Bekerja dengan Niche Influencer: Panduan Komprehensif

Pemasaran influencer dengan cepat mendapatkan popularitas di lanskap pemasaran digital. Sebagian besar bentuk pemasaran lainnya menuntut anggaran yang lebih besar dan karenanya, banyak pemasar beralih ke pemasaran influencer sebagai alternatif yang lebih baik dan berbiaya rendah.

Tapi apa sebenarnya pemasaran influencer itu? Ini adalah bentuk pemasaran di mana sebuah merek berkolaborasi dengan individu yang memiliki pengikut media sosial yang cukup besar. Kebanyakan dari mereka adalah ahli di bidangnya masing-masing. Dan rekomendasi dari niche influencer ini sangat dihargai oleh pengikut mereka.

Pemasaran influencer juga merupakan bentuk pemasaran yang sangat bertarget. Ini dapat membantu Anda mencapai pasar yang tepat yang Anda cari untuk menjual produk Anda. Berkolaborasi dengan influencer niche yang relevan memungkinkan hal ini.

Mereka juga dapat membantu memanusiakan merek Anda. Ketika influencer niche mendukung produk Anda, pengikut mereka lebih cenderung mempercayai ulasan semacam itu.

Namun, mengidentifikasi influencer niche adalah tugas yang sulit. Dan itu hanya titik awalnya. Anda juga perlu menjangkau mereka, membuat mereka setuju untuk bekerja dengan Anda, dan kemudian menegosiasikan persyaratan kolaborasi Anda.

Ada banyak pekerjaan yang dilakukan di balik setiap kampanye pemasaran influencer. Untuk membantu Anda menavigasi dengan mudah, berikut adalah panduan lengkap untuk bekerja dengan influencer niche. Mulai dari mengidentifikasi dan menghubungi mereka hingga melacak kemajuan kampanye Anda, panduan ini mencakup semuanya.

Menentukan Target Anda

Sebelum Anda mulai mencari influencer niche, Anda harus terlebih dahulu memikirkan tujuan kampanye Anda. Anda mungkin ingin memperluas jangkauan, menghasilkan prospek, meningkatkan penjualan, atau bahkan meningkatkan kesadaran merek Anda.

Anda harus jelas tentang tujuan Anda dari kampanye. Ini akan membantu Anda terhubung dengan influencer relevan yang dapat membantu Anda mencapai tujuan tersebut. Anda juga harus mengetahui audiens target Anda sebelum Anda mulai mencari influencer.

Pastikan Anda mengetahui minat, lokasi, dan demografi audiens target Anda. Setelah Anda jelas tentang siapa yang ingin Anda targetkan dan mengapa, Anda dapat mulai mencari influencer khusus. Tanpa mengetahui ini, pencarian Anda mungkin sia-sia.

Cara Menemukan Influencer Niche Terbaik

Ada banyak influencer di luar sana. Namun, banyak dari mereka mungkin tidak cocok untuk merek Anda. Jadi, sebelum Anda mulai mendekati influencer, Anda perlu mempersempit pencarian Anda.

Pastikan influencer memiliki pengikut yang cukup besar dan dapatkan keterlibatan tinggi di setiap pos mereka. Tapi yang paling penting, pastikan niche mereka sama dengan Anda atau setidaknya, berhubungan erat dengannya. Hanya dengan begitu Anda dapat mengharapkan manfaat nyata dari berkolaborasi dengan mereka.

Perlu diingat bahwa saat jumlah pengikut meningkat, tingkat keterlibatan cenderung menurun. Jadi periksa kedua parameter ini sebelum Anda mendekati influencer. Berdasarkan apa tujuan Anda, Anda harus memutuskan apakah Anda perlu bekerja dengan mikro, makro, atau mega-influencer.

Misalnya, jika Anda ingin menjangkau audiens yang besar, Anda harus memilih influencer yang memiliki jumlah pengikut yang sangat besar. Di sisi lain, jika tujuan Anda adalah untuk meningkatkan penjualan atau prospek, Anda dapat memilih influencer dengan pengikut yang lebih kecil tetapi tingkat keterlibatan yang tinggi.

