Apakah Saatnya Berinvestasi dalam Kampanye PPC untuk Konten Anda?

Sekilas, bayar-per-klik dan pemasaran konten bisa tampak seperti ideologi yang kontras. PPC menawarkan ROI langsung. Atau, pemasaran konten adalah alat yang sangat baik untuk meningkatkan visibilitas merek Anda, tetapi sering kali butuh waktu untuk mendapatkan momentum.

Tapi keduanya bisa bekerja sama. PPC dapat bertindak sebagai senjata rahasia untuk pemasaran konten Anda, meningkatkan kampanye konten Anda dan memberi Anda keunggulan dalam persaingan Anda.

Dapatkan perhatian dan kepercayaan

Pemasar sering menjalankan iklan Facebook ke demografi yang sangat bertarget. Mereka mengirim orang-orang yang mengeklik iklan ke halaman arahan yang dioptimalkan, menampilkan salinan penjualan, foto produk, FAQ, ulasan, lencana keamanan, dan elemen kepercayaan lainnya. Tujuan mereka adalah mendapatkan petunjuk untuk mengklik tombol "tambahkan ke troli" yang ditempatkan dengan nyaman untuk visibilitas maksimum dan kemudian menyelesaikan pembelian.

Namun, pemasar sering mendapatkan visi terowongan dalam hal mengoptimalkan halaman arahan PPC mereka untuk membeli konversi. Meskipun kampanye PPC mereka berhasil mengarahkan orang ke situs, pemirsa tersebut dapat merasa bahwa itu hanya pemborosan klik karena pemasar belum memfokuskan upaya mereka untuk membuat pengunjung merasa di rumah tetapi hanya mendorong mereka untuk berkonversi.

Sebuah survei tahun 2016 mengungkapkan bahwa 67% orang Amerika mengatakan mereka membayar lebih banyak uang untuk mendukung merek yang mereka percayai. Sebelum seseorang membeli dari perusahaan yang tidak mereka kenal, mereka sering menjelajahi halaman lain di situs, mencari indikator keabsahan. Memiliki blog yang sering diperbarui, dengan banyak konten bernilai tinggi, dan indikator bukti sosial (banyak komentar dan pembagian sosial) menunjukkan kredibilitas dan membangun kepercayaan yang diperlukan untuk mendorong konversi.

Kesimpulan: PPC dapat digunakan untuk menarik perhatian ke situs Anda, sedangkan pemasaran konten dapat digunakan untuk membangun kepercayaan begitu pengunjung baru ini tiba.

Target laser untuk menarik penggemar konten

Pemasaran konten terkadang digunakan sebagai pendekatan senapan untuk eksposur merek - Anda secara teratur mengunggah konten ke internet, berharap pembeli inti Anda membacanya dan pada akhirnya menjadi pelanggan yang membayar.

Meskipun pemasaran konten memberikan manfaat SEO jangka panjang, yang pada akhirnya membantu pembeli yang mencari produk Anda untuk menemukan Anda, dalam jangka pendek, pemasaran konten terlalu sering memerlukan penargetan yang luas.

Misalnya, blog tamu adalah taktik yang sering digunakan dalam pemasaran konten. Tetapi jika agensi desain infografis menerbitkan postingan tamu di blog pemasaran digital, hanya sebagian kecil dari pembaca yang mungkin tertarik untuk menyewa agensi untuk membuat konten visual untuk merek mereka.

Tetapi dengan persona pembeli yang terdokumentasi, Anda dapat menargetkan konten Anda melalui kampanye PPC karena Anda telah menganalisis data demografis - usia, jenis kelamin, geografi, tingkat pendapatan, minat - dari pelanggan sebelumnya. Anda dapat mengecualikan pembeli yang tidak mungkin dan menyertakan kemungkinan pembeli dalam promosi konten Anda.

Misalnya, Anda menjual pakaian seni bela diri campuran. Anda ingin menargetkan penggemar juara UFC ringan Conor McGregor. Meskipun jenis penargetan ini lebih baik daripada tidak sama sekali, itu tetap tidak akan membawa Anda ke hadapan orang yang tepat.

