Minggu Ini dalam Pemasaran Konten: Model Bisnis Konten Baru Menanti

PNR: Pemasaran Lama bersama Joe Pulizzi dan Robert Rose ini dapat ditemukan di iTunes dan Stitcher .

Dalam episode ini, kami mempelajari lebih dalam tentang kegagalan iklan Pepsi dan apa yang mungkin menjadi alasan kesalahan langkah yang spektakuler, diikuti dengan eksplorasi Dennis Publishing dan bagaimana mereka telah membuka satu-satunya model bisnis konten yang penting. Kata-kata kasar kami termasuk penutup mata iklan dan kecanduan smartphone; lalu kami menutup acaranya dengan contoh minggu ini dari Farmer-Stockman Insurance.

Pertunjukan minggu ini

(Direkam langsung pada 10 April 2017; Durasi: 1:08:28)

Unduh podcast PNR This Old Marketing minggu ini .

Jika Anda menikmati podcast PNR kami, kami akan senang jika Anda memberi peringkat, atau memposting ulasan, di iTunes .

Sponsor episode hari ini (09:28)

• PowerPost: Selamat Datang di Age of Power Publishing : Sebagai pemasar konten, kami memahami pentingnya membuat konten yang tidak hanya mendidik, tetapi juga menginspirasi konsumen untuk mengambil tindakan. Akibatnya, kita memasuki era baru "merek sebagai penerbit" - di mana merek semakin menjadi penerbit dengan sendirinya. Dengan penerbitan merek dan distribusi konten, muncul beberapa langkah kunci untuk proses penerbitan. Tetapi proses pembuatan konten, tinjauan, penjadwalan, dan pelacakan analitik yang memanjang seringkali memakan waktu lebih lama daripada yang kami miliki. Dibangun oleh pemasar untuk pemasar, PowerPost adalah alat penghemat waktu bagi perusahaan yang mengelola konten untuk banyak merek dengan banyak pengguna - baik itu industri yang diatur atau agensi kreatif. Dengan PowerPost, tim Anda dapat menerbitkan dari satu lokasi di semua platform online Anda, dengan cepat dan efisien mengubah merek Anda menjadi penerbit yang hebat. Untuk membantu lebih banyak merek unggul dalam penerbitan, bergabunglah dengan kami dalam webinar pada tanggal 9 Mei bersama pendiri CMI Joe Pulizzi. Kami juga telah membuat e-book yang komprehensif, dengan wawasan dari 50 pakar di bidang pemasaran konten, dan strategi mereka dalam mengatasi lima pilar penerbitan merek: perencanaan konten, alur kerja, distribusi, analitik, konversi. Klaim unduhan Anda di powerpost.digital.

1. Berita penting dan tren yang akan datang:

• Anatomi kegagalan konten-oleh-komite (12:25): The Boston Globe memberikan laporan menyakitkan tentang iklan Pepsi yang dirilis (dan ditarik) minggu lalu. Spot, yang menampilkan saudara tiri Kardashian Kendall Jenner, dihantam di media sosial sebagai upaya hangat dan tuli nada untuk mengkooptasi emosi gerakan aktivisme politik AS - seperti #BlackLivesMatter dan Women's March - sebagai alat untuk menjual. soda. Apa yang mungkin dimulai sebagai ide yang bermaksud baik jelas hancur dalam eksekusi. Tidak hanya terasa seperti ketidakcocokan topikal total untuk merek minuman yang biasanya berpusat pada kesenangan, ini juga mengingatkan kita tentang apa yang bisa terjadi ketika produk dan merek tersebut menghalangi untuk menceritakan kisah yang menarik. Kami hanya berharap Pepsi tidak akan terus mengambil risiko.

• Bagaimana kesediaan Dennis Publishing untuk melakukan pivot mendasari profitabilitasnya (23:50): theMediaBriefing melaporkan tentang perusahaan penerbitan Inggris yang menemukan kesuksesan dalam e-commerce dengan berfokus pada transaksi bernilai tinggi, daripada mencoba berhadapan langsung dengan yang besar pemain seperti Amazon. Dennis Publishing, yang diakui sebagai perusahaan media The British Media Awards tahun 2016 telah memonetisasi audiens dari pembeli mobil dalam pasar yang dibangunnya, dengan membuat situs e-commerce, buyacar.co.uk. Sebagai studi kasus, model bisnis Dennis Publishing dapat mengajarkan banyak hal kepada pemasar konten - subjek yang saya dan Robert bicarakan, secara panjang lebar, dalam buku kami yang akan datang Killing Marketing.

• Zazzle mencirikan keadaan pemasaran konten Inggris pada tahun 2017 (36:48): Zazzle Media telah merilis laporan terbarunya, yang mencirikan tren dan tantangan utama yang saat ini dihadapi praktisi pemasaran konten di Inggris. Publikasi ini membuat saya penasaran tentang demografi yang tercermin dalam Hasilnya, karena tidak disebutkan siapa yang berpartisipasi dalam studi, jenis perusahaan tempat mereka bekerja, atau jumlah responden. Perhatikan: Jika Anda membuat penelitian asli dan mengklaim memiliki informasi definitif terkait industri Anda, Anda harus transparan tentang siapa dan dari mana data Anda berasal.

