Pemasaran Selama Resesi: Cara Pivot di 2020

Diterbitkan: 2020-12-04

Catatan Video:

Pandemi dan resesi baru-baru ini telah memengaruhi bisnis kecil di mana-mana.

Sayangnya, permintaan konsumen turun sehingga merugikan sebagian besar pendapatan usaha kecil.

Namun kami masih memberikan hasil bagi klien kami bahkan melalui krisis ekonomi ini.

Berikut ini sekilas beberapa hasil yang saat ini dilihat klien kami:

Salah satu klien manufaktur kami baru saja menghasilkan 607 prospek hanya dalam 2 minggu!

Klien kami yang lain memiliki toko e-commerce & menjual produk perawatan rambut dan kulit.

Mereka saat ini memperoleh ROAS 12x lipat!

Dan ini adalah hasil terbaru yang saya bagikan, yang berarti klien ini melihat kesuksesan di tengah resesi ini.

Saya akan menunjukkan secara tepat apa yang perlu Anda fokuskan untuk bertahan dari penurunan ekonomi ..

Saya akan menunjukkan kepada Anda bagaimana kami membantu klien bisnis kecil kami menghasilkan pendapatan tanpa bantuan pemerintah atau dana tambahan.

Dengan segala sesuatu yang terjadi dalam krisis ekonomi saat ini, bisnis melakukan segala yang mereka bisa untuk tetap bertahan sekarang.

Dari penutupan pemerintah hingga tingkat pengangguran yang mengejutkan, hingga penurunan belanja konsumen dan banyak lagi, pemilik bisnis dengan putus asa mencoba mencari tahu bagaimana mereka akan bertahan hidup.

Menjadi bisnis kecil sendiri, kami sepenuhnya memahami kesulitan (dan ketakutan!) Bisnis yang dihadapi dalam iklim ekonomi ini.

Baru-baru ini, salah satu klien kami meminta kami untuk menghentikan iklan digital mereka karena pandemi.

Dia takut orang akan berhenti membeli, jadi dia ingin menghentikan iklannya dan menghemat uang.

Tetapi tim kami mengidentifikasi sebuah peluang!

Jadi, kami meyakinkan mereka untuk tetap menjalankan rencana ..

Dan tak lama kemudian, mereka melihat 241 prospek berkualitas.

Jadi hari ini, saya akan memberi Anda 3 langkah sederhana yang harus diikuti untuk bertahan dari resesi ini.

Dan berlangganan video pemasaran bisnis kecil.

Oke, mari kita masuk dengan menjelaskan apa itu resesi.

Secara teknis, resesi adalah dua perempat dari PDB negatif.

Dengan kata lain, ketika pendapatan negara menurun selama 6 bulan berturut-turut maka kita menyebutnya resesi.

Jadi, bagaimana hal ini memengaruhi bisnis?

Nah… biasanya ketika pendapatan perusahaan menurun maka mereka harus mengurangi karyawannya.

Hal ini kemudian menyebabkan pengangguran yang lebih tinggi dan pengangguran yang lebih tinggi menyebabkan belanja konsumen yang lebih rendah.

Skit: Hei, aku bisa memberimu penawaran bagus untuk mobil ini… Uhhh nah sekarang bro.

Biasanya, resesi disebabkan oleh beberapa jenis perubahan perilaku.

Tapi kali ini berbeda.

Kami berada di tengah pandemi yang memaksa perusahaan tutup.

Dan ketika mereka tutup, pengangguran meningkat dan ketika… Baiklah… Anda mengerti.

Tapi pemerintah AS memompa triliunan dolar ke dalam perekonomian untuk menjaga semangat konsumen tetap tinggi.

Dan sebenarnya, menurut konsumen XYZ, saat ini memiliki pendapatan yang dapat dibuang lebih banyak daripada yang mereka miliki sebelum pandemi.

Jadi, perusahaan seperti Amazon, Shopify, dan Netflix berada dalam posisi bull run.

Jadi inilah saatnya memposisikan bisnis Anda untuk bergabung.

Mari lanjutkan dan lompat dengan langkah # 1

JANGAN PANIK

Sekarang, saya tahu ini mungkin tampak tidak jelas atau tidak terkait dengan pemasaran super,

tapi percayalah, ini adalah langkah pertama yang meletakkan dasar bagi dua langkah lainnya.

Meskipun kami benar-benar memahami kerugian seputar pandemi baru-baru ini, hasil yang luar biasa tidak pernah dicapai dari keputusan yang didorong oleh kepanikan.

Biarkan pesaing Anda menjadi orang yang menghentikan operasi sementara Anda mencoba untuk maju.

Saat pandemi pertama kali dimulai, kami memiliki klien yang ingin mengurangi anggaran mereka…

Tapi data menunjukkan sebaliknya.

Dan dalam beberapa minggu terakhir, mereka telah menghasilkan 61 pembelian, menghasilkan lebih dari 7x ROAS mereka!