Untuk menemukan influencer niche, Anda harus terlebih dahulu membuat daftar kata kunci dan tagar yang relevan. Anda dapat menemukan kata kunci yang relevan dengan menggunakan alat seperti KWFinder.

Setelah Anda memiliki daftar tagar ini, Anda harus mulai mengikutinya di Instagram. Awasi individu yang secara konsisten menggunakannya untuk memposting konten mereka. Lihat apakah mereka relevan dengan niche Anda, memiliki pengikut yang cukup besar, dan apakah mereka mendapatkan keterlibatan tinggi pada posting mereka.

Anda juga harus memeriksa seberapa sering mereka memposting konten, kualitas komentar yang mereka dapatkan, dan estetika konten mereka. Ini akan membantu Anda memahami seberapa berpengaruh mereka sebenarnya.

Namun, jangan membatasi diri Anda pada influencer yang niche-nya persis sama dengan Anda. Misalnya, jika Anda memiliki restoran yang menyajikan makanan sehat, Anda mungkin ingin berkolaborasi dengan influencer makanan. Atau, Anda bahkan bisa bekerja dengan influencer ibu yang menulis tentang makanan sehat.

Kedua kategori influencer ini dapat bermanfaat bagi merek Anda. Jika konten yang mereka hasilkan berkualitas tinggi dan beresonansi baik dengan audiens Anda, kampanye Anda kemungkinan akan berhasil.

Cara Menghubungi Influencer

Setelah Anda memiliki daftar influencer niche potensial untuk bermitra, Anda dapat melanjutkan dan menghubungi mereka. Ada banyak cara Anda bisa berhubungan dengan mereka. Berikut adalah beberapa di antaranya:

1. Media Sosial

Sebagian besar influencer dapat dihubungi melalui akun media sosial mereka. Anda bisa langsung memperkenalkan diri kepada mereka di media sosial. Jika mereka setuju untuk bekerja dengan Anda, Anda dapat beralih ke email.

Namun, beberapa influencer mendapatkan ratusan pesan setiap hari. Dengan banyaknya pesan masuk, mungkin saja mereka lupa membalas atau melewatkan pesan Anda. Jadi, jika Anda tidak mendengar kabar dari mereka, Anda harus menindaklanjutinya secara berkala.

Selain itu, untuk meningkatkan peluang Anda mendapatkan tanggapan yang menguntungkan, Anda perlu membiasakan diri dengan mereka dan konten mereka terlebih dahulu. Mulai ikuti mereka di media sosial, sukai dan komentari postingan mereka dengan penuh arti. Ini dapat membantu Anda menempatkan diri Anda di radar mereka.

Beberapa influencer hadir di berbagai platform media sosial seperti Facebook, Twitter, dan Instagram. Anda dapat mencoba menghubungi mereka masing-masing jika Anda tidak mendapatkan tanggapan pertama kali. Terhubung dengan mereka di LinkedIn juga merupakan pilihan yang bagus.

2. Email

Namun cara lain untuk terhubung dengan influencer niche adalah melalui email. Namun, beberapa influencer mendapatkan banyak email setiap hari. Jadi, Anda harus mengikuti pendekatan mengikuti dan terlibat dengan konten mereka sebelum mengirim penawaran Anda.

Jangan lupa untuk menindaklanjuti. Ini akan memastikan bahwa mereka tidak melewatkan email Anda. Namun, jangan terlalu memaksa karena hal ini dapat merugikan dan mereka mungkin tidak akan pernah membalas Anda.

Meskipun email pada dasarnya adalah mode komunikasi formal, Anda juga dapat menjaga nada bicara Anda sedikit informal. Personalisasi email Anda dan cobalah untuk membangun hubungan baik dengan influencer. Ini dapat membuat banyak perbedaan pada hasil kampanye Anda.

Apa yang Merupakan Pitch yang Baik?

Pitch yang baik untuk influencer perlu memiliki sentuhan pribadi. Sapa influencer menggunakan nama mereka daripada dengan sesuatu seperti “Dear Influencer.” Fokus pada membangun hubungan dengan mereka.

