Satu-Satunya 10 Cara Menghasilkan Uang Dari Pemasaran Konten

Pada bulan September di Content Marketing World, Robert Rose dan saya akan meluncurkan (gabungan) buku keenam kami yang berjudul Killing Marketing. Prinsip intinya adalah kami telah menyalahgunakan fungsi pemasaran selama bertahun-tahun. Pemasaran, dalam bentuknya yang paling benar, sebenarnya dimaksudkan sebagai pusat laba.

Saat Robert dan saya melakukan penelitian untuk buku tersebut, kami melihat perusahaan media baru yang sukses serta perusahaan yang telah melihat manfaat dari pendekatan pemasaran konten. Apa yang kami temukan, yang mengejutkan kami, adalah bahwa model pendapatan untuk perusahaan media dan merek produk adalah PERSIS sama. Sekarang, kita mungkin menganggap The New York Times dan Cisco Systems sebagai perusahaan yang sama sekali berbeda, tetapi model bisnis yang mengutamakan konten di belakang mereka lebih mirip daripada berbeda.

Buah dari penelitian ini menghasilkan (antara lain) apa yang Anda lihat di bawah, yang sementara ini disebut Model Pendapatan Pemasaran Media. Pada dasarnya, setiap organisasi yang membangun audiens dari kontennya dapat menghasilkan pendapatan (dan keuntungan) dengan 10 cara berbeda. Meskipun kami membahas sedikit detail tentang hal ini di buku, berikut adalah ikhtisar untuk Anda pertimbangkan.

Pendapatan langsung

Ada lima metode yang digunakan perusahaan untuk menghasilkan pendapatan langsung dari grup audiens: iklan / sponsor, konferensi dan acara, penawaran konten premium, donasi, dan langganan.

1. Iklan / sponsor

Metode paling populer untuk mendorong pendapatan langsung adalah melalui program iklan dan sponsor: perusahaan yang bersedia membayar Anda untuk akses langsung ke audiens Anda.

Iklan tradisional

Ann Reardon - Ratu pembuat kue YouTube, yang sekarang memiliki lebih dari 3 juta pelanggan di saluran YouTube-nya, Cara Memasak, memperoleh sebagian besar pendapatannya dari royalti iklan YouTube. Dengan sedikit sumber daya, Ann dapat membedakan pesannya dengan berfokus pada apa yang disebutnya "kreasi makanan yang mustahil".

Redbox - Layanan pengiriman DVD populer (yang berada di dalam kotak di luar toko ritel fisik) menawarkan buletin elektronik kepada pelanggan yang berfokus pada rilis film dan game baru. Setiap buletin menyertakan satu atau beberapa sponsor (umumnya mempromosikan game dan film mereka sendiri) yang membayar Red Box untuk menjangkau audiensnya.

Iklan asli / konten bersponsor

Merek media terbesar di dunia, seperti The Wall Street Journal, menghasilkan pendapatan besar dari konten bersponsor. Menurut The New York Times, perusahaan media muda seperti Vice menghasilkan sebagian besar pendapatan mereka dari konten bersponsor, sementara The Atlantic dan Slate keduanya mengatakan konten bersponsor lebih dari 50% dari aliran pendapatan digital mereka.

Forbes - Perusahaan besar, seperti SAP, membayar biaya bulanan Forbes untuk kesempatan menerbitkan konten yang tampak seperti konten editorial sebagai bagian dari program BrandVoice Forbes. Program-program ini berjalan hingga $ 75.000 per bulan untuk sponsor.

Conan O'Brien - Conan dan Team Coco-nya telah memproduksi penempatan konten bersponsor di acara larut malamnya selama bertahun-tahun sekarang. Dalam satu situasi, Conan dan rekannya Andy Richter berbicara tentang masalah "Cyber ​​Monday" mereka, yang menghasilkan promosi untuk PayPal.

