4 Alat Riset Pemasaran Influencer Terbaik + Panduan Sederhana (2021)

Dalam panduan ini, kami melihat riset pemasaran influencer, apa yang diperlukan, dan alat yang dapat Anda gunakan untuk membuat kampanye paling sukses untuk bisnis Anda.

Influencer memungkinkan Anda menjangkau audiens yang besar, terlibat, dan reseptif. Dengan munculnya media sosial, pemasaran influencer telah menjadi saluran pemasaran utama dan sangat efektif.

Survei Pemasaran Influencer 2020 oleh SocialPubli menyatakan bahwa 89,2% pemasar menganggap pemasaran influencer sangat efektif dan 42% pemasar menganggapnya sebagai pengembalian investasi terbaik jika dibandingkan dengan iklan berbayar, SEO, dan pemasaran email.

Sebuah survei oleh MediaKix menemukan bahwa 71% pemasar setuju bahwa kualitas pelanggan yang dihasilkan dari pemasaran influencer lebih tinggi daripada yang dihasilkan oleh jenis pemasaran lainnya.

Strategi pemasaran influencer yang sukses membutuhkan dasar yang kuat, dibangun di atas penelitian yang kuat. Ini termasuk perencanaan yang cermat, mengidentifikasi dan mengenal audiens Anda dengan baik, dan melakukan penelitian influencer yang terperinci.

Dengan menjamurnya kampanye pemasaran influencer, analisis data telah menjadi bagian penting dari proses. Riset pemasaran influencer adalah kunci sukses dan mendapatkan keunggulan kompetitif.

Melakukan penelitian menyeluruh sangat penting untuk menemukan ide konten yang hebat, wawasan dari kampanye sukses lainnya, penargetan audiens yang terperinci, dan menemukan influencer terbaik untuk diajak bekerja sama.

Menggunakan wawasan dari data terverifikasi adalah kunci untuk menemukan strategi terbaik untuk merek Anda, pemirsa khusus yang tepat, dan tentu saja, pemberi pengaruh terbaik untuk merek unik Anda.

Jadi, mari selami! Baca terus untuk semua yang perlu Anda ketahui tentang riset pemasaran influencer:

Riset Pemasaran Influencer dan Perencanaan Kampanye

Penelitian dan perencanaan adalah dasar dari strategi pemasaran influencer Anda yang sukses. Berikut adalah empat aspek utama yang perlu dipertimbangkan:

1. Tetapkan Sasaran Kampanye

Tentukan dengan jelas apa tujuan kampanye, karena ini akan menginformasikan bagaimana Anda mendekati sisa strategi Anda. Ada berbagai tujuan berbeda yang mungkin ingin Anda capai. Ini termasuk:

• Meningkatkan kesadaran dan pengakuan merek
• Keterlibatan dengan merek Anda
• Jangkau audiens yang ditargetkan
• Pembuatan prospek dan penjualan
• Unduhan, pendaftaran/langganan, atau pengikut
• Kolaborasi, pembuatan konten otentik
• Tingkatkan reputasi merek

Apa yang ingin Anda capai akan menentukan bagaimana Anda menyusun kampanye Anda dan influencer mana yang ingin Anda ajak bekerja sama. Jika Anda mencari peningkatan kesadaran merek, Anda perlu melihat jangkauan influencer, bukan kualitas materi iklan yang mereka hasilkan.

Sukses adalah spesifik untuk sasaran Anda dan jika Anda tidak merencanakannya, Anda mungkin memiliki kampanye hebat yang mendorong metrik yang bukan prioritas Anda. Mendefinisikan tujuan Anda dengan jelas dan mempertimbangkan apa yang Anda perlukan dari influencer yang bekerja dengan Anda akan memiliki dampak besar pada seberapa baik Anda mencapai tujuan Anda.

2. Riset Kampanye Pesaing dan Lihat Studi Kasus

Ledakan baru-baru ini dalam kampanye pemasaran influencer telah menghasilkan banyak informasi dan inspirasi untuk kampanye Anda.

Menjelajahi platform media sosial yang berbeda memungkinkan Anda melihat apa yang dilakukan industri dan pesaing Anda, kampanye mana yang berhasil, dan kampanye mana yang tidak berjalan dengan baik.