Anda dapat memulai promosi Anda dengan memuji beberapa pencapaian mereka baru-baru ini atau dengan menunjukkan penghargaan Anda untuk beberapa konten mereka yang sesuai dengan Anda. Anda kemudian dapat memberi tahu mereka alasan mengapa Anda menghubungi mereka.

Tidak perlu membicarakan secara spesifik di nada pertama Anda. Alih-alih, gunakan itu untuk mengatur waktu percakapan di mana Anda dapat membantu mereka memahami tujuan kampanye Anda dan juga mendiskusikan kompensasi mereka.

Namun, pastikan Anda memberi tahu mereka betapa menggiurkannya peluang ini. Anda dapat berbicara tentang beberapa kampanye Anda sebelumnya dan apa yang dikatakan influencer Anda tentang mereka. Atau Anda dapat berbicara tentang apa untungnya bagi para influencer itu.

Dalam promosi Anda, Anda juga dapat menyarankan beberapa ide tentang bagaimana Anda dapat berkolaborasi. Pastikan bahwa ini adalah sesuatu yang telah dicoba oleh influencer sebelumnya dan bukan wilayah yang belum dipetakan bagi mereka. Ini mungkin memberi mereka motivasi yang lebih besar untuk mau bekerja sama dengan Anda.

Meskipun posting bersponsor satu kali dapat memberi Anda hasil yang Anda inginkan, banyak influencer lebih cenderung bekerja dengan merek untuk durasi yang lebih lama. Konten yang mereka buat untuk merek selama ini menambah nilai lebih untuk merek pribadi mereka. Jadi, terbukalah untuk kesepakatan seperti itu juga.

Strategi Pemasaran Influencer

Ada banyak cara di mana Anda dapat mempromosikan merek Anda melalui influencer. Berikut adalah beberapa strategi pemasaran influencer populer yang dapat Anda gunakan untuk berkolaborasi dengan influencer niche:

1. Pos Bersponsor

Pos bersponsor adalah jenis konten yang dibuat oleh influencer yang paling umum di mana mereka mempromosikan merek secara eksklusif dengan imbalan pembayaran.

Gambar melalui Instagram

Jika Anda ingin menghasilkan penjualan dari kampanye, Anda dapat menggabungkan posting bersponsor dengan pemasaran afiliasi.

Anda dapat memberi influencer niche Anda dengan tautan afiliasi yang unik. Semua pembelian yang dilakukan melalui tautan ini dapat dengan mudah dilacak. Anda kemudian dapat membayar komisi kepada influencer untuk setiap pembelian yang dilakukan menggunakan tautan afiliasi mereka. Ini dapat memotivasi influencer Anda untuk membuat konten yang lebih baik juga.

2. Hadiah

Cara lain untuk berkolaborasi dengan influencer adalah dengan memberi mereka sampel produk atau layanan Anda. Minta mereka untuk mencobanya dan bagikan ulasan mereka di media sosial atau blog mereka.

Strategi ini bekerja dengan baik untuk merek kecantikan, merek makanan, dan banyak lagi. Namun, kecuali Anda membayar mereka selain sampel produk yang Anda bagikan, influencer tidak berkewajiban untuk mempromosikan Anda saat Anda memberi mereka hadiah produk.

Bahkan, mereka bahkan mungkin memposting ulasan negatif tentang produk Anda jika mereka tidak menyukainya. Jadi, penting bagi Anda untuk menjalin hubungan dengan mereka terlebih dahulu. Ini dapat mengurangi kemungkinan ulasan negatif dan meningkatkan peluang mereka membuat konten tentang produk Anda.

SkinnyMeTea memberikan produk kepada influencer Instagram mereka. Banyak dari mereka kemudian memposting tentang mereka atau mengirimi mereka foto yang dapat mereka posting di akun mereka.

Gambar melalui Instagram

3. Blogging Tamu

Blogging tamu adalah cara hebat lainnya untuk berkolaborasi dengan influencer. Namun, untuk ini, Anda perlu mencari influencer yang memiliki situs web otoritas tinggi. Setelah Anda menjangkau mereka, Anda dapat memberi mereka beberapa topik posting tamu yang mungkin mereka sukai.