Sponsor

Sementara iklan umumnya melibatkan interupsi pengalaman pengguna dengan produk atau promosi konten, sponsor adalah penjaminan dari suatu konten, umumnya oleh satu perusahaan. Manfaat sponsor termasuk prospek (unduhan bersponsor) dan / atau kesadaran merek (mensponsori podcast atau program televisi).

Content Marketing Institute - CMI lebih menyukai model sponsor daripada model iklan untuk sebagian besar produknya. Setiap episode podcast, laporan penelitian, dan webinar memiliki satu sponsor.

Mike dan Mike ESPN - Acara pagi yang populer (disindikasikan di radio dan disiarkan langsung di televisi ESPN2) telah disponsori oleh Asuransi Progresif selama bertahun-tahun. ESPN melakukan ini dengan sejumlah pertunjukan langsungnya, termasuk Pardon the Interruption (PTI), yang umumnya disponsori oleh perusahaan roh.

2. Konferensi dan acara

Menurut penelitian CMI / MarketingProfs, sekitar tujuh dari 10 perusahaan membuat dan mengelola acara mereka sendiri. Beberapa di antaranya adalah pertemuan klien kecil, sementara yang lain adalah acara skala penuh dengan ruang pameran dan sesi bersamaan. Pendapatan sebagian besar didorong melalui pendaftaran berbayar ke acara atau sponsor, seperti pesta atau ruang pameran.

Minecon - Minecon adalah acara resmi Minecraft, game membangun multipemain online milik Microsoft. Pada tahun 2016, acara tahunan menarik 12.000 peserta yang terjual habis (tiket $ 160 terjual habis dalam hitungan menit) serta ruang pameran yang menampilkan teknologi dan merchandising Minecraft terbaru (di mana Microsoft menerima biaya stan dari sponsor dan mitra).

Lennox Live - Lennox adalah salah satu produsen peralatan pemanas dan pendingin udara terbesar di dunia. Setiap tahun, ini menarik kontraktor dan distributor terkemuka dari seluruh Amerika Serikat, menawarkan pendidikan seputar teknologi, pemasaran, dan praktik bisnis. Mitra pameran termasuk perusahaan seperti Honeywell, Cintas, dan Fluke. Lennox menghasilkan pendapatan langsung dari biaya peserta, serta lebih dari selusin mitra manufaktur dan layanan.

3. Konten premium

Paket konten premium hadir dalam berbagai bentuk, termasuk produk konten yang dijual langsung, konten yang didanai yang dibeli sesuai permintaan, dan peluang konten bersindikasi.

Produk konten

Sekolah Fotografi Digital - Darren Rowse meluncurkan DPS sebagai sumber terkemuka bagi para fotografer pemula tentang bagaimana mereka bisa mendapatkan hasil maksimal dari keterampilan pengambilan gambar mereka. DPS menghasilkan jutaan per tahun dengan mengembangkan e-book premium dan laporan khusus untuk penjualan langsung. Penjualan konten premium DPS telah menjadi inti dari strategi monetisasi perusahaan.

BuzzFeed (Tasty) - Video memasak selang waktu BuzzFeed telah dilihat lebih dari 40 miliar kali (ya, miliar dengan ab) dalam dua tahun terakhir. Salah satu cara BuzzFeed memonetisasi kesuksesan itu adalah melalui buku masak khusus. Pada 2016, BuzzFeed meluncurkan Tasty: The Cookbook, buku hard copy yang dapat disesuaikan oleh pembeli tergantung selera resep mereka. Hanya dalam beberapa minggu, buku masak cetak sesuai permintaan terjual lebih dari 100.000 eksemplar.

Sumber gambar

Konten yang disindikasi

Sindikasi konten terjadi ketika konten yang dibuat asli dipublikasikan ke situs web pihak ketiga dengan biaya tertentu.

Red Bull - "Kumpulan Konten" Red Bull berisi ribuan video, fotografi, dan musik. Perusahaan media dan produser konten dapat membeli hak langsung dari Red Bull.

