Cara menulis halaman pilar (dengan contoh)

Diterbitkan: 2020-12-29

Sampai saat ini, saya telah membantu mempublikasikan lebih dari 18 halaman pilar konten di situs web IMPACT - dua di antaranya saya tulis sendiri (tentang tips blogging dan cara membuat panduan gaya konten) - yang agak gila untuk dipikirkan.

Jadi, hari ini, saya pikir saya akan berhenti sejenak untuk merenungkan bagaimana konten pilar berubah dari ide menjadi kenyataan.

Karena, hingga saat ini, saya telah melakukan pekerjaan yang bagus dalam menjelaskan mengapa konten pilar penting dan, secara umum, apa yang harus dan tidak boleh Anda lakukan dengan strategi pilar Anda.

Tapi kami belum benar-benar berbicara tentang bagaimana sosis konten pilar dibuat.

Saya tidak berbicara tentang mengembangkan strategi cluster topik atau bagaimana Anda membuatnya terlihat cantik. Maksud saya membuat strategi untuk dan penulisan pilar Anda - usaha yang merupakan binatang buas bagi dirinya sendiri.

Jadi, itulah yang akan saya bahas hari ini - semua langkah yang perlu Anda ambil untuk membuat konten pilar yang efektif.

1. Pilih topik untuk halaman pilar Anda

Sebagai penyegar, topik konten pilar harus luas dan berada di tengah kelompok topik Anda:

Screen Shot 2018-12-27 pukul 9.29.28 pagi

Atas kebaikan HubSpot.

Dalam contoh di atas, rutinitas olahraga adalah topik yang lebih umum yang ada di tengah kelompok topik ini. Subtopik yang lebih spesifik, seperti rutinitas latihan untuk menghilangkan lemak, terhubung ke pilar inti.

Anda juga akan menginginkan topik pilar inti yang memiliki volume pencarian besar, tetapi volume pencarian tidak terlalu banyak - topik yang luas yaitu 500 pencarian per bulan mungkin tidak sebanding dengan waktu Anda, 1.200 hingga 6.400 pencarian per bulan lebih sesuai target , dan 33.000 per bulan terlalu besar untuk dipertimbangkan.

Misalnya, pilar desain ulang situs web kami didasarkan pada kata kunci target "desain ulang situs web", yang rata-rata mendekati 3.000 penelusuran per bulan.

Setiap kali saya memilih topik untuk pilar, saya bertanya pada diri sendiri empat pertanyaan, yang semuanya harus saya jawab "Ya!" untuk:

  • Apakah audiens kita peduli dengan topik ini?
  • Apakah topik ini terkait langsung dengan layanan yang kami tawarkan atau area fokus inti?
  • Apakah topik ini memiliki jumlah volume pencarian yang tepat?
  • Apakah topiknya cukup luas?

Hanya jika saya bisa lulus tes lakmus ini saya bisa melanjutkan ke langkah berikutnya.

2. Audit konten yang tersedia untuk subtopik dalam kelompok topik Anda dan identifikasi celahnya

Halaman pilar yang tidak ditampilkan sebagai inti dari kluster topik bukanlah halaman pilar sama sekali. Itu hanya konten yang sangat panjang yang tidak akan pernah sebanding dengan usaha yang Anda lakukan.

Jadi, sebelum Anda mulai mengerjakan pilar itu sendiri, petakan konten yang telah Anda terbitkan yang akan menjadi bagian dari cluster Anda dalam sebuah daftar.

Dari sana, petakan subtopik konten apa (artikel blog, dll.) Yang perlu dibuat di masa mendatang untuk dimasukkan dalam kalender editorial Anda yang akan datang. Jika Anda kesulitan mendapatkan ide subtopik tambahan untuk kelompok topik Anda, saya telah menulis tutorial tentang cara mengintegrasikan topik blog 'The Big 5' ke dalam strategi pilar Anda.

Jangan menunggu sampai Anda menulis pilar untuk menyelesaikan langkah ini.

