Siapa Mikro-Influencer dan Bagaimana Anda Dapat Menemukan Mereka?

Diterbitkan: 2021-06-26

Mencari cara untuk kampanye pemasaran pengaruh Anda untuk mendapatkan lebih banyak daya tarik? Selebriti arus utama dan influencer top mungkin dapat membangun kesadaran merek yang lebih baik dengan banyak pengikut mereka.

Namun, ada sekelompok influencer yang mungkin memiliki pengaruh lebih baik terhadap keputusan pembelian audiens target Anda. Grup ini terdiri dari mikro-influencer, yang memiliki pengikut yang signifikan dan tingkat keterlibatan yang lebih tinggi daripada influencer tingkat atas.

Jika Anda belum pernah mendengar tentang mikro-influencer atau tidak yakin tentang bekerja dengan mereka, baca terus untuk mengetahui beberapa fakta dan ide berguna untuk memanfaatkan kampanye pemasaran pengaruh Anda dengan bantuan mereka.

Daftar isi

Apa itu Micro-Influencer?

Mikro-influencer adalah individu yang memiliki jangkauan signifikan dengan kemampuan untuk memengaruhi pendapat orang tentang suatu merek atau produk. Mereka bukan selebritas tradisional dan mungkin bukan influencer media sosial tingkat atas, tetapi mereka memiliki pengetahuan di bidang mereka.

Mikro-influencer ini sering terlihat sebagai orang yang dapat memberikan opini otentik dan tidak memihak tentang produk. Ini berarti bahwa audiens mereka memandang mereka sebagai sumber tepercaya untuk mendapatkan rekomendasi tentang apa yang harus dibeli dan apa yang tidak boleh dibeli.

Banyak influencer termasuk dalam kategori ini, tetapi tidak semua mikro-influencer adalah influencer media sosial. Mereka mungkin berpengaruh dalam lingkungan kerja, seperti kolega berkinerja terbaik atau individu dalam posisi kepemimpinan, misalnya.

Bagaimana menjadi Influencer

Namun, artikel ini terutama akan berbicara tentang mikro-influencer dan bagaimana Anda dapat mengintegrasikannya ke dalam rencana pemasaran media sosial Anda untuk meningkatkan kampanye pemasaran pengaruh Anda.

Sekarang selebriti seperti Kylie Jenner mungkin memiliki jangkauan besar dengan jutaan pengikut. Tetapi apakah Anda akan mempercayai rekomendasinya daripada rekomendasi teman atau bahkan influencer media sosial tingkat menengah?

Pertimbangkan untuk mendapatkan rekomendasi produk dari blogger kecantikan tingkat menengah yang telah Anda ikuti selama berbulan-bulan.

Jika Anda selalu mencari tip kecantikan dan secara teratur memeriksa pembaruannya, ada kemungkinan besar Anda akan mempercayai apa yang dia katakan tentang lini produk kecantikan tertentu daripada apa yang dikatakan Kylie tentang produk itu. Ada yang namanya "terlalu terkenal".

Apa Masalah Besarnya Dengan Mikro-Influencer?

Anda mungkin pernah melihat beberapa artikel online yang berbicara tentang “kebangkitan” mikro-influencer. Jika Anda bertanya-tanya mengapa tepatnya Anda harus bekerja dengan influencer media sosial tingkat menengah, Anda akan menemukan beberapa penelitian yang mendukung opsi tersebut.

Expertcity melakukan studi ekstensif yang menunjukkan kekuatan mikro-influencer dan dampaknya terhadap pembelian konsumen dan konversi merek. Menurut penelitian tersebut, perlengkapan olahraga dan perlengkapan outdoor paling banyak menerima rekomendasi dari mikro-influencer.

Mode, alas kaki, kebugaran, nutrisi, kecantikan, dan elektronik konsumen juga berkinerja baik dalam hal rekomendasi mikro-influencer.

Lihatlah beberapa detail paling penting dari penelitian ini dan lihat bagaimana influencer ini dapat memperkuat kampanye pemasaran influencer Anda:

#1. 82% konsumen mengatakan mereka sangat mungkin untuk mempercayai rekomendasi dari mikro-influencer, sementara 73% mengatakan mereka sangat mungkin untuk mempercayai rekomendasi dari individu rata-rata.

