Memperkenalkan kerangka model OGSM

Alat praktis untuk menghubungkan visi bisnis atau digital dengan tujuan, sasaran, strategi, dan KPI

Apa yang ingin Anda capai dan bagaimana Anda akan mencapainya? OGSM adalah pendekatan yang banyak digunakan untuk mendapatkan fokus untuk menerjemahkan visi ke dalam strategi bisnis dan pemasaran.

Apa itu OGSM?

OGSM adalah singkatan dari Objective, Goals, Strategy, dan Measures. Ini adalah cara untuk mendefinisikan apa yang ingin Anda capai, dan bagaimana Anda akan mencapainya. Model ini membagi tujuan Anda menjadi tujuan yang luas, tujuan yang tetap dan terukur, strategi untuk memandu tindakan Anda, dan langkah-langkah untuk memberi Anda cara langsung memantau kemajuan Anda. Berikut adalah bagaimana bagian-bagian dari model OGSM terhubung bersama.

Berikut definisi OGSM yang lebih spesifik:

Tujuan : Mendefinisikan visi terobosan yang menyeluruh

• Stabil, ringkas, dan terkait dengan misi perusahaan

Tujuan : Batu loncatan untuk mencapai tujuan tingkat yang lebih tinggi

• Spesifik, Terukur, Dapat Dicapai, Kompatibel

Strategi : pilihan yang kita buat untuk mencapai tujuan kita

• Di mana kita memilih untuk fokus
• Harus fleksibel

Langkah-langkah : Tolok ukur numerik pada kemajuan kami

• KPI digunakan sebagai pos pemeriksaan untuk menentukan apakah strategi kami berhasil

Cara membuat rencana OGSM

Bagian penting dari keindahan dan keserbagunaan model OGSM adalah betapa mudahnya penerapannya. Anda tidak memerlukan perangkat lunak khusus atau keterampilan teknis - Anda hanya perlu satu halaman. Bagian terpenting untuk sukses dalam membuat rencana OGSM adalah memastikan bahwa Anda secara hati-hati dan akurat mendefinisikan istilah Anda: tujuan, sasaran, strategi, dan ukuran.

Tujuan mengacu pada visi Anda tentang apa yang perlu Anda capai dalam jangka panjang, dengan mempertimbangkan prinsip-prinsip dasar dan pernyataan misi Anda.

Sasaran adalah tentang target jangka panjang spesifik yang selaras dengan tujuan Anda, yang harus dapat diukur dan sering kali memiliki dasar keuangan.

Strategi adalah cara Anda akan menggunakan sumber daya untuk mencapai tujuan Anda. Ukuran adalah hal-hal yang akan Anda pantau untuk menilai apakah strategi Anda berhasil.

Secara keseluruhan, semua tahapan model perlu diselaraskan secara strategis, sehingga semua upaya Anda memberikan umpan balik ke tujuan kesuksesan Anda secara keseluruhan.

Modul Inti

Susun rencana menggunakan SOSTAC​

Bagian dari Perangkat Media Berbayar

Pelajari cara menggunakan kerangka SOSTAC PR Smith, alat populer untuk menyusun rencana bisnis dan pemasaran

Belajarlah lagi

Contoh rencana OGSM

1. Tujuan

Mari kita bayangkan sebuah perusahaan keuangan bernama EZCash. Mereka adalah perusahaan berkembang yang bangga menghasilkan uang dengan mudah dengan membiarkan pelanggan menyinkronkan informasi perbankan online mereka ke dalam satu profil. Di sana, pelanggan dapat melihat perkiraan skor kredit mereka, rekening giro dan tabungan mereka, kartu kredit, dan informasi pinjaman / hipotek.

Namun, mereka telah memperhatikan selama analisis situasional bahwa mayoritas pelanggan mereka berusia di atas 40 tahun. Di awal tahun, EZCash memutuskan untuk melakukan perubahan.

Tujuan: Meningkatkan jumlah pelanggan dalam kelompok usia 16-25 tahun

2. Tujuan

Untuk mencapai tujuan keseluruhan ini, EZCash menetapkan tiga tujuan.

Sasaran 1: Menciptakan 30 sumber daya pendidikan pada akhir tahun yang dapat digunakan pelanggan muda untuk belajar tentang masalah keuangan

Tujuan 2: Bekerja dengan 10 organisasi pemuda/mahasiswa di tahun depan

Tujuan 3: Menyelenggarakan 5 acara publik di tahun depan yang bertujuan untuk meningkatkan pengetahuan keuangan kaum muda

3. Strategi

Masing-masing tujuan ini memerlukan strategi tersendiri untuk mencapainya. Untuk mencapai setiap tujuan, beberapa strategi yang dapat dilakukan EZCash meliputi:

Strategi untuk Tujuan 1:

• Identifikasi kata kunci yang memiliki volume pencarian tinggi
• Buat struktur perpustakaan konten, di mana halaman memiliki kata kunci khusus untuk mengoptimalkan
• Buat jadwal untuk pembuatan konten, bekerja dengan pekerja lepas jika memungkinkan
• Standarisasi proses pembuatan aset (video/ilustrasi)

Strategi untuk Sasaran 2:

