13 Tren Pemasaran Influencer yang Perlu Diperhatikan pada 2021

Jika Anda ingin tahu apa tren pemasaran influencer 2021 yang akan membawa Anda ke arah Anda, Anda telah datang ke tempat yang tepat. Pemasaran influencer sudah besar dan hanya akan menjadi lebih besar. Setiap tahun menghadirkan platform media sosial baru, jenis konten baru, dan cara baru merek dapat terlibat dengan calon pelanggan mereka. Influencer terbaik tetap mengikuti tren sehingga mereka dapat menawarkan merek apa yang mereka butuhkan untuk bersinar. Dengan lanskap media sosial yang berubah begitu cepat, penting bagi influencer untuk memanfaatkan tren pemasaran influencer terpanas dengan cepat untuk mengembangkan otoritas dan keahlian mereka, menjadikan diri mereka lebih menarik bagi merek. Sementara itu, merek ingin mengikuti tren pemasaran influencer ini untuk memperluas audiens mereka, menghasilkan prospek baru, dan mendapatkan lebih banyak pendapatan.

Setelah setahun seperti 2020, di mana merek-merek berebut untuk memperbarui kampanye pemasaran dan periklanan mereka agar beresonansi dengan audiens yang tiba-tiba terjebak di rumah, 2021 menawarkan banyak janji. Tidak hanya bisnis yang mengetahui bahwa mereka dapat beroperasi secara virtual, tetapi semakin banyak konsumen yang beralih ke internet untuk memenuhi kebutuhan eCommerce mereka. Dan, karena beberapa metode pemasaran tradisional tidak sesuai dengan efek pandemi global, merek mencari pembuat konten dan influencer yang mahir membuat konten reaktif. Sementara IPA melaporkan penurunan 20% di seluruh iklan, influencer menikmati peningkatan 46%.

Itu sangat besar. Dan, itulah mengapa para influencer melihat sorotan pada mereka semakin terang.

Jadi, mari selami tren pemasaran influencer 2021 yang dapat Anda percayai untuk menjaga bisnis terus berkembang sepanjang tahun.

Unduh Laporan Tren Lengkap

13 Tren Pemasaran Influencer yang Perlu Diperhatikan pada 2021:

13 Tren Pemasaran Influencer — 2021

Perkiraan terbaru menunjukkan pemasaran influencer akan menjadi industri $ 15 miliar dolar pada tahun 2022, menurut Business Insider. Maka, tidak mengherankan jika 63% pemasar berencana untuk meningkatkan anggaran pemasaran influencer mereka pada tahun 2021. Seiring meningkatnya popularitas, permintaan, dan pengeluaran pemasaran untuk pemasaran influencer, penting untuk memperhatikan tren pemasaran influencer ini untuk tahun 2021 sehingga Anda memfokuskan perhatian dan uang iklan pada hal-hal yang benar.

1. Influencer Mikro dan Nano Akan Lebih Banyak Cinta

Ada berbagai jenis influencer , mulai dari nano influencer dengan hanya beberapa ribu pengikut hingga influencer selebriti dengan jutaan. Menurut laporan 2019 dari Later and Fohr, mikro-influencer, terutama yang memiliki pengikut kurang dari 25.000, memiliki tingkat keterlibatan tertinggi sekitar 7%. Mempertimbangkan bahwa tingkat keterlibatan di Instagram telah menurun, influencer dengan pengikut yang terlibat melihat lebih dekat dari bisnis, bahkan dengan pengikut yang lebih sedikit. Dengan berfokus pada nano dan mikro-influencer, merek akan dapat meregangkan anggaran pemasaran influencer mereka sambil tetap bekerja dengan influencer yang sangat terhubung dengan audiens mereka dan influencer akan mendapatkan keuntungan dari kemitraan dengan semakin banyak merek.

2. Merek Akan Mencari Kemitraan yang Berkelanjutan Daripada Proyek Satu Kali

Sepanjang tahun 2021, perkirakan brand dan influencer untuk bergabung bersama untuk proyek jangka panjang yang sedang berlangsung daripada postingan bersponsor satu kali. Ada beberapa alasan untuk perubahan ini, tetapi pada akhirnya, hal itu bermuara pada hal ini: butuh waktu untuk melakukan penjualan. Bahkan influencer dengan audiens yang paling terlibat akan kesulitan memberikan kontribusi nyata ketika mereka dibawa untuk satu posting bersponsor . Jika Anda ingin memanfaatkan tren pemasaran influencer ini, kami sarankan untuk membuat paket yang dapat Anda jual ke merek yang mencari layanan Anda yang mencakup beberapa posting bersponsor selama periode waktu tertentu, seperti yang cenderung mereka lakukan saat menjalankan iklan atau iklan Facebook di platform lain. Ini juga dapat membantu untuk bergabung dengan jaringan pemasaran influencer untuk memberi Anda legitimasi.

