Pemasaran untuk Penyebab yang Baik: 7 Strategi untuk Lembaga Nonprofit

Lembaga nonprofit terkena tantangan pemasaran digital terbesar: tidak punya uang. Untuk mengoperasikan, mengembangkan, dan meningkatkan kesadaran akan tujuan mereka tanpa menghabiskan banyak uang tampaknya mustahil di dunia pengiklan online yang lebih besar, lebih keras, dan lebih mampu secara finansial.

Meskipun tantangannya terdengar penting, orang-orang dalam posisi ini seringkali sangat bersemangat dan didorong oleh tujuan yang terasa lebih besar dari diri mereka sendiri.

Tetapi pemasaran untuk organisasi nirlaba masih tidak mudah! Dalam posting ini, Anda akan mempelajari tujuh strategi pemasaran digital untuk membantu organisasi nirlaba diperhatikan di dunia digital yang padat penduduk, tanpa menghabiskan setiap sen pemasaran terakhir yang tersedia.

# 1: Lakukan PPC Gratis dengan Google Ad Grants

Banyak organisasi nirlaba secara keliru mengesampingkan pemasaran bayar-per-klik hanya karena dimulai dengan kata "bayar". Pemasar ini kemungkinan besar tidak mengetahui program Ad Grants Google, yang pada dasarnya adalah uang gratis yang diberikan kepada organisasi nirlaba untuk beriklan di mesin telusur terbesar dan terefektif di dunia, Google.

Baik Microsoft dan Google memberikan sekitar 1 miliar dolar untuk membantu organisasi nirlaba mempromosikan tujuan mereka secara online setiap tahun, jadi siapa bilang Anda tidak bisa menjadi salah satu dari periklanan nirlaba yang beruntung secara gratis?

Biasanya, ada beberapa batasan dalam hal tawaran dan anggaran di program Ad Grants Google. Pengiklan tidak boleh melebihi tawaran BPK $ 2.00, dan tidak dapat menggunakan lebih dari $ 10.000 per bulan, tetapi jika Anda beriklan secara gratis, Anda mungkin tidak akan menganggap pembatasan ini sebagai penghalang jalan yang besar. Selain itu, kami mendapat postingan tentang tiga cara untuk mengatasi batasan Google Ad Grants.

Agar dipertimbangkan untuk mendapatkan hibah iklan Google, Anda membutuhkan akun Google Ads (sebelumnya disebut Google AdWords), akun nonprofit Google, dan ID pelanggan dari akun Google Ads Anda. Mulai proses aplikasi dan dapatkan iklan gratis sehingga Anda dapat menyebarkan gerakan Anda ke audiens yang lebih luas!

(Ssst: Nonprofit, hubungi kami untuk mendiskusikan harga khusus di WordStream!)

# 2: Bangkitkan Emosi Melalui Video

Saya tidak akan pernah lupa ketika saya mendengar Scott Harrison, pendiri organisasi nirlaba favorit saya, Charity: Water, berbicara di konferensi pemasaran Masuk 2013 HubSpot. Alasan mengapa presentasinya sangat berdampak bagi saya adalah video yang dia bagikan yang mengungkapkan seberapa besar sebenarnya krisis air. Ya, saya tahu bahwa ini adalah masalah global, tetapi mendengar ceritanya, melihat orang-orang yang terkena dampak, dan berempati dengan cakupan krisis ini membangkitkan emosi yang begitu kuat dalam diri saya sehingga saya tidak hanya meneteskan air mata di antara 5.000 pemasar lainnya, tetapi melanjutkan ke buat kampanye ulang tahun amal: penggalangan dana air saya sendiri.

Pemasaran untuk organisasi nirlaba membutuhkan menjangkau orang-orang pada tingkat emosional

Saya akan berhenti mengoceh, tetapi video yang kuat untuk membangkitkan emosi seseorang tidak boleh diremehkan, terutama dalam hal pemasaran digital, di mana pesan Anda memiliki kekuatan untuk menyebar ke kelompok besar yang sangat besar dari calon donor. Emosi pada akhirnya adalah apa yang mendorong orang untuk bertindak, jadi menghabiskan waktu dan sumber daya untuk produksi video dan hosting tidak boleh dibakar untuk organisasi nirlaba.

Tentu saja, pemasaran video bisa mengintimidasi. Untungnya, ada banyak sumber daya yang tersedia untuk membantu Anda membuat video berkualitas tinggi sendiri dengan anggaran terbatas. Lihat panduan ini untuk merekam video berkualitas tinggi di iPhone Anda.

# 3: Alokasikan Anggaran Kecil untuk Mempromosikan Konten Terbaik Anda di Media Sosial

Anggaran, ya? Saya tahu, saya tahu, saya menggunakan kata b. Tetapi konten Anda memiliki peluang minimal untuk mendapatkan visibilitas di jejaring sosial seperti Facebook dan Twitter jika Anda tidak mengeluarkan sedikit uang di belakangnya.

“Kecuali jika Anda memiliki pengikut yang sangat banyak, ribuan pendukung yang membagikan konten Anda dan mungkin beberapa organisasi lain yang bergabung untuk menyebarkan berita, Anda mungkin tidak akan merusak ruang sosial,” kata penulis Huffington Post Tulani Elisa.

Untungnya, jika Anda pintar beriklan di media sosial, Anda tidak akan menghabiskan banyak uang. Ketika saya bekerja langsung dengan Larry Kim, dia selalu berkhotbah bahwa Anda dapat beriklan dengan sukses di Facebook hanya dengan $ 5 sehari. Facebook, Instagram, dan Twitter semuanya memiliki opsi penargetan yang sangat terperinci yang dapat Anda gunakan untuk mengejar orang-orang yang paling mungkin peduli dengan tujuan Anda. Misalnya, organisasi nirlaba Anda bekerja untuk memberikan pendidikan bagi anak-anak yang kurang mampu - di Facebook Anda dapat menargetkan para ibu yang memiliki gaji tertentu dan tertarik pada pendidikan dan perubahan sosial.