• Lakukan survei/wawancara dengan anggota grup persona untuk lebih memahami kebutuhan mereka
• Identifikasi organisasi pemuda/mahasiswa yang berlaku di daerah/nasional
• Negosiasi aktivitas/kegiatan promosi antara kedua belah pihak

Strategi untuk Tujuan 3:

• Curah pendapat/perkiraan anggaran untuk konsep acara
• Pilih lokasi acara (nasional) dan opsi tempat pramuka
• Merumuskan daftar undangan (pelanggan yang ada, blogger, undangan publik melalui situs acara lokal, dll.)
• Buat jaminan acara giveaway
• Jadwalkan aktivitas media sosial seputar acara (baik aktivitas internal maupun aktivitas yang didorong dari peserta acara)

Keanggotaan Profesional

Jalur Pembelajaran Transformasi Digital

Bagian dari Toolkit transformasi pemasaran digital Mengelola

Gunakan pendekatan berbasis data untuk merencanakan, mengelola, dan mengoptimalkan aktivitas pemasaran digital pada tingkat yang strategis

Belajarlah lagi

4. Pengukuran

Untuk memantau apakah setiap strategi akan berhasil, pengukuran penting perlu dipantau. Untuk strategi yang disebutkan, pengukuran ini dapat berupa:

Pengukuran untuk Strategi Sasaran 1:

• Volume pencarian kata kunci bulanan
• Jumlah kata artikel/penggunaan gambar
• Anggaran yang dihabiskan
• Penayangan video/waktu penayangan
• Volume pencarian organik
• Pencapaian sasaran (pendaftaran, pemeriksaan kredit, dll.)

Pengukuran untuk Strategi Sasaran 2:

• Analisis pertanyaan survei (persentase persetujuan, dll.)
• Daftar pertunangan yang dihubungi/tertarik
• Lalu lintas rujukan dari situs kemitraan
• Keterlibatan dengan konten yang ditulis bersama/posting media sosial
• Anggaran yang dihabiskan
• Pencapaian sasaran (pendaftaran, pemeriksaan kredit, dll.)

Pengukuran untuk Strategi Sasaran 3:

• Ukuran tempat/total peserta
• Nomor keterlibatan penjangkauan
• Otoritas halaman yang menyelenggarakan acara mengundang berita
• Tayangan media sosial, sebutan, keterlibatan (termasuk penggunaan tagar yang dianjurkan)
• Pencapaian sasaran (pendaftaran, pemeriksaan kredit, dll.)

Anda sekarang dapat melihat bagaimana setiap pengukuran secara langsung dimasukkan ke dalam strategi spesifik yang akan membantu mencapai tujuan dan, pada gilirannya, tujuan perusahaan secara keseluruhan.

Dari mana asal OGSM?

Asal usul sebenarnya dari OGSM tidak jelas, tetapi diklaim bahwa itu pertama kali dirancang di Jepang pada tahun 1950 sebelum diterjemahkan untuk perusahaan-perusahaan Amerika. Penelitian menunjukkan bahwa raksasa barang konsumen Procter & Gamble memainkan peran penting dalam menyempurnakan dan memperjuangkan model, dan telah diambil oleh bisnis besar seperti Coca-Cola dan Mars dan tentu saja diterapkan oleh perusahaan konsultan.

Perencanaan OGSM telah dikembangkan dan diadaptasi oleh konsultan yang berbeda dan Anda akan menemukan kesejajaran yang kuat dalam pendekatan Wawasan Cerdas untuk perencanaan kampanye.

Hal-hal yang harus diperhatikan

Meskipun OGSM adalah model yang banyak digunakan, orang cenderung mendefinisikan tujuan dan sasaran secara berbeda dalam bisnis yang berbeda. Misalnya, merujuk pada sasaran yang lebih luas dan sasaran SMART spesifik yang kami lakukan seperti yang kami jelaskan dalam modul Menetapkan sasaran dan sasaran pemasaran digital di Jalur Pembelajaran Perencanaan Kampanye adalah hal yang umum.

Dalam model OGSM, semuanya dimulai dengan tujuan Anda - dan semua hal lain dalam model harus selaras dengan elemen pertama ini. Saat menentukan tujuan Anda, penting untuk berpikir besar, dan berpikir jangka panjang. Ciptakan visi yang menarik tentang di mana Anda ingin berada di masa depan. Lukiskan diri Anda gambaran tentang seperti apa kesuksesan itu nantinya. Semakin baik gambaran Anda, semakin besar peluang Anda untuk mencapai tujuan tersebut dengan bantuan model OGSM.

Kami harap penjelasan tentang OGSM ini bermanfaat bagi Anda. Ini adalah alat yang hebat karena ini adalah cara sederhana untuk menunjukkan pentingnya menyelaraskan strategi dengan tujuan dan kemudian menempatkan pengukuran yang tepat untuk memeriksa Anda berada di jalur dan dapat menyesuaikan taktik untuk memenuhi tujuan yang lebih luas.

Seperti semua model bisnis, OGSM adalah kerangka kerja yang dapat beradaptasi dengan situasi yang berbeda. Jika Anda telah menggunakannya, kami akan tertarik untuk mendengar bagaimana Anda menemukannya dan adaptasi apa pun yang telah Anda buat.