Strategi Pemasaran Firma Hukum untuk Mengesampingkan Persaingan

Setiap industri itu unik dalam hal pemasaran. Dan seluk-beluk yang disajikan strategi pemasaran firma hukum tidak terkecuali.

Lewatlah sudah hari-hari mengandalkan walk-in dan dari mulut ke mulut untuk mendorong bisnis Anda ke tingkat berikutnya.

Di era digital baru ini, di mana semua informasi yang Anda inginkan ada di ujung jari Anda, orang berbondong-bondong online sebelum mengeluarkan uang untuk biaya konsultasi. Bahkan pengacara yang menawarkan konsultasi gratis memiliki pekerjaan yang cocok bagi mereka untuk menangkap pasar sebelum pesaing mereka.

Seperti kebanyakan industri, lanskap pemasaran telah beralih ke online - dan Anda juga akan melakukannya jika ingin mendapatkan klien. Pemasaran tradisional diprioritaskan untuk menarik perhatian audiens untuk membedakan mereka dari yang lain. Di zaman di mana ulasan, testimonial, dan ratusan opsi untuk bisnis apa pun hanya dengan sekali klik, Anda harus membuktikan nilai Anda kepada pelanggan terlebih dahulu. Bukan hanya menarik perhatian mereka.

Ketika orang mencari penasihat hukum biasanya ada dua jalan yang mereka ambil.

1. Langsung menemui pengacara. Dalam hal ini Anda harus sangat terlihat dan menampilkan diri Anda sebagai pilihan terbaik.
2. Melakukan penelitian independen secara online.

Dengan membuat rencana pemasaran digital yang kuat yang menggabungkan strategi pemasaran firma hukum yang akan kita diskusikan, Anda akan mempersiapkan diri Anda untuk sukses di masa depan. Membangun kehadiran online tidak hanya akan menciptakan jalur penjualan. Tetapi itu juga akan mempromosikan bisnis Anda sebagai perusahaan yang sangat kredibel.

Dan seperti yang Anda ketahui, dalam industri hukum, kredibilitas adalah segalanya.

SEO untuk Pengacara

Mari kita mulai pembahasan tentang strategi pemasaran firma hukum yang paling efektif dengan SEO.

Menurut Survei Konsumen Google, 96% orang akan berbondong-bondong ke mesin pencari saat mencari nasihat hukum. Berada di antara beberapa hasil pertama dapat memberikan keajaiban bagi bisnis Anda. Dan di situlah SEO berperan.

Jika Anda tidak terbiasa dengan SEO, itu singkatan S earch E ngine O ptimization. SEO adalah proses penyetelan situs web Anda untuk mencapai peringkat yang lebih tinggi pada S earch E ngine R esults P age (SERP). Ini berarti visibilitas yang lebih tinggi di bagian hasil tidak berbayar di Google dan meningkatkan lalu lintas organik ke situs web bisnis Anda.

Dengan menjadikan SEO sebagai prioritas di antara strategi pemasaran firma hukum Anda, Anda akan mendapatkan keunggulan kompetitif atas pesaing Anda.

Itu tergantung pada pemahaman algoritma Google dan apa yang mereka hargai dari sebuah situs web. Lebih penting lagi, algoritme selalu berubah. Tetap di atas SEO pasti akan membuat Anda terdepan, terutama ketika hanya 1/3 firma hukum yang memperbarui situs web mereka dalam 3 tahun terakhir.

Tahukah Anda bahwa 3 dari 4 orang tidak akan berhasil melewati halaman pertama SERP?

Itu adalah penurunan substansial dalam lalu lintas organik jika situs web Anda tidak dapat melakukan pemotongan.

SEO adalah investasi untuk saluran masa depan Anda dan akan membutuhkan waktu untuk melihat hasilnya. Namun, sejauh strategi pemasaran firma hukum berjalan, ia memiliki salah satu ROI terbaik. Komponen utama SEO termasuk secara teknis mengoptimalkan situs web Anda, membuat konten yang ditargetkan, dan menghasilkan tautan balik.

