Cara Pemasaran: Lihat Apakah Anda Dapat Menemukan Mereka dalam 8 Contoh Ini
Diterbitkan: 2021-09-28Pelanggan saat ini semakin berubah seperti protagonis dari The Truman Show. Setiap hari, individu diamati oleh segerombolan pemasar yang menganalisis kebiasaan pembelian mereka untuk merancang taktik pemasaran yang lebih licik dan kompleks.
Pemasar bisnis menggunakan berbagai strategi dan inisiatif untuk berkomunikasi dengan pelanggan dan meningkatkan penjualan dan eksposur merek.
Salah satu strategi ini adalah taktik pemasaran , yang digunakan pemasar untuk meningkatkan kesadaran dan mendorong lebih banyak pembelian produk atau layanan perusahaan.
Beberapa orang berhati-hati dengan taktik pemasaran karena nama "taktik" menunjukkan bahwa strategi tersebut adalah upaya untuk menipu atau mengakali pelanggan, tetapi mari kita cari tahu arti sebenarnya di balik konsep ini.
Daftar Isi
- 8 Strategi Pemasaran Paling Umum
- Menciptakan Rasa Kelangkaan
- Tata Letak Produk yang Licik
- Antropomorphisme
- Keranjang Belanja Ukuran Besar
- Logika Harga
- Efek Gruen
- Pengurangan Harga Palsu
- Slogan Anti Iklan
- Keuntungan
- Kerugian
- Media dari Berbagai Jenis untuk Strategi Pemasaran
- Menyimpulkan Strategi Pemasaran yang Baik
8 Strategi Pemasaran Paling Umum
Pemasar telah menyusun strategi, tipu muslihat, dan taktik pemasaran untuk menarik mayoritas pelanggan dalam iklim persaingan ini.
Tipuan dan taktik ini dapat digambarkan sebagai metode pemasaran yang canggih dan/atau jebakan pintar yang digunakan oleh tenaga penjualan untuk menarik klien atau pembeli.
Sebagian besar tipu muslihat dan tipu muslihat ini telah disingkirkan dan diperiksa secara singkat di bawah ini. Pada akhirnya, Anda harus dapat menemukan trik jika itu dimainkan pada Anda atau jika Anda menemukannya.
Menciptakan Rasa Kelangkaan
Item pertama dalam daftar ini adalah menciptakan rasa kelangkaan ! Tidak diragukan lagi, ini adalah salah satu teknik pemasaran yang paling sering digunakan, di samping "menciptakan perasaan mendesak".
Kami akan menemukan baris seperti "cepatlah sementara persediaan masih ada" atau "10 barang lagi untuk pergi" apakah kita berbelanja online atau di toko fisik kita. Antrian seperti itu menimbulkan perasaan kelangkaan, menanamkan rasa takut kehilangan pada pelanggan.
Mayoritas konsumen tanpa disadari akan memilih barang-barang seperti itu karena mereka percaya itu sekarang atau tidak sama sekali.
Namun, sebagian besar waktu, ini hanyalah jargon iklan yang cerdik . Jenis kata-kata ini memiliki pengaruh besar di pasar, dengan banyak orang berdatangan untuk mengambil "10 produk terakhir".
Tata Letak Produk yang Licik
Rak-rak di semua toko ritel dan supermarket di seluruh dunia diatur dengan cara yang sama. Merek dagang populer yang diiklankan berlebihan diketahui menempati rak tengah, sering dikenal sebagai rak Emas.
Rak paling atas biasanya ditujukan untuk nama yang kurang terkenal, sedangkan rak paling bawah biasanya diperuntukkan bagi merek dan perusahaan yang sama sekali tidak dikenal.
Mainan untuk anak-anak terkadang ditemukan di rak paling bawah. Perusahaan yang menyewa rak tengah membayar lebih banyak uang secara signifikan, yang berdampak langsung pada biaya produk mereka.
Bagaimana Anda bisa menjauh dari taktik pemasaran ini?
Sebelum membeli barang dan produk dari rak tengah, selalu periksa kualitas dan harga barang dan produk dari rak bawah dan rak atas.
Antropomorphisme
Kecenderungan untuk berinvestasi pada makhluk dan objek yang memiliki fitur dan atribut manusia dikenal sebagai antropomorfisme.
Manusia, misalnya, telah mengembangkan kebiasaan mencoba berkomunikasi dengan mesin. Mereka kadang-kadang akan berdebat lebih jauh dengan mereka jika mereka tidak beroperasi dengan benar.
