5 Tips untuk Membuat Iklan YouTube yang Lebih Berkesan
Diterbitkan: 2020-12-18Menurut BI Intelligence, popularitas iklan video online tumbuh pada tingkat yang jauh lebih cepat daripada hampir semua format dan media periklanan lainnya. Karena semakin banyak bisnis yang mengadopsi metode pemasaran ini, YouTube menjadi jenuh dengan iklan video Google Ads.
Jadi, apa yang dapat dilakukan pengiklan agar menonjol di antara banyak video? Kuncinya adalah membuat iklan video yang mudah diingat , jenis video yang ingin ditonton ulang dan dibagikan orang.
Menghasilkan ide video yang cerdas memang menantang — tetapi mengapa menemukan kembali roda jika Anda tidak perlu melakukannya? Saya meninjau beberapa iklan YouTube terpopuler tahun lalu untuk mencari strategi yang digunakan produser untuk membuat konten yang sangat berkesan.
Berikut lima taktik yang dapat Anda tiru untuk membuat iklan video yang tak terlupakan untuk YouTube (meskipun Anda tidak memiliki anggaran pemasaran yang besar).
Kiat Iklan YouTube # 1: Sertakan Elemen Kejutan
Jujur saja, sebagian besar iklan cukup mudah ditebak. Coba pikirkan — berapa banyak iklan toko grosir yang pernah Anda lihat yang tidak menampilkan ibu muda yang cantik yang berkeliaran di lorong produk yang mengisi gerobaknya dengan barang-barang berharga murah yang menyenangkan? Pernahkah Anda melihat iklan perhiasan yang tidak berakhir dengan pasangan yang baru bertunangan? Masalah dengan iklan umum ini adalah bahwa mereka membuat sedikit atau tidak ada kesan pada pemirsa. Mereka hanya berisik.
Iklan yang luar biasa merusak cetakan. Mereka mengejutkan orang ketika mereka menyimpang dari norma dan, jika dijalankan dengan baik, sepenuhnya tak terlupakan. Faktanya, beberapa iklan video yang paling banyak ditonton tahun 2015 memanfaatkan strategi ini.
Ini mengambil medali perunggu, sebagai iklan YouTube terpopuler ketiga tahun 2015.
Ad Council, sebuah organisasi nirlaba, menerapkan strategi ini dengan iklan yang sangat populer yang mempromosikan keberagaman dan inklusi. Dasar iklannya sederhana — menampilkan kerumunan orang yang melihat pasangan sedang mesra. Tangkapannya adalah — mereka berada di balik layar hitam, jadi Anda hanya bisa melihat kerangka mereka. Pasangan itu akhirnya keluar dari balik layar dan kerumunan terkejut sekaligus senang melihat kedua kerangka itu adalah wanita. Mereka diikuti oleh serangkaian kelompok kerangka yang berbeda yang menari dan berinteraksi di belakang layar, akhirnya mengungkapkan identitas mereka sebagai pasangan antar ras, anak-anak dengan disabilitas dan tanpa, pasangan gay dengan anak, keluarga dari agama campuran. Video ditutup dengan pesan pedih, "cinta tidak memiliki label."
Ini adalah iklan YouTube kesembilan yang paling banyak ditonton tahun 2015. Guys, surprise WORKS!
Iklan ini, dibuat oleh Fanpage.it, berupaya untuk menarik kesadaran tentang kengerian kekerasan dalam rumah tangga di Italia. Ini menampilkan sekelompok anak laki-laki Italia yang ditanyai serangkaian pertanyaan tentang masa depan mereka. Mereka kemudian dikenalkan dengan seorang gadis dan diminta untuk membagikan apa yang mereka sukai tentangnya. Banyak yang mengatakan hal-hal manis, menyebabkan mereka tersipu dan menjadi malu. Kemudian, narator membuat poros yang menghebohkan dan menyuruh anak laki-laki kecil untuk menampar gadis itu, mengejutkan anak laki-laki dan penonton. Masing-masing anak laki-laki itu menatap narator dengan ngeri dan bingung, semua menolak untuk menurut. Alasan mereka mencakup segala hal mulai dari "Aku tidak ingin menyakitinya" hingga "Yesus tidak ingin kita memukul orang lain" hingga "gadis tidak boleh dipukul, bahkan dengan bunga." Iklan ini tidak hanya mengejutkan pemirsa dengan berubah dari lucu menjadi mengerikan dalam hitungan menit, para pemuda ini mengejutkan Anda dengan belas kasih mereka yang jelas kepada orang lain.
Kesimpulan: Lihat apa yang dilakukan pengiklan video lain di industri Anda - lalu lakukan sesuatu yang sama sekali berbeda.
