Pemasaran Influencer untuk Generasi Pemimpin: Tren Teratas di 2018

Metode pemasaran konvensional kehilangan efektivitasnya seiring waktu, karena konsumen tidak lagi ingin dijual. Konsumen membuat keputusan berdasarkan informasi tentang pembelian mereka melalui penelitian ekstensif.

Untuk tumbuh, merek membutuhkan strategi pemasaran yang akan membantu mereka mendapatkan kepercayaan dari audiens target mereka. Pemasaran influencer adalah salah satu strategi yang dapat membantu Anda memenangkan kepercayaan audiens Anda dan menghasilkan ROI yang tinggi. Faktanya, ROI dari pemasaran influencer bisa 11X lebih besar daripada bentuk pemasaran tradisional.

Audiens influencer sangat mempercayai mereka dan mengikuti rekomendasi mereka. Yang berarti mereka dapat membantu Anda menghasilkan prospek berkualitas dan meningkatkan konversi Anda.

Inilah pendapat kami tentang penggunaan pemasaran influencer untuk menghasilkan prospek di tahun 2018.

1. Fokus pada Mikro-Influencer

Saat memilih influencer yang tepat untuk merek Anda, banyak pengikut tidak selalu lebih baik. Lebih penting untuk memastikan bahwa influencer selaras dengan merek Anda dan memiliki pengikut yang sangat terlibat.

Dibandingkan dengan influencer yang lebih besar, mikro-influencer memiliki tingkat keterlibatan yang lebih baik. Karena mereka memiliki jumlah pengikut yang lebih sedikit, mereka dapat membangun lebih banyak hubungan pribadi dengan pengikut mereka. Jadi mereka dianggap lebih otentik dan menghadirkan peluang yang lebih baik untuk menghasilkan pemimpin.

Menurut Keahlian, 82% konsumen sangat mungkin untuk bertindak atas rekomendasi dari mikro-influencer.

Makro atau mega-influencer memiliki jumlah pengikut yang sangat tinggi, namun jumlah pengikut yang terlibat relatif rendah. Dan pengikut mereka cenderung tidak mengikuti rekomendasi mereka.

Influencer ini dapat memberi Anda jangkauan yang luas, tetapi tidak akan banyak membantu dalam menghasilkan prospek. Dengan audiens yang lebih besar, lebih sulit untuk memiliki pengikut yang setia.

Gambar melalui Instagram

Google berkolaborasi dengan mikro-influencer gaya hidup Kelsey MacDermaid dan Becky Wright yang menyebut diri mereka, "The Sorry Girls." Mereka mempromosikan PixelBook baru Google di akun Instagram mereka.

Postingan tersebut menghasilkan lebih dari 11 ribu suka dan 7 ribu komentar yang menunjukkan keterlibatan tinggi yang dapat dihasilkan oleh mikro-influencer.

2. Temukan Mikro-Influencer yang Relevan

Sebuah studi Markerly menemukan bahwa influencer dengan antara 10.000 dan 100.000 pengikut dapat memberikan keterlibatan dan jangkauan yang tinggi. Namun, Anda perlu memastikan bahwa Anda berkolaborasi dengan mikro-influencer yang relevan di niche Anda agar sukses.

Pilih mikro-influencer yang selaras dengan nilai-nilai inti Anda dan yang memiliki rasa estetika yang sama. Jika influencer DIY tiba-tiba mulai mempromosikan merek kosmetik, pengikut mereka akan terkejut dan mungkin akhirnya berhenti mengikuti mereka.

Namun, jika mereka berbicara tentang cat minyak yang mereka gunakan untuk menciptakan efek yang hebat dalam proyek seni mereka, pengikut mereka akan menganggapnya kredibel. Ini juga akan menciptakan perasaan positif tentang merek dan membangkitkan minat mereka di dalamnya.

Influencer terbaik adalah mereka yang menjadi pendukung setia brand Anda. Pengikut mereka tahu betapa mereka menyukai merek Anda. Jadi, mereka lebih cenderung mempercayai konten bersponsor atau upaya promosi apa pun yang berasal dari mereka.

Pastikan influencer yang Anda jangkau adalah ahli di bidangnya. Periksa posting mereka di media sosial atau di blog mereka untuk memastikan mereka memiliki hasrat dan pengetahuan yang tulus di bidang itu.

Ini dapat membantu memastikan bahwa Anda tidak terhubung dengan influencer palsu. Dan itu dapat membantu Anda mengidentifikasi orang-orang yang memiliki pengaruh tulus terhadap pengikut mereka.

Grin dapat membantu Anda menemukan dan terhubung dengan influencer yang paling relevan untuk menjalankan kampanye pemasaran influencer yang sukses. Anda dapat memfilter menurut kategori, jangkauan, keterlibatan, dan banyak parameter lainnya untuk menemukan orang yang dapat memberi Anda hasil terbaik.

3. Memberikan Kebebasan Kreatif untuk Meningkatkan Keaslian

Menjalankan kampanye mikro-influencer membutuhkan waktu dan usaha yang signifikan. Untuk hasil yang berkelanjutan, dan untuk menghasilkan banyak prospek berkualitas, Anda mungkin perlu berkolaborasi dengan banyak pemberi pengaruh sekaligus.