3. Platform Media Sosial Baru — dan Jenis Konten Influencer — Akan Muncul

Jika tahun 2020 telah mengajari kami apa pun, kami selalu memiliki ruang untuk lebih banyak platform media sosial. TikTok mengalami tahun yang luar biasa karena, sebagian besar, pandemi yang melanda dunia dan membuat orang tetap berada di dalam ruangan dengan sedikit pekerjaan. Tetapi TikTok bukan satu-satunya aplikasi sosial baru yang keluar tahun ini. Aplikasi sosial eksklusif, khusus undangan, berbasis audio Clubhouse and Reels (jawaban Instagram untuk TikTok) juga bergabung dengan pesta pada tahun 2020.

Ketika TikTok diluncurkan pada awal 2020, influencer ada di sana bersamanya, mengumpulkan pengikut di platform dan bermitra dengan merek untuk membuat posting dan iklan bersponsor. Tidak ada keraguan bahwa popularitas TikTok akan terus melonjak sepanjang tahun 2021 baik dengan influencer maupun merek. Platform juga telah mengambil pelajaran dari kehidupan dalam pandemi global ke dalam hati, juga, sehingga memudahkan merek untuk membuat dan memperkuat konten bermerek dan bagi konsumen untuk berbelanja di platform. Tren tersebut akan berlanjut sepanjang tahun 2021.

Selain platform media sosial baru , kami akan mulai melihat bentuk media baru dan eksperimental bersama dengan dorongan besar menuju platform pemasaran influencer yang mendorong AI . Influencer CGI sudah mulai memiliki momen dan seiring dengan kemajuan teknologi, influencer akan menghasilkan lebih banyak jenis konten yang sangat mudah dibagikan dengan potensi viral.

4. Transaksi Berbasis Kinerja Akan Meningkat

Karena merek dan influencer sama-sama mencari kemitraan jangka panjang, kemungkinan pemasaran influencer berbasis kinerja akan meningkat. Ini berarti bahwa klien akan mengharapkan influencer untuk memenuhi janji mereka seperti jumlah penjualan atau klik tertentu. Jika Anda seorang influencer yang dihadapkan pada kontrak berbasis kinerja, Anda mungkin ingin mempertimbangkan untuk mengubahnya menjadi royalti berkelanjutan daripada menerima pembayaran tunggal. Anda juga ingin rajin meninjau kontrak Anda sebelum menandatangani untuk memastikan Anda tahu apa yang Anda setujui sebelum menjamin pengembalian tertentu.

5. Influencer Akan Menjadi Lebih Terspesialisasi

Kami telah melihat influencer mengukir ceruk untuk diri mereka sendiri dan itu adalah tren pemasaran influencer yang tidak menunjukkan tanda-tanda perubahan. Influencer akan terus mengembangkan keahlian di ceruk atau industri mereka, membuat mereka semakin dicari oleh merek di vertikal tersebut. Sebagai influencer, mungkin sudah waktunya untuk mempertimbangkan industri apa yang paling Anda sukai dan mulai menjalin kemitraan dengan merek yang masuk akal untuk arah yang Anda pilih. Berikut ini contoh influencer khusus (lihat saja bio!):

Saat influencer menjadi lebih terspesialisasi, kita mungkin akan melihat pergeseran dalam bahasa yang kita gunakan. Kami sudah melihat beberapa influencer memilih untuk disebut " pembuat " atau "pembuat konten" sebagai gantinya. Karena begitu banyak influencer adalah seniman sejati — fotografer, videografer, penulis, dll. — Tidak mengherankan jika mereka ingin dikenal karena apa yang sebenarnya mereka lakukan alih-alih disatukan sebagai "influencer" atau "selebriti internet". Kami pikir mereka bisa menjadi keduanya, tetapi perhatikan perubahan kunci ini dalam verbiage.

6. Kolaborasi Influencer Akan Meningkat

Tren pemasaran influencer menunjukkan bahwa 2021 akan memberi kita lebih banyak koneksi dan kolaborasi antar influencer . Kami telah melihat rumah influencer menjadi sesuatu dan kemungkinan besar akan ada lebih banyak dari itu karena jaringan influencer mencari cara untuk meningkatkan kampanye pemasaran influencer dan mendapatkan lebih banyak laba atas usaha mereka.

