Pemasaran Multisaluran: Menggunakan Metode Kecambah Konten untuk Mengatasi Kelebihan Info

Dari 2017 hingga 2018, kami meningkatkan tiga kali lipat lalu lintas blog kami.

Saya yakin itu adalah ungkapan yang ingin diucapkan oleh banyak pemasar dan blogger, dan di sini, di Single Grain, frasa itu dapat kami ucapkan dengan percaya diri dan akurat.

Tetapi jika menuju ke sana tidak cukup sulit, kami tahu akan lebih sulit untuk melangkah lebih jauh. "Lebih lanjut" artinya membawa lalu lintas ke tingkat berikutnya, meningkatkan pengunjung situs web hingga mencapai jutaan dan meningkatkan kualitas — dan kuantitas — keseluruhan entri blog kami. AKA, impian setiap pemasar konten.

Itulah mengapa kami menggali lebih dalam analitik kami sendiri, dan menentukan proses konten dan metode distribusi, untuk menjawab pertanyaan utama berikut:

• Apakah kami benar-benar mengoptimalkan konten yang kami terbitkan? Ataukah kita hanya menerbitkan, memposting tautan di Facebook, dan kemudian melupakannya?
• Apakah departemen konten kami bekerja secara terpisah, atau apakah kami memastikan bahwa konten kami sesuai di semua saluran?

Tim Single Grain berkata: "Akan sangat bagus jika kita dapat memposisikan konten kita di depan pengikut kita, tidak peduli apakah mereka lebih suka mendengarkan podcast, mendownload video atau membaca e-book."

Masukkan: metode kecambah konten, model pemasaran konten yang dipecah menjadi tiga fase:

• Benih
• Tumbuh
• Menyerbuki

Dasar dari metode ini adalah menggunakan satu bagian utama konten untuk digunakan kembali di beberapa saluran lainnya. Ini adalah bentuk pemasaran omnichannel — taktik yang dapat Anda gunakan untuk menargetkan 98% orang Amerika yang secara teratur beralih antar perangkat di hari yang sama.

Ingin ikut beraksi?

Inilah cara kami menggunakan metode kecambah konten untuk melipatgandakan lalu lintas situs web kami, dan cara Anda dapat mulai menggunakan metode yang sama untuk melihat hasil yang serupa.

Mengapa Pemasaran Multisaluran Penting?

Sebelum kita mendalami proses pemunculan konten, mari kita perjelas mengapa omnichannel harus memainkan peran besar dalam strategi Anda.

Sumber

"Mengapa itu penting?" Saya mendengar Anda bertanya.

Jawabannya sederhana: Informasi yang berlebihan itu nyata. Dan jika Anda tidak mempercayai saya, inilah yang Anda lawan dalam satu hari untuk mendapatkan perhatian audiens Anda:

• 500 juta tweet
• 576 ribu jam konten video YouTube
• 4 juta posting blog

Ketika audiens Anda dibombardir dengan begitu banyak informasi yang secara virtual menarik Anda ke segala arah, mereka akan teralihkan — dan konten Anda bisa lolos dari celah.

Mempertimbangkan bahwa rata-rata perusahaan menghabiskan antara 25-30% dari keseluruhan anggaran pemasaran mereka untuk konten (dan pemasar B2B paling sukses menghabiskan hingga 40%), Anda tidak akan sendirian jika Anda ingin memaksimalkan nilai yang Anda peroleh. investasi Anda.

Belajarlah lagi:

• Cara Menguasai Pemasaran Multisaluran Pada 2019 [podcast]
• 7 Hacks Pemasaran Konten Yang Akan Menghancurkannya di 2019
• Strategi Pemasaran # 1 untuk 2019: Metode Kecambah Konten

Bagaimana Cara Kerja Metode Kecambah Konten?

Tertarik untuk mempelajari bagaimana Anda dapat mengambil konten Anda dan menggunakannya kembali di beberapa saluran untuk menargetkan pemirsa Anda (yang sudah menderita dengan informasi yang berlebihan)?

Kami telah menurunkan metode kecambah konten ke T — dan kami membagikan cara Anda menggunakannya.

Tapi pertama-tama, mari kita bahas apa sebenarnya strategi kecambah konten.

Langkah 1: Buat Konten Benih

Anda tidak dapat melihat pertumbuhan 3x lipat jika tidak ingin berinvestasi pada konten. Itu sudah pasti.

Tetapi untuk menggunakan metode kecambah konten (dan melihat hasil yang serupa darinya), Anda harus memulai dengan fondasi yang kuat. Itulah yang kami sebut "isi benih" —suatu potongan besar dan berdaging yang sudah mulai memberikan hasil yang luar biasa.

