Bagaimana Menggunakan Strategi Pemasaran Konten Anda untuk Menulis Buku

Joe Pulizzi mengatakannya dengan sangat baik ketika dia menulis, "sebuah buku mungkin adalah bagian utama dari pemasaran konten yang dapat menempatkan Anda atau perusahaan Anda sebagai pakar terkemuka di industri Anda."

Menulis dan menerbitkan buku dapat memberikan nilai yang substansial bagi perusahaan Anda. Dengan menulis dan menerbitkan buku, perusahaan Anda dapat melibatkan audiens Anda di tingkat lain, menghasilkan peluang dalam bentuk bisnis dan pers baru, dan memperkuat dirinya sebagai pemimpin industri.

Hanya menerbitkan buku, tidak menjamin bahwa Anda mencapai salah satu dari hasil ini. Bahkan tidak menjamin bahwa buku Anda akan dibaca oleh audiens yang ingin Anda baca. Agar perusahaan Anda mencapai hasil seperti ini - jenis hasil yang seharusnya terdengar familier bagi sesama pemasar konten - buku Anda perlu dipandu oleh sebuah strategi. Idealnya, strategi tersebut sama dengan yang Anda gunakan untuk mengarahkan inisiatif konten Anda yang lain.

Saya dan tim bekerja sama selama bertahun-tahun untuk membuat dan secara konsisten memublikasikan konten asli yang saya bahas sebagai pemimpin pemikiran untuk berbagai publikasi. Karena kami telah menggunakan konten untuk membangun hubungan yang berarti dengan audiens kami dan mendorong perusahaan kami sejauh ini, kami memikirkan tentang dampak seperti apa yang dapat dibuat oleh sebuah buku yang dipandu oleh strategi yang sama tersebut terhadap tujuan pemasaran konten kami. Saat itulah ide untuk menulis Top of Mind lahir.

Perpanjangan alami dan berharga dari strategi pemasaran konten

Menulis buku tampak seperti perpanjangan alami dari pekerjaan kami, dan saya rasa itu berlaku untuk perusahaan lain yang menggunakan pemasaran konten untuk melibatkan audiens mereka dan siap untuk membawa pekerjaan itu ke tingkat berikutnya. (Pikirkan tentang itu: Merek yang "menulis buku tentang" suatu subjek adalah pakar yang lebih tepercaya daripada yang menerbitkan artikel tentang topik tersebut - bahkan yang solid.)

Saya menggunakan bahasa "level selanjutnya" karena suatu alasan: Anda sedang membangun program pemasaran konten yang sudah ada yang membantu Anda mendapatkan kepercayaan, menawarkan nilai, dan meningkatkan merek Anda dengan audiens Anda. Anda baru saja mengambil langkah berikutnya. Berikut sekilas tentang apa yang dilakukan langkah-langkah sebelumnya yang dapat membuat proses pembukuan Anda lebih sederhana:

• Mengembangkan fondasi yang kokoh: Strategi pemasaran konten yang kuat yang mendorong hasil adalah fondasi untuk sebuah buku. Anda memiliki serangkaian tujuan yang ditetapkan dan telah membuat kumpulan karya yang diterbitkan yang bergantung pada keahlian Anda yang dianggap berharga oleh audiens Anda. Buku adalah peluang perusahaan Anda untuk menyelam lebih dalam dan memperkuat hubungan itu.

• Ciptakan jaringan tepercaya dan pengaruh di ruang Anda: Kecuali Anda memublikasikan konten ke blog pribadi yang bertindak lebih seperti buku harian rahasia Anda daripada alat untuk pemasaran Anda, konten perusahaan Anda akan sampai ke tangan orang-orang yang menganggapnya berharga. Ketika Anda secara aktif mendistribusikan konten yang memberikan nilai kepada audiens Anda, merek Anda membangun jaringan pendukung dan pemberi pengaruh yang dapat Anda manfaatkan ketika saatnya untuk menulis, menerbitkan, dan mempromosikan buku perusahaan Anda.

• Menguji prosesnya: Anda memiliki pengalaman dalam - dan proses yang terbukti untuk - pembuatan konten. Anda tahu kekuatan dan kelemahan Anda sendiri, dan tim Anda telah menunjukkan bahwa mereka memiliki pengetahuan untuk menghasilkan pekerjaan menarik dan berkualitas tinggi yang menguntungkan perusahaan Anda.

Lompat dari pembuat konten ke penulis

Meskipun Anda memiliki fondasi itu, itu tidak berarti bahwa Anda dapat secara langsung menerapkan strategi dan proses pemasaran konten Anda untuk posting blog standar atau kertas putih Anda untuk pembuatan buku lengkap asli. Ya, strategi dan pengalaman Anda dalam pemasaran konten sangat membantu, tetapi menulis buku memiliki tantangannya sendiri.

Pertimbangkan konten terpanjang yang pernah Anda tulis; bagi banyak orang, itu adalah buku putih, laporan penelitian, atau yang serupa. Saya yakin itu jam di antara 2.500 dan 4.000 kata, dan saya yakin ide, menulis, dan mengedit konten itu membutuhkan banyak waktu. Sebuah buku, di sisi lain, dapat dengan mudah mendarat di kasarnya 50.000 kata dan seterusnya, dan Anda bisa melihat di mana saja dari garis waktu enam bulan untuk buku yang lebih pendek hingga satu tahun atau lebih untuk yang lebih lama.