Dengan mengidentifikasi apa yang Anda miliki sebelumnya, Anda akan lebih mudah mengintegrasikan konten itu secara organik ke pilar itu sendiri.

3. Kembangkan strategi konten halaman pilar Anda

Jika Anda bertanya kepada Carina - yang baru-baru ini menulis pilar kami di HubSpot Marketing - seperti apa percakapan pertama kami, dia akan memberi tahu Anda bahwa sangat sedikit yang ada hubungannya dengan tenggat waktu.

Alih-alih, kami membahas strategi pilar, secara rinci:

  • Siapa pencari ini, dan apa tantangan dan tujuan terbesar mereka?
  • Mengapa mereka mencari ini? Pertanyaan apa yang mereka coba jawab?
  • Oke, jika kita tahu siapa mereka dan apa yang mereka cari, apa yang kita liput?
  • Bagaimana apa yang kami sajikan di halaman pilar ini berbeda dengan apa yang akan mereka temukan di tempat lain?

Di akhir diskusi kami selama satu jam , penulis pilar dan saya harus sepakat tentang audiens target untuk pilar, maksud pencarian mereka, apa yang mereka cari, proposisi nilai yang kasar (tapi ringkas) yang menjelaskan mengapa pilar ada untuk pengguna akhir, dan daftar isi dasar dari apa yang akan disertakan.

(Anda mungkin mendapatkan lima hingga 15 bagian dalam daftar isi Anda.)

Jangan akhiri sesi strategi Anda tanpa menjadwalkan pertemuan tindak lanjut 30 menit Anda untuk membicarakan garis besar ...

4. Draf garis besar halaman pilar yang komprehensif

Sebagai seseorang yang tidak suka membuat garis besar sebelum menulis, saya tahu ini mungkin langkah yang tidak perlu bagi mereka yang secara naluriah tahu cara menggabungkan narasi yang kohesif dan terfokus.

Namun, mengingat skala konten pilar yang sangat besar - pilar Pemasaran HubSpot Carina memiliki sekitar 16.000 kata dan milik saya pada pembuatan panduan gaya konten adalah 8.000+ - Anda tidak dapat melewatkan fase pembuatan kerangka.

Misalnya, akhir minggu ini, kami meluncurkan video pilar untuk penjualan, yang ditulis oleh Spesialis Sukses Klien IMPACT Myriah Anderson, yang pada dasarnya adalah ratu video penjualan.

Pilar itu, bagaimanapun, melalui proses pembuatan garis besar yang ketat.

Di akhir sesi strategi awal kami (langkah kedua), saya memberi Myriah pekerjaan rumah berikut :

Ambil daftar isi Anda dan buat garis besar yang dalam dan komprehensif. Jika Anda perlu memindahkan bagian, atau menambah atau menghapus bagian, tidak apa-apa. Anda harus menyempurnakan setiap bagian sebelum kita bertemu berikutnya, dan membahasnya sejauh mungkin.

Menjelang pertemuan kami, Myriah membagikan garis besarnya kepada saya, jadi kami tidak perlu membuang waktu selama pertemuan kami dengan melihat saya membacanya.

Berikut adalah pertanyaan yang saya tanyakan pada diri saya sendiri, saat saya meninjau garis besarnya, yang memandu diskusi kita selama sesi tindak lanjut itu:

  • Jika saya termasuk dalam target audiens, apakah saya akan memiliki pertanyaan lanjutan yang logis yang tidak terjawab dalam bentuk pilar ini?
  • Apakah kami memberikan cukup banyak contoh atau cara-cara taktis yang akan memudahkan pembaca untuk menerapkan strategi yang kami sarankan atau memahaminya, dalam konteks?
  • Apakah kami menyediakan data penelitian atau kutipan yang cukup untuk mendukung pernyataan deklaratif yang harus ditampilkan sebagai fakta?
  • Apakah urutan daftar isi kita masih masuk akal? Apakah masih ada sesuatu yang hilang atau tidak pada tempatnya?
  • Adakah bagian yang tampak kritis pada saat itu yang sekarang tampak seperti gangguan, berlebihan, atau tidak pada tempatnya?
  • Apakah ada bagian yang terasa tipis - jika ya, mengapa? Apa yang hilang?