Tidak perlu dikatakan lagi bahwa tidak setiap konten yang Anda buat akan menjadi benih. Konten video yang direkam dalam kualitas rendah, posting blog dengan keterlibatan yang buruk, atau webinar yang hanya menarik lima dari 5.000 peserta yang Anda undang tidak akan lolos.

Konten unggulan haruslah yang terbaik dari konten Anda — dan sudah terbukti populer dengan audiens yang Anda kembangkan.

Kami memiliki pedoman tentang apa yang menurut kami dapat dipecah menjadi banyak konten berbeda. Tetapi intinya adalah ini: Kita tidak membutuhkan segalanya untuk berada di mana-mana. Dengan kelebihan informasi menjadi masalah umum, kami hanya ingin berbagi yang terbaik.

Isi benih bisa berupa:

• Posting blog yang mendalam
• Video YouTube yang sangat kuat
• Facebook Live yang mendapatkan banyak interaksi
• Pertunangan berbicara yang Anda lakukan di konferensi besar
• Podcast mendalam yang menjadi hit

Tetapi terlepas dari format yang Anda gunakan, konten benih adalah konten terbaik yang Anda (atau orang lain!) Buat di sekitar satu topik.

Proses untuk mengidentifikasi konten benih cepat. Anda pasti ingin beralih ke konten berkinerja terbaik sebelum keterlibatan menurun lagi, jadi membuat proses yang efisien yang membantu mendistribusikan konten unggulan Anda ke beberapa saluran sangat penting.

Langkah 2: Tumbuhkan Konten Anda

Kerja bagus! Anda telah menemukan konten yang berkinerja baik dan memutuskan bahwa itu akan bertindak sebagai benih Anda.

Selanjutnya, Anda perlu mengambil konten benih dan "menumbuhkannya" ke jenis konten lain yang cocok untuk saluran pemasaran lain.

Jika kita menggunakan posting blog sebagai konten benih, inilah yang biasanya membuat konten kita tumbuh:

• Foto untuk kiriman Instagram, dengan keterangan membahas topik yang sama
• Video 60 detik diposting ke Instagram Stories, dengan link geser ke atas ke postingan blog
• Teks untuk kiriman Facebook
• Video untuk diunggah di YouTube, menggunakan entri blog sebagai skrip video
• Ubah postingan blog menjadi episode untuk podcast Growth Everywhere

Sepertinya cara yang bagus untuk mengubah tujuan konten, bukan? Ini adalah metode yang luar biasa untuk memastikan setiap konten yang tumbuh menjangkau audiens baru.

Jika seseorang melewatkan tweet yang membagikan posting blog kami, mereka tidak perlu melewatkan nilai gratis yang kami berikan sama sekali. Dengan mengganti format dan menerbitkan ulang konten ke platform lain, Anda meningkatkan peluang konten Anda dilihat. (Atau mendengar. Atau menyaksikan.)

Itu, pada gilirannya, berarti Anda selalu membuktikan pengetahuan Anda dan memiliki kesempatan untuk mengarahkan orang kembali ke situs web Anda untuk membangun lalu lintas Anda.

Kami tidak memulai dari awal setiap saat; kami membangun dari apa yang sudah kami miliki — dan berfokus pada konten yang telah terbukti melibatkan pemirsa kami.

Bicara tentang win-win!

Langkah 3: Menyerbuki Konten Anda

Apa yang terjadi jika konten benih Anda terus berkinerja baik dan konten kecambah Anda mulai memberikan hasil yang serupa?

Peringatan spoiler: Jawabannya bukanlah "biarkan saja melakukan tugasnya".

Anda harus selalu memanfaatkan konten dengan performa terbaik — meskipun termasuk dalam kategori "benih" atau "tunas". Ini adalah cara terbaik untuk memaksimalkan waktu Anda, dan fokus pada hal-hal yang benar-benar membantu Anda memenuhi tujuan pemasaran konten Anda lebih cepat.

Di situlah tahap penyerbukan masuk.

Langkah ketiga dari metode kecambah konten berarti bahwa tim Butir Tunggal menemukan kecambah konten berkinerja terbaik ini dan melakukan satu dorongan ekstra untuk meningkatkan jangkauan mereka lebih jauh.

Itu biasanya termasuk CEO kami, Eric Siu, mendorong orang untuk menambahkan komentar di video YouTube atau entri blog kami, dengan salah satu hadiah ini dapat diperebutkan dan dipilih secara acak:

• Telepon gratis 10 menit per minggu dengan Eric
• Versi buku Eric yang ditandatangani

Intinya, kami memberi orang alasan untuk terlibat dengan konten kami.

