Apakah Google Belanja Layak? Apakah Iklan Belanja Google Berfungsi?

Apakah Google Belanja Layak? Apakah Iklan Belanja Google Berfungsi?

Tab "Belanja" Google adalah jawaban terkenal dari raksasa pencarian atas dominasi pasar eCommerce online yang semakin berkembang.

Dengan platform seperti Amazon, Walmart, dan eBay yang menyediakan platform eCommerce yang mudah digunakan untuk ritel online, saluran Belanja Google adalah bagian dari mesin pencari mereka yang memungkinkan mereka masuk ke permainan pasar. Plus, ini menawarkan peluang untuk hasil yang dikumpulkan secara organik, dan iklan berbayar.

Tetapi apakah belanja Google sepadan? Apakah iklan Google Belanja berfungsi untuk pengecer yang ingin dapat meningkatkan pendapatan online mereka?

Memahami Belanja sebagai strategi eCommerce berarti dapat memahami fungsinya sebagai saluran pemasaran bayar per klik serta potensi lalu lintas organik. Dengan teknik yang tepat meskipun strategi ini pasti bermanfaat dan benar-benar menawarkan banyak potensi. Ini memberikan peluang yang sama sekali baru untuk membantu merek agar lebih terlihat – plus itu berarti dapat menjual produk secara langsung di hasil penelusuran. Begini caranya.

Apa itu Google Belanja?

Google Belanja adalah area terpisah dari mesin telusurnya tempat pengguna dapat menelusuri produk secara langsung. Pengecer dapat menggunakan kampanye "Belanja" Google untuk mempromosikan inventaris produk online situs mereka, "inventaris lokal" mereka, dan untuk meningkatkan penjualan eCommerce.

Ada juga situs Google Shopping yang berdiri sendiri, tempat orang dapat berbelanja dan mencari.

Detail produk muncul langsung di mesin pencari Google – di bawah “tab Belanja – di mana mereka diatur dalam daftar produk seperti kisi. Perbedaan terbesar antara daftar produk ini dan hasil pencarian biasa adalah bahwa belanja Google menyertakan foto produk, harga, info merek/produsen, dan peringkat produk. Hasil belanja juga terkadang muncul di bagian atas hasil penelusuran organik biasa sebagai semacam korsel produk.

Selain itu, tab Belanja memungkinkan pembeli memfilter/mengurutkan hasil pencarian berdasarkan harga, ketersediaan, ukuran, merek, penjual, kondisi, peringkat, dan banyak lagi.

Agar produk muncul di Google Belanja, merek dan bisnis perlu mengimpor data produk mereka ke akun Merchant Center gratis. Iklan Belanja (disebut Iklan Cantuman Produk, atau PLA) menggunakan data produk Merchant Center – bukan kata kunci – untuk memutuskan bagaimana dan memberi peringkat iklan Anda meskipun sebagian besar hasilnya masih didasarkan pada istilah penelusuran. Ini berarti bahwa iklan berbayar dijalankan menggunakan iklan gaya bayar per klik (PPC) yang dijalankan melalui kampanye yang ditautkan ke Merchant Center. Tanpa kampanye berbayar, produk masih mungkin muncul di belanja Google sebagai hasil organik.

Hasil belanja dulu hanya tersedia untuk pemasar eCommerce sebagai PLA gaya PPC – tetapi pada awal tahun 2020 Google mengumumkan bahwa hasil “organik” akan tersedia untuk bisnis dengan info produk di Merchant Center. Google Belanja sekarang tersedia gratis untuk pengecer di seluruh dunia.

Apakah Google Belanja layak?

Jawaban singkatnya adalah ya. Belanja menawarkan saluran baru bagi pengecer untuk menjual produk dan merupakan peluang besar untuk pertumbuhan eCommerce.

Banyak bisnis mungkin menemukan bahwa – karena perilaku belanja terus bergeser ke internet, dan ritel online menjadi hal yang normal baru – bahwa memanfaatkan pasar eCommerce Google Belanja sangat penting untuk tetap kompetitif.