Mengenai pengoptimalan teknis, berikut beberapa hal yang perlu diperhatikan:

• Situs web Anda harus ramah seluler. Separuh dari lalu lintas internet adalah seluler. Dan angka itu terus meningkat.
• Desain responsif yang membuat situs web Anda intuitif & dinavigasi dari perangkat ke perangkat akan membantu peringkat situs web Anda lebih tinggi. Penelitian hukum membutuhkan waktu dan orang-orang kemungkinan besar akan berpindah perangkat sepanjang waktu.
• Fakta menyenangkan: Pengguna akan menilai firma hukum Anda dalam waktu sekitar 0,5 detik setelah situs web dimuat. Faktanya, penelitian telah menunjukkan bahwa 75% pengguna menyatakan bahwa situs web firma hukum adalah faktor nomor satu yang mereka pertimbangkan ketika memutuskan apakah firma itu kredibel atau tidak. Dan karena itu, semua elemen situs web Anda harus disesuaikan untuk memberikan rasa kepercayaan, kredibilitas, profesionalisme, otoritas, dan pada saat yang sama, keramahan. Hal yang sama berlaku untuk UI, pastikan berfungsi dengan baik.
• Waktu pemuatan halaman adalah faktor yang sangat besar dalam rasio pentalan, komponen aktif dalam algoritme Google. Hindari elemen mewah dan pertahankan waktu pemuatan halaman di bawah 2 detik jika memungkinkan.
• Memiliki judul dan tag meta yang jelas dan ringkas untuk halaman web Anda, terutama halaman arahan Anda. 60 karakter untuk judul dan di bawah 200 untuk deskripsi adalah standar yang baik untuk digunakan.

Jika Anda tahu bahwa Pengoptimalan Mesin Telusur adalah masalah bagi bisnis Anda, dan Anda ingin tahu apa yang dapat dilakukan untuk meningkatkan peringkat bisnis Anda di Google, hubungi kami, 770-596-7925. Pakar kami telah membantu banyak firma hukum mencapai tujuan lalu lintas mereka melalui layanan SEO yang disesuaikan dengan firma hukum.

Lanjutkan membaca tentang bagaimana SEO adalah salah satu strategi pemasaran firma hukum utama di sini. Sebagian besar topik yang akan kami bahas akan meningkatkan SEO Anda karena ini adalah aspek bisnis online yang mencakup semuanya.

SEO & Direktori Lokal

SEO lokal adalah cabang dari strategi pemasaran firma hukum yang akan membantu mendorong konversi di wilayah operasi bisnis Anda. Orang yang dapat ditindaklanjuti yang siap untuk menemukan pengacara berikutnya akan menjadi satu-satunya fokus SEO lokal.

Tujuannya adalah untuk mengikat lokasi Anda ke bisnis untuk memperkuat diri Anda sebagai otoritas lokal. Di situs web Anda, Anda harus memasukkan informasi seperti area operasi Anda, alamat Anda, dan bahkan mungkin peta ke perusahaan Anda.

Cara lain untuk melakukannya adalah melalui penelitian kata kunci. Mana yang lebih mungkin: seseorang yang menelusuri 'pengacara' atau 'pengacara pajak di Portland?' Ketika datang untuk memasukkan kata kunci ke dalam judul, tag meta, dan bahkan konten Anda, pikirkan tentang audiens yang siap untuk mengkonversi daripada jangkauan seluas mungkin.

Direktori juga merupakan sarana lain untuk mencapai tujuan bagi klien. Meskipun mendapatkan posisi teratas di halaman pertama hasil Google adalah prioritas utama, meluangkan waktu untuk mengisi informasi Anda di tempat lain akan membantu meningkatkan peringkat Anda. Direktori membantu meningkatkan SEO lokal Anda karena biasanya diurutkan berdasarkan lokasi dan menghosting alamat Anda.