Yahoo! Berita - Meskipun Yahoo! memiliki departemen editorial untuk membuat konten orisinal, sebagian besar yang akan Anda temukan di situs Yahoo! adalah konten sindikasi yang dibayarkan langsung ke perusahaan seperti MSNBC, Newsweek, dan Reuters.

4. Donasi

Umumnya, donasi untuk mensubsidi penerbitan organisasi paling cocok untuk organisasi nirlaba dan gerakan sosial.

America's Test Kitchen - Baik America's Test Kitchen maupun Cook's Country adalah program televisi yang disiarkan secara publik, dan kedua acara tersebut memiliki penjamin emisi sponsor untuk menutupi hampir seluruh biaya produksi.

Pro Publica - Sebuah organisasi nirlaba, Pro Publica menggunakan dananya untuk mengembangkan jurnalisme investigasi yang dianggap penting untuk didengar oleh publik. Didirikan oleh Paul Steiger, mantan redaktur pelaksana The Wall Street Journal, Pro Publica mempekerjakan lebih dari 50 jurnalis dan menerima pendanaan utamanya dari Sandler Corporation, yang berkomitmen mendanai selama beberapa tahun setelah peluncuran Pro Publica pada Juni 2008. Pro Publica juga menerima donasi berkelanjutan dari siapa saja yang percaya pada tujuan organisasi.

5. Langganan

Langganan berbeda dengan konten premium dalam hal langganan, yang dibayar oleh konsumen, berjanji untuk mengirimkan konten secara berkelanjutan, selama periode waktu tertentu (umumnya setahun).

The New York Times - Bagian utama dari perubahan haluan di The New York Times (dari iklan cetak yang semakin berkurang) adalah pertumbuhan pelanggan digitalnya. Menurut Quartz, Times telah menambah sekitar 1 juta pelanggan digital selama dua tahun terakhir, dengan 276.000 pelanggan (pertumbuhan terbesar mereka sejak meluncurkan program pelanggan) setelah pemilihan Presiden Donald Trump.

Pendapatan tidak langsung

Sementara opsi pendapatan langsung secara tradisional dianggap sebagai bagian dari model perusahaan media, pendapatan tidak langsung berada di bawah pendekatan yang dikenal sebagai pemasaran konten, atau membuat konten dan membangun hubungan dengan audiens untuk mendanai tujuan bisnis organisasi.

6. Produk - menangkan pendapatan

Pendapatan menang mencakup pembuatan dan distribusi konten dengan tujuan menjual produk atau layanan tertentu.

Produk

Chili Klaus - Claus Pilgaard alias Chili Klaus, adalah salah satu tokoh selebriti paling terkenal di Denmark, semua karena cara dia berbicara yang luar biasa tentang cabai. Video YouTube Claus telah mengumpulkan jutaan penayangan, termasuk di mana Claus memimpin Orkestra Kamar Nasional Denmark memainkan Tango Jalousie sambil makan cabai terpanas di dunia. Video itu saja telah ditonton lebih dari 3 juta kali (lebih dari setengah populasi Denmark).

Dari kesuksesan ini, Claus telah meluncurkan serangkaian peluncuran produk yang sukses dengan merek "Chili Klaus" termasuk keripik cabai, saus sambal, licorice cabai, dan lusinan produk lainnya.

Sony's Alpha Universe - Platform konten yang didedikasikan untuk profesional fotografi, Sony's Alpha Universe tidak berfokus pada produk Sony tetapi pada informasi pendidikan dan bermanfaat. Setelah dimulai dengan sebuah blog, itu mendiversifikasi menjadi podcast dan universitas pelatihan. Tujuan situs ini adalah untuk mendorong penjualan produk kamera Sony Alpha.

Produk - Penjualan afiliasi

The Wirecutter - Situs daftar gadget dan kesepakatan, The Wirecutter, dibeli oleh The New York Times pada tahun 2016 seharga $ 30 juta. Situs ini menghasilkan sedikit uang setiap kali menjual produk yang direkomendasikan di situs. Dan kesepakatan ini bertambah. Pada 2015, itu menghasilkan lebih dari $ 150 juta dari pendapatan afiliasi.