Untuk inspirasi strategis dan kreatif, lihat apa yang dilakukan pesaing Anda. Lihat kampanye mana yang paling sukses (dan paling sedikit) dengan kesuksesan mereka. Pertimbangkan jenis influencer yang telah bermitra dengan mereka, bagaimana mereka mengelola kolaborasi mereka dalam hal pembuatan konten. Ini akan memberi Anda wawasan tentang industri Anda secara keseluruhan, dan tren saat ini, serta strategi mana yang paling berhasil.

Studi kasus juga merupakan sumber inspirasi dan tambang emas informasi yang berguna. Situs web seperti Winky Axe, menawarkan studi kasus terperinci, yang menyediakan data penting tentang apa yang paling berhasil di niche Anda.

3. Teliti Audiens Anda

Salah satu alasan pemasaran influencer bekerja dengan sangat baik adalah karena memungkinkan Anda menjangkau audiens yang tepat.

Anda harus mengenal audiens Anda dengan baik sebelum Anda dapat menemukan influencer yang melayani jenis orang yang sama. Pertimbangkan lokasi target Anda, usia, jenis kelamin, kelompok pendapatan, dll., dan buat 'persona pelanggan' untuk mendapatkan gambaran terperinci tentang siapa yang Anda coba jangkau dan cara terbaik untuk menjangkau mereka.

Anda juga harus melihat melampaui demografi penting dan mencoba mengidentifikasi apa nilainya, apa preferensi mereka, dan jenis konten apa yang sesuai dengan mereka.

Anda dapat melakukan ini dengan melihat siapa yang sudah mengikuti dan terlibat dengan Anda di media sosial, siapa pelanggan Anda yang dikenal, dan siapa penggemar pesaing Anda di media sosial.

Menemukan perpaduan yang tepat dari hal-hal yang menarik bagi audiens ideal Anda bisa jadi rumit, tetapi jika Anda dapat menemukan apa yang benar-benar sesuai dengan mereka, Anda akan dapat menyempurnakan strategi pemasaran influencer Anda untuk keuntungan terbaik Anda.

4. Pertimbangkan Jenis Influencer yang Paling Sesuai dengan Kampanye Anda

Ini adalah langkah penting. Memilih jenis influencer yang tepat, pada platform yang tepat, membuat perbedaan besar pada hasil kampanye Anda.

Sebelum Anda mulai meneliti influencer individu, penting untuk mempersempit pilihan kepada mereka yang paling cocok untuk memenuhi tujuan kampanye khusus ini. Melihat influencer yang telah mencapai hasil terbaik untuk kampanye di niche Anda adalah tempat yang bagus untuk memulai.

Ini sebagian besar bermuara pada ukuran pengikut mereka dan tingkat keterlibatan yang mereka miliki dengan pengikut mereka.

Secara garis besar, berdasarkan jumlah pengikut, ada empat jenis influencer:

• Mega-influencer: 1 juta atau lebih pengikut
• Makro-influencer: 100.000 hingga 1 juta pengikut
• Mikro-influencer: 1000 hingga 100.000 pengikut
• Nano-influencer: kurang dari 1000 pengikut

Dalam setiap segmen ini, beberapa influencer bekerja pada platform tertentu, dan beberapa bekerja di beberapa platform. Beberapa akan dianggap 'pakar' otoritatif dalam domain tertentu dan yang lain akan dilihat sebagai ikon gaya hidup daripada ahli.

Umumnya, semakin kecil jumlah pengikut, semakin tinggi tingkat keterlibatannya. Keterlibatan adalah aspek yang sangat penting untuk dipertimbangkan, karena menunjukkan hubungan yang lebih pribadi antara pemberi pengaruh dan audiens mereka, dengan mengarah pada lebih banyak perhatian, kepercayaan yang lebih tinggi, dan kredibilitas yang lebih besar untuk merek Anda.

Influencer dengan jumlah pengikut yang lebih tinggi akan memiliki jangkauan yang lebih besar tetapi tingkat keterlibatan yang lebih rendah. Jangkauan baik untuk kesadaran dan pengakuan, tetapi kurang efektif untuk tindakan seperti perolehan prospek dan konversi penjualan.

