat konten blog yang terkait dengan niche Anda. Untuk membantu mempromosikannya, beralihlah ke platform seperti media sosial untuk menyebarkan berita. Selain itu, pastikan Anda memiliki strategi penjangkauan untuk membantu Anda memperoleh backlink.

Tidak yakin bagaimana melakukan strategi penjangkauan backlink dan menghemat waktu? Berikut adalah dua video bermanfaat dari Neil Patel tentang cara menghasilkan backlink dengan cepat.

Cara menjangkau backlink:

Bagaimana melakukan penjangkauan lebih cepat:


Daftar Afiliasi

Program afiliasi adalah salah satu cara termudah untuk menyebarkan kursus Anda kepada massa. Membuat satu membuka kursus Anda bagi pasukan pengusaha online yang mencari nafkah dengan mempromosikan penawaran afiliasi. Mereka biasanya memiliki daftar email mereka sendiri dan akses ke anggaran pemasaran yang memungkinkan mereka untuk mendorong kampanye iklan berbayar yang kuat.

Ketika Anda membuat program afiliasi Anda, pastikan untuk menawarkan afiliasi Anda kesepakatan yang berharga. Afiliasi didorong oleh potensi penghasilan, dan agar mereka berkomitmen untuk mempromosikan kursus Anda, mereka harus melihat potensi pembayaran yang tinggi.

Program afiliasi juga tidak sulit untuk disiapkan. Jika kursus Anda menggunakan platform seperti Udemy , Teachable , atau Kajabi , Anda memiliki akses otomatis ke seperangkat alat afiliasi. Alat ini mungkin termasuk dasbor afiliasi untuk melacak penjualan, lalu lintas, dan pembayaran. Beberapa platform juga memungkinkan Anda membuat halaman pendaftaran afiliasi unik dan merekrut afiliasi dari dalam dasbor platform kursus Anda.


Lacak Kesuksesan Anda

Menjual kursus Anda adalah praktik yang berkelanjutan. Untuk menghasilkan hasil terbaik, Anda harus melacak kesuksesan Anda. Sebagian besar platform kursus online menyertakan alat analitik yang membantu mengidentifikasi dari mana lalu lintas Anda berasal, berapa banyak lalu lintas yang Anda dapatkan, dan berapa banyak yang dikonversi menjadi penjualan. Meskipun ini adalah wawasan yang berharga, tambahkan lapisan data ke apa yang ditawarkan platform Anda. Sebagian besar solusi memungkinkan Anda mengintegrasikan aplikasi seperti Google Analytics atau Mixpanel.

Meskipun alat ini sedikit lebih canggih, mereka akan menawarkan informasi tambahan yang berharga. Anda dapat mengetahui dari negara mana lebih banyak siswa Anda berasal, dari perangkat mana mereka melihat iklan dan membeli Anda, dan banyak lagi. Data seperti ini akan membantu Anda menyalurkan anggaran iklan Anda ke yurisdiksi tempat Anda melakukan konversi pada tingkat yang lebih tinggi, atau membantu menemukan cara yang lebih cerdas untuk mengarahkan lebih banyak lalu lintas dan konversi.


Bangun Mesin Penjualan Anda

Menjual kursus online Anda adalah sebuah proses. Meskipun ada tingkat kreativitas yang dibutuhkan untuk menghasilkan pesan penjualan yang menarik, hal itu juga dapat dilakukan. Tetapi Anda harus memiliki rencana sebelum Anda pergi ke pasar. Rancang corong dengan mengidentifikasi pelanggan ideal Anda, membangun halaman penjualan, mengidentifikasi sumber lalu lintas, dan mengarahkan lalu lintas ke halaman penjualan Anda. Kesuksesan Anda semuanya bergantung pada seberapa baik Anda dapat menarik dan mengubah lebih banyak orang menjadi pelanggan yang membayar.