Karena namanya melampaui olahraga, banyak orang yang menyukai Conor McGregor di Facebook mungkin hanya menonton seni bela diri campuran saat dia berkompetisi atau mereka mungkin hanya menikmati pembaruan dari gaya hidupnya yang boros dan mungkin tidak peduli dengan olahraga tersebut sama sekali. Dengan kata lain, penggemar Conor McGregor di Facebook tidak akan menjadi pelanggan ideal untuk pakaian Anda.

Katakanlah, sebaliknya, Anda memutuskan untuk menargetkan penggemar petarung yang kurang dikenal umum tetapi sangat dihormati dalam bidang seni bela diri campuran, seperti kelas welter peringkat 5, Jorge Masvidal. Sangat tidak mungkin seseorang menjadi penggemar Jorge tanpa memiliki ketertarikan yang dalam dengan olahraga ini - jadi penargetan ini lebih masuk akal. Dengan mengiklankan konten Anda kepada penggemar ini, resonansi Anda akan jauh lebih tinggi.

Kesimpulan: Kampanye PPC bertarget laser dapat digunakan untuk memastikan bahwa konten Anda tampil di hadapan calon pelanggan yang lebih dicari.

Uji elemen konten Anda

Pengujian terpisah merupakan bagian integral dari menjalankan kampanye iklan PPC yang sukses, namun taktik ini juga dapat berfungsi untuk pemasaran konten.

Dalam kampanye PPC, elemen halaman arahan seperti citra, salinan penjualan, penempatan tombol "tambahkan ke keranjang" atau formulir opt-in email, elemen bukti sosial, dan proposisi nilai adalah semua elemen yang dapat diuji.

Saat menggunakan pengujian terpisah untuk konten, Anda dapat menguji elemen seperti tata letak blog, nada suara, dan judul. Yang terbaik adalah menjalankan tes setidaknya selama seminggu dan menyertakan beberapa posting blog untuk memastikan bahwa hasil Anda menunjukkan preferensi pengguna yang sebenarnya.

Metrik seperti klik, waktu di halaman, konversi, dan pembagian dapat digunakan untuk menentukan pemenang tes split Anda. Jika Anda menggunakan alat pemetaan panas seperti Inspectlet, Anda mungkin ingin mencatat seberapa jauh rata-rata pengguna menggulir di setiap varian halaman.

Anda juga dapat menguji panjang posting blog. Meskipun posting blog yang lebih panjang biasanya berkinerja lebih baik daripada yang lebih pendek, tidak ada audiens yang sama. Pengujian terpisah akan membantu Anda memahami situasi dengan audiens Anda. Unggah dua versi kiriman Anda: satu yang panjang (setidaknya 1.500 kata) dan yang lebih pendek, versi yang lebih ringkas. Gunakan iklan Facebook untuk menargetkan demografis inti Anda dan mengirim lalu lintas berbayar ke kedua halaman dan melacak hasilnya. Lakukan ini dengan beberapa posting blog untuk memastikan bahwa tren apa pun yang Anda temukan dapat diterapkan secara universal.

Kesimpulan: Gunakan pengujian split PPC untuk mengevaluasi preferensi audiens Anda untuk tata letak blog, nada suara, panjang artikel, dan tajuk utama.

Mempromosikan konten khusus

Seperti yang diketahui pemasar mana pun, konten "terbaik" Anda tidak selalu menghasilkan keterlibatan paling banyak. Jika Anda pernah menjalankan audit konten, mencoba untuk menentukan mengapa beberapa artikel menjadi viral, sementara yang lain merosot.

Jika Anda telah mengalokasikan sumber daya yang signifikan untuk memproduksi konten khusus, seperti infografis, e-book, video, dll., Tidak dapat diterima untuk melempar dadu dalam hal apakah itu mendapat perhatian.

Dengan menjalankan iklan keterlibatan posting halaman Facebook untuk mempromosikan konten khusus Anda, Anda akan menerima "suka", posting dan berbagi dengan biaya rendah - terutama jika Anda pintar dengan penargetan Anda, seperti dijelaskan di atas. Jika konten Anda benar-benar luar biasa, Anda akan menerima jangkauan organik yang diperkuat oleh lalu lintas berbayar yang terlibat.