Cara Meneliti dan Memilih Influencer Terbaik untuk Kampanye Anda

Setelah Anda mengidentifikasi jenis influencer yang paling sesuai dengan tujuan kampanye Anda, inilah saatnya untuk melihat influencer dalam kategori tersebut dan menemukan yang terbaik untuk merek Anda.

Menemukan influencer terbaik untuk kampanye dan merek Anda bisa sangat menantang. Ada banyak hal yang perlu dipertimbangkan, di luar anggaran dan ketersediaan.

Ini berkisar dari estetika dan kualitas konten hingga nilai dan keaslian pribadi. Bermitra dengan influencer berarti merek Anda terikat dengan merek mereka dan mereka akan mencerminkan merek Anda di luar kampanye. Penelitian yang buruk dapat menyebabkan asosiasi yang kurang ideal, yang sulit untuk diperbaiki.

Aspek penting lainnya untuk mempertimbangkan legitimasi influencer. Akun palsu dengan pengikut yang dibeli dan keterlibatan palsu dapat terlihat sangat asli, tetapi bermitra dengan influencer tersebut tidak akan membuahkan hasil karena mata pada konten Anda bukan milik audiens target Anda (dan seringkali bukan orang sungguhan sama sekali!).

Cara yang bagus untuk mengakses ini adalah dengan melihat hasil yang telah mereka capai untuk kampanye serupa dalam hal ROI dan keterlibatan yang berarti. Akun palsu dengan pengikut palsu dapat mengumpulkan banyak suka dan komentar tetapi tidak akan mencapai hasil yang bagus untuk mitra mereka dalam hal ROI dan aktivitas di luar platform media sosial.

Dengan demikian, sebagian besar influencer adalah orang-orang otentik yang ideal untuk merek yang tepat untuk diajak bekerja sama. Menemukan pasangan yang cocok untuk merek Anda hanya melibatkan uji tuntas dan beberapa penelitian yang cermat!

Apa yang Harus Dipertimbangkan Saat Melakukan Riset Influencer Anda dan Memilih Influencer Terbaik untuk Merek Anda:

1. Relevansi dan Niche

Penargetan yang tepat adalah salah satu manfaat terbesar dari pemasaran influencer. Inilah mengapa sangat penting untuk mempertimbangkan seberapa relevan influencer dengan merek dan industri Anda. Influencer yang telah sukses di industri Anda adalah tempat yang baik untuk memulai.

Konten mereka yang sudah mapan harus selaras dengan produk/layanan Anda dan postingan mereka harus berbicara dengan pelanggan ideal Anda. Jika mereka tidak cocok untuk merek Anda, kecil kemungkinan pengikut mereka akan menjadi audiens ideal Anda.

Tidak peduli seberapa besar basis pengikut mereka, Anda tidak akan melihat hasil yang bagus jika pengikut mereka bukan audiens yang tepat untuk merek Anda. Semakin Anda dapat menelusuri niche Anda dan influencer di ruang itu, semakin baik!

2. Gaya, Nada, dan Resonansi

Cari influencer dengan gaya dan nada visual yang melengkapi merek Anda. Perhatikan baik-baik nilai-nilai yang mereka tunjukkan dan citra serta kepribadian yang mereka hadirkan. Jika mereka sangat cocok dengan merek Anda, kolaborasi akan selaras dan terlihat autentik dan bermakna.

Jika ada perbedaan besar antara cara mereka menampilkan diri dan citra merek Anda, kolaborasi akan dianggap tidak tulus.

Kepercayaan dan kredibilitas adalah aspek penting dari pemasaran influencer. Inilah sebabnya mengapa penting untuk menggunakan influencer yang benar-benar menyukai dan mendukung merek Anda.

3. Kredibilitas dan Keaslian

Lihat postingan sponsor influencer di masa lalu untuk melihat bagaimana mereka muncul. Mereka harus alami dan cocok dengan konten lainnya.

Postingan bersponsor yang terkesan memaksa atau berisi spam tidak akan berfungsi sebaik postingan yang disajikan secara autentik yang memiliki nilai asli bagi audiens mereka.

