Empat Ide Magnet Utama untuk Menumbuhkan Daftar Email Anda Dengan Cepat

Menumbuhkan daftar email Anda di lingkungan online saat ini bisa menjadi tantangan nyata, tetapi ini adalah salah satu bagian terpenting dari pemasaran email. Anda tahu bahwa Anda menawarkan sesuatu yang orang lain perlukan atau anggap berguna, tetapi membuat mereka benar-benar mendaftar bisa lebih mudah diucapkan daripada dilakukan. Jawaban untuk tantangan ini adalah memanfaatkan magnet timbal secara efektif.

Kenyataannya adalah bahwa menempatkan tombol "Berlangganan" di situs Anda tidak cukup lagi, dan mayoritas orang yang mengunjungi situs Anda tidak akan kembali. Jika Anda tidak dapat menangkap pengguna selama kunjungan awal tersebut, Anda kehilangan kesempatan untuk melibatkan mereka dengan pemasaran email nanti. 46% pemasar menganggap pemasaran email sebagai alat penghasil prospek yang penting, dan itu terkait langsung dengan berapa banyak pelanggan email yang ikut serta dalam upaya pemasaran yang dilakukan oleh bisnis Anda.

46% pemasar menganggap pemasaran email sebagai alat penghasil prospek yang penting

Penelitian yang dilakukan oleh perusahaan Capterra menunjukkan bahwa untuk setiap dolar yang dihabiskan perusahaan untuk pemasaran email, ada pengembalian rata-rata $ 44,25. Magnet prospek dapat digunakan untuk mendapatkan informasi kontak dari calon prospek dan memeliharanya agar menjadi prospek penjualan yang berkualitas di masa mendatang.

Cara Meningkatkan Penjualan B2B dengan Pemasaran Email

Masalah dengan magnet timbal adalah pembuatannya dapat memakan waktu, dan tidak semua magnet timbal akan memberikan tingkat hasil yang diinginkan. Harus ada fokus untuk menghasilkan prospek berkualitas yang kemungkinan besar akan diubah menjadi penjualan. Jadi, bagaimana Anda menentukan strategi magnet utama yang baik untuk dikejar untuk membangun daftar email bisnis Anda dengan cepat?

Kami menampilkan beberapa ide magnet utama untuk mengembangkan daftar email Anda dengan cepat yang akan membawa hasil yang nyata:

Membuat Magnet Timbal

Titik awal untuk membuat magnet timbal Anda sendiri adalah melakukan riset pasar dan mempersempit target pasar Anda. Ini akan membantu Anda menentukan beberapa tantangan yang mereka hadapi, dan menemukan solusi yang mungkin berharga bagi mereka. Seiring dengan mengidentifikasi solusi, ini akan menyoroti peluang untuk mengembangkan magnet timbal yang cenderung bekerja dengan baik dengan audiens Anda dan mengarah pada peningkatan pelanggan email. Idealnya, Anda ingin meletakkan sesuatu di luar sana yang dapat bernilai bagi kelompok sasaran Anda, yang dapat Anda berikan secara gratis dan akan memberi Anda pelanggan email yang Anda butuhkan.

Ingatlah bahwa magnet utama Anda perlu menghangatkan calon pelanggan untuk ide membeli sesuatu dari Anda di masa mendatang. Ini bukan proses semalam - raksasa perangkat lunak Salesforce telah mengedepankan informasi yang menunjukkan bahwa diperlukan beberapa langkah dan interaksi dengan pelanggan sebelum mereka dapat memenuhi syarat sebagai penjualan "siap". Magnet timbal membantu bisnis untuk menciptakan kesan yang lebih kuat dengan prospek dengan memfasilitasi pertukaran yang berharga.

Di masa lalu, e-book dianggap sebagai salah satu magnet utama untuk membangun daftar email. Hal ini mungkin masih berlaku mengingat calon pelanggan ingin menerima sesuatu yang informatif sebagai imbalan untuk berlangganan, tetapi membuat ebook adalah proyek yang berlarut-larut dan memakan waktu, dan kenyataannya banyak pelanggan Anda tidak akan tertarik dalam menginvestasikan waktu untuk membaca buku lengkap. Sebaliknya, Anda harus memfokuskan pembuatan magnet utama pada opsi yang masih menunjukkan nilai yang sama kepada calon pelanggan, tetapi memiliki waktu penyelesaian yang cepat dan tidak memerlukan banyak sumber daya.

Tawarkan Uji Coba Gratis atau Konsultasi

Berapa banyak uji coba gratis yang Anda daftarkan secara pribadi sebelumnya? Kemungkinannya cukup sedikit.