Mungkin salah satu 'direktori' pertama yang harus Anda lihat sebenarnya adalah Google. Anda akan terkejut dengan banyaknya perusahaan, apalagi firma hukum, yang tidak mengklaim bisnis mereka.

Inilah yang saya maksud:

Anda mungkin pernah melihat panel ini setiap kali Anda Google bisnis. Tapi jumlah yang mengabaikannya sungguh mencengangkan. Pastikan untuk memasukkan semua informasi yang Anda bisa pada panel ini, termasuk namun tidak terbatas pada: alamat, jam kerja, nomor telepon / informasi kontak, dan yang terpenting situs web Anda.

Direktori lain yang harus Anda pertahankan akan mencakup platform media sosial, Yelp, Bing, dan bahkan direktori situs web resmi. Aturan yang baik untuk pergi dengan saat memperbarui profil Anda adalah untuk mengingat N ama A ddress P mengasah Number (NAP). Menjaga hal-hal ini tetap identik di semua profil membantu mesin telusur mengumpulkan informasi sebagai satu bisnis.

Jika Anda sukses dalam hal SEO lokal, Anda bahkan dapat menemukan diri Anda dalam paket lokal Google, 3 bisnis pertama yang muncul untuk pencarian spesifik di wilayah Anda. Mengoptimalkan bisnis Anda untuk mencapai tempat yang didambakan ini sungguh menakjubkan untuk visibilitas.

Studi Kasus & Testimonial

Dalam hal memilih pengacara berikutnya untuk mewakili mereka, testimonial, hasil kasus, dan studi kasus adalah salah satu faktor penentu utama bagi klien.

Tidak diragukan lagi bahwa Anda adalah pengacara terkemuka yang telah melayani klien dengan baik. Tetapi orang lain perlu tahu itu sebelum mereka merasa nyaman mempekerjakan Anda.

Beberapa cara untuk mempromosikan kemenangan Anda (dengan menjaga kerahasiaan klien tentunya) adalah:

• Hosting testimonial di situs web Anda. Menjadi salah satu hal pertama yang dilihat orang akan menanamkan kepercayaan pada kemampuan Anda.
• Minta klien membagikan pendapat mereka tentang layanan Anda di halaman Facebook Anda. Bisnis yang secara aktif terlibat dengan pelanggan akan mendorong lebih banyak pelanggan untuk bergabung.
• Meminta klien Anda untuk memberikan ulasan, terutama di Google. Orang-orang sangat menghargai peringkat ulasan Google serta volumenya. Orang juga lebih menekankan pendapat satu sama lain daripada mendengarkan bisnis itu sendiri.

Bantu Diri Anda dengan Membantu Orang Lain Melalui Pemasaran Konten

Anda ahlinya.

Sebagai pengacara, Anda dapat menangani lusinan hingga ratusan kasus setahun tergantung pada spesialisasi Anda. Rata-rata orang mungkin hanya membutuhkan pengacara atau memiliki sedikit masalah dengan hukum sepanjang hidup mereka.

Karena hukum adalah industri yang didasarkan pada kepercayaan dan keandalan, Anda harus membuktikan nilai Anda kepada klien jauh sebelum mereka membutuhkan Anda. Anda harus mengingat nama Anda di kepala mereka sehingga Anda adalah pengacara yang akan dihubungi ketika saatnya tiba.

Anda adalah garis pertahanan pertama orang-orang, jadi mereka akan mendatangi Anda untuk mencari pengetahuan. Dan daripada membiarkannya terbawa oleh situs web hukum informasional, mengapa tidak mempublikasikan informasi itu sendiri?

Bagaimanapun, Anda adalah ahlinya. Tangkap pemirsa lebih awal saat mereka masih dalam fase kesadaran corong konversi.

Pemasaran modern masih berkisar pada menonjol, tetapi untuk alasan yang berbeda. Dengan memperkuat diri Anda sebagai suara pengetahuan, Anda akan menjadi uluran tangan orang-orang pada saat mereka membutuhkan.