Bergantung pada seberapa kuat garis besar pertama itu - dan seberapa cepat Anda bisa menyelesaikannya saat mengobrol - Anda mungkin tidak memerlukan lebih dari sesi tinjauan garis besar tunggal ini untuk melanjutkan ke langkah berikutnya.

Jika Anda merasa tidak memiliki apa yang Anda butuhkan setelah sesi pertama, luangkan lebih banyak waktu untuk terus menyempurnakannya.

Dalam beberapa kasus di kuartal terakhir ini, saya memiliki ahli materi pelajaran yang menulis konten pilar bertemu dengan saya untuk kedua kalinya mengenai garis besar mereka. Sebelum pertemuan kedua itu, saya memberi mereka umpan balik khusus tentang di mana kami perlu memperbaiki garis besarnya.

Di akhir sesi uraian kerangka akhir Anda, inilah waktunya untuk menetapkan tenggat waktu dan mulai bekerja.

5. Tetapkan tenggat waktu Anda dan patuhi

Karena konten pilar bisa sangat besar, Anda tidak boleh membuat diri Anda gagal dengan menetapkan satu tenggat waktu yang besar untuk mengatur semuanya.

Alih-alih, bagi tenggat konten pilar Anda menjadi beberapa bagian yang bisa diatur.

"Berapa banyak tenggat waktu yang seharusnya?"

Itu akan bergantung pada beberapa faktor:

  • Berapa banyak bagian yang Anda miliki;
  • Seberapa komprehensif pilar tersebut (apakah akan membutuhkan penelitian?);
  • Betapa nyaman dan efisiennya penulis Anda; dan
  • Berapa banyak waktu realistis yang dimiliki penulis Anda untuk menulis.

Jika saya bekerja dengan ahli materi pelajaran yang termotivasi dan punya waktu, saya akan menetapkan tenggat waktu mingguan, dengan check-in 15 menit dijadwalkan pada hari tenggat waktu bagi mereka untuk mengajukan pertanyaan dan agar kami tetap sejalan. Biasanya, mereka akan diminta untuk menulis di antara dua dan empat bagian, per tenggat waktu, berdasarkan cakupan konten dan ukuran pilar.

Bagi saya, saya terus-menerus menyeimbangkan keinginan saya untuk menjadikan proses tersebut sebagai tantangan yang menyenangkan, tetapi bukan halangan yang menghalangi pekerjaan mereka, dan kebutuhan untuk menyelesaikan proyek hingga garis akhir secara tepat waktu.

Anda harus melakukan hal yang sama. Karena, jika bukan Anda yang menulis, Anda tidak bisa membuat kontributor Anda marah; jika Anda melakukannya, mereka tidak akan bekerja dengan Anda lagi.

"Bagaimana jika tenggat waktu terlewat?"

Saya tidak kebal terhadap tenggat waktu yang terlewat. Anda juga tidak. Dan seringkali ada alasan yang sangat valid mengapa tenggat waktu bergeser - tugas tertentu memakan waktu lebih lama dari yang diharapkan, keadaan darurat pekerjaan yang tidak terduga muncul entah dari mana, dll.

Jadi, Anda tidak boleh masuk ke konten pilar yang mengharapkan semuanya berjalan sesuai rencana; Anda kemungkinan besar akan kecewa.

Untuk mengelola tenggat waktu Anda secara efektif, Anda perlu menetapkan ekspektasi yang jelas seputar tenggat waktu tersebut dan bagaimana komunikasi harus mengalir jika ada sesuatu yang masuk ke wilayah "keluar jalur".

