Lanskap Baru Media Periklanan (Diperbarui Oktober 2018)

Seiring bergulirnya tahun 2018, strategi dan kekuatan pemain di media periklanan terus berubah. Akibatnya, lanskap media periklanan juga telah berkembang. Perombakan besar terjadi dalam bentuk kehadiran pemasaran digital yang semakin meningkat dalam bauran iklan pemasar. Tahun depan akan melihat pengeluaran untuk pemasaran digital menyalip iklan TV tradisional. Pemasar harus bersiap untuk beradaptasi dengan tren pemasaran digital yang akan datang dan memasukkan bentuk konten promosi baru ke dalam strategi mereka.

Berikut adalah tren utama yang akan mendorong transformasi lanskap media periklanan di tahun 2018:

Pemasaran Influencer

Influencer akan memainkan peran besar dalam lanskap media periklanan baru. Pemasaran influencer adalah metode akuisisi pelanggan yang paling cepat berkembang untuk pemasar digital. Ini mungkin alasan mengapa 37% pemasar memiliki anggaran khusus untuk pemasaran influencer. Hal ini menunjukkan semakin pentingnya pemasaran influencer bagi pemasar digital.

Secara khusus, mikro-influencer disadap oleh merek untuk pengikut mereka yang lebih kecil dan lebih setia. Menurut sebuah studi Markerly, influencer dengan basis pengikut 10.000 hingga 100.000 memiliki kombinasi terbaik dari pengikut setia dan jangkauan. Namun, penelitian yang sama menyatakan bahwa tingkat keterlibatan tertinggi adalah mikro-influencer dengan kurang dari 1000 pengikut.

Influencer juga dapat menggunakan tren pemasaran lain seperti streaming langsung di platform media sosial seperti Instagram dan Facebook. Jika Anda berharap untuk menggunakan tren ini, idealnya Anda harus menentukan format konten dan persyaratan kampanye Anda dalam pesan penjangkauan influencer Anda.

Seringkali menjadi kreatif alami, influencer menghasilkan konten yang terasa lebih organik dan dapat dipercaya oleh audiens mereka. Bahkan orang-orang yang mencoba menghindari iklan dari merek cenderung merespons influencer yang mereka percayai. Keaslian influencer adalah salah satu alasan mengapa mereka menjadi bagian dari kekuatan pendorong yang mengubah lanskap media periklanan.

Periklanan Lintas Saluran

Pemasaran lintas saluran mengubah cara media periklanan digunakan untuk menjangkau khalayak. Baik calon pelanggan menelusuri internet dengan ponsel cerdas mereka, memperbarui status Facebook mereka, atau duduk di depan TV, iklan Anda dapat menjangkau mereka hampir di mana saja, di berbagai platform. Dengan penjualan yang diproyeksikan tumbuh hingga 2 triliun pada tahun 2018, pemasaran lintas saluran semakin banyak digunakan oleh pengiklan untuk memperluas jangkauan mereka.

Namun, banyak pemasar tidak siap untuk menerapkan integrasi lintas saluran. Faktanya, sebuah survei oleh Econsultancy menemukan bahwa 83% pemasar berpikir inisiatif pemasaran mereka masih terfragmentasi di seluruh titik kontak. Ini menciptakan kesenjangan antara harapan pelanggan dan inisiatif pemasaran pengiklan. Pembeli saluran tunggal menjadi langka dengan lebih dari 60% pembeli sekarang menggunakan beberapa saluran untuk melakukan pembelian.

Perusahaan seperti Tuft dan Needle sudah memanfaatkan pemasaran lintas saluran untuk menawarkan beberapa cara untuk menutup kesepakatan. Sebagai pelanggan, Anda memiliki opsi untuk membaca ulasan di luar lokasi, menghubungi perusahaan secara offline melalui telepon, atau menerima informasi dari perwakilan obrolan langsung. Model yang digunakan oleh Tuft and Needle adalah dukungan pelanggan tanpa batas dan lingkungan belanja yang disukai konsumen sekarang.

Nordstrom membawa pemasaran lintas saluran ke tingkat berikutnya dengan menyediakan tautan pembelian langsung di pos media sosial mereka dan mengintegrasikan fitur "pindai dan belanja" di aplikasi seluler mereka. Fitur "pindai dan belanja" (ditampilkan di bawah) memungkinkan pelanggan memindai gambar produk Nordstrom dari saluran offline, seperti katalog dan majalah, dan langsung membuka halaman produk.