7. Perencanaan dan Data Akan Mengatur

Seperti yang kami sebutkan sebelumnya, kontrak dan kesepakatan berbasis kinerja akan meningkat dan itu berarti perencanaan dan data akan memainkan peran penting dalam pemasaran influencer untuk tahun 2021. Kini setelah merek dan influencer merasa lebih nyaman bekerja sama, Anda akan melihat lebih banyak kolaborasi antara merek dan influencer dalam merencanakan kampanye dan lebih banyak minat dalam melacak metrik pemasaran media sosial yang memberi tahu merek bahwa influencer yang mereka temukan sepadan dengan apa yang mereka bayarkan . Sementara jaringan influencer sudah memiliki beberapa analitik dan pelaporan, influencer tunggal perlu memahami metrik media sosial apa yang penting sehingga mereka dapat memenuhi janji.

8. Konten Video Akan Meningkat (Bahkan Lebih) Dalam Popularitas

Ya kami tahu. Setiap tahun setidaknya selama tujuh tahun terakhir, konten video telah menjadi daftar semua orang tidak hanya tren pemasaran influencer tetapi juga tren pemasaran secara umum. Dan ada alasan bagus untuk itu. Orang suka video. Dengan meningkatnya popularitas TikTok dan pengenalan Instagram Reels , kita akan melihat lebih banyak konten video dari sebelumnya. Plus, IGTV hanya duduk di sana, menunggu Instagram melepaskan hujan pendapatan iklan yang diharapkan semua orang setelah mereka berhenti menguji dan membiarkan iklan ditayangkan di platform.

Sumber: brandvisage.com

Intinya adalah, bahkan dengan platform seperti YouTube , Facebook, TikTok, Instagram Reels, IGTV, dan banyak lagi, konsumen hampir tidak merasa gatal untuk video tergores. Di Facebook saja, jumlah pengguna yang menonton video langsung meningkat 50% di awal tahun 2020. Memang, ada pandemi global dan penguncian yang terjadi, tetapi peningkatan 50% sangat besar.

9. Keaslian Akan Menjadi Semboyan

Selama beberapa tahun terakhir, ada daya tarik yang kuat untuk konten "asli". Ini berarti influencer harus berhati-hati dengan konten yang mereka buat untuk merek untuk memastikan bahwa produk yang mereka gunakan akan beresonansi dengan audiens mereka. Tentunya hal ini juga menjadi sesuatu yang perlu diwaspadai oleh brand. Bahkan influencer yang paling menarik tidak akan dapat membuat pengikut mereka menjadi gila karena produk yang tidak mereka pedulikan. Itu tidak akan menguntungkan merek yang mencoba membuatnya berhasil dan influencer kemungkinan akan kehilangan kredibilitas di mata audiens mereka.

Sebaliknya, influencer dan merek harus mencari kemitraan hanya dengan influencer dan merek lain yang audiensnya tumpang tindih dengan mereka. Posting yang disponsori secara terang-terangan itu sendiri bukanlah masalahnya, terlepas dari apa yang beberapa pakar pemasaran media sosial ingin Anda percayai. Anda tidak perlu mengabaikan nilai produksi atau riasan untuk membuat postingan sponsor Anda terasa lebih otentik. Apa yang membuat konten bersponsor autentik adalah rasa antusias yang tulus tentang merek dan produk yang Anda bicarakan. Dan ini bisa muncul tidak peduli apakah Anda hanya duduk di kamar atau merekam di kapal pesiar atau tidak. Kecuali Anda membuat posting bersponsor untuk pembuat kapal pesiar, dalam hal ini merekam di kapal pesiar akan jauh lebih masuk akal.

Apa yang cenderung kita lupakan ketika berbicara tentang permintaan konten otentik adalah apa yang sebenarnya kita inginkan dari konten tersebut. Bagi sebagian besar audiens, itu berarti hubungan yang lebih dalam dengan influencer yang mereka ikuti bersama dengan konten yang didorong oleh nilai. Alih-alih posting bersponsor standar yang meniru iklan TV, mengapa tidak mencoba melakukan Tanya Jawab tentang merek atau produk yang Anda sponsori, atau video yang menunjukkan bagaimana rasanya menggunakannya? Anda bahkan dapat berbicara tentang hal-hal yang tidak Anda sukai tentang suatu merek atau produk selama Anda memastikan pengikut Anda tahu bahwa produk tersebut, meskipun dengan kekurangannya, masih yang terbaik. Bonus untuk influencer adalah audiens Anda akan lebih mempercayai Anda. Untuk merek, itu akan menunjukkan integritas Anda. Dan integritas itu menawan.

10. Penyebab dan Masalah Pemasaran Akan Terus Berkembang

2020 memberi kita lebih banyak cara dalam aktivisme sosial dan banyak influencer serta platform bekerja untuk menyoroti kurangnya keragaman dan kesetaraan dalam pemasaran influencer. Hari-hari pemadaman listrik menjadi kejadian biasa, menarik perhatian pada bagaimana platform mewakili populasi tertentu atau tidak. Instagram dan TikTok, khususnya, menjadi sorotan karena segalanya mulai dari anti-hitam hingga anti-lemak hingga anti-seks. Meskipun ada jarak yang harus ditempuh sebelum platform media sosial benar-benar dapat dipuji karena inklusivitas dan perayaan keragamannya, tahun 2020 akhirnya mendorong mereka ke arah itu lebih dari sebelumnya.