Sejak tahun 2019 saja, pembelanjaan iklan Google Shopping telah meningkat sebesar 38%. Selain itu, PLA di Belanja sekarang menyumbang 65% dari semua klik iklan Google, dan sebanyak 85% dari semua klik iklan ritel! Ini berarti bahwa untuk bisnis eCommerce khususnya, iklan Belanja bekerja jauh lebih baik daripada iklan PPC teks biasa. Iklan ini juga lebih menguntungkan, memperoleh hingga 12% lebih banyak pendapatan per klik rata-rata daripada iklan pencarian normal – dan itu di atas pendapatan $2 yang besar untuk setiap $1 yang dibelanjakan yang sudah ditawarkan oleh PPC Google! Lalu lintas yang dibawa melalui iklan berbayar menghasilkan konversi 50% lebih banyak daripada lalu lintas penelusuran organik itu sendiri.

melalui Adthena

79% pemasar mengatakan bahwa iklan PPC seperti yang ada di Google sangat bermanfaat bagi bisnis mereka – dan tidak heran mengapa, dengan beberapa ROI tertinggi dari strategi apa pun, hingga 18% pemasar mengatakan itu menawarkan pengembalian terbaik !

Selain itu, hasil Google Belanja memungkinkan beberapa pemasar memanfaatkan "Tindakan Belanja" yang dapat memberikan kehadiran eCommerce yang diperluas di seluruh platform lain seperti aplikasi seluler Google Belanja, Asisten Google, dan bahkan perangkat rumah Google. Karena penelusuran “tanpa klik” menjadi lebih umum dan penelusuran suara menjadi lebih normal, ini akan menjadi peluang lain bagi bisnis eCommerce yang menggunakan Belanja.

Iklan Google Belanja layak untuk merek eCommerce yang mengoperasikan sebagian besar bisnis mereka secara online. Dengan ROI dan kelangsungan merek ekstra, bagian pencarian inilah yang memiliki potensi terbaik.

Manfaat PPC di Google Belanja

Jadi, apa sebenarnya yang didapat dari hasil Belanja dari merek eCommerce dan pengecer online? Manfaat utamanya adalah seluruh pasar eCommerce yang berdiri sendiri yang ada langsung di mesin pencari Google. Tetapi ada beberapa manfaat besar lainnya yang membuat iklan Google Shopping sepadan dibandingkan dengan strategi pemasaran berbayar tradisional.

• Visibilitas merek yang lebih besar dengan tayangan yang lebih besar. Memiliki produk Anda terdaftar langsung di hasil pencarian (dengan foto, peringkat produk, dan branding) berarti lebih banyak orang dapat melihat produk Anda.
• Visibilitas produk yang lebih luas dengan kemampuan untuk menampilkan lebih dari satu iklan PLA untuk penelusuran pengguna tertentu. Sebagai soal fakta, PLA dapat muncul di tab “Shopping”, dan mereka juga dapat muncul di samping kedua iklan pencarian teks biasa, serta berikutnya situs Anda dalam hasil pencarian organik.
• Prospek berkualitas lebih baik dengan detail produk unggulan.
• Manajemen kampanye sentris eCommerce dengan sistem iklan berbayar yang dibuat khusus untuk pengecer.
• Pelaporan canggih dan data kompetitif dengan alat pengelolaan kampanye Google yang memungkinkan perusahaan mengukur ROI mereka, menyempurnakan kampanye yang baik, membatalkan pemirsa berkualitas rendah, dan memberi masukan tentang apa yang mereka pelajari ke dalam strategi mereka.

Apakah Google Shopping sepadan dengan biayanya?

Sama seperti PPC pencarian reguler dan platform PPC umum lainnya, bisnis dapat menentukan anggaran mereka dan memiliki kendali 100% atas biaya. Mereka dapat memilih untuk membelanjakan sebanyak atau sesedikit yang mereka inginkan. Tidak ada anggaran minimum yang diperlukan, dan tidak ada biaya/biaya untuk membuat akun Merchant Center.

Namun, bisnis yang lebih agresif dengan tawaran mereka, semakin besar kemungkinan mereka untuk mengungguli pesaing untuk istilah pencarian mereka yang paling berharga.

Iklan belanja produk Google bekerja dengan menggunakan model biaya per klik (BPK), yang berarti bahwa mereka membayar “tawaran” hanya ketika pembeli mengklik iklan mereka. Bisnis eCommerce hanya dikenakan biaya saat seseorang mengklik iklan yang mengarah ke halaman arahan di situs mereka atau ke halaman arahan yang dihosting Google untuk suatu produk.

Iklan Shopping Katalog ditagih menggunakan biaya per keterlibatan (BPKt), sehingga bisnis hanya perlu membayar jumlah “tawaran” mereka hanya saat pembeli melihat atau “memperluas” iklan mereka. Kedua jenis iklan ini memberikan cara lain untuk mengontrol pembelanjaan iklan sekaligus berfokus pada sasaran khusus.