Kiat Iklan YouTube # 2: Tarik Dawai Hati Pemirsa Anda
Berkali-kali, kami telah melihat bahwa iklan yang merangsang emosi sangat berdampak, dan karenanya sangat berkesan, bagi pemirsa. Tentu, mungkin sulit untuk memasukkan pemicu emosional dalam iklan teks kecil yang sangat kecil atau iklan gambar statis, tetapi iklan video adalah cerita yang berbeda. Dengan format ini, Anda memiliki kesempatan untuk menceritakan sebuah cerita dan menggabungkan komponen visual dan auditori untuk memperkuatnya.
Pilihan di sini tidak terbatas — kita manusia memiliki cukup banyak pemicu emosional — yang perlu Anda lakukan hanyalah memilih pemicu yang ingin Anda bangkitkan dan mulai membangun cerita untuk memasukkannya. Jaringan supermarket Jerman, EDEKA, menerapkan strategi ini awal tahun ini. Alih-alih iklan toko kelontong tua yang membosankan, pengejek air mata ini menjadi viral:
Peringatan: Bersihkan semua maskara Anda dan ambil sekotak tisu sebelum Anda mengklik putar.
Jika Anda tidak memiliki stamina untuk menonton iklan — berikut adalah ikhtisar dasar. Seorang lelaki tua yang kesepian belajar dari setiap anaknya yang sudah dewasa dan sibuk bahwa keluarga mereka tidak akan berkunjung saat Natal tahun ini. Video tersebut kemudian memotong ke masing-masing anak mendapatkan kabar bahwa ayah mereka telah meninggal. Merasa hancur, mereka semua pulang untuk menghadiri pemakaman, hanya untuk menemukan rumah yang terang benderang dengan meja untuk makan malam Natal. Kemudian mereka mendapatkan kejutan yang lebih besar lagi — ayah mereka berjalan keluar dapur, benar-benar hidup dan sehat, dan berkata, "Bagaimana lagi aku bisa membawa kalian semua?" Keluarga itu kemudian berpelukan dan duduk sambil berlinang air mata untuk menikmati hidangan yang lezat (tidak diragukan lagi, dibeli di EDEKA) bersama.
Bagaimana dengan rollercoaster emosional? Saya tidak hanya menangis histeris saat menonton video ini, semua orang yang saya bagikan memiliki reaksi yang sama. Dengan mengembangkan cerita yang dapat dipahami oleh hampir semua penonton, EDEKA memastikan bahwa video ini akan berdampak pada siapa saja yang menontonnya.

Kesimpulan: Pikirkan tentang apa yang membuat Anda emosional, apakah itu anak kucing atau tentara yang kembali dari perang. Bisakah Anda membawa salah satu elemen yang menarik emosi ke dalam cerita merek Anda?
Kiat Iklan YouTube # 3: Menginspirasi Pemirsa untuk Mengambil Tindakan
Salah satu cara terbaik untuk membuat iklan yang beresonansi dengan pemirsa adalah dengan menghadirkan masalah serius dan kemudian menunjukkan kepada mereka bahwa, dengan mendukung bisnis Anda, mereka dapat membantu mengubahnya. Mulailah dengan menguraikan masalahnya. Bagikan fakta atau testimonial yang mencekam, yang menunjukkan beratnya masalah. Kemudian, pivot untuk menunjukkan apa yang dilakukan perusahaan Anda untuk menghilangkan masalah ini. Menunjukkan kepada calon pelanggan bahwa dengan membeli produk Anda, mereka mempromosikan inisiatif positif memberi mereka insentif tambahan untuk melakukan pembelian (dan merasa senang karenanya).
Ini adalah iklan terpopuler keenam tahun 2015.
Awal tahun ini, merek produk feminin Always memanfaatkan strategi ini dengan kampanye # LikeAGirl — Unstoppable, yang mempromosikan pemberdayaan perempuan, khususnya bagi perempuan remaja. Dalam iklan tersebut, mereka mengungkapkan masalah serius — kepercayaan diri kebanyakan gadis merosot selama masa pubertas. Mereka mewawancarai banyak wanita muda, yang terbuka tentang ketidakamanan yang mereka alami ketika mereka masih muda dan bagaimana mereka mengatasinya. Gadis-gadis itu menuliskan rasa tidak aman mereka pada kotak karton dan kemudian digambarkan sedang menghancurkan kotak tersebut.
Sekarang, Selalu produk tidak istimewa dan harganya sangat mirip dengan pesaing mereka. Namun, saya akui bahwa saya telah mengembangkan rasa loyalitas merek yang kuat untuk itu. Mengapa? Karena, rasanya sangat bagus untuk mendukung inisiatif #likeagirl mereka.