Publikasikan artikel yang mudah dicerna yang dapat dimengerti oleh orang-orang yang tidak begitu paham hukum. Mendidik orang, bahkan mereka yang hanya ingin tahu tentang bidang keahlian Anda. Pemasaran konten melakukan pekerjaan menghasilkan prospek untuk Anda, bahkan saat Anda tidak sedang bekerja. Ini mungkin salah satu strategi pemasaran firma hukum ROI tertinggi yang dapat Anda manfaatkan.

Berikut contohnya:

Perhatikan juga elemen navigasi di halaman. Ini adalah contoh bisnis yang menerapkan semua strategi pemasaran firma hukum terbaik ke dalam hati. Menu utama di bagian atas termasuk

• Pengacara Kriminal GA
• Video
• Kasus Menang
• Pengacara kami
• Pertahanan DUI
• Blog
• Kontak

Menu sekunder di samping mencantumkan semua bidang praktik dan memberikan pembaca dan seluruh halaman informasi hukum tanpa jargon yang berat. Hal ini memberikan keyakinan kepada pembaca bahwa praktik mereka dapat menuntun setiap pelaku melalui semua langkah tanpa kebingungan.

Sejauh blogging berjalan pikirkan tentang jenis topik ini:

• Penguraian cepat dari proses hukum di bidang keahlian Anda
• Studi kasus. Ini sangat menarik bagi orang-orang yang menemukan diri mereka dalam skenario tertentu.
• Undang-undang baru di wilayah Anda dan cara Anda mematuhinya.

Pemasaran konten tidak harus secara eksklusif dalam bentuk blog atau pemikiran. Faktanya, video sebenarnya adalah salah satu bentuk pemasaran konten yang paling efektif karena memamerkan nilai produksi dan lebih menarik bagi penonton.

Berikut beberapa statistik tentang strategi pemasaran firma hukum yang mencakup video yang bersumber dari Local Lawyer Guide.

• Lebih dari 95% bisnis yang melampirkan video ke email menerima kunjungan situs web.
• Situs web Anda 50x lebih mungkin menemukan dirinya di halaman pertama SERP jika menyertakan video.
• 3 dari 4 eksekutif menonton video terkait pekerjaan setiap minggu.
• Hampir 80% orang yang disurvei menonton video terkait bisnis / pekerjaan setidaknya sebulan sekali dengan hampir setengahnya mengambil tindakan setelah melihat iklan.

Jika statistik tersebut tidak meyakinkan Anda, bagaimana dengan ini:

• Firma hukum dengan video di halaman arahan mereka meningkatkan pendaftaran email konsumen sebesar 127%.
• Pengujian terpisah menunjukkan bahwa email yang menyertakan video memiliki rasio klik-tayang 137% lebih tinggi ke situs web Anda.

Video dapat menghosting konten yang sama yang akan ditemukan di blog. Pemasaran video menemukan dirinya pada strategi pemasaran firma hukum terkemuka karena jauh lebih mudah bagi orang sungguhan untuk mendobrak hukum daripada menyaring artikel. Faktanya, 25% orang yang meneliti topik hukum mengunjungi YouTube selama proses tersebut.

Konten tidak hanya harus menemukan dirinya sendiri di situs web Anda. Posting di semua saluran media sosial Anda. Sertakan artikel dalam daftar email Anda. Tempatkan video Anda di semua platform termasuk YouTube. Anda memasukkan pekerjaan ke dalam konten Anda, jadi maksimalkan visibilitasnya!

Pemasaran konten juga bukan hanya tentang memberikan informasi berharga. Ini juga tentang mengikat wajah dan bisnis Anda dengan uluran tangan.

Untuk membuat konten Anda terutama kondusif untuk konversi, pastikan untuk menambahkan C semua t o ctions (CTA). Ini adalah 'jadwalkan janji', 'Telepon Sekarang', dan 'Hubungi Kami'. Tanpa kemampuan intuitif untuk mengambil tindakan, Anda mungkin terlihat sebagai informasional dan kehilangan audiens Anda karena seseorang yang memiliki CTA yang jelas dan meyakinkan.