Dorongan menuju keragaman dan inklusi ini akan berdampak pada merek dan cara mereka memilih influencer untuk bermitra. Tapi itu baru permulaan dari apa yang akan datang. Meskipun akhirnya kita akan mulai melihat pilihan influencer yang lebih beragam, merek juga perlu mengubah cara mereka menjalankan bisnis secara keseluruhan untuk membangun keragaman dan inklusi ke dalam setiap aspek merek mereka. Semakin banyak, merek akan ditekan untuk mengambil sikap — lebih dari sekadar simbolis — tentang keadilan sosial dan topik politik yang mereka boleh hindari di masa lalu. Tidak mengherankan jika influencer juga akan mendapatkan tekanan itu, dan diharapkan lebih memahami merek yang menjadi mitra mereka.

11. Social Commerce Akan Membawa Peluang Sponsorship Baru

Pada tahun 2020, merek dipaksa untuk menjadi kreatif dengan cara mereka terhubung dengan pembeli. Toko fisik berebut untuk merangkul toko eCommerce dan eCommerce , tiba-tiba menemukan diri mereka dengan lebih banyak pesaing, harus menemukan cara untuk menawarkan cara membeli yang lebih baik dan lebih mudah kepada pembeli. Tahun ini pada dasarnya memaksa lebih banyak merek untuk merangkul teknologi baru dengan lebih cepat — dan memaksa para pembuat teknologi baru untuk mempercepat penemuan mereka.

Karena itu, kami telah melihat peluang baru untuk pemasaran influencer dan sponsor merek melalui perdagangan sosial. Video yang dapat dibeli dan postingan yang dapat dibeli telah menciptakan pengalaman pengguna yang mulus dari konten influencer hingga saluran merek, serta solusi eCommerce yang menjangkau lebih jauh. Pada tahun 2021, pemasar influencer harus mengharapkan tren tersebut terus berlanjut dan mencari kemitraan dengan merek yang siap memasukkan konten yang dapat dibeli dalam kampanye pemasaran influencer mereka .

12. Konten yang Didorong oleh Karyawan Akan Meningkat

Tren pemasaran influencer untuk tahun 2021 yang berasal dari permintaan akan konten yang lebih autentik adalah keinginan untuk melihat konten yang digerakkan oleh karyawan atau berdasarkan karyawan akan meningkat. Kami telah melihat bagaimana konten buatan pengguna dapat berdampak besar pada penjualan dan bagaimana merek dipandang; masuk akal bagi merek untuk mulai memperlakukan karyawan mereka sendiri sebagai pemberi pengaruh melalui program advokasi karyawan .

Kami telah melihat cara kerjanya untuk merek seperti Macy's. Dengan Style Crew-nya, Macy's menawarkan insentif dan penghargaan finansial kepada karyawan yang menggunakan produk Macy dalam kehidupan sehari-hari mereka jika berbagi konten tersebut menghasilkan penjualan. Ini bekerja untuk karyawan Macy dan perusahaan itu sendiri karena konsumen terpesona melihat "bagaimana sosis dibuat". Ada alasan mengapa video karyawan Wendy yang membuat Baconator ditonton lebih dari 3 juta kali setelah Wendy mem-posting ulang. Orang ingin tahu apa yang terjadi di balik layar di sebuah perusahaan. Memberikan izin kepada karyawan untuk membagikan konten itu masuk akal.

13. Iklan Berbayar Akan Menjadi Kunci untuk Jangkauan Luas

Tren pemasaran influencer terakhir di daftar kami untuk tahun 2021 adalah tentang periklanan. Ya, kami menyadari bahwa iklan berbayar biasanya tidak digunakan bersamaan dengan kampanye pemasaran influencer. Namun, merek dan influencer akan mendapatkan keuntungan dari amplifikasi berbayar dari konten yang dibuat oleh influencer. Menggunakan penargetan yang disesuaikan dengan baik yang tersedia di Iklan Facebook atau melalui alat periklanan untuk platform media sosial lainnya, merek akan dapat memberikan konten influencer berkualitas tinggi kepada orang-orang yang peduli untuk melihatnya, tanpa bergantung pada algoritma media sosial untuk membuatnya. itu terjadi.

2020 adalah tahun masalah pemasaran tak terduga yang membutuhkan pemikiran out-of-the-box untuk menyelesaikannya. Saat kami melihat tren pemasaran influencer untuk tahun 2021, solusi tersebut akan diuji.