Produk - Data

Jika ada produk yang paling mudah dijual oleh perusahaan media, itu adalah data. Dengan akses ke audiens dan perilaku audiens tersebut, organisasi dapat mengemas dan menjual informasi tersebut dalam berbagai cara.

Advance Publications - Advance adalah salah satu perusahaan media swasta terbesar di Amerika Serikat, yang memiliki ratusan entitas termasuk Reddit, Pitchfork, dan Charter Communications. Itu memberi mereka wawasan tentang lebih dari 50 juta orang. Dari sana, Advance dapat menjual data di berbagai industri tentang audiens tertentu, termasuk pangsa pasar, jalur untuk membeli data, bagaimana dan apa yang dibeli oleh basis pelanggan, serta informasi dan tren data lokal untuk pengecer.

7. Layanan - memenangkan pendapatan

Teori Game - Matthew Patrick menciptakan ide Teori Game sambil menonton program online tentang belajar melalui game. Teori Game menjadi serial video YouTube mingguan yang menggabungkan hasrat Matthew untuk bermain game dan video game dengan keahliannya dalam matematika dan analitik.

Setelah 56 episode lebih dari satu tahun, Matthew memiliki 500.000 penonton YouTube yang tertarik dengan pendapatnya tentang cara kerja matematika dalam game. Misalnya, episode How PewDiePie [seorang selebriti video online] Menaklukkan YouTube menghasilkan lebih dari 8 juta penayangan.

Episode Why the Official Zelda Timeline Is Wrong dilihat lebih dari 7 juta unduhan.

Saat ini, merek Teori Permainan Matthew memiliki lebih dari 8 juta pelanggan. Dari kesuksesan ini, Matthew meluncurkan Theorists Inc., sebuah firma konsultan khusus yang bekerja dengan merek-merek besar yang ingin sukses di YouTube. Theorists Inc. telah dipekerjakan secara langsung oleh beberapa bintang YouTube terbesar di planet ini untuk membantu mereka menarik lebih banyak pemirsa, serta sejumlah perusahaan Fortune 500. Bahkan YouTube yang perkasa sendiri mempekerjakan Ahli Teori untuk berkonsultasi langsung guna membantu YouTube mempertahankan dan meningkatkan jumlah pemirsanya.

Zappos Insights - Zappos, perusahaan sepatu yang dibeli oleh Amazon, meluncurkan Zappos Insights sebagai entitas bisnis terpisah di bawah merek Zappos. Ketika kisah transformasi budaya CEO Tony Hsieh (melalui buku dan ceramahnya) menjadi lebih populer, Zappos mulai mendapatkan lebih banyak permintaan bantuan di bidang transformasi budaya. Karena semakin banyak perusahaan yang menghubungi Zappos, Zappos tidak bisa memenuhi permintaan, dan melihat peluang bisnis di depannya. Zappos Insights menawarkan layanan konsultasi, pelatihan, nasihat, dan bimbingan sebagai bagian dari rangkaian produknya.

8. Pertahankan pendapatan

Dari semua pendorong pendapatan dari pendekatan ini, pendapatan tetap atau loyalitas adalah yang tertua dari semuanya, dan masih sangat penting hingga saat ini. Organisasi dari semua ukuran awalnya meluncurkan majalah cetak untuk menjaga loyalitas pelanggan mereka dari waktu ke waktu.

Majalah LEGO Club - Pada 1980-an dan 1990-an, LEGO menghadapi ancaman yang luar biasa dari mainan konstruksi yang bersaing, dan perusahaan tahu itu perlu membangun merek pembangkit tenaga listrik dan pendekatan pemasaran terintegrasi untuk melawan para peniru blok bangunan ini.

