Tidak Semua Kampanye Influencer Marketing Berhasil. Bagaimana Membuat Anda Layak?

Bauran pemasaran telah berubah. Mungkin Anda masih menolak, tetapi perubahan telah datang, dan beberapa pemain baru (baik, bukan hal baru bagi pengguna awal) mengambil lebih banyak ruang di dunia periklanan. Influencer mengambil gigitan besar, dan pandemi hanya memperkuat status mereka sebagai aset pemasaran yang berharga. Saat merek berjuang untuk menghasilkan konten yang cukup sensitif untuk apa yang sedang terjadi di dunia atau berjuang untuk menghasilkan konten apa pun selama penguncian, influencer melompat dengan kreativitas mereka sendiri.

Sumber gambar: canva.com

Sebagai seseorang yang memiliki hasrat untuk pemasaran, saya percaya bahwa sekuat apa pun pilar pemasaran tertentu, itu tidak akan pernah sekuat pilar yang disatukan. Jika Anda ingin merek atau bisnis Anda beredar, Anda harus mencari tahu lebih dari satu saluran untuk menyampaikan pesan Anda. Dan di zaman sekarang ini, salah satu saluran tersebut tidak diragukan lagi adalah pemasaran influencer. Dengan media sosial yang mendorong banyak sekali keputusan pembelian, kecil kemungkinan pemasaran influencer akan berhasil. Itu di sini tidak hanya untuk bertahan, tetapi untuk mengambil peran yang lebih besar.

Tapi jangan dipelintir. Tidak semua kampanye pemasaran influencer terbukti sangat sukses atau memiliki ROI yang luar biasa. Seperti semuanya, ada pekerjaan yang harus dilakukan untuk memastikan konversi yang lebih besar, peningkatan kesadaran yang tepat, dan akibatnya ROI. Izinkan saya menjelaskan kepada Anda beberapa taktik yang akan membuat kampanye pemasaran influencer Anda hampir antipeluru.

Cara membuat kampanye pemasaran influencer Anda berhasil:

Tidak semua influencer sepadan. Periksa dengan siapa Anda bekerja

Ini adalah ruang influencer yang ramai di sini. Jutaan pencipta memasuki bidang pemasaran influencer dan menjadikannya bisnis yang sah untuk diri mereka sendiri. Bagi pengiklan, ini menjadi lebih seperti toko permen, dengan begitu banyak pilihan untuk dipilih. Tetapi bagaimana menemukan pasangan yang cocok?

1. Pertama-tama, Anda tahu kategori produk Anda, jadi jelas Anda ingin seseorang di bidang itu berbicara tentang produk Anda dan manfaatnya, baik itu mode, kecantikan, perjalanan, kebugaran, permainan, atau lainnya.
2. Kredibilitas telah menjadi mata uang utama. Berapa banyak pengikut palsu yang mereka miliki, berapa banyak akun pengikut massal yang mengikuti mereka? Ini adalah bagian dari kriteria keamanan merek Anda yang pasti ingin Anda periksa sebelum melakukannya. Anda tidak ingin membayar bola mata yang tidak ada.
3. Mengapa bekerja dengan influencer yang mempromosikan pesaing langsung Anda beberapa hari yang lalu? Itu tidak kredibel atau otentik. Audiens influencer akan bingung dan jelas itu tidak cocok untuk Anda. Tentu saja ada pengecualian untuk aturan ini, tetapi anggap saja jika mereka mempromosikan satu ponsel pada hari Rabu, dan satu lagi pada hari Jumat, Anda mungkin tidak akan membeli ponsel tersebut.

Ya, Anda mungkin bertanya-tanya bagaimana cara memfilter dan memilih pembuat terbaik untuk dikerjakan, dan di mana menemukan semua data ini. Dengan teknologi yang tepat, ada banyak platform yang menawarkan alat yang tepat dan menghemat waktu dan uang Anda. Di Post For Rent, alat Discover kami memberi Anda akses ke lebih dari 150 ribu influencer di seluruh dunia dan memungkinkan Anda menyaring pasangan yang tepat untuk bisnis Anda. Tapi mari kita perjelas, bahkan dengan semua otomatisasi yang ada saat ini, beberapa pemeriksaan kecerdasan manusia harus dilakukan, untuk akhirnya memastikan bahwa influencer dan konten yang mereka posting adalah sesuatu yang ingin diidentifikasi oleh merek Anda.