Ketika influencer bersikap autentik, mereka membagikan keahlian dan pendapat mereka dengan audiens mereka. Keterangan dan komentar mereka bijaksana dan relevan. Mereka tidak hanya menampar posting dengan keterangan umum.

Saat Anda melakukan riset pemasaran influencer, lihat komentar di postingan ini. Mereka akan memberi Anda indikasi tentang bagaimana audiens mereka menerima konten.

4. Estetika Visual, Konsistensi, dan Kualitas Konten

Bermitra dengan influencer memberi mereka kebebasan untuk membuat konten yang melekat pada merek Anda. Penting untuk menemukan influencer yang akan membuat konten berkualitas baik yang sesuai dengan identitas merek Anda. Saat Anda melakukan riset influencer, carilah estetika yang melengkapi merek dan konten Anda yang berkualitas tinggi, disusun dengan baik, konsisten, dan kreatif.

Konsistensi dan frekuensi seberapa sering mereka memposting juga penting. Aktivitas reguler membuat audiens tetap terlibat dan aktif, itulah yang Anda inginkan untuk postingan Anda.

Hindari influencer yang tidak sering memposting atau memposting secara tidak menentu dengan jarak antar postingan yang panjang. Harus ada keseimbangan antara posting yang disponsori dan konten mereka sendiri.

5. Jangkauan

Seiring dengan keterlibatan, jangkauan adalah metrik utama yang dinilai oleh influencer. Jangkauan mengacu pada jumlah individu unik yang dapat dijangkau konten mereka. Ukuran pengikut mereka dan jumlah share yang didapat konten mereka adalah kunci untuk memahami potensi jangkauan mereka. Sebagai aturan umum, semakin besar jumlah pengikut, semakin besar jangkauannya.

Jangkauan tinggi penting untuk kesadaran dan pengakuan merek, pertumbuhan audiens, dan membangun otoritas. Namun, jangkauan pasif tanpa keterlibatan kurang efektif untuk kampanye yang bertujuan menghasilkan tindakan, seperti mengeklik tautan ke situs web Anda atau melakukan pembelian.

6. Keterlibatan

Tingkat keterlibatan influencer bahkan lebih penting daripada jumlah atau jangkauan pengikut mereka. Keterlibatan adalah metrik yang menunjukkan jumlah pemirsa yang secara aktif terlibat dengan konten mereka dalam bentuk suka, komentar, dan bagikan.

Tingkat keterlibatan yang tinggi menunjukkan bahwa konten diterima dengan baik dan sebagian besar pengikut mereka secara aktif berinteraksi dengan konten tersebut. Saat pemirsa terlibat, mereka yang secara aktif memproses informasi dalam pos lebih cenderung mempertahankannya dan mengambil tindakan berdasarkan informasi tersebut.

Sebagai aturan umum, keterlibatan turun saat jumlah pengikut naik. Menurut Influencer Marketing Hub, penelitian telah menunjukkan bahwa rata-rata tingkat keterlibatan Instagram untuk influencer dengan kurang dari 2000 pengikut adalah 10,7%, sedangkan tingkat turun menjadi 1,5% untuk influencer dengan lebih dari satu juta pengikut.

Hal lain yang harus diwaspadai ketika Anda melakukan riset influencer dan menilai tingkat keterlibatan mereka adalah dengan melihat seberapa banyak upaya yang mereka lakukan untuk membalas komentar. Membalas komentar menciptakan hubungan yang lebih dalam dengan pengikut mereka, yang berharga bagi Anda jika mereka membagikan konten Anda.

7. Legitimasi dan Kualitas Audiens

Karena pemasaran influencer telah berkembang dan menjadi menguntungkan bagi influencer, demikian juga jumlah akun dengan pengikut palsu dan keterlibatan palsu.

Ini bisa sesederhana taktik 'suka-untuk-suka' dan 'ikuti-untuk-ikuti' atau secanggih pengikut yang dibeli dan keterlibatan dari bot. Mungkin sulit untuk menilai apakah pengikut akun itu asli dan bahkan komentar palsu bisa tampak sangat otentik.

Mengevaluasi keabsahan seorang influencer merupakan tantangan jika Anda tidak memiliki akses ke data terperinci dan hasil yang telah mereka capai untuk mitra mereka. Ini adalah area di mana alat riset pemasaran influencer sangat berguna. Memilih influencer yang sah sangat penting untuk mendapatkan hasil dan mencapai tujuan kampanye Anda.