Jika Anda tidak yakin dengan ROAS, saya akan menautkan video dalam deskripsi tentang cara menghitung anggaran pemasaran Anda ..

Bahkan jika Anda tidak memiliki anggaran iklan yang besar untuk digunakan saat ini, sedikit manfaatnya dalam pemasaran digital.

Anda dapat menjangkau ratusan orang yang ditargetkan hanya dengan beberapa dolar!

Jadi kesimpulan utamanya di sini adalah bahwa ketakutan bukanlah ukuran yang akurat dari kesuksesan atau potensi.

Jadi jangan panik.

Biarkan data dan strategi yang jelas mendorong keputusan pemasaran Anda.

Mari beralih ke prioritas # 2

Sesuaikan Model Bisnis Anda

Tujuan dari setiap bisnis yang sukses seharusnya untuk memecahkan masalah pelanggan mereka.

Sekarang adalah waktunya untuk memikirkan kembali apa sebenarnya masalah audiens Anda.

Resesi ini telah menyebabkan beberapa perubahan perilaku utama yang kemungkinan akan berlangsung selama 6-12 bulan ke depan.

Beberapa contohnya adalah:

Orang-orang menghabiskan lebih banyak waktu di luar.

Orang lebih banyak bekerja dari rumah.

Orang-orang menghabiskan lebih banyak waktu di perangkat elektronik mereka.

Orang-orang mencari cara yang aman untuk bersenang-senang.

Jadi, Anda ingin bertemu pelanggan Anda di mana pun mereka berada.

Pikirkan tentang bagaimana bisnis Anda dapat menyesuaikan diri dengan beberapa perubahan perilaku ini.

Beberapa klien kami mengubah kelas studio menjadi kelas virtual.

Lokakarya menjadi panggilan konsultasi Zoom.

Acara tatap muka menjadi acara virtual.

Pencucian mobil fisik menjadi pencucian mobil bergerak.

Dan banyak lagi…

Menyiapkan perusahaan Anda untuk perubahan perilaku ini

akan mendiversifikasi eksposur risiko bisnis Anda sekarang dan di masa depan.

Mari lanjutkan ke langkah # 3

Mulai atau Lanjutkan dengan Pemasaran Digital

Orang-orang sekarang online lebih dari sebelumnya!

Orang-orang bekerja dari rumah penuh waktu jika mereka bisa, anak-anak yang lebih kecil belajar di rumah dan anak-anak yang lebih tua mengikuti kelas kuliah secara online.

Dengan begitu banyak orang menghabiskan waktu lama di rumah di depan layar,

Anda ingin tetap berada di depan tempat mereka menggulir.

Sekarang, satu pertanyaan yang kami lihat beredar selama ini adalah: Apakah salah untuk memasarkan atau mendapatkan keuntungan selama pandemi ini?

Meskipun kami memahami alasan di balik pertanyaan tersebut, jawabannya adalah tidak dan inilah alasannya:

Konsumen dan bisnis saat ini saling membutuhkan.

Meskipun mungkin terasa tidak sensitif untuk beroperasi selama ini, kenyataannya adalah orang membutuhkan barang dan jasa yang Anda sediakan!

Bahkan bisnis yang tidak selalu menawarkan "penting" masih melakukan bagian mereka untuk membantu komunitas mereka dengan menawarkan pengiriman, memberikan solusi di rumah, menyumbangkan persentase keuntungan secara tepat, memberikan informasi bermanfaat di seluruh platform digital mereka, dll.

Kami membantu mendukung ekonomi lokal, ekonomi negara bagian, dan negara secara keseluruhan.

Bisnis kecil adalah yang membuat ekonomi kita berputar.

Terakhir dan paling penting, ada perbedaan antara menghasilkan uang DARI krisis dan menghasilkan uang SELAMA krisis.

Pahami bahwa Anda terus memasarkan bisnis Anda melalui pandemi ini tidak sama dengan memanfaatkan keadaan.

Misalnya, Anda tidak menaikkan harga untuk barang dengan permintaan tinggi seperti pembersih tangan selama periode ini.

Itu akan menjadi contoh menghasilkan uang dari krisis, sedangkan memasarkan bisnis Anda hanya menghasilkan uang selama krisis.

Meskipun kami benar-benar memahami kepekaan seputar kemerosotan ekonomi ini dan kebutuhan pemilik bisnis kasus per kasus, kami ingin mendorong siapa pun yang dapat memasarkan bisnis mereka untuk terus melakukannya guna melihat penjualan sekarang dan setelah pandemi ini berakhir.

Singkatnya, untuk keluar dari keterpurukan ekonomi ini dengan sukses, Anda hanya perlu mengikuti 3 langkah berikut:

Jangan Panik, Sesuaikan Model Bisnis Anda & Lanjutkan Pemasaran.

Segera setelah Anda menerapkan 3 langkah tersebut, Anda akan segera melihat hasil & ROI.