Manusia juga sudah mulai berkomunikasi dengan hewan seolah-olah mereka adalah manusia. Mobil telah diberi nama yang penuh kasih dalam situasi yang jarang terjadi. Film animasi seperti Minion, Transformers, dan Cars adalah contoh antropomorfisme yang baik. Maskot hewan telah digunakan oleh beberapa perusahaan dan merek untuk desain kemasan dan pemasaran merek.
Bisnis ini cenderung menarik klien yang paling simpatik, yang mengidentifikasi dengan karakter dalam film.
Ini terjadi karena ketika mereka menjadi lebih empatik, keinginan mereka untuk membeli barang meningkat. Dengan kata lain, antropomorfisme meningkatkan penjualan dengan meningkatkan kepercayaan konsumen pada sebagian besar produk perusahaan.
Keranjang Belanja Ukuran Besar
Tahukah Anda bahwa ketika Anda berbelanja menggunakan keranjang belanja daripada keranjang, Anda cenderung menghabiskan lebih banyak uang? Anda cenderung menghabiskan 40% lebih banyak dari yang Anda perkirakan.
Opsi ini hanya tersedia ketika Anda perlu menimbun makanan untuk beberapa hari atau melakukan pembelian untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan keluarga besar.
Selain gerobak belanja besar, makanan pokok seperti susu, roti, dan mentega terletak di ujung seberang atau bahkan ujung lorong. Strategi ini biasanya digunakan oleh karyawan supermarket untuk memungkinkan konsumen mengambil produk tambahan (biasanya duplikat) saat keluar.
Selain itu, sebagian besar lorong supermarket berorientasi berlawanan arah jarum jam untuk mendorong pembeli melakukan beberapa pembelian tak terduga.
Logika Harga
Sebagian besar pengecer memahami bahwa menetapkan harga barang-barang mereka dalam angka yang selesai dalam sembilan akan menarik lebih banyak perhatian dan menghasilkan rasa nilai. Itu jika angka di sebelah kiri label harga berkurang satu atau lebih.
Mereka tahu, misalnya, bahwa jika Anda menjual produk seharga $499, itu akan selalu tampak kurang dari $500 di mata pelanggan. Ini juga berlaku untuk barang-barang kecil. Konsumen akan selalu ingat bahwa $2,99 lebih murah daripada $3,00, dan mereka akan membeli barang dari taktik pemasaran ini .
Selain digunakan di toko, di sebagian besar restoran, taktik pemasaran ini juga digunakan dalam harga menu. Untuk mencapai nilai persepsi yang diinginkan, mereka menambahkan tingkat ketiga yang lebih mahal ke pilihan menu untuk menawarkan item berharga tinggi dengan harga menengah yang dirasakan.
Efek Gruen
Victor Gruen adalah seorang desainer yang menciptakan mal ritel tertutup pertama di dunia. Sebelum desain Gruen, jalan setapak digunakan untuk menghubungkan bangunan satu lantai untuk membangun mal komersial pertama.
Gruen melakukan pekerjaan yang sangat baik dalam menyatukan berbagai toko (semua di bawah satu atap), tetapi hasilnya adalah supermarket yang membingungkan.
Tujuan akhir desainnya adalah untuk menciptakan suasana belanja yang ideal dan aman yang selalu menyenangkan, terang, dan hangat.
Saat ini, sebagian besar pusat perbelanjaan dibangun dengan cara ini. Ketika Anda naik ke situasi seperti itu, Anda lebih cenderung terpikat dengan kenyamanan yang mereka berikan. Trans ringan yang dikombinasikan dengan lingkungan yang dingin dapat menyebabkan Anda mengalami disorientasi. Anda bahkan bisa lupa mengapa Anda pergi ke mal sejak awal.
Saat berjalan-jalan di pusat aksi yang dirancang dengan baik, Anda akan tampak kehilangan kemampuan untuk membuat penilaian yang baik. Melakukan pembelian yang tidak direncanakan akan mengakibatkan Anda menghabiskan lebih dari yang Anda rencanakan dalam jangka panjang.
Pengurangan Harga Palsu
Kami telah melihat label harga di berbagai tempat, termasuk toko online, dengan label harga baru yang dipasang dalam jumlah besar dan yang lama lebih sering dicoret.