Dalam kasus kami, saya berjanji kepada penulis saya bahwa jika saya tidak mendengar apa pun dari mereka di antara tenggat waktu, saya akan menganggap semuanya baik-baik saja. Tidak akan ada hal yang mengganggu, "Heyyyyyy, buddyyyyy, bagaimana kabarnya?" pemeriksaan suhu agresif pasif pada kemajuan mereka. Saya hanya akan campur tangan jika mereka menginginkan saya.

Namun, mereka harus berjanji kepada saya bahwa mereka tidak akan menunggu sampai tenggat waktu untuk mengatakan bahwa mereka telah terlambat. Begitu segala sesuatunya mulai meleset, kami perlu berbicara untuk mengatur ulang tenggat waktu dan ekspektasi seputar kemampuan mereka untuk menyelesaikan tugas mereka.

Jika mereka melakukan itu, saya dapat meyakinkan mereka:

  • Saya akan bekerja dengan mereka untuk menghilangkan penghalang atau rintangan;
  • Jawab pertanyaan yang akan membantu proses berjalan lebih lancar;
  • Menjadi sekutu dalam memastikan pilar ini tidak menjadi beban yang menghalangi mereka untuk melakukan pekerjaan lain;
  • Saya akan fleksibel dan pengertian, saat kami mengerjakan pilar mereka.

Jika Anda mengelola penulis untuk sebuah pilar, cara Anda menangani percakapan ini sangatlah penting.

Kontributor Anda perlu merasa aman untuk datang kepada Anda ketika mereka tidak akan memenuhi tenggat waktu; Anda tidak perlu memanjakan mereka atau menjadi keset, tetapi Anda harus menjadi pendengar yang baik dan mudah didekati yang mau memahami dari mana asalnya.

Mereka perlu merasa Anda benar-benar ingin mereka sukses, dan Anda adalah rekan mereka dalam membantu mereka sampai di sana.

"Berapa panjang setiap bagian?"

Baik Anda penulis atau editor yang mengelola penulis, Anda perlu memasuki proses ini dengan memahami bahwa pilar datang dalam berbagai bentuk dan ukuran.

Dengan mengingat hal itu, setiap kali salah satu kontribusi IMPACT kami bertanya kepada saya:

"Berapa panjang pilar itu?" atau "Berapa panjang bagian ini?"

... jawaban saya selalu persis sama:

"Tulis sampai Anda selesai."

Sungguh, itu dia.

Jika Anda menerapkan logika sederhana itu ke setiap bagian pilar Anda, panjangnya akan bekerja dengan sendirinya secara alami. Anda akan membahas semua yang perlu Anda bahas, dan Anda akan belajar cara menggambar batasan yang diperlukan dengan mudah untuk mencegah Anda menulis versi Ulysses Anda sendiri.

6. Tinjau draf awal Anda untuk peluang video

Video membangun kepercayaan dengan audiens Anda lebih cepat daripada jenis konten lainnya, karena itu memanusiakan merek Anda.

Dalam konteks halaman pilar, video dapat menjadi pelengkap yang tak ternilai bagi konten tertulis di halaman. Terutama jika Anda mirip dengan IMPACT, di mana Anda mendorong penulis halaman pilar Anda untuk memasukkan konten mereka dengan kepribadian mereka dan menampilkan mereka secara jelas dan terbuka sebagai penulis pilar.

Tangkapan Layar 2019-11-01 pukul 2.58.05

Misalnya, Stephanie ditampilkan sebagai penulis di halaman pilar pengelolaan komunitas online kami.

Ada tiga peluang penyertaan video yang harus Anda ingat saat meninjau draf halaman pilar Anda pada tahap ini:

  • Contoh pihak ketiga dari apa pun yang dapat ditemukan di YouTube dan diambil dari sumber yang sesuai.
  • Video apa pun dari The Selling 7 yang mungkin sudah Anda buat yang dapat digunakan kembali sebagai bagian dari halaman pilar.
  • Video informal yang dibuat khusus untuk tujuan menyempurnakan konten halaman pilar untuk tujuan retensi dan afinitas merek.