Riset Kata Kunci

Riset kata kunci adalah komponen SEO utama dalam hal membuat konten dan merupakan salah satu strategi pemasaran firma hukum ROI yang lebih tinggi. Karena konten Anda kemungkinan besar akan disesuaikan dengan beberapa bidang keahlian Anda, Anda tahu kelemahan orang-orang. Yang perlu Anda fokuskan juga adalah bagaimana menyampaikan konten kepada orang tersebut.

Riset kata kunci adalah tentang mencari tahu apa yang sebenarnya diketik orang saat mencari jawaban. Mungkin merupakan reaksi yang kuat untuk memasukkan sebanyak mungkin kata kunci yang relevan, terutama kata kunci yang tidak jelas, dalam konten Anda atau bahkan dalam iklan PPC.

Namun algoritme Google semakin pintar dari hari ke hari dengan ribuan pembaruan mikro setahun. Ini berfungsi dengan baik untuk mendeteksi konten bermanfaat yang ditulis dengan cara manusia. Belum lagi, penggunaan kata kunci yang berlebihan, atau penggunaan kata kunci yang terlalu luas, tidak akan efektif dalam menargetkan audiens yang berkonversi.

Ciri khas kata kunci yang efektif mencakup perpaduan dari ciri-ciri berikut:

• Lumayan untuk volume tinggi
• Persaingan Rendah
• Relevansi Tinggi

Artinya, situs web dan konten Anda harus sangat relevan dengan istilah penelusuran Anda jika Anda ingin seseorang mengeklik Anda. Jika tidak, itu akan dianggap sebagai spam bagi audiens dan Google.

Kata kunci akan ditemukan di situs web Anda dan di konten di berbagai bidang seperti:

• Judul
• Tag H1
• URL
• Tag Meta

Firma hukum sama seperti bisnis apa pun yang mengandalkan konversi untuk tetap bertahan. Menarik orang ke situs web Anda adalah satu hal, tetapi Anda mencoba menargetkan audiens yang tepat .

Cara terbaik untuk mencapai penggunaan kata kunci adalah dengan menggunakan sesuatu yang disebut kata kunci ekor panjang .

Kata kunci longtail adalah istilah penelusuran, biasanya 4+ kata, yang jauh lebih spesifik daripada kueri rata-rata Anda. Ini adalah perbedaan antara 'firma hukum' dan 'pengacara DUI di dekat saya,' atau 'hukum pidana' vs 'dapatkah kejahatan kelas A dihapuskan?'

Anda mungkin dapat melihat bagaimana hal ini menghasilkan audiens berkualitas lebih tinggi yang siap untuk mendapatkan jawaban. Melakukan penelitian kata kunci akan mengungkap istilah ekor panjang yang digunakan orang-orang dan dengan menargetkannya, Anda akan menjadi otoritas di antara kelompok ceruk calon klien.

Kekuatan Media Sosial

Tahukah Anda bahwa 40% firma hukum kecil bahkan tidak memiliki situs web. Statistik tersebut mungkin tampak tidak percaya, tetapi Anda mungkin telah meremehkan banyaknya persaingan yang ada di luar sana.

Dengan membaca artikel ini, Anda sudah melakukan lebih baik dari hampir separuh industri Anda dan telah mengambil langkah pertama menuju kesuksesan yang lebih besar.

Dengan sebagian besar firma hukum yang mengabaikan situs web, mungkin lebih banyak lagi yang tidak memiliki akun media sosial untuk bisnis mereka. Media sosial tidak lagi menjadi pilihan untuk bisnis dari industri apa pun, termasuk hukum.

Salah satu masalah terbesar yang dihadapi firma hukum adalah menegakkan citra merek di antara bidang yang jenuh. Platform seperti Facebook, LinkedIn, dan Instagram membantu dengan membuat bukti sosial .

Bukti sosial adalah konsep bahwa semakin banyak keterlibatan yang diterima sesuatu seperti bisnis, semakin besar kemungkinan orang ingin bergabung dalam percakapan. Anggap saja sebagai kebalikan dari efek pengamat.