Kesimpulan: Jika bisnis Anda memiliki dampak positif pada dunia - meskipun itu hanya membantu bisnis kecil melakukan pekerjaannya dengan lebih baik - sorot hal itu di iklan YouTube Anda.
Tip Iklan YouTube # 4: Manfaatkan Nostalgia
Jangan pernah meremehkan kekuatan nostalgia dalam pemasaran. Sebenarnya, orang memiliki hubungan emosional dengan masa lalu mereka dan menikmati mengenangnya. Dengan memasukkan iklan dengan "ledakan dari masa lalu", merek dapat memanfaatkan emosi ini, menyebabkan orang merasa lebih menyukai produk mereka.
Kami telah melihat banyak perusahaan berhasil menggunakan konsep nostalgia ini untuk terhubung dengan orang-orang dalam banyak cara. Salah satu contoh menonjol baru-baru ini adalah AMC hit Mad Men , sebuah drama periode yang terjadi pada 1960-an. Meskipun penulisan skenario dan akting untuk program ini sangat bagus, kunci keberhasilannya adalah bahwa program tersebut menimbulkan perasaan nostalgia bagi banyak pemirsa - bahkan orang-orang yang saat itu belum hidup!
Pengiklan benar-benar dapat menggunakan strategi ini dalam iklan video mereka. Lihat bagaimana OxiClean secara cerdik berhasil terhubung dengan beberapa generasi dalam iklan mereka di bawah ini.
Iklan ini menggunakan taktik layar terbagi untuk secara bersamaan menggambarkan adegan seorang wanita melakukan pekerjaan rumah di tahun 1960-an dan cucunya melakukan tugas yang sama di zaman modern. Set rumah di tahun 60-an secara otomatis membangkitkan nostalgia bagi banyak penonton, seperti halnya sepatu pelana wanita, anting mutiara dan telepon putar. Selain itu, melihat tugasnya yang lengkap seperti mengisi sepatu dengan bunga rampai dan menggosok tempat lilin dengan sikat gigi secara otomatis mendorong Anda kembali ke masa lalu. Bahkan jika penonton tidak hidup selama periode waktu itu, tugas ini mengingatkan pada sesuatu yang mungkin dilakukan nenek atau ibu mereka di masa muda. Di sisi kanan layar, kami melihat wanita lain menyelesaikan tugas yang sama dengan lebih cepat dan mudah, menggunakan produk modern. Melalui strategi ini, OxiClean menggambarkan kenangan indah masa lalu sekaligus menunjukkan sejauh mana produk mereka telah berkembang.
Kesimpulan: Pertimbangkan demografi audiens target Anda - usia, jenis kelamin, tingkat pendidikan, dll. Akan membantu Anda mengetahui dekade dan tren budaya apa yang paling mungkin memicu nostalgia.
Tip Iklan YouTube # 5: Jadilah Unik
Ketika ada sesuatu yang tidak biasa, itu membutuhkan perhatian ekstra. Pernah melihat film David Lynch? Atau Birdman ? Atau Memento ? Mereka semua menyajikan cerita super aneh dan berbelit-belit yang sepertinya tidak bertambah, menyebabkan Anda keluar dari teater sambil berpikir "apa $% * # yang baru saja terjadi ?!" Alhasil, film-film tersebut menonjol di benak kita.
Anda dapat menerapkan strategi serupa saat membuat iklan video. Sekarang, saya tidak menganjurkan agar Anda melakukan avant-garde sepenuhnya dengan iklan YouTube Anda. Alih-alih, coba terapkan beberapa aspek unik dan unik yang akan membantu iklan ini menonjol bagi pemirsa. Lihat contoh GoPro di bawah ini. Tidak ada yang revolusioner — ikat kamera GoPro ke pemain skateboard dan lihat pemandangannya. Namun, ada satu peringatan aneh — penunggangnya adalah Didga, seekor kucing skateboard.
Ayolah, saya tahu Anda bertanya-tanya bagaimana sih kucing itu belajar skateboard… dan bagaimana dia bertahan… ya, Anda tidak akan melupakan iklan ini untuk sementara waktu.
Kesimpulan: Jika konsep iklan YouTube Anda tampak membosankan, coba tambahkan satu perubahan yang aneh.
Meringkasnya
Tentu, semua video di atas berasal dari perusahaan-perusahaan besar yang kiranya menghabiskan cukup banyak uang untuk mengembangkan iklan tersebut. Meskipun begitu, yang membuat mereka menonjol bukanlah videografi atau dukungan selebriti yang luar biasa. Sebaliknya, itulah cerita yang mereka ceritakan. Berapapun anggaran Anda, cara terbaik untuk membuat Anda terkenal di permainan iklan YouTube adalah dengan membuat narasi yang benar-benar terhubung dengan penonton.