Untuk jenis video ketiga itu, saya sangat menyarankan Anda meninjau bab tujuh dari pilar pengelolaan komunitas online Stephanie untuk mendapatkan inspirasi. Selain itu, video IMPACT Demand Generation Manager Myriah Anderson untuk pilar penjualan memiliki banyak contoh jenis video tersebut.

7. Edit halaman pilar Anda secara bertahap untuk cakupan, kedalaman, format, dan gaya

Oke, ini adalah langkah yang akan segera saya akui bahwa saya tidak mempersiapkan diri dengan baik. Meskipun, harus diakui, Anda mungkin tidak bekerja pada volume produksi pilar yang sama seperti kami.

Ini akan memakan lebih banyak waktu daripada yang Anda harapkan, jadi Anda perlu membuat ruang untuk pengeditan ini di jadwal Anda, sehingga Anda tidak mengerti apa yang saya sebut "kata mabuk" - yaitu saat Anda benar-benar memiliki terlalu banyak kata di otak Anda, dan Anda tidak mungkin memproses lagi.

Artinya, sama seperti penulis perlu memecah tulisan menjadi potongan-potongan sebelumnya dalam proses ini, begitu juga dengan pengeditan. (Saya merekomendasikan antara tiga dan lima hari untuk mengedit.)

Tip lain untuk membuat pengeditan Anda lebih efisien dan efektif adalah dengan tidak mengedit semuanya sekaligus.

Yang saya maksud adalah Anda tidak boleh duduk untuk mengedit apa pun - artikel blog, pilar, haiku tentang kucing - dan mencoba memecahkan masalah tata bahasa, kesalahan ejaan, alur naratif, dan tata letak visual sekaligus.

Sebagai gantinya, edit secara bertahap.

Berikut tahapan yang saya gunakan:

  • Pertama, bagaimana alur narasinya? Apakah ada celah atau bagian yang perlu dipindahkan atau dikerjakan ulang? Apakah substansi dari apa yang dikatakan sudah lengkap dan benar?
  • Selanjutnya, bagaimana konten ditata? Apakah kita berurusan dengan dinding teks yang tak berujung yang perlu dipecah? Apakah ada daftar yang seharusnya berbentuk paragraf? Apakah kami memiliki cukup judul dan subpos untuk menggerakkan pembaca?
  • Lalu, bagaimana gaya editorialnya? Apakah kita menggunakan kata-kata yang tepat? Apakah tulisannya terdengar alami dan komunikatif? Apakah suara penulis sejalan dengan pedoman gaya konten kami?
  • Terakhir, kesalahan tata bahasa dan ejaan apa yang perlu diperbaiki? Sekarang saya tahu alirannya benar, tata letaknya tepat, dan gaya keseluruhan sesuai target, pembersihan editorial apa yang diperlukan untuk membuat karya itu menjadi sempurna?

Ini mungkin tampak seperti Anda menciptakan karya untuk diri Anda sendiri, tetapi Anda perlu mempercayai saya - dengan berfokus pada satu aspek tulisan di setiap fase (dan dalam urutan yang tepat), Anda tidak akan melewatkan satu hal pun.

Saat Anda mencoba menyerap, memproses, dan mengedit semuanya sekaligus, sesuatu akan lolos dari celah.

8. Siapkan halaman pilar Anda untuk desain dan luncurkan anak nakal itu ke alam semesta digital

Selamat! Anda sudah selesai dengan kata barang!

Sekarang, saatnya bagi Anda untuk kembali melalui pilar Anda dan mencari peluang untuk visual:

  • Sertakan headshots, sampul buku, karya seni podcast, dll., Dari referensi apa pun yang Anda sertakan atau kutip - (contoh); dan
  • Buat gambar kecil tajam yang menggerakkan pembaca dan membuat pilar Anda tidak terlalu membosankan untuk dilihat - (contoh).