Menyertakan ajakan bertindak dalam teks kotak iklan, seperti "beri tag teman yang akan menyukai ini", mendorong orang untuk menampilkan konten tersebut kepada teman mereka (selama mereka melihatnya bernilai tinggi), memberikan lebih banyak perhatian pada konten Anda tanpa biaya iklan tambahan.

TIPS: Sebagai alternatif, iklan keterlibatan posting halaman dapat digunakan untuk mempromosikan konten yang sudah berkinerja baik. Iklan PPC dapat membawa konten (dan merek Anda) ke audiens yang lebih luas.

Kesimpulan: Jika Anda menggunakan iklan keterlibatan posting halaman di Facebook untuk mempromosikan konten khusus yang dianggap sangat berharga oleh lalu lintas berbayar, jangkauan organik juga akan tumbuh.

Pergilah dengan audiens Anda

Meskipun Anda mengabaikan semua tip lain dalam artikel ini, tips ini sejauh ini paling ampuh.

Terlalu banyak bisnis yang tidak pernah berinteraksi setelah pengunjung melihat dan meninggalkan situs tanpa terlibat. Namun, orang-orang ini semua bisa menjadi pelanggan potensial yang karena alasan apa pun tidak terlibat pada kunjungan pertama mereka.

Gunakan penargetan ulang. Dalam kampanye PPC e-niaga, misalnya, penargetan ulang sering kali digunakan untuk mempromosikan penawaran diskon kepada orang-orang yang telah menambahkan produk ke keranjang tetapi tidak menyelesaikan pembelian. Mereka menggunakan iklan untuk mengarahkan mereka kembali ke halaman pembelian.

Namun dalam hal konten, Anda dapat menggunakan penargetan ulang melalui iklan Facebook untuk mempromosikan posting blog yang relevan secara kontekstual kepada seseorang yang telah menambahkan salah satu produk Anda ke keranjang belanja mereka, tetapi belum menyelesaikan pembelian.

Misalnya, jika Anda menjual produk perawatan rambut, iklan yang ditargetkan ulang dapat mempromosikan cara memposting tentang langkah-langkah untuk mendapatkan rambut yang berkilau dan sehat. Artikel tersebut dapat mencakup penyebutan produk Anda secara halus, tetapi sasarannya harus memberikan saran yang berkualitas tinggi dan dapat ditindaklanjuti. Dengan mengirim orang ke posting blog yang bermanfaat, Anda tidak hanya akan meningkatkan konversi, tetapi Anda juga akan membantu membangun hubungan jangka panjang dengan pelanggan yang dapat dimanfaatkan untuk bisnis yang berulang.

Atau, Anda dapat menargetkan ulang orang-orang yang terlibat dengan posting blog tertentu dengan iklan PPC yang mempromosikan produk yang relevan secara kontekstual.

KIAT: Instal Facebook Pixel, sebaris kecil kode di setiap halaman di situs Anda, untuk melacak dan menargetkan ulang orang berdasarkan cara mereka berinteraksi dengan merek Anda.

Kesimpulan: Gunakan iklan PPC penargetan ulang untuk mempromosikan konten yang relevan kepada seseorang yang meninggalkan proses pembelian.

Saya harap Anda dapat menggunakan tip PPC ini untuk membawa upaya pemasaran konten Anda ke tingkat berikutnya.

Dapatkah Anda memikirkan cara lain untuk meningkatkan pemasaran konten menggunakan PPC? Tolong beri tahu saya di komentar.

Ingin cara gratis untuk mempelajari tren dan tip terbaru seputar pemasaran konten? Berlangganan hari ini untuk buletin intisari harian atau mingguan CMI.

Gambar sampul oleh Joseph Kalinowski / Content Marketing Institute

Harap diperhatikan: Semua alat yang disertakan dalam posting blog kami disarankan oleh penulis, bukan tim editorial CMI. Tidak ada satu pos pun yang dapat menyediakan semua alat yang relevan di ruang tersebut. Jangan ragu untuk memasukkan alat tambahan di komentar (dari perusahaan Anda atau yang pernah Anda gunakan).