Apa Perbedaan yang Dilakukan oleh Perusahaan Inovatif Fast Company? 5 Contoh untuk Pemasar

Selama 10 tahun terakhir, Fast Company telah menerbitkan daftar 50 perusahaan paling inovatif. Seperti yang disebutkan Joe Pulizzi baru-baru ini di podcast PNR, semua pemasar konten harus mempelajari daftar ini. (Contoh favoritnya dari daftar, yang dirinci, adalah BuzzFeed.)

Teh di tangan, saya melihat-lihat edisi Maret 2017. Sementara seluruh masalah patut dibaca, contoh favorit saya untuk pemasar konten ada di bawah. Seperti yang akan Anda lihat, banyak dari bisnis ini telah dibangun dan diperluas menggunakan praktik pemasaran konten dasar yang telah kita bicarakan selama bertahun-tahun (sangat bagus digunakan saat Anda perlu mendapatkan dukungan atau membangun kasus bisnis). Bisnis lain menerapkan ide yang dapat kami pelajari dari pemasar.

Menjadi sumber referensi untuk topik yang tidak dibahas secara mendalam di tempat lain

Casper, yang hanya menjual empat produk (kasur, bantal, seprai, dan tempat tidur anjing yang baru diperkenalkan) telah membangun mereknya yang sukses pada konten.

Seperti yang dijelaskan oleh Luke Sherwin, salah satu pendiri dan kepala staf kreatif Casper, "Saat kita berbicara tentang menjadi merek gaya hidup, yang sebenarnya adalah gagasan bahwa apa pun pertanyaan Anda tentang tidur, Casper akan memiliki jawabannya." Jawaban ini dipublikasikan di blog Van Winkle.

Tim yang terdiri dari lima pendiri menyadari bahwa tidur, mirip dengan olahraga dan diet, adalah sesuatu yang penting jika orang ingin merasakan produktivitas puncak - dan pemikiran ini adalah bagian dari semua yang dilakukan Casper. Neil Parikh, salah satu pendiri dan COO lainnya, menambahkan, "Fakta bahwa orang benar-benar ingin membicarakan tentang tidur cukup menarik."

Inilah filosofi yang telah dikhotbahkan oleh Marcus Sheridan selama bertahun-tahun, dan itu adalah sesuatu yang dibangun di atas begitu banyak kisah pemasaran konten yang sukses:

Saat kami berhenti berkata, 'Kami adalah pembuat kolam,' dan mulai berkata, 'Kami adalah guru terbaik di dunia tentang kolam Fiberglas ™ dan kami kebetulan memasangnya juga,' ... itu adalah salah satu yang paling makmur hari dalam hidup kita.

Hasil? Perusahaan yang berfokus pada tidur berusia 3 tahun ini telah melipatgandakan pendapatannya menjadi $ 200 juta dalam satu tahun. Saya setuju dengan dewan pekerjaan Casper baru-baru ini yang menyatakan, "Perusahaan dengan cepat mencapai kesepakatan dengan konsumen dalam kategori yang telah mandek selama beberapa dekade." Sungguh menakjubkan sebuah bisnis dapat dibangun dengan premis sederhana yang berfokus pada tidur dan masalah terkait.

Diversifikasi setelah Anda memiliki produk inti dan audiens

Headspace adalah situs keanggotaan yang misinya adalah "mengajari dunia untuk bermeditasi sehingga setiap orang dapat menjalani kehidupan yang lebih bahagia, lebih sehat, dan lebih menyenangkan". Seperti dilansir Fast Company, Headspace memiliki lebih dari 500.000 pelanggan yang membayar rata-rata $ 100 per tahun untuk layanan tersebut. Aplikasi ini secara konsisten menjadi salah satu yang paling banyak diunduh di bidang kesehatan dan kebugaran.

Tapi Headspace tidak berhenti di situ. Ini mendiversifikasi penawarannya ke konten dan pengalaman lain. Misalnya, Headspace memiliki atau sedang merencanakan:

• Kemitraan dengan delapan maskapai penerbangan, termasuk Virgin dan British Airways, untuk menawarkan saluran meditasi dalam penerbangan
• 'Pod' relaksasi seukuran bilik telepon di bandara dan area dengan lalu lintas tinggi dan stres tinggi lainnya

• Dokumenter mini tentang sejarah dan ilmu meditasi
• Aplikasi meditasi untuk anak-anak

Pendekatan ini adalah bagian dari model enam langkah yang diuraikan Joe Pulizzi dalam bukunya, Content Inc.