Jika Anda tidak memiliki banyak desain, jangan panik.

Seringkali, item pertama dan kedua termasuk link, gambar, dan video contoh, atau headshots, akan cukup sebagai pelengkap visual untuk tata letak salinan Anda - judul, subpos, daftar, dll.

Jika Anda bekerja dengan seorang desainer , Anda mungkin hanya perlu fokus pada dua item pertama. Rekan kreatif Anda akan mengurus merapikan pilar Anda di tempat yang perlu dirapikan.

Langkah-langkah peluncuran halaman pilar yang direkomendasikan

Meluncurkan halaman pilar tidak terlalu rumit, tetapi melibatkan banyak bagian yang bergerak. Meskipun proses Anda mungkin berbeda, di bawah ini adalah ikhtisar singkat dari daftar periksa peluncuran yang saya lalui setiap kali saya mengaktifkan halaman pilar.

Perlu diingat, bagaimanapun, bahwa kami menyusun pilar kami sehingga pengunjung juga bisa mendapatkan akses ke versi PDF pilar dengan mengisi formulir, meskipun pilar juga sepenuhnya tidak terpasang di laman landas. Jadi, saya melakukan beberapa langkah tambahan yang mungkin tidak Anda lakukan, jika Anda memilih untuk tidak memberikan opsi ini.

Sekarang, dengan sedikit pekerjaan rumah tangga, inilah daftar periksa peluncuran saya:

  1. Unggah versi PDF halaman pilar ke HubSpot.
  2. Buat "halaman terima kasih" dengan link PDF yang akan diarahkan ke pengiriman formulir dari halaman landing pilar.
  3. Perbarui pengaturan formulir HubSpot di halaman utama HubSpot, sehingga mengarah ke halaman terima kasih yang sesuai. (Kami membangun pilar kami sebagai halaman arahan, meskipun semua konten tidak diberi judul.)
  4. Periksa opsi untuk email tindak lanjut di pengaturan formulir HubSpot di halaman arahan.
  5. Ikuti petunjuk untuk membuat email otomatis bagi mereka yang mengisi formulir yang menyertakan link ke halaman terima kasih, serta sumber daya terkait lainnya.
  6. Publikasikan halaman pilar.
  7. Tinjau halaman pilar untuk kesalahan pemformatan.
  8. Uji semua tautan untuk terakhir kalinya, hanya untuk kesenangan.
  9. Uji proses pengiriman formulir untuk mengonfirmasi bahwa saya membawa saya ke halaman terima kasih yang benar dan pengiriman email tindak lanjut otomatis dipicu.
  10. Jadwalkan postingan promosi sosial.
  11. Buat daftar itu untuk disertakan dalam edisi THE TERBARU , buletin email kami.
  12. Istirahat.

9. Setelah diluncurkan, tautkan semua konten subtopik kembali ke halaman pilar Anda

Salah satu kesalahan paling umum yang saya lihat dilakukan pemasar digital dengan halaman pilar adalah melupakan langkah penting ini.

Tidaklah cukup hanya halaman pilar Anda untuk ditautkan ke konten terkait. Semua bagian konten subtopik tersebut juga harus ditautkan kembali ke halaman pilar Anda. Hanya dengan demikian cluster topik Anda akan dianggap "beroperasi penuh" dari perspektif visibilitas mesin pencari.

Jika tidak, Anda tidak akan pernah melihat lalu lintas penelusuran organik yang Anda cari dari strategi ini sejak awal.

10. Jika Anda menggunakan HubSpot, buat kampanye yang menghubungkan semua halaman pilar Anda

Salah satu hal terpintar yang pernah saya lakukan adalah membuat kampanye tunggal yang mengukur kinerja dan ROI dari halaman pilar itu sendiri.