Paling sesuai untuk pemasaran atau bisnis perangkat lunak, memberikan uji coba gratis dapat membantu Anda mengubah pengunjung situs menjadi pelanggan dan meningkatkan penjualan di masa mendatang. Metode ini memungkinkan pelanggan untuk merasakan produk atau layanan Anda, tetapi dengan tanggal kedaluwarsa yang ditetapkan sehingga Anda dapat membatasi biaya untuk bisnis Anda. Ketika Anda membiarkan orang mencoba sebelum mereka membeli, mereka menginvestasikan waktu untuk apa yang Anda berikan kepada mereka, dan setelah mereka melalui semua upaya untuk mengatur segala sesuatu mereka mungkin ingin menyimpannya ketika masa percobaan berakhir.

Uji coba juga dapat memberi Anda umpan balik unik dari pasar sasaran Anda dan membantu Anda menyempurnakan produk atau layanan Anda lebih jauh.

Pilihan lain dengan konsep serupa adalah memberikan konsultasi gratis - ini dapat membuat penawaran Anda tampak lebih berharga bagi calon klien dan memberi mereka gambaran sekilas tentang jenis dukungan yang dapat mereka harapkan dari bisnis Anda. Memberi audiens Anda pilihan konsultasi gratis dapat membantu Anda membina mereka agar tidak hanya menjadi pelanggan email, tetapi juga menjadi penjualan yang sukses di masa mendatang.

Namun, konsultasi gratis bisa menjadi pedang bermata dua. Jika dilakukan dengan tidak benar, hal ini dapat menghabiskan waktu dan uang bisnis Anda yang berharga dan tidak berdampak nyata pada jumlah pelanggan email Anda.

Selain itu, kesulitan terbesar dalam melakukan konsultasi gratis adalah keseimbangan; Anda tidak ingin merendahkan diri atau waktu Anda, tetapi Anda juga ingin mendapatkan hasil. Kunci keseimbangan ini adalah menyusun konsultasi Anda dengan hati-hati - alih-alih memberikan opsi tanpa kewajiban yang dapat dengan mudah dimanfaatkan, pastikan untuk menerapkan formulir penerimaan untuk mengumpulkan detail kontak atau meletakkan opsi konsultasi gratis Anda di belakang a Pertanyaan "berlangganan ke jadwal" di situs Anda.

Konsultasi gratis paling cocok untuk SaaS, SEO, eCommerce, atau layanan terkait web lain yang berlaku yang dapat menjadi penghalang masuk bagi calon pelanggan tanpa instruksi awal.

15 Ide Pemeliharaan Pimpinan untuk Setiap Tahap Perjalanan Pembeli

Resource dan Toolkit

Banyak situs berkinerja terbaik di luar sana meningkatkan pelanggan ke daftar email mereka dengan memberikan sumber daya atau perangkat online gratis sebagai imbalan untuk pendaftaran email. Hal yang hebat tentang metode ini adalah bahwa ini akan menjadi insentif yang sangat baik untuk berlangganan daftar email Anda sambil mengambil sedikit manajemen dari sisi Anda setelah toolkit atau daftar sumber daya awal dibuat. Cara banyak perusahaan lain menggunakan toolkit ini dengan sukses untuk pembuatan daftar email adalah dengan menempatkan pengingat di situs mereka tentang berapa banyak lagi calon pelanggan yang bisa mendapatkan keuntungan dari peningkatan.

Empat dari toolkit magnet utama yang paling umum: alat organisasi, infografis, kalender, penjadwal

Saat menyusun toolkit atau daftar sumber daya Anda, pikirkan tentang apa yang menurut orang paling berharga dalam industri yang Anda targetkan. Perangkat terbaik di luar sana memberikan saran praktis dan langkah-langkah yang dapat ditindaklanjuti sehingga pelanggan dapat memperoleh manfaat dengan jelas. Beberapa toolkit yang paling umum dapat mencakup opsi seperti alat organisasi, infografis, kalender, penjadwal, dan banyak lagi.

Hal yang perlu diperhatikan di sini adalah Anda ingin memeriksa apa pun yang Anda sertakan dengan hati-hati - untuk hasil terbaik pastikan bahwa alat yang Anda rekomendasikan adalah yang terbaru, mudah digunakan, dan menyediakan kasus penggunaan yang diinginkan.

Di masa ketika banyak orang pindah untuk bekerja dari jarak jauh, termasuk alat produktivitas adalah titik awal yang bagus. Toolkit juga dapat menghasilkan peluang afiliasi yang dapat menghasilkan pendapatan tambahan untuk bisnis Anda.

Pada akhirnya, membuat toolkit yang baik berarti berhubungan dengan industri Anda dan mengetahui apa yang akan mendorong orang untuk berlangganan.