Buka kekuatan sosial untuk memberi pelanggan apa yang mereka inginkan

Who What Wear diluncurkan 11 tahun lalu, di bawah Clique Media Group. Seperti yang dijelaskan oleh salah satu pendiri Katherine Power, “Kami merasa majalah mode kelas atas berbicara kepada wanita. Kami ingin membuat suara yang ramah ini terasa lebih seperti teman Anda yang paling modis. ”

Dengan misi tersebut, blog ini berkembang selama bertahun-tahun. Dan pada Januari 2016, tim tersebut mewujudkan mimpinya untuk pindah ke ruang ritel fisik - menjual lini pakaian di Target untuk kaum milenial yang menginginkan tren runway.

Yang mengesankan dari cerita ini adalah clothing line diperbarui 12 kali per tahun berdasarkan data yang dikumpulkan tim dari situs Who What Wear serta kehadirannya di media sosial. Misalnya, Who What Wear menanyakan kepada audiens jenis kain apa yang mereka sukai.

Merek lain dari grup Clique Media adalah Obsessee, yang merupakan merek khusus media sosial. Semua konten merek hidup di platform sosial, bukan di situs web perusahaan, yang merupakan satu halaman yang Anda lihat di bawah.

Salah satu cerita favorit saya tentang merek ini adalah bahwa merek ini menawarkan toko ritel pop-up di Los Angeles selama beberapa hari di musim panas 2016. Alih-alih menggunakan mata uang tradisional untuk membeli barang dagangan, orang-orang memposting dan menandai gambar di Snapchat, Instagram, atau Facebook untuk mendapatkan mata uang sosial untuk pembelian mereka.

@thegrovela membawa @Obsee IRL! Selama 3 hari ke depan, Anda dapat membeli barang dengan "mata uang sosial - menggunakan postingan Snapchat, Instagram atau Facebook. Video di atas menunjukkan cara berbelanja pop-up! #obsesseeIRL

Postingan yang dibagikan oleh Pret-a-Reporter (@pretareporter) di 15 Juli 2016 pukul 11:24 pagi PDT

Pikirkan cara baru untuk menjadi viral

GoFundMe adalah situs penggalangan dana online pribadi, dan, menurut Dan Pfeiffer, kepala komunikasi dan kebijakan, "mesin distribusi konten".

Menurut Fast Company, proses yang Dan dan timnya gunakan untuk mempromosikan tujuan meliputi:

• Pantau situs web secara konstan untuk melihat kampanye mana yang sedang tren
• Mempromosikan kampanye yang sedang tren ke pers lokal
• Menghubungi situs media tradisional dan viral ketika sebuah cerita mendapatkan momentum
• Muncul kembali kampanye dengan cara yang berbeda, seperti mengumpulkan kampanye menurut negara bagian

GoFundMe juga mendorong penggunanya untuk mengambil tindakan. Misalnya, ini sengaja tidak menyertakan tombol "suka" di kampanyenya. GoFundMe menemukan bahwa meskipun orang mungkin merasa mereka membantu dengan menyukai suatu tujuan, tidak ada manfaat materi dari tombol "suka". Sebagai gantinya, ini memberikan tiga opsi:

• Bagikan di Facebook
• Bagikan melalui Twitter
• Menyumbangkan

Bangun bisnis yang menguntungkan di balik konten

Kevin Ma meluncurkan HYPEBEAST pada tahun 2005 ketika dia masih mahasiswa sebagai cara untuk berbagi pemikirannya tentang fashion dan sepatu kets. Apa yang terjadi tidak lain adalah kisah sukses pemasaran konten.

Seperti yang Anda lihat dari deskripsi meta SEO, HYPEBEAST adalah tujuan belanja dan editorial.

Mengikuti jejak blog teknologi dan gadget, Kevin mulai memposting lima artikel per hari, dan lalu lintas dan uang tunai segera mengalir masuk. Sekitar enam tahun yang lalu, HYPEBEAST meluncurkan situs saudara, HYPEBAE, yang ditujukan untuk konsumen wanita. Pada tahun 2012, ia meluncurkan HBX, situs web yang menjual pilihan pakaian, aksesori, dan lainnya yang dikurasi dengan cermat. Tim menggunakan wawasan yang diperoleh dari HYPEBEAST untuk memutuskan apa yang akan dijual di HBX.

Pada tahun 2016, HYPEBEAST go public di bursa saham Hong Kong dan, pada saat itu, bernilai $ 270 juta. Ini juga membanggakan 8,9 juta pengunjung web setiap bulan.

Inovasi benar-benar dibangun di atas bisnis yang dijalankan konten. Contoh lain apa yang menjadi favorit Anda?

Ingin lebih banyak contoh untuk inspirasi atau aplikasi praktis dalam program pemasaran konten Anda? Berlangganan buletin harian gratis CMI atau daftar untuk intisari mingguan dengan surat eksklusif dari Joe Pulizzi.

Gambar sampul oleh Joseph Kalinowski / Content Marketing Institute