Bryan Manning dari Two Blind Brothers: Sebelum Menjadi Bisnis, Itu Adalah Misi

Diterbitkan: 2019-01-19

Awal pekan ini, Facebook meluncurkan podcast 3,5 Derajat mereka yang berfokus pada berbagi cerita tentang wirausahawan yang membangun bisnis yang sukses dan memberi mereka kesempatan untuk melakukan percakapan dengan pebisnis terkenal yang sukses di industri mereka. Ini adalah ide yang sangat bagus dan cara mendongeng yang dieksekusi dengan sangat baik yang menghibur dan informatif.

Podcast perdana menampilkan Bryan dan Bradford Manning dari Two Blind Brothers, yang menciptakan bisnis T-shirt mereka dari awal untuk menyumbangkan 100% dari keuntungan mereka untuk membantu penelitian retina untuk mencoba dan menyembuhkan kebutaan. Misi ini sangat dekat dengan rumah bagi mereka, karena mereka berdua secara hukum buta karena memiliki penyakit Stargardt sejak mereka masih sangat muda.

Bisnis Berbasis Misi

Bryan dan Bradford berbagi dengan saya bagaimana mereka memulai bisnis, peran sentral yang dimainkan misi mereka di dalamnya, dan bagaimana dengan memiliki filantropi sebagai inti bisnis mereka, mereka dapat mengumpulkan lebih dari $300.000 dolar dalam perjuangan untuk menemukan obat untuk kebutaan – bahkan sebagai startup.

Di bawah ini adalah transkrip percakapan kami yang telah diedit. Untuk mendengar wawancara selengkapnya, klik pemutar Soundcloud yang disematkan di bawah ini.

Tren Bisnis Kecil: Izinkan saya menyambut Bryan dan Bradford Manning terlebih dahulu. Terima kasih telah bergabung dengan saya teman-teman.

Bradford Manning : Hei, senang berada di sini. Terima kasih telah memiliki kami.

Bryan Manning : Ya. Saya menghargainya.

Tren Bisnis Kecil: Saya ingin mendengar semua tentang apa yang kalian lakukan dengan 2 Blind Brothers dan kita akan membicarakannya selama beberapa menit, tetapi saya juga ingin mengucapkan selamat kepada kalian karena telah menjadi tamu perdana untuk podcast Facebook baru. Itu benar-benar keren.

Bryan Manning : Sangat menyenangkan bekerja dengan Facebook di podcast 3,5 Derajat ini dan bertemu Blake, pendiri Toms Shoes yang merupakan inspirasi besar untuk proyek kami 2 Blind Brothers ketika kami pertama kali memulai dan sebenarnya juga baru saja dimulai. banyak percakapan hebat dan membuat banyak perubahan besar selama 12 hingga 15 tahun terakhir yang luar biasa.

Bradford Manning : Ya, ini adalah salah satu situasi di mana Anda ingin menjadi kelinci percobaan jadi kami sangat menyukainya.

Tren Bisnis Kecil: Baiklah, mari kita bicara sedikit tentang kalian dan apa yang Anda lakukan dengan Two Blind Brothers. Ceritamu sangat menarik. Mungkin Anda dapat membawa kami melalui sorotan tentang bagaimana Anda sampai di tempat Anda hari ini?

Bryan Manning : Brad dan saya memiliki penyakit mata retina langka yang disebut penyakit Stargardt yang pada dasarnya membunuh sel-sel di pusat penglihatan Anda yang menyebabkan kebutaan. Kami didiagnosis sekitar usia tujuh tahun dan hanya menjalani seluruh hidup kami dengan penyakit ini satu sama lain, tetapi kemudian sekitar tahun 2016, Brad dan saya secara kebetulan bersama di New York berbelanja di Bloomingdales dan jika Anda belum pernah berbelanja dengan seseorang yang buta atau tunanetra, kami bertingkah seperti kami berusia lima tahun. Kami berlarian, Anda menyentuh semuanya, Anda merasakan segalanya, Anda kemudian menemukan sesuatu yang Anda sukai dan Anda menariknya dari gantungan lalu Anda mencoba dan mencari tahu harga, ukuran, warna, jika itu kemeja pria. Aku terlalu sering melakukan kesalahan itu. Apa yang akhirnya kami lakukan adalah setelah Brad dan aku berpisah di toko, kami berjalan keluar dan kami telah membeli baju yang sama persis.