4 Alat Riset Pemasaran Influencer Terbaik

Sekarang setelah Anda memiliki gagasan bagus tentang apa yang melibatkan riset pemasaran influencer, mari kita lihat alat terbaik untuk membantu Anda melakukannya!

Menggunakan alat riset pemasaran influencer yang hebat adalah kunci keberhasilan kampanye dan pengembalian investasi Anda yang besar. Mereka menawarkan akses langsung ke wawasan terkini, berdasarkan data terverifikasi. Beberapa alat juga menawarkan template dan saran strategi, akses ke studi kasus, dan wawasan dari kampanye lain.

Setelah kampanye pemasaran influencer Anda berjalan, mereka juga menawarkan alat yang berharga untuk melacak dan mengukur hasil Anda, menjaga hubungan dengan influencer Anda, dan laporan analitik terperinci.

Fungsi-fungsi ini membantu Anda mengelola kampanye Anda secara efektif dari konsepsi hingga penyelesaian, serta memelihara dan memelihara hubungan jangka panjang dengan influencer favorit Anda.

Berikut adalah empat opsi terbaik untuk dilihat:

1. Kapak Berkedip

Winky Axe adalah alat riset pemasaran influencer cerdas yang kuat. Ini memungkinkan Anda menemukan strategi kampanye influencer yang sukses berdasarkan kriteria spesifik Anda, termasuk audiens, area geografis, anggaran, dan spesifikasi vertikal untuk niche Anda.

Winky Axe juga memberikan informasi rinci, benchmarking, dan studi kasus tentang kampanye pemasaran influencer serupa yang telah berhasil di industri dan niche Anda. Ini adalah fitur hebat, yang memberi Anda wawasan berguna tentang apa yang paling berhasil untuk kampanye seperti milik Anda.

Winky juga menyediakan panduan strategi kampanye lengkap yang memungkinkan Anda untuk segera memulai kampanye. Ini memotong banyak pekerjaan dalam perencanaan dan penataan kampanye Anda. Solusinya dirancang untuk menghasilkan ide kampanye yang akan menghasilkan ROI terbaik, dengan menggunakan data yang tepat dan akurat untuk membangun kampanye yang kreatif.

Data influencer mereka didasarkan pada hasil yang dihasilkan influencer di setiap kampanye, yang memberikan indikasi berharga tentang legitimasi influencer dan seberapa baik mereka akan melayani kampanye Anda.

Fitur Utama:

• Mesin pencari kampanye berdasarkan niche, merek, dan kata kunci
• Alat perbandingan yang memungkinkan Anda membandingkan kampanye yang berhasil dan relevan dari pesaing Anda
• Generator kampanye berdasarkan database komprehensif dari strategi sukses
• Wawasan analisis pasar dari Tik Tok, Instagram, dan lainnya.
• Saran untuk influencer yang paling relevan untuk kampanye Anda
• Mengukur Cost Per Engagement (CPE) vs. Cost Per Click (CPC) untuk membandingkan pemasaran influencer Anda dengan bentuk pemasaran digital lainnya untuk kampanye serupa.

Situs web: Winky Axe

2. Tandai

Tagger adalah platform berbasis data yang memungkinkan Anda merencanakan kampanye berdasarkan datanya. Mereka menawarkan analitik hebat untuk menentukan legitimasi dan kredibilitas influencer serta pelacakan dan pelaporan kampanye yang terperinci.

Mereka kompatibel dengan kampanye di semua platform media sosial utama dan jenis konten. Platform ini memungkinkan Anda untuk melihat metrik audiens dan berbagai kampanye dari pesaing. Sebagai solusi berbasis data, mereka sangat baik bagi mereka yang tahu persis apa yang mereka inginkan dan membutuhkan solusi ujung ke ujung dengan akses ke data yang tepat.

Basis data influencer mereka yang besar sangat bagus untuk menemukan influencer yang sempurna untuk diajak bekerja sama dan menyingkirkan yang kurang efektif untuk bermitra.

Tagger juga menawarkan alat CRM yang berguna untuk mengelola hubungan jangka panjang dengan influencer Anda dan fungsi mendengarkan sosial.