Di antara inisiatif branding dan pemasaran kontennya yang luar biasa adalah Majalah LEGO Club, yang disesuaikan untuk pelanggan berdasarkan pasar dan usia lokal. Majalah ini memungkinkan anak-anak dari segala usia untuk menerima konten bertarget yang relevan bagi mereka dalam format portabel yang menyenangkan. Sebagai perpanjangan dari penawaran Klub LEGO (salah satu klub anggota anak-anak terbesar dan terpopuler di dunia), LEGO bekerja keras untuk meningkatkan produk majalahnya pada tahun 2011 dengan lebih banyak cerita kartun dari bata LEGO yang sedang beraksi, integrasi foto pelanggan yang lebih baik , dan beberapa program dalam toko yang luar biasa di gerai toko LEGO dan Akademi Ahli Bangunan yang baru. Majalah LEGO Club awalnya diluncurkan sebagai Brick Kicks pada tahun 1987 (saya adalah pelanggan).

9. Peningkatan hasil - tingkatkan pendapatan

Setelah pelanggan diperoleh, perusahaan inovatif memanfaatkan data pelanggan tersebut untuk menyampaikan publikasi yang ditargetkan dan konsisten untuk, pada dasarnya, menciptakan pelanggan yang lebih baik dari waktu ke waktu.

thinkMoney dari TD Ameritrade - Meskipun Anda dapat menyamakan layanan investasi dengan konservatif dan kaku (terutama di pasar derivatif yang kompleks), thinkMoney mengikuti pendekatan yang berbeda. Ini menangani masalah investasi dengan serius, tetapi tidak menanggapi dengan keseriusan yang suram dari banyak perusahaan Wall Street. Sebaliknya, thinkMoney merangkul pendekatan "kesederhanaan yang canggih" yang tegang tanpa sembrono dan jenaka tanpa bersikap tidak sopan.

thinkMoney menjangkau lebih dari 200.000 pelanggan perdagangan aktif dan, menurut survei, pelanggan rata-rata berinteraksi dengan majalah selama 45 menit atau lebih per sesi. Lebih dari 80% pembaca melakukan tindakan yang berarti setelah membaca dan pelanggan yang terlibat dalam perdagangan publikasi lima kali lebih banyak daripada mereka yang tidak.

Sumber gambar

10. Penjualan silang — tingkatkan pendapatan

Pabrik Lipat - Trish Witkowski, CEO Pabrik Lipat, telah menjadi selebriti di industri surat langsung melalui acara video regulernya, Lipatan Keren Super 60 Detik Minggu Ini, di mana dia merinci contoh menakjubkan dari surat langsung cetak. Menurut penulis dan pembicara Andrew Davis, “Lebih dari 250 videonya telah menghasilkan lebih dari satu juta penayangan dan hampir 6.000 pelanggan. Selain itu, Trish telah menjadi juru bicara sejumlah merek, berkeliling dunia sebagai pembicara, dan mengadakan lokakarya. ”

Video-video Pabrik Lipat secara langsung bertanggung jawab atas pendapatan tambahan lebih dari $ 500.000.

Kesimpulan

Organisasi yang paling sukses di masa depan tidak akan memanfaatkan hanya satu, tetapi banyak bagian dari model pemasaran media. Sama seperti investor yang mendiversifikasi portofolionya dengan banyak saham dan / atau reksa dana, begitu pula perusahaan perlu mendiversifikasi aliran pendapatan yang dihasilkan dari pemasaran mereka.

Sampai jumpa di rilis buku Killing Marketing di Content Marketing World, di mana Robert dan saya akan menjabarkan keseluruhan model. Semoga berhasil!

Buatlah rencana hari ini untuk menghadiri Content Marketing World , 5-8 September, di Cleveland, Ohio. Daftarkan sebelum 2 Juni 2017 untuk harga pemesanan awal dan gunakan kode BLOG100 untuk menghemat $ 100 tambahan.

Gambar sampul oleh Joseph Kalinowski / Content Marketing Institute