Tidak hanya proyek berskala itu yang membutuhkan waktu, tetapi juga dapat menyerap banyak energi dan fokus Anda. Ini menuntut pemikiran, strategi, dan dedikasi jangka panjang untuk tujuan akhir Anda yang tidak dibutuhkan konten bentuk pendek yang lebih gesit.

Namun, jika tim pemasaran Anda sedang menulis buku untuk perusahaan Anda, strategi yang memandu konten perusahaan Anda dapat (dan seharusnya) memandu buku Anda juga. Apa pun fondasi konten, jaringan, atau proses Anda, gunakan bagian-bagian itu untuk menciptakan titik lompatan untuk menulis buku yang berfungsi dalam strategi pemasaran konten agar beresonansi dengan audiens Anda, meningkatkan otoritas Anda, dan mendorong hasil untuk perusahaan Anda. Berikut cara menggunakan strategi Anda untuk memulai sebuah buku:

Biarkan konten sebelumnya menentukan cakupan buku Anda

Sasaran di balik buku Anda kemungkinan sama dengan yang mendorong strategi pemasaran konten harian Anda: peningkatan peluang, kesadaran merek, kepemimpinan pemikiran, keterlibatan audiens, dan banyak lagi. Sama seperti tujuan tersebut yang memberi konten terbitan Anda arah, tujuan tersebut juga harus membentuk buku Anda dan memfokuskan cakupannya.

Sebuah buku memberikan kesempatan unik untuk menggali lebih dalam dan mengembangkan konsep-konsep yang membuat audiens Anda dipercaya. Lihat konten Anda sebelumnya untuk melihat artikel, video, infografis, laporan resmi, dll., Yang telah menerima tanggapan terbaik dan menghasilkan keuntungan paling substansial. Ini memberi Anda gambaran tentang topik mana yang disukai dan diinginkan oleh audiens Anda, dan ini memungkinkan Anda masuk ke area utama tersebut untuk menguraikan tema keseluruhan buku dan bab-bab tertentu.

Manfaatkan keahlian tim Anda

Buku saya adalah hasil kerja cinta - tidak hanya untuk saya, tetapi juga untuk tim pemasaran saya dan penulis lepas tempat kami bekerja. Setiap orang di tim menguraikan ide, menyempurnakan tulisan, mempertajam penyajian konten, dan membantu memastikan bahwa konten buku yang diedit diatur untuk memenuhi tujuan yang kami tetapkan. Tidak ada satu orang pun yang bisa mengatur semuanya sendiri. Sebuah tim ahli diperlukan.

Mulailah dengan memeriksa proses pembuatan konten Anda dan menyesuaikannya dengan proyek yang lebih panjang seperti buku. Jelas, kerangka waktunya berbeda, tetapi banyak dari tanggung jawab dan tugas umum serupa. Identifikasi kapasitas rekan tim Anda untuk menangani inisiatif jangka panjang dan manfaatkan keahlian mereka untuk melaksanakannya.

Beri tahu rekan Anda apa yang Anda lakukan

Pada saat Anda menggunakan pengalaman pemasaran konten untuk mengambil langkah berikutnya dan menulis buku untuk perusahaan Anda, Anda (semoga) telah membangun audiens yang kuat dan terlibat serta daftar kontak industri dan pemberi pengaruh yang berharga. Biarkan mereka tahu apa yang Anda lakukan.

Beri tahu mereka apa yang Anda kerjakan, bagikan konten bila Anda bisa, dan undang mereka untuk memberi masukan. Mereka mungkin menjelaskan cara baru dalam memandang sesuatu atau menolak beberapa ide Anda, yang keduanya akan memaksa Anda untuk meningkatkan konten Anda. Setelah mereka membantu Anda menulisnya, mereka mungkin bersedia membantu Anda mempromosikan atau bahkan mendukungnya.

Jangan takut untuk meminta perkenalan penting juga. Pendukung merek, mitra, dan rekan industri Anda semuanya memiliki kontak mereka sendiri - dan jika Anda mendapatkan perkenalan, mereka dapat menghubungkan Anda dengan agensi, penerbit, dan pemberi pengaruh lain yang akan membantu kesuksesan buku Anda yang diterbitkan.

Manfaat menulis buku jauh melampaui publikasi awalnya. Sambutan positif dapat mengarah pada peningkatan otoritas industri, keterlibatan berbicara, bahan bakar untuk proyek konten di masa mendatang, dan peluang baru bagi perusahaan Anda. Sebagai pemasar dengan strategi pemasaran konten yang efektif, Anda telah menetapkan bahwa ide merek Anda bermanfaat. Sekarang saatnya untuk mengembangkan konsep tersebut lebih jauh dengan mengubahnya menjadi sebuah buku.

Pastikan implementasi strategi pemasaran konten Anda selalu meningkat - baik Anda menulis buku atau belajar dari buletin harian CMI. (Lebih mudah untuk mulai membaca buletin.) Berlangganan sekarang.

Gambar sampul oleh Joseph Kalinowski / Content Marketing Institute