Ini berarti bahwa mikro-influencer terbukti lebih efektif untuk konversi daripada pendukung merek, meskipun yang terakhir adalah aset yang sangat berharga. Menggunakan keduanya dalam rencana pemasaran media sosial Anda dapat menghasilkan keuntungan besar.

rencana pemasaran media sosial Mikro influencer

Sumber : Keller Fay Group/Experticity

#2. Mikro-influencer terlibat dalam "percakapan pembelian" 22,2 kali lebih banyak daripada konsumen rata-rata setiap minggu. Percakapan ini sering kali menyertakan rekomendasi produk.

Jadi percakapan Anda dengan individu yang cukup berpengaruh lebih cenderung menyertakan rekomendasi produk dibandingkan dengan percakapan Anda dengan individu biasa. Ini adalah bagaimana mereka dapat mempromosikan produk Anda juga.

#3. Menurut penelitian, 94% responden mengatakan bahwa mikro-influencer lebih kredibel dan dapat dipercaya. Mereka juga berbicara tentang bagaimana mereka lebih berpengetahuan dalam kategori yang diberikan.

Jadi Anda melihat mengapa mikro-influencer lebih cenderung dipercaya untuk rekomendasi produk jika dibandingkan dengan masyarakat umum atau bahkan makro influencer tingkat atas.

#4. Studi tersebut menunjukkan kekuatan sebenarnya dari mikro-influencer dengan menemukan bahwa 92% konsumen merasa mikro-influencer lebih baik dalam menjelaskan cara kerja produk atau cara menggunakannya.

Meskipun ini sangat berlaku di lingkungan kerja, Anda mungkin pernah melihat video "petunjuk" dan posting tutorial dari mikro-influencer. Anda mungkin telah memperhatikan bahwa mereka dapat dengan jelas menjelaskan cara kerja suatu produk dengan cara yang menyenangkan dan interaktif, menjadikannya bagian penting dari rencana pemasaran media sosial Anda.

influencer media sosial mikro-influencer Sumber : Keller Fay Group/Experticity

Angka dan statistik dari studi Expertcity ini sudah menunjukkan seberapa signifikan pengaruh mikro-influencer terhadap rencana pemasaran media sosial Anda.

Tetapi beberapa temuan lain dari Markerly menunjukkan kekuatan sebenarnya dari mikro-influencer. Data sebelumnya mengungkapkan statistik dari pengaturan umum dan tidak hanya di media sosial, tetapi studi Markerly ini berfokus pada influencer Instagram.

Jadi ini bisa membuktikan kepada Anda bagaimana menerapkan pemasaran pengaruh dengan mikro-influencer dalam rencana pemasaran media sosial Anda dapat membantu Anda dalam melibatkan dan menjangkau audiens target Anda.

Studi Markerly melibatkan analisis lebih dari 800.000 pengguna di Instagram. Sebagian besar subjek penelitian memiliki setidaknya 1.000 pengikut, jadi satu-satunya fokus adalah pada influencer. Lihatlah apa yang ditemukan studi:

#5. Lebih banyak pengikut berarti penurunan suka untuk influencer. Pengguna dengan kurang dari 1.000 pengikut bisa mendapatkan sekitar 8% suka untuk posting mereka, sementara mereka yang memiliki lebih dari 10 juta pengikut berhasil mendapatkan suka hanya 1,6% dari waktu.

Artinya, peningkatan jumlah pengikut berkorelasi dengan penurunan jumlah suka untuk posting.

influencer media sosial Instagram suka vs mikro-influencer pengikut

Sumber: Markerly

#6. Lebih banyak pengikut berarti lebih sedikit komentar untuk influencer. Studi ini juga menemukan bahwa pengguna yang memiliki kurang dari 1.000 pengikut dapat menghasilkan komentar sekitar 0,5% dari waktu. >

Untuk makro-influencer dengan lebih dari 10 juta pengikut, mereka hanya menerima komentar 0,04% dari waktu. Jadi ini berarti mikro-influencer hampir 13 kali lebih mungkin menghasilkan komentar daripada influencer tingkat atas.

pemasaran media sosial Tingkat komentar Instagram vs mikro-influencer pengikut

Sumber: Markerly
Jadi Anda melihat bahwa ada beberapa fakta dan angka yang mendukung mikro-influencer. Selain itu, Instagram baru-baru ini membuat perubahan dalam algoritme yang menampilkan postingan dari akun yang paling sering berinteraksi dengan Anda ke arah atas.