Sumber Gambar: HubSpot

Untuk memenuhi tuntutan konsumen, pemasar juga perlu fokus untuk mengintegrasikan pemasaran lintas saluran dengan analitik, CRM, dan otomatisasi pemasaran. SMS, email, dan media sosial adalah semua alat bagi merek untuk terhubung dengan audiens mereka karena banyak pembeli mulai mencari pengalaman yang dipersonalisasi. Data yang dikumpulkan oleh pengidentifikasi lintas saluran selama interaksi ini akan digunakan untuk memberikan pengalaman individual kepada pelanggan.

Pemasaran Seluler

Dengan jutaan orang yang menggunakan smartphone untuk membeli dan meneliti produk, tidak mengherankan jika lanskap media periklanan melihat perangkat seluler sebagai media periklanan yang penting. Menurut perkiraan eMarketer, belanja iklan seluler global tumbuh 33% YOY pada tahun 2017, mencapai USD 142,8 miliar.

Saat konsumen mulai berbondong-bondong ke aplikasi (sehingga tidak perlu repot mencari browser yang kompatibel untuk menampilkan situs), pengiklan berinvestasi dalam iklan seluler dan dalam aplikasi. Periklanan dalam aplikasi memiliki keuntungan karena ditargetkan ke audiens yang lebih responsif sehingga aplikasi dapat mengumpulkan informasi kontekstual dan demografis.

Iklan yang paling cocok untuk seluler akan pendek, menghibur, dan tidak mengganggu. Berikut ini adalah jenis iklan seluler yang paling populer:

Iklan Video

Iklan video berhadiah adalah contoh bagus dari jenis iklan yang ditanggapi secara positif oleh pengguna seluler. Mereka biasanya bermerek, menarik, opsional, dan cepat untuk ditonton.

Iklan Aplikasi Seluler Asli

Selain iklan video, Anda mungkin akan melihat iklan bawaan terus menjadi taktik populer dalam periklanan seluler. Ini adalah iklan yang ditampilkan dalam alur alami aplikasi dan dengan demikian menyebabkan gangguan minimal bagi pengguna.

Iklan Seluler Gamified

Ini adalah jenis iklan yang cukup baru yang digunakan pemasar seluler. Iklan ini memungkinkan pengguna untuk berinteraksi dengan mereka saat menonton. Misalnya, Gameloft menyediakan solusi periklanan seluler gamified dalam bentuk iklan mini yang dapat dimainkan, seperti yang ditunjukkan di bawah ini:

Sumber Gambar: Gameloft

Iklan Tampilan Layar Penuh

Ini adalah iklan spanduk dalam aplikasi tradisional yang ditampilkan di layar seluler. Pemasar biasanya menambahkan ajakan bertindak atau tautan pembelian untuk membuatnya lebih interaktif. Di bawah ini adalah contoh dari template iklan bergambar Gameloft:

Sumber Gambar: Gameloft

Iklan Asli

Iklan online telah datang jauh dari usia iklan spanduk yang mengganggu. Bersiaplah untuk melihat booming media periklanan asli dalam beberapa bulan mendatang. Menyamar sebagai konten editorial, media periklanan asli menarik tingkat keterlibatan yang lebih baik. Menurut MNI, iklan asli memiliki rasio klik-tayang hingga 11 kali lebih tinggi daripada iklan tradisional.

Iklan asli cocok di antara konten alami situs tempat iklan tersebut ditampilkan (meskipun biasanya ditetapkan sebagai bersponsor). Contoh iklan asli yang bagus adalah artikel di Wired ini, yang sebenarnya merupakan promosi serial Netflix “Altered Carbon”.

Sumber Gambar: Wired

Siaran Langsung

Salah satu perubahan terbesar dalam lanskap media periklanan akan muncul dari adopsi live streaming. Streaming langsung sangat populer di dua segmen pemasaran utama – milenium dan GenZ. Acara video langsung menarik penonton bersama-sama seperti TV menawarkan lebih banyak interaktivitas. Streaming langsung bersifat visual dan membuat pemirsa merasa seolah-olah mereka terlibat langsung dengan merek dan penggemar lainnya melalui obrolan dan sesi tanya jawab. Merek-merek besar seperti BuzzFeed dan Kohl's telah bergabung dengan pemasaran streaming langsung. Di bawah ini adalah tangkapan layar dari video langsung oleh BuzzFeed, yang mengumpulkan 800 ribu pemirsa langsung:

Sumber Gambar: Facebook

Kesimpulan

Lanskap media periklanan terus berkembang, dengan pemasar yang cerdas bereksperimen dengan format periklanan baru dan unik. Jika Anda memiliki pemikiran lain tentang lanskap media periklanan yang berubah, silakan bagikan di komentar di bawah.