Platform ini juga merupakan ekosistem perpesanan sosial terbesar dan platform iklan terbesar. Dengan menjadi aktif di media sosial dan berada dalam jangkauan pengiriman pesan, Anda menanamkan kepercayaan pada klien dan tampak lebih ramah untuk didekati. Di zaman sekarang ini, orang lebih memilih pesan instan daripada mengangkat telepon dan harus berkomitmen untuk konsultasi.

Media sosial juga berfungsi sebagai platform penerbitan konten tempat Anda dapat menghosting konten yang sama dengan yang Anda buat di situs web Anda. Ingat, situs web Anda adalah tujuan akhir saluran penjualan Anda. Media sosial harus dilihat sebagai suplemen yang diperlukan untuk keseluruhan citra Anda.

Pastikan untuk menyertakan banyak CTA di konten Anda dan bahkan menyertakan tautan ke informasi kontak Anda serta cara menjadwalkan janji temu. Sekali lagi, pertahankan agar semua informasi bisnis konsisten pada semua profil.

Anda mungkin bertanya, platform media sosial mana yang harus saya gunakan ?

Ini adalah pertanyaan populer yang tidak memiliki jawaban sederhana karena unik untuk bidang keahlian perusahaan. Karena aman daripada menyesal, sebaiknya Anda mempertahankan akun di berbagai platform.

• Facebook memiliki lebih dari sebagian besar pengguna dan harus menjadi platform def facto untuk bisnis B2C dan B2B.
• LinkedIn melayani lebih banyak untuk terhubung dengan para profesional serta bisnis lain. Jika bidang keahlian Anda berurusan dengan hukum B2B, LinkedIn harus ada di buku pedoman Anda. Menerbitkan konten di sini akan menjadikan diri Anda sebagai pemimpin pemikiran di industri Anda masing-masing.

Pada akhirnya, media sosial memiliki tujuan utama, yaitu meningkatkan visibilitas. Tidak hanya meningkatkan kehadiran media sosial Anda secara langsung menghasilkan prospek, tetapi juga membangun kredibilitas online Anda dan memperkuat SEO Anda secara keseluruhan. Jangan abaikan media sosial; itu di antara strategi pemasaran firma hukum yang lebih efektif untuk perusahaan dari semua ukuran.

Jika mengelola akun media sosial ternyata memakan waktu, atau mempekerjakan orang yang berdedikasi di luar anggaran, lihat layanan manajemen media sosial kami untuk firma hukum. Mempekerjakan pihak ketiga mungkin tidak semahal yang Anda pikirkan. Dan itu pasti terbayar dalam jangka panjang.

Sumber di Luar Bantuan

Mengelola kehadiran digital Anda secara teknis dapat menjadi tantangan dan memakan waktu untuk dipahami - apalagi diterapkan. Memiliki tim pemasaran internal juga bisa sangat mahal. Pikirkan tentang ahli orientasi untuk meningkatkan strategi pemasaran firma hukum Anda sehingga Anda dapat fokus pada hal yang paling penting, klien.

Di LYFE Marketing, kami memiliki spesialis industri yang berpengalaman dalam strategi pemasaran firma hukum terbaik untuk membawa Anda ke hadapan klien untuk memastikan bahwa Anda adalah pengacara mereka.

Waktu terbaik untuk menanam pohon adalah tiga puluh tahun yang lalu. Waktu terbaik kedua adalah hari ini.

Jangan tunggu. Rencana pemasaran hari ini, jika diterapkan dengan benar, akan menghasilkan pendapatan di masa depan. Strategi pemasaran digital didasarkan pada kualitas dan kepercayaan, dan membangun kehadiran online tidak akan terjadi dalam semalam.

Mulai hari ini. Hubungi kami dan jadwalkan konsultasi gratis sehingga kami dapat mengidentifikasi poin-poin penting dan membantu Anda mencapai tujuan klien Anda.