Keputusan untuk membuat perubahan ini didorong oleh fakta bahwa rata-rata pengguna melewatkan setidaknya 70% postingan di feed mereka. Mempertimbangkan fakta bahwa ada lebih dari 400 juta pengguna yang secara teratur mengunjungi platform, ada kebutuhan mendesak untuk mengubah garis waktu kronologis.

ebook pemasaran influencer

Perubahan ini sekarang memungkinkan pengguna untuk menghindari posting yang hilang yang dibuat oleh akun yang berhubungan dengan mereka dan sering berinteraksi dengannya.

Jadi postingan dari pengguna yang memiliki hubungan terdekat dengan Anda akan lebih terlihat daripada postingan terbaru dari pengguna yang jarang berinteraksi dengan Anda.

Ini berarti bahwa mungkin ada visibilitas yang lebih tinggi (dan akhirnya tingkat keterlibatan yang lebih tinggi) untuk posting dari mikro-influencer.

Mengatasi Tantangan Bekerja Dengan Mikro-Influencer

Sekarang Anda memiliki gagasan yang adil tentang seberapa efektif mikro-influencer untuk kampanye pemasaran influencer Anda.

Meskipun demikian, banyak pemasar masih ragu untuk bekerja dengan mikro-influencer terutama karena fakta bahwa mereka tidak memiliki jangkauan sebanyak influencer tingkat atas.

Mungkin inilah tantangan utama bekerja dengan influencer yang tidak memiliki jangkauan sebanyak selebriti arus utama.

Jika merek Anda hanya menargetkan influencer dengan jangkauan besar, tingkat keterlibatan mungkin tidak terlalu penting bagi Anda. Jadi, Anda akan bekerja dengan influencer dan selebritas tingkat atas yang dapat memberi Anda eksposur merek. Namun, pengikut yang besar tidak selalu berarti konversi yang lebih baik. Inilah sebabnya mengapa banyak perusahaan mencari keseimbangan keterlibatan dan jangkauan yang tepat saat meluncurkan kampanye pemasaran pengaruh.

Tim Markerly merekomendasikan untuk bekerja dengan influencer yang memiliki antara 10.000 dan 100.000 pengikut. Mereka yang berada dalam kisaran ini mampu menghasilkan suka sekitar 2% dari waktu, jadi Anda kemungkinan akan mendapatkan minimal sekitar 200 suka untuk konten yang dihasilkan melalui mereka.

Jika Anda berhasil bekerja dengan influencer dengan sekitar 100.000 pengikut, Anda seharusnya bisa mendapatkan sekitar 2.000 suka untuk konten yang dihasilkan melalui mereka.

Jika Anda lebih fokus pada keterlibatan daripada eksposur merek, Anda dapat menyesuaikan pilihan influencer Anda dan memilih mereka yang memiliki sekitar 1.000 dan 10.000 pengikut.

Grafik Markerly yang ditunjukkan sebelumnya menunjukkan bahwa influencer dalam kisaran ini mampu menghasilkan suka pada posting mereka sekitar 4% dari waktu. Mikro-influencer ini cenderung sangat terlibat dengan pengikut mereka dan memiliki kemampuan untuk menghasilkan komentar lebih dari 0,2% setiap saat.

Selain itu, jangkauan mikro-influencer yang terbatas dapat memaksa banyak merek untuk bekerja dengan beberapa di antaranya sekaligus. Ini bisa terbukti memakan waktu dan sulit untuk dikelola karena Anda harus melacak aktivitas dan dampak dari beberapa mikro-influencer sekaligus.

Dalam kasus seperti itu, Anda dapat menggunakan alat keterlibatan influencer yang akan membantu Anda merampingkan manajemen influencer Anda dan melacak aktivitas mereka secara lebih efektif.