2. Sponsor (44:44)

• Parse.ly - Cara ke Sana: Bagaimana Merek, Penerbit, dan Agensi Menggunakan Analisis Konten: Dengan pembuatan konten dan promosi, banyak data muncul. Jika Anda memiliki audiens digital, ada kemungkinan besar Anda mengalami masalah dalam menghubungkan informasi yang diberikan data Anda dengan cara menggunakannya untuk meningkatkan strategi konten Anda. Jangan khawatir - Anda tidak sendiri. Parse.ly (perusahaan, bukan jamu) telah meneliti status analitik konten dengan survei penerbit, merek - siapa pun yang membuat konten. Laporan yang dihasilkan dari temuan tersebut mengungkapkan metrik apa yang dianggap paling berguna oleh industri, status tertutup kantor merek dan penerbit dalam hal akses data, dan bagaimana analitik mereka pada akhirnya memengaruhi konten yang mereka buat. Dapatkan Sekarang.

3. Kata-kata kasar dan sambutan hangat (47:16)

• Kata-kata kasar Robert : Robert menemukan sebuah artikel di AdAge, di mana CEO-perusahaan induk perusahaan induk IPG, Michael Roth, mencemooh motivasi dan kemampuan perusahaan konsultan, mengklaim bahwa mereka tidak memiliki apa yang diperlukan untuk menghasilkan kampanye kreatif yang ikonik . Robert mempermasalahkan pernyataannya; Memiliki banyak pengalaman dengan transformasi bisnis yang dihasilkan dari jenis kemitraan tepercaya ini, Robert memperingatkan bahwa siapa pun yang meremehkan keterampilan dan kreativitas grup konsultan harus melakukannya dengan risiko sendiri.

• Sambutan Joe: Saya mengikuti cerita terbaru di 60 Minutes, tentang dampak smartphone pada remaja dan orang dewasa, dari siaran ke situs Berita CBS, di mana saya menemukan sumber informasi yang berguna tentang kecanduan smartphone dan aplikasi. Seperti yang dibahas oleh koresponden segmen Anderson Cooper, tujuan para insinyur di perusahaan aplikasi dan produsen ponsel pintar adalah membuat konsumen semakin sering memeriksa perangkat mereka - dan mereka melakukannya dengan cara yang mengejutkan dan licik. Cooper dengan cepat menjadi ahli media yang bisa digunakan di jaringan tentang masalah ini, dan jika Anda punya waktu luang, saya mendorong Anda untuk memeriksa beberapa percakapannya yang lain tentang topik tersebut.

4. Contoh Pemasaran Lama minggu ini (59:57)

• Minggu ini, kami memiliki cerita yang mungkin tidak sesuai dengan cetakan Pemasaran Lama kami yang khas, tetapi memiliki terlalu banyak liku-liku yang menarik, dan koneksi ke pemasaran konten untuk kami abaikan: Robert menemukan sebuah artikel di The Spokesman-Review dari tahun 1996 , yang berbicara tentang penjualan portofolio majalah pertanian ke Farm Progress Companies Inc. yang berbasis di Chicago. Pada saat penjualan, Farm Progress telah memiliki publikasi bernama Prairie Farmer, yang telah diterbitkan secara konsisten sejak akhir abad ke-19 (membuat itu majalah tertua di AS). Perubahan pertama dalam cerita ini adalah Prairie Farmer sekarang dimiliki oleh Penton Media - perusahaan yang saya tinggalkan untuk membentuk Content Marketing Institute. Yang kedua adalah penjual, Northwest Farmer-Stockman Inc. memulai publikasi, bukan sebagai cara untuk menghasilkan pendapatan iklan, melainkan sebagai cara untuk memasuki bisnis asuransi. Poros perusahaan dimulai pada 1980-an, ketika mulai menggunakan majalah pertaniannya untuk menawarkan asuransi khusus bagi petani, berdasarkan pemahaman mendalam tentang kebutuhan dan minat audiensnya. Tapi yang menjadikan ini contoh yang benar-benar luar biasa dari This Old Marketing adalah, sebagai bagian dari kesepakatan awal perusahaan dengan Farmer's Progress, perusahaan akan mempertahankan hak eksklusif untuk menyediakan layanan asuransi kepada pelanggan selama 20 tahun setelah penjualan. Jika Anda mengunjungi situs Farmer-Stockman hari ini, Anda akan melihat bahwa situs tersebut masih beroperasi sebagai perusahaan asuransi, dan terus memposisikan dirinya sebagai satu-satunya organisasi asuransi dan jasa keuangan yang direkomendasikan untuk pelanggan beberapa majalah petani - termasuk banyak majalah yang hadn ' t menjadi bagian dari kesepakatan Kemajuan Petani.

Sumber gambar

Untuk daftar lengkap arsip PNR, buka halaman utama Pemasaran Lama Ini .

Gambar sampul oleh Joseph Kalinowski / Content Marketing Institute

Bagaimana cara saya berlangganan?