Setelah awalnya kami menertawakan seluruh situasi, kami agak menyadari bahwa mungkin ada sesuatu yang istimewa karena harus merasakan jalan Anda melalui dunia. Kami memutuskan pada saat itu untuk melihat apakah kami dapat mengambil langkah lebih jauh. Mari kita lihat apakah kita bisa membuat pakaian yang luar biasa berdasarkan indera peraba dan kemudian ambil 100% keuntungan dari lini pakaian kita Two Blind Brothers dan sumbangkan kembali ke penelitian retina untuk mencoba dan menyembuhkan kebutaan.

Tren Bisnis Kecil: Itu adalah cerita yang benar-benar luar biasa dan saya pikir jika saya ingat dari podcast, kalian telah mengumpulkan apa, 200 ribu dolar dalam hal itu?

Bryan Manning : Sejak podcast itu difilmkan, kami sekarang mencapai sekitar 300 ribu dan kami memiliki komitmen dan diskusi dengan yayasan memerangi kebutaan untuk sekitar $250 ribu lagi tahun ini, tetapi sejauh ini kami telah dapat membantu berkontribusi untuk pertarungan ini untuk membantu menyembuhkan kebutaan hingga $300.000. Kami tidak percaya itu terjadi karena ini benar-benar dimulai sebagai proyek amal sampingan dan diangkat oleh komunitas, oleh orang-orang yang berempati dengan cerita dan kami benar-benar menjadi penerima manfaat dari momentum itu dan energi itu serta niat baik. dari orang-orang yang peduli dengan misi.

Tren Bisnis Kecil: Anda membangun bisnis Anda dengan misi… dalam misi. Bisakah Anda berbicara sedikit tentang gagasan memiliki misi itu sebagai inti bisnis seperti menjual t-shirt?

Bryan Manning : Sebelum menjadi bisnis, itu adalah misi. Kami adalah pendukung Yayasan Memerangi Kebutaan secara pribadi… ini benar-benar lahir dari kesenangan dan melakukan sesuatu yang baik untuk Yayasan Memerangi Kebutaan. Saya pikir apa yang membuat kami terkejut melihat bagaimana penyebab dan proyek yang digerakkan oleh misi ini beresonansi dengan komunitas yang Anda ajak bicara. Kami secara naif dan mungkin bodoh tidak tahu. Ini tentang kami ingin berkontribusi sesuatu kembali dan itu benar-benar menjadi lebih banyak tentang pelanggan kami dan pemegang saham yang peduli tentang hal ini, memberi mereka kendaraan untuk membantu berkontribusi melalui dan hanya dalam bentuk satu landasan besar lainnya dari bisnis telah menjadi bagian komunitas. Karena sifat dari beberapa publisitas, keluarga yang benar-benar berada di tempat yang sulit, yang baru-baru ini didiagnosis dengan salah satu penyakit mata ini atau mereka memiliki putra atau putri yang baru saja didiagnosis atau mereka menjalani hidup mereka tanpa mengenal banyak orang. yang memiliki kondisi tersebut.

Mereka menemukan kami sekarang secara online dan kami mendengar dari mereka dan kami memiliki dialog yang sangat aktif dengan banyak orang di ruang ini dan bagi kami itu adalah bagian bisnis yang paling bermanfaat karena di satu sisi, kami merasa sangat bersyukur berada di mana kita hari ini. Kami memiliki sumber daya, orang tua yang hebat, dan bagi kami untuk dapat kembali ke masa lalu dan memberikan nasihat itu kepada diri kami yang dulu adalah sesuatu yang benar-benar mengilhami gairah di kantor sekarang.

Tren Bisnis Kecil: Di kantor. Anda memiliki karyawan. Bagaimana menemukan karyawan yang tepat untuk menjadi bagian dari misi? Bukan hanya orang-orang yang mencari gaji, tetapi seberapa penting bagi Anda untuk mempekerjakan orang-orang yang percaya pada misi di luar mereka yang memiliki keahlian atau bakat hebat untuk dibawa ke bisnis?