Dan dengan keterlibatan menjadi metrik yang paling penting dari berbagai bentuk konten (karena ia bekerja dengan sangat baik untuk menyebarkan berita — terutama di media sosial), itulah mengapa metode kecambah konten ini berhasil dengan sangat baik untuk situs web kami.

Belajarlah lagi:

• Strategi Pemasaran # 1 untuk 2019: Metode Kecambah Konten
• [Studi Kasus] Metode Kecambah Konten: Bagaimana Menggunakan Pemasaran Konten Strategis untuk Meningkatkan Lalu Lintas Anda Dari 0 Menjadi Jutaan
• 4 Sumber Inspirasi yang Tidak Mungkin untuk Topik Pemasaran Konten Hebat
• Bagaimana Machine Learning Mengubah Pemasaran Konten
• Cara Membangun Strategi Pemasaran Konten Berkinerja Tinggi

Manfaatkan Kecambah Konten dengan Menggunakan Alur Kerja

Apakah Anda siap untuk mulai menggunakan model kecambah konten untuk memaksimalkan hasil yang Anda peroleh dari pemasaran konten, tanpa memulai dari awal setiap saat?

Anda harus membuat alur kerja untuk setiap "benih" yang memudahkan semua orang di tim pemasaran Anda untuk mengikutinya, dengan orang yang dapat ditunjuk yang bertanggung jawab untuk setiap tugas. Mengapa? Karena alur kerja berhasil saat ditentukan.

Jika seseorang tahu bahwa mereka bertanggung jawab untuk "menumbuhkan" konten dan orang lain tahu bahwa mereka mengelola tugas penyerbukan, tidak ada tumpang tindih atau kebingungan. Dan, yang lebih penting, Anda tidak membuang-buang waktu dengan meminta banyak orang mengerjakan tugas yang sama.

Tetapi jika Anda berpikir membuat alur kerja harus menjadi tugas yang harus dimiliki manajer proyek, Anda salah. Pemasar konten, penulis, dan editor harus mendukung alur kerja kecambah konten Anda. Jika tidak, Anda berisiko membingungkan seluruh proses — dan mungkin tidak melihat hasil penting yang Anda harapkan.

Jadi, mari kita praktikkan alur kerja untuk tiga jenis konten benih yang kita buat.

1) Webinar atau Video Langsung yang Diperpanjang

Setiap kali kami menerbitkan webinar atau video langsung diperpanjang (lebih dari satu jam lamanya), kami akan menggunakan metode kecambah konten untuk memaksimalkan hasil menggunakan alur kerja ini:

• Buat webinar berdurasi satu jam ATAU video langsung yang diperpanjang
• Bagi video menjadi lima video asli untuk YouTube
• Untuk setiap video asli:
  • Buat Cerita media sosial untuk Instagram, Facebook, dan YouTube
  • Buat video asli untuk LinkedIn, Instagram, dan Facebook dengan postingan yang menanyakan pertanyaan terkait (atau minta mereka berkomentar untuk mendapatkan akses ke sumber daya yang dapat diunduh)
• Bagi video asli menjadi lima posting blog panjang
• Promosikan video melalui email dan promosi iklan (opsional)

Total: 9 konten per minggu

2) Podcast Sekolah Pemasaran

Kami menggunakan pendekatan yang sama dengan podcast Sekolah Pemasaran kami (yang dijalankan oleh CEO kami, Eric, dengan Neil Patel), dan podcast Pertumbuhan Di Mana Saja.

Inilah alur kerja standar ketika episode podcast adalah konten benih:

• Rekam episode podcast
• Ubah skrip podcast menjadi satu video asli untuk YouTube
• Untuk video asli:
  • Buat Cerita untuk Instagram, Facebook, dan YouTube
  • Buat video asli untuk LinkedIn, Instagram, dan Facebook dengan postingan yang menanyakan pertanyaan terkait (atau minta mereka berkomentar untuk mendapatkan akses ke sumber daya yang dapat diunduh)
• Transkripsikan episode dan ubah menjadi satu entri blog berdurasi panjang
• Promosikan video melalui email dan promosi iklan (opsional)

Total: 9 konten per minggu

3) Video Langsung Pendek

Kami mempublikasikan video langsung setidaknya lima kali seminggu.