Jika mereka setuju untuk mempublikasikan posting Anda, tulis artikel yang bagus. Itu harus informatif, dan Anda mungkin mempertimbangkan untuk menambahkan tautan kembali ke situs web Anda. Namun, jangan membuatnya terlalu promosional. Posting tamu dapat meningkatkan jangkauan merek Anda dan juga mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda.

Misalnya, pendiri VideoFruit, Bryan Harris, mengalami pertumbuhan lalu lintas blog yang fenomenal setelah menulis posting tamu untuk OkDork.

Gambar melalui OkDork

4. Pengambilalihan Akun

Cara hebat lainnya untuk berkolaborasi dengan influencer adalah melalui pengambilalihan akun. Dalam bentuk promosi ini, Anda dapat meminta influencer mengambil alih akun media sosial merek Anda untuk jangka waktu tertentu.

Pengambilalihan bisa sangat bermanfaat bagi merek Anda. Alasannya adalah karena konten influencer cenderung lebih efektif daripada konten merek Anda.

Untuk pengambilalihan akun, Anda dapat memberikan influencer akses penuh ke akun media sosial Anda untuk sementara waktu. Atau Anda dapat meminta mereka untuk mengirimkan konten mereka sehingga Anda dapat mempostingnya atas nama mereka.

Namun, Anda hanya boleh membagikan akses ke akun Anda jika Anda telah bekerja dengan influencer untuk waktu yang lama dan memercayai mereka. Pengambilalihan bisa selama satu jam, sehari, seminggu, atau lebih lama. Pastikan bahwa persyaratan pengambilalihan disebutkan dengan jelas dalam kontrak.

Misalnya, Isabella mengambil alih akun The Fine Line Mag di Instagram selama satu hari penuh.

Gambar melalui Instagram

5. Program Duta Merek

Ini membawa pemasaran influencer ke tingkat berikutnya. Dalam bentuk konten bersponsor ini, Anda dapat berkolaborasi dengan beberapa influencer tepercaya yang menjadi duta merek Anda.

Mereka akan menjadi wajah merek Anda dan akan mempromosikan produk Anda di media sosial secara teratur. Sebagai duta, mereka mungkin membagikan pengalaman sehari-hari mereka menggunakan produk Anda. Mereka bahkan mungkin mengadakan kontes dan memberikan hadiah gratis kepada para pemenang.

Kolaborasi semacam ini hanya dapat terjadi setelah Anda membangun hubungan yang kuat dengan seorang influencer. Sebelum memilih duta besar, Anda perlu memeriksa secara menyeluruh apakah nilai-nilai influencer sejalan dengan merek Anda.

Anda harus memberikan pedoman dan harapan yang jelas agar tidak terjadi kebingungan di kemudian hari. Anda juga harus terus mengirimi mereka beberapa barang dagangan Anda secara teratur. Anda bahkan dapat memilih agar mereka mewakili merek Anda di acara populer untuk menghasilkan kesadaran yang lebih besar.

Gambar melalui Instagram

Anda dapat lebih lanjut memberi insentif kepada audiens mereka dengan memberi mereka kode diskon unik yang dapat mereka bagikan di pos media sosial mereka.

6. Postingan Blog Bersponsor

Meskipun ada banyak influencer di media sosial, akan ada banyak juga yang memiliki blog. Blogger ini dapat menjadi influencer niche untuk merek Anda. Orang biasanya menuju ke blog untuk menemukan informasi tepercaya. Jadi, merek Anda dapat berkolaborasi dengan blogger untuk menjangkau audiens target Anda.

Ada dua jenis posting blog yang disponsori. Salah satunya adalah pos khusus di mana hanya merek Anda yang terlibat. Ini berbicara tentang produk atau layanan Anda. Konten difokuskan pada merek Anda dan Anda bahkan dapat menyertakan kode diskon.

Jenis pos lainnya mencakup beberapa merek. Posting semacam ini adalah kumpulan berbagai produk atau layanan. Salah satu merek di pos bisa jadi milik Anda.