Bryan Manning : Pertama dan terpenting, mampu bertahan dengan Brad dan saya setiap hari adalah karakteristik yang besar. Sungguh saya pikir Anda mengatakan ada orang yang bersemangat. Maksudku, kantor kami adalah sebuah keluarga. Brad dan aku jelas bersaudara. Pengadilan, pacar saya bekerja di sini. Courtney, salah satu teman baiknya atau saudara perempuan saya dari kuliah bekerja di sini. Salah satu pacar teman saya, Angela, bekerja di sini. Brianna yang datang melalui teman kita yang lain. Semua orang di kantor adalah keluarga dan itu adalah bagian terpentingnya. Ini menciptakan momen-momen sulit, tetapi pada akhirnya, semua orang terbawa ke dalam misi, terbawa ke dalam semangat karena mereka sangat dekat dengan kita dan kita ingin menjalankan bisnis seperti itu. Kami ingin setiap, bahkan semua pelanggan kami merasakan hal yang sama. Bahwa kami benar-benar hanya keluarga dari orang-orang yang mencoba membantu menyembuhkan penyakit ini dan dengan bergabung dan mendukung kami, Anda juga bergabung dengan keluarga itu.

Tren Bisnis Kecil: Apakah ada tantangan khusus yang Anda hadapi saat membuat keputusan yang mungkin sulit dari perspektif bisnis murni, tetapi penting karena tidak sesuai dengan misi Anda secara keseluruhan? Bagaimana Anda melakukan panggilan itu dan hal-hal apa saja yang diperlukan untuk melakukan panggilan itu?

Bryan Manning : Ini pertanyaan yang bagus dan saya pikir seiring pertumbuhan kami, kami akan menemukan contoh yang lebih sulit dari itu. Bagi kami mungkin dalam arti yang beruntung, itu benar-benar dimulai dengan DNA inti menjadi misi dan apa yang terbaik untuk penelitian dan komunitas. Maksud saya, tentu saja kita memiliki pertanyaan-pertanyaan itu, seberapa agresif kita mencoba untuk tumbuh? Apakah kita menyewa? Apakah kita mengambil semua pengeluaran itu sebagai sarana untuk mencapai beberapa tujuan pendapatan yang kita miliki, tetapi semuanya bermuara pada naluri kita adalah bahwa ... kita sebenarnya telah memecahkan konflik alami yang dimiliki bisnis dengan penyebabnya dengan pada dasarnya mengatakan bahwa kita 're 100% menyebabkan didorong. Maksud saya, ada peluang yang muncul, tetapi kami selalu mencoba berbuat salah dengan melakukan apa yang benar untuk komunitas dan misi terlebih dahulu. Terus terang, kami telah menemukan bahwa semakin banyak Anda memberi, semakin banyak Anda mendapatkan. Kami tidak akan berada di sini jika misi kami bukan untuk membantu menyembuhkan kebutaan. Orang-orang tidak akan menanggapi, para pemegang saham, Yayasan Memerangi Kebutaan.

Orang-orang telah berkumpul dan mengangkat kami karena itu dan tanggung jawab itu tidak hilang dari kami jika itu menjawab pertanyaan Anda.

Tren Bisnis Kecil: Benar-benar berhasil. Terima kasih. Satu hal yang ingin saya lingkari kembali ke podcast Anda yang Anda lakukan dengan Facebook. Interaksi, percakapan Anda dengan pendiri Toms Blake Mycoskie. Saya pikir itu sangat keren untuk mendapatkan teman-teman Anda bersama-sama dan berbicara. Apa mungkin satu atau dua hal penting yang Anda pelajari dari Blake yang menurut Anda dapat Anda bawa ke dalam apa yang Anda lakukan dengan Two Blind Brothers?