# 4: Ajukan Aplikasi Facebook "Donasi Sekarang" Tombol di Halaman Nirlaba Anda

Pada Agustus 2015, Facebook mengumumkan bahwa mereka mengizinkan organisasi nirlaba terpilih untuk menambahkan tombol ajakan bertindak "Donasi Sekarang" ke halaman Facebook mereka yang mendorong pengguna untuk bertindak langsung di Facebook. Dengan banyak penyebab ini, ini semua tentang berada di depan audiens Anda di tempat yang tepat, pada waktu yang tepat, dengan penawaran yang tepat, dan tombol ini pasti mendorong tindakan segera.

Tombol "Donasi Sekarang" di Facebook: Cocok untuk lembaga nonprofit

Untuk mendapatkan fungsi ini di halaman Anda, pastikan Anda memiliki halaman Facebook terverifikasi, memiliki status terverifikasi 501 (c) (3), berbasis di AS, dan telah menyetujui syarat dan ketentuan Facebook. Setelah Anda menyelesaikan semua itu, isi formulir ini, dan sebelum Anda menyadarinya, Anda bisa mendapatkan donasi langsung dari Facebook.

# 5: Salurkan Jaringan Anda untuk Membentuk Kemitraan yang Berpengaruh

Anda mungkin tidak akan bisa membuat Jennifer Aniston berkampanye untuk tujuan Anda, tetapi jika Anda mengenal seseorang yang mengenal Jen atas dasar nama depan, mungkin mereka dapat menggelitiknya untuk membuat pos cepat dan ajakan bertindak tentang nona Anda. -profit di akun Instagram-nya.

Oke, ini adalah skenario yang tidak mungkin, tetapi kemungkinan ada orang di jaringan Anda yang dapat berfungsi sebagai pendukung merek untuk tujuan Anda. Menemukan champion yang tepat dapat menghasilkan donasi yang besar dengan sedikit atau tanpa uang sama sekali. Manfaatkan lingkaran dalam Anda, dan dapatkan orang paling berpengaruh yang Anda kenal mengabdikan diri untuk tujuan Anda.

# 6: Investasikan dalam Pemasaran Email

Tidak ada karyawan nirlaba yang menyukai kata "berinvestasi" karena kata itu menyiratkan menghabiskan sebagian besar uang kembalian, tetapi ini tidak selalu benar dengan email. Ditambah, penelitian terus membuktikan bahwa pemasaran email adalah salah satu taktik pemasaran digital paling efektif dalam buku ini.

Pemasaran email menghasilkan pendapatan rata-rata $ 40 untuk setiap $ 1 yang dibelanjakan, menjadikannya sangat kuat untuk organisasi nirlaba dengan anggaran terbatas.

Jadi, bagaimana cara terbaik nirlaba memanfaatkan pemasaran email? Semuanya dimulai dengan kreativitas.

• Buat baris subjek yang menarik - Ini adalah cara utama Anda dapat meyakinkan orang untuk membuka email Anda. Cobalah uji split baris subjek Anda untuk menemukan apa yang berhasil dengan audiens Anda.

• Buat salinan tetap sederhana dan mudah dicerna - Langsung ke intinya. Tidak ada yang akan meluangkan waktu untuk membaca novel, tetapi jika salinan Anda menarik, pendek, dan mudah dicerna (pikirkan daftar / statistik!) Maka orang lebih cenderung membacanya.
• Gunakan gambar dan / atau video yang menarik untuk menceritakan kisah dan menarik emosi konsumen Anda.

# 7: Buku Pertunangan Berbicara

Sementara beberapa orang lebih suka diinjak-injak keledai daripada berbicara di depan umum, mayoritas dapat melakukannya tanpa mengalami serangan panik. Saya sendiri melakukan tiga percakapan bisnis dengan audiens sebanyak 200+ peserta pada tahun lalu, dan jika saya bisa melakukannya, semua orang bisa! Sebagai pemasar nirlaba, pekerjaan Anda terkait dengan sesuatu yang sangat kuat dan membuat Anda bersemangat - jadi cara apa yang lebih baik untuk mengekspresikannya?

Berbicara di depan umum tidak boleh diremehkan sebagai taktik pemasaran untuk nirlaba, dan meskipun Anda mungkin tidak menganggap ini sebagai digital, sebenarnya ini adalah taktik pemasaran. Banyak acara direkam, Ditelusuri, atau Diambil dan diposting online, slide Anda dapat berakhir di SlideShare, dan saat ini peserta acara meliput segala sesuatu di media sosial, yang berarti orang akan men-tweet apa yang Anda katakan, menggunakan tagar acara, dan menyebarkan Anda pesan, mengarah ke audiens yang lebih luas dan lebih banyak donor potensial.

7 Strategi Pemasaran Nirlaba Teratas [Ringkasan]

1. Google Ad Grants (iklan penelusuran berbayar gratis!)
2. Pemasaran video emosional
3. Promosi konten media sosial
4. Tombol "Donasi Sekarang" di Facebook
5. Jaringan dan pemasaran kemitraan
6. Email Pemasaran
7. Keterlibatan berbicara

Jangan biarkan fakta bahwa anggaran Anda terbatas membatasi potensi Anda untuk mengembangkan lembaga nonprofit Anda dengan taktik pemasaran yang cerdas, efektif, dan terjangkau. Sebelum Anda menyadarinya, Anda akan mengubah dunia lebih cepat dari yang pernah Anda pikirkan.