Bagaimana Mengintegrasikan Mikro-Influencer Ke Dalam Rencana Pemasaran Media Sosial Anda

Anda memahami bagaimana mikro-influencer dapat secara signifikan meningkatkan upaya pemasaran influencer Anda dan meningkatkan rencana pemasaran media sosial Anda. Tetapi bagaimana tepatnya Anda meluncurkan kampanye yang cocok untuk Anda dan influencer Anda?

Ini adalah salah satu langkah di mana banyak merek menghadapi tantangan karena mereka tidak dapat menentukan jenis kampanye yang tepat yang tetap setia pada nilai merek dan influencer mereka. Dalam banyak kasus, mereka mungkin tidak dapat membuat kampanye pemasaran pengaruh yang benar-benar melibatkan audiens target mereka.

Jika Anda sedang mencari ide dan contoh yang akan menginspirasi Anda untuk mengembangkan dan meluncurkan kampanye pemasaran pengaruh yang efektif dan berkonversi tinggi dengan mikro-influencer, lihatlah ide-ide berikut:

#1. Kode diskon

Apa cara yang lebih baik untuk membuat orang membeli sesuatu selain memberi mereka diskon khusus?

Kampanye pemasaran influencer sering kali memasukkan kode diskon eksklusif untuk influencer tertentu. Mikro-influencer ini kemudian mempromosikan kode tersebut ke pengikut mereka, mendorong mereka untuk melakukan pembelian untuk memanfaatkan penawaran waktu terbatas.

Mengingat tingginya tingkat keterlibatan yang sering diterima mikro-influencer, bekerja sama dengan mereka untuk mempromosikan kode diskon khusus bisa menjadi cara yang bagus untuk mendorong konversi.

Alasan lain mengapa ini bekerja dengan sangat baik adalah karena Anda memberikan sesuatu kepada pelanggan. Anda memberi mereka diskon eksklusif melalui mikro-influencer, yang dapat menciptakan keinginan dalam diri mereka untuk mengambil tawaran itu.

Mikro-influencer seperti Paulina yang mengelola @deer.home telah berhasil menguasai seni mempromosikan kode diskon untuk merek.

Bagaimana menjadi Influencer

Dia memposting gambar-gambar indah dirinya mengenakan jam tangan Daniel Wellington dan kemudian memberi pengikutnya kode diskon sebesar 15% untuk jam tangan tersebut.

Seperti yang dapat Anda lihat pada gambar di bawah, produk ditempatkan dalam pengaturan alami di mana Paulina memamerkan karangan bunga dan dia mengenakan jam tangan. Hal inilah yang membuat kampanye influencer marketing terkesan autentik dan tidak terlalu memaksa.

Memiliki lebih dari 51.000 pengikut di Instagram, dia mampu menghasilkan ribuan suka untuk postingannya.

#2. Ulasan

Pernahkah Anda mempertimbangkan berapa banyak konsumen yang menunda membeli suatu produk karena mereka tidak yakin apakah akan mempercayainya atau tidak? Iklan dan klaim Anda mungkin tidak cukup untuk mendorong orang membeli produk Anda. Banyak konsumen biasanya mempercayai influencer media sosial tingkat menengah untuk memberikan pendapat yang tidak bias dan jujur ​​tentang produk. Jadi meminta mikro-influencer untuk meninjau produk Anda dapat membantu Anda memenangkan kelompok konsumen ini.

Baik Anda bekerja dengan blogger atau vlogger berpengaruh, konten ulasan biasanya merupakan bagian penting dari kampanye pemasaran pengaruh. Selain memenangkan pengikut yang ada dari influencer media sosial tersebut, konten ulasan bisa sangat berguna bagi pembeli yang mencari ulasan yang jujur ​​​​dan bermanfaat tentang produk Anda. Dengan kualitas dan kuantitas komentar dan suka yang sering diterima mikro-influencer, pembeli tersebut lebih cenderung mempercayai konten ulasan.