13 Perusahaan Jarak Jauh Berbagi Alat Kolaborasi Favoritnya [Expert Roundup]

Daftar periksa

Daftar periksa adalah salah satu metode konversi terbaik dan paling konsisten untuk mendapatkan pelanggan email. Daftar ini merangkum semua yang diinginkan pelanggan dengan cara yang dapat ditindaklanjuti dan tidak terlalu boros sumber daya untuk membuatnya. Mereka juga memberi audiens Anda strategi atau teknik yang dapat mereka tiru dengan mudah. Strategi daftar periksa tertentu dapat secara signifikan meningkatkan penjualan yang berdampak langsung pada ROI Anda.

Daftar periksa terbaik terkait dengan layanan yang Anda tawarkan dan mempersiapkan target Anda untuk proses penggunaannya - pemasar konten baru misalnya mungkin tertarik untuk berlangganan dengan imbalan daftar periksa yang dapat mereka gunakan untuk meningkatkan konten mereka sendiri. Brian Dean, pembangkit tenaga listrik blog di belakang Backlinko, menggunakan metode ini untuk meningkatkan konversi situsnya dalam jangka waktu yang singkat.

Salah satu cara umum untuk menggunakan daftar periksa adalah dengan membuat daftar pendek posting blog atau artikel teratas Anda atau menautkan ke konten eksklusif. Mungkin juga untuk menggabungkan kedua pendekatan tersebut. Anda dapat melakukan ini dengan memecah konten Anda menjadi dua bagian, membuat bagian satu tersedia secara gratis di situs Anda, dan meletakkan bagian dua di belakang dinding langganan.

Backlinko, mengikuti strategi ini, melaporkan peningkatan rasio pembaca-ke-pelanggan dari 0,54% menjadi 4,82%. Tujuannya adalah untuk menjaga agar daftar periksa tetap relevan, mendidik, dan sangat informatif - yang akan menarik orang untuk berlangganan untuk mempelajari lebih lanjut.

Daftar periksa yang Anda kirimkan harus memiliki ajakan bertindak yang jelas dan dioptimalkan sesuai dengan umpan balik dan tingkat minat. Terutama saat menggunakan daftar periksa sebagai imbalan untuk langganan email, ajakan bertindak Anda harus jelas dan menjelaskan secara akurat apa yang akan mereka dapatkan sebagai imbalan untuk mendaftar.

Pikirkan "Saya Ingin Menerima Daftar Periksa Pakar Pemasar!" versus "Daftar" sebagai contoh. CTA yang dipersonalisasi memiliki performa hingga 20% lebih baik daripada CTA yang lebih umum

Daftar Periksa Desain Ulang Situs Web Utama [Unduhan Gratis]

Template

Menyediakan templat berbasis industri untuk tujuan mendapatkan pelanggan email adalah strategi utama yang diandalkan banyak bisnis.

Template ini dapat memberi pelanggan garis besar atau titik awal di mana mereka dapat menyesuaikan, menyalin, dan menempel. Beberapa perusahaan membuat koleksi template ekstensif yang dapat diunduh setelah berlangganan. Template ini bisa untuk grafik media sosial, kampanye email, spreadsheet pelacakan konversi, dan banyak lagi.

Perusahaan Digital Marketer memiliki perpustakaan template Iklan Facebook yang menggabungkan penyediaan sumber daya dengan pendidikan pengguna. Ide template tren lain yang belakangan ini menjadi lebih menonjol adalah desain email atau postingan media sosial yang didasarkan pada edukasi COVID-19 yang dapat diunduh pengguna sebagai imbalan untuk berlangganan.

Strateginya di sini adalah ketika pengunjung situs secara aktif berlangganan untuk mendapatkan akses ke templat Anda, mereka sudah tertarik dengan apa yang Anda tawarkan dan mungkin hanya perlu sedikit dorongan untuk mengubahnya menjadi prospek pemasaran.

Jalur Konversi: Tentukan Perjalanan Pengguna di Situs Web Anda

Tidak menemukan apa yang Anda cari? Lihat: Menangani Prospek Seperti Seorang Profesional: Empat Tip Manajemen Prospek Untuk Penggunaan CRM

Membungkus

Magnet prospek dapat membantu Anda secara signifikan meningkatkan pelanggan daftar email Anda, tetapi itu hanya awal dari prosesnya. Untuk mengubahnya menjadi prospek penjualan, Anda harus menjalin hubungan lebih lanjut. Hanya sekitar 50% dari prospek yang dihasilkan melalui metode ini yang bersedia melakukan pembelian, dan Anda harus terus terlibat dengan mereka menggunakan pemasaran email untuk menutup penjualan.

Dengan hampir setiap situs di luar sana yang menawarkan beberapa jenis bonus gratis, milik Anda harus spesial agar orang dapat mendaftar ke daftar email Anda. Apakah Anda memberikan uji coba atau konsultasi gratis, alat yang dapat diunduh, sumber daya dan perangkat atau kombinasi dari semua yang disebutkan di atas, Anda harus mempertimbangkan bagaimana Anda dapat membedakan penawaran Anda agar menonjol dari yang lain.