Hasil SEO yang lebih baik dan lebih banyak pendapatan organik

Google baru-baru ini membuka platform Belanja mereka untuk juga menyertakan hasil organik gratis. Sebelumnya, satu-satunya cara agar produk muncul di Belanja adalah melalui hasil PLA berbayar menggunakan strategi bayar per klik di Google Merchant Center.

Ini berarti Anda bisa mendapatkan lebih banyak lalu lintas untuk pencarian produk!

Perubahan Google berarti bahwa bisnis eCommerce sekarang dapat menampilkan produk mereka di hasil pencarian secara organik, sama seperti mereka selalu menggunakan SEO untuk lalu lintas organik. Fitur ini memungkinkan orang untuk melihat hasil produk dari toko Anda di berbagai platform Google, termasuk Google Gambar, tab Belanja, Google Penelusuran, dan Google Lens.

Ada dua cara untuk mendapatkan hasil organik:

• Kirim produk ke feed akun Merchant Center dengan cara yang sama seperti untuk iklan berbayar. Setelah produk diimpor, dan detail produk diberikan, pemasar dapat ikut serta dalam daftar gratis.
• Jika Anda memiliki markup data terstruktur di situs Anda, produk Anda akan otomatis ditampilkan di listingan gratis (kecuali tab Shopping).

Itu saja yang dibutuhkan! Inilah mengapa pencarian organik sangat penting.

Sebanyak 53% dari semua lalu lintas internet berasal dari pencarian organik, dan 40% yang menakjubkan dari semua pendapatan online didorong oleh mesin pencari. Tingkat konversi organik ini juga lebih tinggi dengan tingkat dekat 14,6%, ditambah 75% dari pencari bahkan tidak akan melewati halaman 1 ^st di hasil pencarian, yang berarti bahwa menampilkan produk korsel dan memamerkan belanja iklan menawarkan cara untuk mendapatkan CTR yang lebih baik tetapi menempatkan daftar langsung di bagian atas halaman. 2020 Wolfgang Digital laporan KPI menunjukkan bahwa lalu lintas organik bertanggung jawab untuk dekat dengan 1/3 dari semua eCommerce, dan 31% dari pendapatan ritel - menjadikannya 2 ^nd tunggal saluran terbaik untuk eCommerce hanya setelah dibayar-iklan yang Google Shopping sudah menyediakan.

Jadi, apakah Google Shopping layak untuk SEO dan lalu lintas berbayar? Jelas, dan potensi eCommerce yang lebih baik adalah mengapa SEM penting bagi bisnis untuk mendapatkan hasil maksimal dari kedua saluran.

Hasil eCommerce yang lebih cepat

Inilah sebabnya mengapa pemasaran berbayar dengan Google sangat populer. Iklan bayar per klik di jaringan Belanja Google dapat mulai mengarahkan lalu lintas dan konversi dengan segera – segera setelah ditayangkan.

Iklan Shopping harus disetujui sebelum ditayangkan kepada pencari/pembeli – sebuah proses yang biasanya hanya membutuhkan waktu 12-24 jam. Dan kemudian mereka hidup!

Itu berarti bisnis dapat mulai mendorong penjualan hanya dalam beberapa hari.

Setelah kampanye iklan disiapkan, strategi audiens telah dibuat, dan setelah pengaturan penawaran disiapkan, iklan Shopping akan segera mulai ditampilkan kepada jutaan pencari Google dan bisnis dapat mulai melihat ROI eCommerce secara praktis dalam semalam.

Iklan Google Belanja sangat cocok untuk:

• Meluncurkan produk baru, atau rangkaian produk baru
• Selama periode waktu yang lebih singkat seperti liburan, acara musiman, atau selama penjualan/promosi produk. Atau saat mengosongkan inventaris produk lama.
• Untuk menghasilkan arus kas atau penjualan dengan cepat
• Untuk membantu mempromosikan pengenalan merek saat bersaing dengan pesaing dominan.

Pemasaran eCommerce yang lebih terkontrol dan bertarget

Iklan Google Belanja berbayar sangat berharga untuk bisnis yang ingin mendapatkan hasil maksimal.

Google Shopping menawarkan alat dengan pelaporan terperinci dan terperinci sehingga bisnis dapat melihat bagaimana iklan mereka membantu dengan KPI utama mereka, serta untuk melacak penjualan dan anggaran.