YouTuber J2JonJeremy dengan 40.000 + pelanggan sering mengunggah video yang menunjukkan gameplay dari video game baru. Ini memberi pemirsa wawasan tentang seperti apa permainan itu saat dimainkan dan merupakan cara yang bagus untuk memberi mereka gambaran tentang seperti apa produk Anda melalui pendapat seseorang yang mereka percayai. Video gameplay Crusader Kings miliknya berhasil mendapatkan lebih dari 300.000 views.

ulasan youtube mikro-influencer Sumber: YouTube
Dengan memberikan tampilan gameplay yang menarik untuk video game tertentu, mikro-influencer ini mendorong pemirsa untuk membeli game tersebut. Dia memberi mereka tautan afiliasi dalam deskripsi video, di mana mereka dapat melanjutkan dan membeli game.

ulasan youtube mikro-influencer Sumber: YouTube

#3. tutorial

Seperti yang disebutkan sebelumnya dalam studi Expertcity, kekuatan influencer media sosial menjelaskan cara kerja suatu produk atau cara menggunakannya.

Mendapatkan mikro-influencer untuk memberikan tutorial dan konten cara untuk produk Anda adalah bagian penting dari rencana pemasaran media sosial Anda.

Hal ini terutama berlaku dalam kasus produk yang memerlukan sedikit panduan untuk digunakan. Bagaimana jika penggemar setia telah menunda membeli produk karena mereka tidak yakin bagaimana menggunakannya atau bagaimana cara kerjanya untuk mereka?

Pemahaman yang lebih baik tentang cara kerja produk akan mendorong konsumen untuk membeli produk, terutama jika agak sulit dipahami.

Mikro-influencer biasanya membuat konten tutorial mereka dengan cara yang menarik bagi pengikut mereka dan membantu mereka memahami konsep dengan lebih baik. Jadi Anda dapat bekerja dengan mereka untuk meningkatkan kampanye pemasaran pengaruh Anda melalui konten tutorial yang menarik dan bermanfaat.

Berikut adalah contoh bagus menggunakan video tutorial dalam kampanye pemasaran pengaruh Anda. YouTuber, EposVox, memiliki lebih dari 43.000 pelanggan.

Dia memberi pelanggannya video tutorial yang memandu mereka tentang cara menggunakan VisualBoy Advance untuk meniru game Gameboy di PC. Video itu dilihat hampir 40.000 kali.

Tutorial memengaruhi mikro-influencer kampanye pemasaran Sumber: YouTube

Dia selanjutnya memberi pelanggan tautan untuk membeli VisualBoy Advance dan memanfaatkan tutorial dengan baik.

tutorial influencer pemasaran mikro-influencer Sumber: YouTube

#4. Hadiah/Gratis

Kampanye ini adalah kampanye di mana Anda dapat melihat kekuatan sebenarnya dari mikro-influencer. Dalam beberapa kasus, hanya dengan mengirimkan influencer media sosial beberapa hadiah gratis dari produk Anda bisa menjadi cara yang bagus untuk mendapatkan lebih banyak konversi.

Beberapa mikro-influencer memiliki kemampuan untuk mempengaruhi keputusan pembelian pengikut mereka melalui gambar produk saja. Jika produk Anda menarik secara visual, ini bisa sangat efektif meskipun Anda tidak perlu terlalu berusaha keras dalam kampanye pemasaran pengaruh Anda.

Mari kita lihat apa yang dilakukan mommy vlogger, Elle dari @whatsupelle (70k + followers), saat menerima beberapa hadiah dari Esther dari @storyofthislife, yang juga seorang mommy blogger.

Esther menjalankan situs web yang menyediakan tutorial berguna untuk proyek DIY dan juga merupakan influencer media sosial. Dengan hanya memposting gambar hadiah yang dia terima dari Esther, Elle dapat menghasilkan lebih dari 5.000 suka untuk postingan tersebut dan beberapa pertanyaan tentang item tersebut.

hadiah mikro-influencer gratis Sumber: Instagram

Meskipun ini bukan mikro-influencer yang mempromosikan suatu merek, ini masih merupakan contoh yang sangat baik bagaimana hanya satu gambar produk dapat menyebabkan pertanyaan pembelian.

Anda dapat menggunakan teknik ini dan mengirimkan beberapa sampel produk Anda sebagai hadiah kepada influencer media sosial yang relevan dengan niche Anda.