Dengan itu, kita membutuhkan alur kerja yang ekstensif untuk memastikan kita tahu di mana kita berada dengan metode kecambah konten. Inilah yang kami gunakan:

• Buat video langsung di YouTube, Instagram atau Facebook, menggunakan Belive.tv untuk fitur komentar tambahan. Kami juga menggunakan LiveLeap untuk ditayangkan di Halaman dan Grup Pertumbuhan di Mana Saja secara bersamaan.
• Ubah audio video langsung menjadi audio untuk podcast Growth Everywhere.
• Buat dan unggah video asli ke LinkedIn, dengan teks dan kiriman terkait yang menanyakan pertanyaan (atau, lebih baik lagi, meminta mereka untuk berkomentar untuk mendapatkan akses ke sumber daya yang dapat diunduh).
• Posting cerita Facebook, Instagram atau YouTube untuk meningkatkan kesadaran akan video tersebut.
• Ubah video menjadi satu entri blog panjang untuk dipublikasikan di Butir Tunggal.
• Jika memungkinkan: Gunakan AgoraPulse untuk menjangkau orang-orang yang mengetikkan kata kunci pemasaran tertentu, dan memberi mereka tawaran untuk membagikan konten.
• Promosi email dan promosi iklan atas kebijaksanaan Eric.

Total: 9 konten untuk 5 video langsung = 45 konten per minggu

Dengan tiga benih ini saja, kami membuat 158 ​​konten per minggu — atau, yang lebih mengesankan, 8.000 konten per tahun (dengan asumsi kami berpegang pada jadwal penerbitan yang sama, minggu demi minggu).

Tapi kami tidak mengizinkan konten ini duduk-duduk dan tersesat di arsip kami. Setiap kuartal, kami memeriksa kembali dan melihat apakah kami dapat lebih membangun kesuksesannya. Itu biasanya mencakup:

• Mengubah tujuan atau menggabungkan postingan ke dalam cluster (untuk konten tertulis)
• Menghancurkan beberapa video untuk membuat satu video yang kuat
• Mempromosikan kembali konten lama dengan cara yang berbeda

Belajarlah lagi:

• 5 Alur Kerja Pemasaran Umum Yang Akan Menghemat Waktu Anda
• Cara Menggunakan Alur Kerja Terorganisir untuk Tetap Di Atas Pemasaran Konten Anda
• Bagaimana Kami Membangun Podcast Pertumbuhan di Mana Saja hingga 109.000 Pendengar per Bulan
• Cara Membangun Merek Pribadi yang Kuat Menggunakan Webinar
• Video Streaming Langsung: Cara Paling Ampuh untuk Berbagi Konten

Bagaimana Kami Mengikuti Begitu Banyak Konten?

Jawabannya adalah satu kata: Asana — alat yang kita tidak bisa hidup tanpanya.

Asana adalah alat manajemen proyek yang menampung alur kerja yang telah kami buat untuk setiap jenis benih konten. Ini adalah rumah bagi proses kami untuk mengambil benih dari awal hingga akhir, bersama dengan catatan penting yang akan memudahkan tim pemasaran konten kami untuk dengan mudah mengetahui di mana setiap "benih" dalam proses, termasuk:

• Tanggal jatuh tempo / tanggal penerbitan
• Tugas yang harus diselesaikan
• Siapa yang bertanggung jawab untuk setiap subtugas

Sebagian besar dari hal-hal ini secara otomatis disimpan di templat kami, sehingga seluruh tim kami tahu apa yang perlu mereka lakukan untuk membuat setiap seed konten berfungsi. Lihat template kami untuk video YouTube langsung, misalnya:

Orang yang sama selalu ditugaskan untuk tugas yang sama (misalnya, manajer media sosial kami selalu bertanggung jawab untuk menanggapi komentar, sedangkan editor kami selalu mengambil peran mengedit konten blog sebelum dipublikasikan).

Hal yang sama berlaku untuk template seed podcast kami:

Kemudian, setelah templat sempurna untuk setiap benih, kita menyimpannya di Asana dan menggandakannya setiap kali benih baru dibuat. Bingo!

Kami tahu persis apa yang harus dilakukan, dan tim kami secara otomatis ditugaskan untuk tugas mereka, jadi kami tidak punya waktu menunggu untuk memulai. Bicara tentang efisiensi.

Pemikiran Akhir tentang Model Kecambah Konten

Seperti yang Anda lihat, model kecambah konten adalah cara yang luar biasa untuk mulai mendiversifikasi saluran yang Anda gunakan untuk mempromosikan konten dan melibatkan pemirsa — sekaligus memaksimalkan konten berkinerja terbaik yang Anda investasikan.

Ingatlah untuk mendefinisikan dengan jelas apa yang membuat sebuah konten menjadi "benih", hanya fokus pada penggunaan ulang konten terbaik, dan buat alur kerja langkah demi langkah yang jelas (dengan tugas yang diberikan kepada orang!).

Ini adalah cara terbaik untuk menjaga tim Anda — dan sasaran pemasaran konten — pada jalurnya.