Sumber gambar: canva.com

Jangka panjang selalu menang melawan jangka pendek

Karena banyak influencer, ada banyak merek yang ingin dipromosikan oleh mereka. Sebagian besar influencer mendapatkan setidaknya beberapa penawaran kemitraan mingguan. Tetapi dengan audiens menjadi lebih pemilih dan lebih sensitif terhadap iklan tidak autentik, influencer perlu menemukan cara untuk mendapatkan uang sambil tetap setia pada diri mereka sendiri dan audiens mereka. Dan di sinilah kemitraan jangka panjang selalu menang. Ingatlah bahwa mencari pemberi pengaruh itu sulit, begitu pula merekrut dan memberi pengarahan kepada mereka. Jika ini tidak dilakukan dengan benar, kampanye Anda mungkin tidak berharga. Jadi mengapa membuang waktu dengan sekali saja, ketika Anda dapat membangun hubungan yang tepat dan memberikan juru bicara yang konsisten dan kredibel untuk merek Anda. Pikirkan pemasaran influencer sebagai strategi yang selalu aktif, dan itu pasti akan membayar Anda kembali.

Jika brief Anda tidak bagus, jangan salahkan influencer

Kami telah melihatnya beberapa kali di beberapa kampanye - merek tidak memberikan ringkasan yang tepat tetapi berharap akan kagum dengan hasilnya. Anda tahu apa yang mereka katakan, "minta dari orang lain hanya sebanyak yang Anda bisa berikan", atau setidaknya saya selalu mengatakannya. Influencer terutama ingin mengamankan tas dan membayar tagihan mereka. Jadi, jika Anda tidak cukup peduli untuk memberikan pengarahan yang tepat, mereka tidak akan repot-repot bekerja ekstra karena mereka mungkin berpikir Anda bahkan tidak peduli. Di penghujung hari, Anda harus memastikan diri Anda bertanggung jawab atas keberhasilan kampanye yang Anda jalankan.

Mikro sama baiknya dengan makro, dan bahkan mungkin lebih baik

Jumlah pengikut tentu saja penting, tetapi tidak mendapatkan semua kekuatan. Mikro influencer tidak memiliki jutaan orang yang mengikuti setiap gerakan mereka, tetapi suara mereka mungkin bahkan lebih kuat. Audiens mereka biasanya lebih terspesialisasi, oleh karena itu tingkat keterlibatan mereka seringkali jauh lebih tinggi. Dan keterlibatan mengarah pada konversi yang lebih baik, dan inilah yang Anda inginkan untuk bisnis Anda. Perhatikan fakta bahwa mikro influencer biasanya lebih murah, dan jika Anda menemukan pasangan yang tepat yang minat audiensnya sesuai dengan produk Anda, ROI dijamin. Jangan terkecoh dengan angka yang Anda lihat di profil mereka. Gali lebih dalam dan periksa angka yang bahkan lebih penting (seperti keterlibatan). Ada alat yang memungkinkan Anda menganalisis profil apa pun di planet ini, dan disebut X-Ray .

Sumber gambar: canva.com

Tetap kendalikan, tetapi kendurkan pada kontrol kreatif

Jika Anda telah membaca artikel ini dengan cermat, Anda telah mempelajari tentang pentingnya ringkasan yang baik. Ringkasan memberi influencer gambaran tentang apa pesan utama Anda, apa yang ingin Anda tekankan tentang produk Anda, dan arah mana yang ingin Anda lihat. TAPI, influencer adalah pencipta. Jika Anda telah meluangkan waktu untuk menemukan orang yang tepat untuk menjadi promotor merek Anda, beri mereka kebebasan berkreasi. Influencer saat ini adalah pembuat konten yang sangat cerdas, mampu membuat karya dalam format berbeda untuk saluran yang berbeda. Jika Anda memberi mereka kendali kreatif, mereka mungkin membawa Anda keluar dari zona nyaman dan menghasilkan konten yang tidak dapat Anda buat sendiri. Selain itu, Anda selalu dapat menambahkan klausul dalam kontrak yang memberi Anda hak untuk menggunakan konten ini untuk saluran Anda dan iklan lebih lanjut setelahnya (tentu saja, sesuai dengan pemberi pengaruh). Dan kita semua tahu bahwa konten adalah RAJA.