Dengan hanya memposting gambar hadiah, mikro-influencer harus dapat membuat orang bertanya tentang produk Anda dan akhirnya menghasilkan pembelian.

Cara lain bagi influencer media sosial untuk memamerkan produk Anda adalah dengan memposting gambar diri mereka menggunakan produk tersebut. Mereka memiliki kemampuan untuk menempatkan produk dalam pengaturan yang tampak alami dan dengan santai menyebutkan nama merek Anda.

Ini cenderung membuat promosi lebih dapat dipercaya dan otentik dibandingkan dengan berapa banyak influencer media sosial teratas memposting konten yang tampaknya terlalu dipentaskan dan disponsori.

Untuk memahami kekuatan mikro-influencer, Anda dapat mengambil contoh bagaimana blogger makanan, Lauren Cunningham, dari @lacunningham memposting mengundang gambar makanan di Instagram-nya.

Jika Anda perhatikan gambar di bawah ini, Anda dapat melihat bahwa dia menyebutkan nama tempat dia mendapatkan minumannya beserta deskripsi rasanya. Dia tidak terus-menerus tentang betapa hebatnya itu tetapi hanya menggunakan satu baris untuk menggambarkan pengalamannya meminumnya.

gratis mikro-influencer Lauren Cunningham Sumber: Instagram
Berikut adalah gambar lain yang dia posting di mana dia mengoceh tentang restoran tertentu dan menggambarkan pengalamannya dengan cara yang dapat diterima dan otentik untuk audiensnya.

Ini adalah contoh yang sangat baik dari pengaruh pemasaran saat dia secara halus menyebutkan makanan yang dia suka dari tempat itu. Dengan lebih dari 15.000 pengikut, Lauren mampu menghasilkan beberapa suka dan komentar untuk setiap postingnya.

gratis mikro-influencer Lauren Cunningham Sumber: Instagram

#5. Unboxing

Jika Anda seorang pemasar, Anda mungkin pernah mendengar acara unboxing di mana selebritas atau mikro-influencer memposting gambar atau video saat mereka membuka kotak hadiah dari suatu merek.

Saat bekerja dengan mikro-influencer untuk kampanye pemasaran pengaruh Anda, jenis konten ini bisa menjadi cara yang bagus untuk memperkenalkan merek dan produk Anda kepada orang-orang.

Acara unboxing adalah ide bagus karena influencer akan menjual pengalaman mereka membuka hadiah dari Anda, membuat pengikut mereka merasa disertakan.

Untuk mempromosikan penayangan dan keterlibatan untuk konten tanpa kotak ini, Anda bahkan dapat membuat kontes atau mengadakan hadiah untuk produk sampel gratis.

Bagaimana menjadi Influencer

Ini adalah cara yang bagus untuk lebih memanfaatkan kampanye pemasaran pengaruh Anda, karena konsumen akan memiliki pengalaman langsung dengan produk Anda dan terlibat lebih baik dengan merek Anda.

Hal ini pada akhirnya dapat meningkatkan konversi, karena pelanggan yang mencoba dan menyukai produk Anda kemungkinan besar akan membelinya lagi daripada mereka yang belum pernah mendengarnya.

Contoh video unboxing dari micro-influencer yang sangat baik adalah video unboxing Five Nights at Freddy's action figure yang dibuat oleh Jon the Youtuber! Meski YouTuber ini hanya memiliki sekitar 1.400 subscriber, namun video unboxingnya telah ditonton hampir 300.000 kali.

Buka kotak influencer mikro Sumber: Youtube

Apa berikutnya?

Jadi sekarang Anda memiliki ide yang bagus tentang bagaimana bekerja dengan mikro-influencer untuk mengoptimalkan rencana pemasaran media sosial Anda dan membangun strategi pemasaran pengaruh yang lebih baik.

Langkah Anda selanjutnya adalah menemukan mikro-influencer yang tepat yang dapat membantu Anda mencapai tujuan Anda dan melakukan kampanye pemasaran pengaruh sempurna yang meningkatkan konversi.

Jika Anda memiliki pertanyaan tentang pemasaran influencer atau cara bekerja dengan mikro-influencer, jangan ragu untuk membagikan pemikiran Anda di komentar di bawah.
Konsultan Pemasaran Influencer