Apa yang kebanyakan konsumen tidak mengerti adalah bahwa sebagian besar penurunan harga ini adalah produk dengan harga umpan. Sebenarnya, mereka tidak lebih dari sekadar taktik pemasaran untuk menarik perhatian Anda saat Anda berbelanja.
Sebagai contoh, lihat gambar di bawah ini. Dalam kategori “diskon 50% atau lebih”, 3 item tidak menunjukkan diskon aktual atau harga asli produk mereka.
Apa yang dilakukan penjaga toko hanyalah menaikkan harga asli dengan persentase yang signifikan, misalnya 20%. Mereka kemudian menyilangkan jari bahwa konsumen mereka tidak akan mengingat harga lama produk tersebut. Jika Anda tidak ingat, Anda akan senang dengan penurunan harga sebagai klien.
Setelah Anda senang, Anda akan membeli barang itu, percaya ada penurunan harga yang signifikan ketika tidak ada. Ada beberapa contoh pengurangan harga atau diskon yang salah. Sebagai contoh lain, beberapa restoran, motel, perusahaan, dan toko grosir menawarkan “diskon khusus”.
Slogan Anti Iklan
Mayoritas bisnis telah menggunakan slogan anti-iklan untuk mempromosikan produk mereka. Slogan ini lebih menarik perhatian daripada slogan iklan.
Tagline Volkswagen, yang tidak mengatakan betapa bagusnya kendaraan mereka, adalah contoh merek yang menggunakan slogan non-iklan.
Anda mungkin bertanya-tanya mengapa mereka memilih tagline seperti itu untuk iklan mereka.
Kita semua tahu Volkswagen adalah perusahaan terkenal yang telah memasok barang-barang berkualitas tinggi untuk waktu yang lama. Akibatnya, slogan iklan standar mungkin terdengar klise bagi target demografis mereka.
Artinya, tanpa diragukan lagi, mengapa frase anti-iklan menarik perhatian yang lebih besar.
Keuntungan
Taktik pemasaran memberikan banyak keuntungan yang sama seperti inisiatif dan kampanye pemasaran lainnya. Strategi pemasaran yang berhasil meningkatkan basis klien dan mendorong lebih banyak penjualan dan pembelian, menghasilkan peningkatan pendapatan untuk bisnis.
Strategi pemasaran juga meningkatkan kesadaran perusahaan, merek, atau produk . Strategi pemasaran yang hebat membuat orang berbicara, yang mengarah ke viral, pemasaran buzz, dan dari mulut ke mulut.
Pemasaran viral terjadi ketika pesan pemasaran atau kampanye menyebar seperti virus dari orang ke orang, umumnya dari mulut ke mulut atau penerusan email.
Kerugian
Kelemahan utama dari taktik pemasaran adalah membuat beberapa pelanggan merasa tertipu atau tidak dapat dipercaya.
Jika pelanggan yakin bahwa perusahaan berusaha menipunya atau mengeksploitasinya dengan cara tertentu atau tidak mengungkapkan semua informasi tentang penawaran di muka, pelanggan tersebut cenderung tidak bertindak atau melakukan bisnis dengan perusahaan.
Akibatnya, taktik pemasaran dapat merusak reputasi perusahaan.
Media dari Berbagai Jenis untuk Strategi Pemasaran
Gimmick pemasaran dapat digunakan dalam beberapa cara. Pemasaran email, pemasaran web, dari mulut ke mulut, pemasaran surat langsung, dan pemasaran gerilya hanyalah beberapa contoh.
Pemasaran gerilya adalah metode nontradisional untuk mengkomunikasikan pesan, seperti menulisnya di trotoar atau memakainya di baju.
Sebuah taktik pemasaran email dapat membujuk seseorang untuk membuka email dan mengunjungi situs web, sedangkan taktik pemasaran online mungkin membujuk seseorang untuk mendaftar ke situs web atau layanan yang tidak ingin dia daftarkan.
Strategi pemasaran langsung dapat membujuk seseorang untuk menelepon bisnis atau mengunjungi toko.
Menyimpulkan Strategi Pemasaran yang Baik
Jadi di sana Anda memilikinya! Bagi Anda, ada delapan taktik pemasaran . Pemasar mungkin telah memangsa Anda di masa lalu tanpa sepengetahuan Anda. Anda mungkin atau mungkin tidak dapat menghindarinya, tetapi setidaknya, Anda sekarang sadar dan memiliki pemahaman yang lebih baik tentang taktik pemasaran.