Saya melakukannya, karena saya ingin tahu seberapa baik halaman pilar tersebut memberikan hasil bagi perusahaan kami, karena halaman tersebut memerlukan begitu banyak waktu untuk merencanakan, menulis, dan meluncurkan. Jika Anda menggunakan HubSpot, Anda tahu bahwa Anda dapat memantau kinerja kluster topik secara keseluruhan, tetapi bukan halaman pilar tertentu dengan tingkat detail yang saya inginkan.

Misalnya, karena saya membuat kampanye itu untuk kami, saya dapat mengatakan bahwa (saat menulis artikel ini), kami dapat mengaitkan $ 945.852,25 dalam mempengaruhi pendapatan (dan naik) ke semua halaman pilar kami sejak November tahun lalu.

Untuk lebih jelasnya, jika Anda memiliki HubSpot untuk pemasaran, tetapi Anda tidak juga menggunakan HubSpot CRM untuk mengelola saluran penjualan Anda, Anda tidak akan mendapatkan angka pendapatan yang terpengaruh itu. Saya hanya dapat melaporkannya karena kami menggunakan platform yang sama untuk otomatisasi pemasaran dan CRM penjualan kami.

Jika Anda memiliki platform otomatisasi pemasaran yang berbeda, pesan moral dari cerita di sini adalah Anda harus membuat metode yang dapat digunakan untuk mengukur kinerja dan melacak kembalinya halaman pilar Anda.

11. Beri tahu tim penjualan Anda bahwa halaman pilar baru Anda sekarang sudah aktif

Selain menjadi permainan pencarian, halaman pilar dapat menjadi bagian pendukung penjualan yang tak ternilai yang dapat digunakan oleh tim penjualan Anda untuk tujuan penjualan tugas selama proses penjualan.

Apalagi jika Anda mengikuti proses pengembangan strategi yang saya uraikan di langkah ketiga artikel ini.

Misalnya, halaman pilar berikut yang telah kami buat untuk IMPACT tidak hanya memberikan umpan untuk strategi lalu lintas organik yang lebih besar, tetapi juga digunakan oleh tim penjualan kami dalam percakapan dengan prospek:

  • Panduan memulai Google Ads
  • Panduan desain ulang situs web untuk bisnis
  • Panduan utama untuk strategi situs web
  • Panduan utama HubSpot untuk pemasaran

Di IMPACT, kami menggunakan solusi yang disebut Confluence (sistem "wiki" internal oleh Atlassian) dokumentasi internal, proses, dan pedoman.

Salah satu dokumen internal yang saya miliki adalah "Direktori Konten Penjualan", di mana saya mencantumkan (berdasarkan layanan) konten apa yang kami miliki untuk digunakan selama proses penjualan, termasuk halaman pilar. (Cara Confluence diatur, penjualan secara otomatis diberi tahu saat halaman itu diperbarui.)

"Liz, kenapa kamu melakukan ini pada dirimu sendiri?"

Saat saya berbicara dengan orang-orang tentang apa yang saya lakukan di IMPACT - mengawasi pengembangan dan pelaksanaan strategi konten pilar - beberapa orang menganggap saya gila, karena kedengarannya menyakitkan.

Sejujurnya, mereka tidak sepenuhnya salah.

Namun, apa yang mereka anggap menyakitkan, saya anggap sebagai tantangan konten paling memabukkan di luar sana - dan itulah tujuan hidup saya.

Tetapi alasan mengapa saya melakukannya bukan karena itu sulit dan saya ingin hak membual.

Itu karena, ketika Anda mengikuti proses ini, Anda memiliki kesempatan untuk membuat salah satu konten yang paling tulus dan sangat membantu yang pernah Anda buat di berbagai topik.

Jadi iya. Membuat konten pilar tidaklah mudah.

Tetapi jika Anda membuat komitmen untuk proses ini, Anda tidak hanya menyiapkan strategi konten Anda untuk sukses dalam jangka panjang, Anda juga akan melakukan pekerjaan yang jauh lebih baik dalam memimpin orang-orang yang ingin Anda jangkau. untuk kesuksesan yang mereka rindukan.