Fitur Utama:

• Basis data influencer yang besar dan data yang berguna untuk masing-masingnya
• Bandingkan kampanye pesaing
• Data untuk membantu Anda memahami audiens Anda
• Pelacakan, pengukuran pelaporan kampanye
• Fungsi mendengarkan sosial
• Alat CRM

Situs web: Tagger

3. Pengaruh Terbuka

Open Influence adalah agensi dan platform pemasaran influencer, yang menawarkan rangkaian lengkap layanan pemasaran influencer. Solusi teknologi unik mereka memungkinkan Anda menemukan influencer terbaik untuk kampanye Anda dan mengidentifikasi materi iklan berkinerja terbaik di industri Anda.

Alat mereka membantu Anda melacak dan mengukur kampanye Anda untuk melihat apa yang bekerja dengan baik dan apa yang perlu disesuaikan untuk hasil yang optimal. Karena mereka juga merupakan agensi, mereka dapat membantu Anda menganalisis dan mengelola kampanye Anda atau mereka dapat menjalankannya untuk Anda dari awal hingga akhir.

Fitur Utama:

• Kemampuan untuk mengidentifikasi influencer yang optimal untuk kebutuhan Anda
• Lacak kemajuan dan tetap kendalikan saat kampanye influencer Anda dibuka
• Akses metrik, temukan wawasan, dan optimalkan kampanye
• Agensi yang memproduksi dan membuat kampanye untuk Anda

Situs web: Buka Pengaruh

4. IQ Pencipta

Dikembangkan untuk perusahaan dan organisasi global, Creator IQ adalah solusi hebat yang menggunakan data untuk menyediakan pembuatan dan pengelolaan kampanye pemasaran influencer serta kampanye pemasaran digital lainnya.

Platform ini menawarkan analitik hebat dari ujung ke ujung. Anda dapat menemukan influencer terbaik untuk diajak bekerja sama, membuat kampanye berbasis data, melacak dan menganalisis kampanye Anda, dan mengintegrasikan ke alat CRM lengkap mereka untuk mengelola hubungan dengan influencer Anda.

Fitur Utama:

• Akses ke influencer dan data influencer
• Analisis dan pengembangan kampanye
• Alat manajemen kampanye pemasaran influencer dan CRM
• Analisis dan pelaporan yang luar biasa

Situs web: IQ Pencipta

Pikiran Akhir

Dalam panduan ini, kami telah membahas pentingnya pemasaran influencer untuk pertumbuhan dan ROI yang hebat, bagaimana melakukan riset pemasaran influencer ketika Anda mengembangkan strategi pemasaran influencer Anda dan bagaimana menemukan dan memilih influencer terbaik untuk merek Anda.

Kami juga membahas empat alat penelitian pemasaran influencer terbaik yang dapat Anda gunakan untuk melakukan penelitian influencer Anda, serta untuk membantu Anda mengembangkan, mengelola, dan melacak kampanye Anda.

Kami telah menyertakan berbagai alat sehingga Anda dapat menemukan yang paling sesuai dengan kebutuhan Anda, mulai dari perusahaan rintisan hingga perusahaan.

Anda sekarang memiliki semua informasi yang Anda butuhkan untuk melakukan riset pemasaran influencer yang efektif sehingga Anda dapat merencanakan dan melaksanakan kampanye pemasaran influencer yang sukses, menggunakan influencer terbaik untuk merek Anda!

Referensi dan Sumber Berguna

Backlinko: 38 Statistik Influencer Marketing Menarik untuk 2021

Influencer Marketing Hub: 13 Tren Pemasaran Influencer yang Harus Ditonton pada tahun 2021

Fourstarzz Media: 11 Jenis Influencer Yang Harus Anda Ketahui

Sebutkan: 9 Contoh Penjangkauan Influencer yang Menakjubkan

Neil Patel: Bagaimana Influencer Outreach Dapat Menghidupkan Kembali Strategi Pemasaran Konten Anda

Pemasaran P2P: 5 Kampanye Pemasaran Influencer Sukses yang Perlu Anda Tiru [2021]

Winky Axe: Studi Kasus Pemasaran Influencer