Namun, Anda perlu ingat bahwa Anda perlu memilih influencer niche yang beresonansi dengan estetika dan nilai merek Anda. Juga, cobalah untuk bersabar karena posting blog dapat memakan waktu lama untuk ditulis dan diterbitkan.

Anda juga harus mendorong mereka untuk menggunakan gambar resolusi tinggi dari produk Anda di pos mereka. Anda juga dapat memberikan beberapa gambar ini untuk mempermudah tugas mereka.

7. Video Bersponsor

Video lebih hidup dan memberikan pengalaman yang lebih mendalam bagi pemirsa. Ini dapat membantu untuk menanamkan nama merek Anda di benak orang.

Anda dapat berkolaborasi dengan influencer di YouTube dan platform berbagi video lainnya. Anda kemudian dapat meminta mereka untuk membuat video untuk mempromosikan merek Anda.

Mereka cukup menyebutkan merek Anda di video mereka atau membuat video eksklusif untuk memamerkan beberapa produk Anda. Misalnya, Tan JianHao menyebut Dynasty Warriors dalam video ini.

Gambar melalui YouTube

Melacak Kampanye Anda

Ada banyak hal yang perlu dilakukan untuk berkolaborasi dengan seorang influencer. Anda perlu mengidentifikasi mereka, menilai kekuatan mereka, dan kemudian berhubungan dengan mereka. Setelah itu, Anda perlu menegosiasikan persyaratan kolaborasi, menyetujui kompensasi mereka, dan membuat kontrak. Hanya setelah ini mereka memposting konten mereka.

Tapi sekarang datang bagian yang paling penting. Bagaimana Anda melacak kemajuan kampanye Anda?

Beberapa pemasar merasa sulit untuk menghitung ROI dari kampanye pemasaran influencer mereka. Anda perlu melacak bagaimana kinerja postingan yang dihasilkan oleh influencer Anda. Jika Anda ingin menghasilkan prospek atau penjualan, akan lebih rumit untuk mengetahui apakah investasi Anda layak atau tidak.

Dengan Grin, Anda dapat dengan mudah menentukan ROI pemasaran influencer Anda. Ini membantu Anda mengelola kampanye pemasaran influencer dengan mudah tanpa terlalu banyak usaha.

Anda dapat menemukan influencer niche yang cocok menggunakan database Grin. Informasi kontak mereka tersedia sehingga Anda dapat langsung menghubungi mereka. Anda bahkan dapat mengirimkan produk Anda kepada mereka dan dapat membayar biaya mereka melalui platform.

Setelah mereka memposting konten mereka, Anda dapat melacak kinerja mereka dan menghitung ROI. Ini memecahkan salah satu masalah terbesar bagi pemasar.

Cara Membangun Hubungan dengan Influencer

Anda tidak boleh mendekati influencer dengan memikirkan kolaborasi satu kali. Anda harus mencoba menjalin hubungan jangka panjang dengan mereka. Mereka dapat memainkan peran kunci dalam keberhasilan strategi pemasaran Anda.

Hargai waktu mereka dan jangan memaksakan tenggat waktu yang terlalu ketat. Beri mereka kebebasan berkreasi yang mereka butuhkan untuk menghasilkan konten yang luar biasa untuk merek Anda. Juga, cobalah untuk membantu mereka membangun merek pribadi mereka dengan cara apa pun yang Anda bisa. Anda dapat memperkenalkan mereka ke jaringan Anda atau membagikan tiket ke acara eksklusif yang Anda selenggarakan atau ikuti.

Hadiah kecil sesekali dapat membuat perbedaan besar juga. Mereka mungkin ingin membagikannya di media sosial dan memberi tahu Anda.

Pikiran Akhir

Berkolaborasi dengan influencer niche mungkin tampak seperti tugas yang sulit. Namun, dengan strategi yang tepat, Anda dapat menemukan influencer yang relevan dan menjalankan kampanye pemasaran influencer yang sukses. Ikuti tips yang disebutkan di atas untuk membuat kampanye Anda sangat sukses.

Apakah Anda memiliki tips lain untuk dibagikan tentang bekerja dengan influencer niche? Beri tahu kami di komentar di bawah.