Influencer memiliki pemahaman yang lebih baik tentang audiens mereka dan tahu jenis konten apa yang dapat menarik minat mereka pada produk Anda. 51% pemasar telah melaporkan bahwa konten yang dibuat oleh influencer berkinerja lebih baik daripada konten yang dibuat oleh merek.

Biarkan influencer Anda mengetahui tujuan dan harapan merek Anda dari mereka. Kemudian biarkan mereka menggunakan kreativitas mereka dan biarkan suara mereka didengar.

Keaslian adalah salah satu atribut utama pemasaran influencer yang membedakannya dari pemasaran konvensional. Orang-orang mendambakan keaslian lebih dari sebelumnya. 86% konsumen mengklaim bahwa keaslian adalah faktor penting yang membantu mereka memutuskan merek mana yang mereka sukai.

Jika konten tidak tampak tulus, Anda dan influencer akan kehilangan kepercayaan dari audiens Anda masing-masing. Konten yang autentik dan relevan membantu membangkitkan minat audiens pada produk Anda.

Alasan efektivitas mikro-influencer adalah keaslian dan keterkaitannya. Misalnya, Rachael adalah influencer makanan yang memposting tentang kue “sehat (ish)”. Dia berbagi resep, ide, dan tips di blog dan Instagram-nya. Dukungan mereknya relevan dan otentik.

Gambar melalui Instagram

4. Manfaatkan Ulasan dari Influencer

Ulasan dari influencer adalah cara yang bagus untuk meningkatkan kredibilitas Anda dan memenangkan kepercayaan dari audiens target Anda. Anda dapat menawarkan sampel gratis produk Anda kepada influencer yang meminta mereka untuk meninjaunya.

Cara yang bagus untuk menggunakan strategi ini untuk menghasilkan prospek adalah dengan menggabungkan posting tersebut dengan kode diskon atau tautan afiliasi. Anda dapat membagikan kode diskon unik atau tautan afiliasi dengan masing-masing influencer yang bekerja sama dengan Anda.

Gambar melalui Instagram

Ini bertindak sebagai insentif dan dapat mendorong pengikut influencer untuk melakukan pembelian. Yang menjadikannya strategi generasi pemimpin yang hebat

Saat pengikut mereka menggunakan kode atau tautan tersebut untuk melakukan pembelian, Anda juga dapat memberikan persentase sebagai komisi kepada influencer Anda. Strategi ini tidak hanya bagus untuk menghasilkan prospek, tetapi juga dapat membantu Anda membangun hubungan yang lebih kuat dengan influencer Anda. Ini benar-benar strategi menang-menang.

Ulasan video juga berfungsi dengan baik karena memungkinkan audiens Anda melihat cara kerja produk Anda sebelum mereka benar-benar membelinya.

5. Manfaatkan Instagram

Tahukah Anda bahwa pemasaran influencer di Instagram bernilai $ 1 miliar? Ini jelas menunjukkan seberapa efektif Instagram untuk pemasaran influencer.

Dengan lebih dari 1 miliar pengguna aktif bulanan di Instagram, Anda tidak boleh mengabaikan potensi media ini untuk menghasilkan prospek.

Media visual ini adalah tempat yang tepat untuk menarik perhatian prospek dengan memposting foto yang menarik (dan relevan).

Pemasaran influencer melalui Instagram adalah strategi generasi pemimpin populer yang digunakan oleh banyak merek saat ini. Anda dapat berkolaborasi dengan influencer di Instagram dan menghasilkan prospek menggunakan ulasan, hadiah, diskon, dan bahkan Instagram Stories.

Aplikasi game, Bejeweled, berkolaborasi dengan beberapa influencer Instagram teratas untuk meningkatkan pembelian aplikasi mereka. Sebagai bagian dari kampanye, influencer seperti David Lopez berbagi foto diri mereka bermain game menggunakan tagar bermerek #shinyplace.

Gambar melalui Instagram

Dalam sebulan, aplikasi tersebut pindah ke posisi 182 dari posisi 702 dalam daftar aplikasi Apple App Store terlaris di AS.

Pikiran Akhir

Jika diterapkan dengan benar, pemasaran influencer bisa menjadi alat penghasil prospek yang sangat kuat. Ini dapat memotivasi dan menginspirasi audiens Anda untuk terhubung dengan Anda secara organik.

Rahasia sukses kampanye pemasaran influencer terletak pada mengidentifikasi mitra potensial terbaik untuk menciptakan hubungan yang saling menguntungkan. Ini akan membantu Anda mencapai hasil yang melebihi harapan Anda.

Berikan influencer Anda alasan yang cukup baik untuk bekerja dengan Anda dan cobalah untuk membuat mereka tetap termotivasi. Fokus pada pengembangan hubungan yang bermakna dengan influencer Anda. Ini akan menghasilkan peluang menghasilkan prospek yang lebih baik untuk merek Anda.

Apa pendapat Anda tentang pemasaran influencer untuk generasi pemimpin di 2018? Beri tahu kami di bagian komentar di bawah.