Pemasar dapat melihat data kinerja untuk iklan individual, di tingkat “grup iklan”, dan untuk kampanye mereka secara keseluruhan dengan informasi tentang klik, tayangan, biaya per klik, ROAS, dan lainnya. Selain itu, alat Google Analytics juga dapat memberikan informasi tambahan tentang konversi organik, hasil iklan, dan bagaimana lalu lintas bergerak melalui situs web mereka.

Kampanye Shopping Pintar bahkan dapat menguji berbagai kombinasi feed produk, aset, dan performa untuk menentukan iklan produk yang paling relevan. Ini berarti iklan Google Shopping bekerja dengan data kampanye secara otomatis dan akan menyesuaikan kampanye secara algoritme untuk menargetkan KPI kustom bisnis.

Produk Anda muncul di lebih banyak tempat

Kampanye Belanja dapat meningkatkan pengenalan merek serta membuat produk merek muncul di lebih banyak tempat di seluruh platform Google (termasuk penelusuran). Di sinilah iklan belanja Google akan muncul:

• Tab Belanja di mesin pencari Google.
• Pencarian Google, di samping hasil pencarian normal (terpisah dari iklan teks) dan Gambar Google.
• Situs web mitra penelusuran Google (jika kampanye Anda disetel untuk menyertakan mitra penelusuran) ini berarti situs web yang merupakan bagian dari jaringan penelusuran Google.
• Jaringan Display Google, yang mencakup YouTube, Gmail, dan Google Discover.

Cara memulai Google Belanja

Mendapatkan PLA berbayar di Google Shopping memerlukan akun Merchant Center. Di Merchant Center, bisnis harus mengunggah detail dan deskripsi produk sebelum mereka dapat membuat kampanye Belanja berbayar.

Jadi, apakah Google Shopping sepadan, bahkan dengan persyaratan detail produk? Mengingat potensi pendapatan dan peluang penjualan, penyiapannya harus lebih bermanfaat bagi situs eCommerce yang ingin memperluas daftar produk (baik berbayar maupun organik) ke dalam pasar digital yang berkembang pesat. Kemitraan Google dengan platform CMS seperti Shopify, WooCommerce, dan BigCommerce berarti lebih mudah mengimpor detail cantuman produk.

Berikut cara menyiapkan daftar Belanja:

Sebelum menyiapkan cantuman produk, bisnis ingin memastikan mereka memenuhi persyaratan. Sangat penting untuk memastikan bahwa mereka memiliki akun yang tepat, dapat memberikan spesifikasi data yang akurat, dan bahwa mereka dapat memberikan data produk terbaru setidaknya setiap 30 hari – baru setelah itu mereka dapat memutuskan apakah Google Shopping sepadan.

Kemudian mereka dapat mengikuti langkah-langkah ini:

1. Masuk ke akun Google Ads yang benar.
2. Di menu halaman di panel navigasi sisi kiri, klik Kampanye.
3. Klik tombol “+”, lalu klik “Kampanye baru”.
4. Untuk “Jenis kampanye”, pilih Belanja dan klik Berikutnya.
5. Siapkan preferensi iklan dan isi detail kampanye dengan mengikuti petunjuk di halaman.

Di sini bisnis harus menautkan akun Merchant Center mereka, memilih tempat mereka ingin menjual produk, lalu beralih ke anggaran kampanye, setelan penawaran, anggaran harian, dan banyak lagi. Selain itu, Google Belanja akan memberikan opsi untuk menampilkan produk di “Permukaan di seluruh Google” (ini berarti cantuman eCommerce di penelusuran gambar Google, tab Belanja utama, Google Lens, dan lainnya).

1. Pemasar berikutnya dapat menyimpan setelan kampanye mereka dan melanjutkan.
2. Mereka juga dapat memilih jenis “grup iklan” yang mereka inginkan termasuk “iklan Shopping Produk” dan “iklan Shopping Katalog”.
3. Selesaikan pembuatan grup iklan dan simpan.

Belajarlah lagi

Apakah Google Belanja layak? Hubungi Radd untuk mempelajari cara membuat kampanye iklan Belanja dan tentang bagaimana platform belanja Google dapat membantu bisnis eCommerce Anda.

Isi formulir di bawah ini untuk menghubungi kami dan untuk mempelajari lebih lanjut tentang membangun bisnis Anda dengan agen SEM yang berpengalaman.