Bagikan tujuan Anda dengan influencer, mereka mungkin membantu Anda mencapainya

Influencer kuat saat ini adalah pebisnis sejati, dan pemasaran influencer telah menjadi bisnis yang sah. Semuda mungkin, mereka melakukan yang terbaik untuk menjalankan merek mereka sendiri dan menunjukkan sisi profesional di balik kisi-kisi Instagram mereka yang penuh warna. Jangan meremehkan kekuatan mereka untuk mengubah tujuan Anda menjadi kenyataan. Apakah Anda ingin menjual lebih banyak, meningkatkan kesadaran merek, mempromosikan satu fitur produk Anda atau membangun aspek lain dari bisnis Anda, bersikaplah transparan dengan harapan Anda dan apa yang ingin Anda capai. Pemberi pengaruh yang baik akan tahu cara menyesuaikan konten mereka dan membuat fitur tertentu menonjol, dengan mengingat tujuan bisnis Anda.

Sumber gambar: canva.com

Singkatnya, seperti semua yang layak diinvestasikan, pemasaran influencer membutuhkan waktu untuk dilakukan dengan benar dan untuk menghasilkan ROI yang lebih besar untuk bisnis Anda. Untungnya, ada platform dan teknologi yang membuat proses ini mulus. Administrasi, persiapan kontrak, analitik, pelaporan kampanye, pembayaran, dan banyak lagi adalah apa yang ditawarkan platform seperti Post For Rent kepada pengiklan untuk membantu mereka menghemat waktu dan uang dan memungkinkan mereka untuk fokus pada apa yang penting.

Dengan berkembangnya pemasaran influencer dari sesuatu yang sangat sedikit dipahami menjadi bisnis yang diproyeksikan mencapai lebih dari 15 miliar pada tahun 2022, telah terjadi perubahan tren dan perilaku, dan penting bagi merek dan pengiklan untuk menggali tren ini dan memanfaatkan kekuatan influencer. . Bahkan burung di atas pohon sudah mengetahui betapa pentingnya mendongeng dalam bisnis membangun merek apa pun, yang memungkinkan konsumen memasuki dunia merek. Cerita menciptakan emosi dan emosi yang memicu keputusan pembelian mereka. Namun, di dunia di mana begitu banyak merek berjuang untuk mendapatkan perhatian konsumen, menceritakan kisah Anda dari sudut yang berbeda dan melalui lensa yang berbeda menjadi sama pentingnya. Dan agar mereka dikonsumsi melalui saluran yang berbeda. Influencer yang berpengalaman, terampil dalam memproduksi format konten apa pun, akan memainkan peran yang tepat yang dibutuhkan merek Anda untuk pertumbuhan yang sukses.

TENTANG PENULIS

Renata Milicevic

Renata Milicevic adalah CMO Post For Rent, sebuah perusahaan Influencer Marketing yang menawarkan solusi untuk semua ukuran bisnis. Didirikan pada tahun 2016, Post For Rent menetapkan misi untuk memberikan solusi sederhana bagi semua pemain dalam pemasaran influencer dengan teknologinya sendiri, memungkinkan influencer dan pengiklan untuk terlibat dalam kolaborasi berbasis data. Pada akhir 2018, perusahaan mengakuisisi Jaringan Multi-Channel dan berubah menjadi MCN yang berkembang paling dinamis di Eropa dalam waktu 12 bulan. Post For Rent beroperasi secara global, dengan kantor di 7 negara.