Bryan Manning : Saya akan menjawab satu dan kemudian saya akan membiarkan Brad memiliki yang kedua sehingga saya tidak mencuri seluruh sorotan di sini. Hal pertama dan utama yang diajarkan Blake kepada kami bahkan sebelum berbicara dengannya adalah kemampuan penyebab menjadi aset terbesar dan alat terhebat yang dapat dimiliki bisnis Anda, tetapi sebenarnya saat berbicara dengannya, saya pikir dia mengatakan sesuatu yang sangat penting. menarik. Bahwa tujuan besarnya dengan Toms Shoes dan melakukan segala jenis wawancara dan melakukan semacam informasi, dia suka membocorkan semua rahasia yang membuatnya sukses karena jika dia bisa membuat perusahaan lain untuk memulai dan tumbuh menjadi perusahaan yang fokus, dia bisa mendapatkan efek multiplikasi pada Toms Shoes. Toms mungkin dapat menyumbangkan berapa pun sepatu yang mereka miliki, tetapi jika 10 perusahaan lain tumbuh seperti mereka dan mereka dapat memberikan sumbangan tersebut. Brad dan saya benar-benar mencamkan hal itu adalah apa yang kami ingin lebih dari 50 perusahaan yang semuanya mencoba untuk menyembuhkan kebutaan karena secara kolektif, kami dapat melakukan lebih banyak hal baik daripada sekadar Brand dan saya sendiri.

Bradford Manning : Jika saya harus memikirkan yang kedua, saya akan mengatakan itu, dan sekali lagi, ini benar-benar terjadi sebelum percakapan kami dengannya karena ketika kami memulai ini, jelas, ketika Anda mengatakan Anda memulai bisnis yang didorong oleh tujuan, Toms secara alami dibawa ke dalam setiap percakapan, tetapi dari sudut pandang kami, itu memberi kami keyakinan bahwa gairah sebenarnya dapat menjadi bahan inti untuk memiliki proyek yang sukses. Sampai batas tertentu, kami tidak memulai bisnis pakaian besar. Ini benar-benar lahir dari semangat dan kami telah mengulangi pelajaran itu kepada kami. Tidak seorang pun di mereka ... sulit untuk membuat argumen bahwa dunia membutuhkan merek pakaian tambahan. Mengapa orang seperti kita akhirnya mendapatkan daya tarik yang dimilikinya? Apakah karena membawa seperangkat nilai dan semangat yang mungkin tidak tercermin untuk pelanggan yang beresonansi dengan kami. Saya pikir kami belajar pelajaran tentang gairah dari Blake pada pengalamannya dengan Toms.

Tren Bisnis Kecil: Ya, itu adalah percakapan yang sangat menyenangkan untuk didengarkan, hanya untuk mendengar kalian berinteraksi dan bertukar ide dan informasi jadi saya menghargai itu. Satu pertanyaan terakhir saya kira. Podcast Facebook sangat bagus. Saya sangat menikmatinya, tapi apa yang Anda ingin orang-orang yang mendengarkannya menjauh dari belajar tentang apa yang kalian lakukan dengan Two Blind Brothers?

Bryan Manning : Apa yang benar-benar saya harapkan dapat diambil oleh orang-orang dan mungkin saya berharap kami membahas hal ini secara lebih rinci di podcast, tetapi kombinasi dari berbagi kisah otentik pribadi kami, mengikatnya pada sebuah misi, mengembangkan produk yang disukai seseorang. Ini benar-benar dapat ditiru. Kami telah memasuki komunitas tertentu dan kami memiliki petualangan terbesar dalam hidup kami menjalankannya selama tiga tahun terakhir. Saya harap orang di luar sana yang mendengar cerita dan memiliki ide itu, memahami bahwa platform seperti Facebook misalnya, Anda dapat mengeluarkan video yang tidak perlu menghabiskan banyak uang. Anda bisa mulai dari yang kecil. Anda dapat menjangkau pemirsa khusus dengan cara yang tidak dapat Anda lakukan 10 tahun lalu. Ini membuka peluang yang ditetapkan untuk merek yang memiliki misi terfokus yang sangat spesifik atau hanya produk dan kami sangat berharap bahwa akan ada seseorang di luar sana yang dapat mengambil hasrat mereka dan mendapatkan daya tarik yang sama seperti yang kami miliki dengan memanfaatkannya penonton dengan cerita otentik mereka.

Ini adalah bagian dari seri Wawancara Satu-satu dengan para pemimpin pemikiran. Transkrip telah diedit untuk publikasi. Jika ini adalah wawancara audio atau video, klik pemutar tersemat di atas, atau berlangganan melalui iTunes atau melalui Stitcher.