9 alat canggih untuk menghasilkan lebih banyak penjualan untuk bisnis Anda di tahun 2020

Diterbitkan: 2022-01-23

Menghasilkan penjualan adalah salah satu hal terberat dalam menjalankan bisnis. 61% perwakilan penjualan mengklaim penjualan sekarang lebih sulit daripada lima tahun lalu. Selain itu, setidaknya 50% prospek Anda tidak cocok dengan produk atau layanan Anda.

Tidak heran, sulit untuk memenuhi target penjualan!

Dengan meningkatnya tekanan, tenaga penjualan mencari cara dan alat baru untuk mendapatkan lebih banyak bisnis. Alat-alat ini tidak hanya mengotomatiskan proses penjualan rutin, tetapi juga membantu meningkatkan penjualan merek dengan menggunakan metode modern seperti penjualan sosial dan pemasaran influencer.

Meskipun banyak alat mengklaim dapat membantu menghasilkan penjualan, tidak semuanya memiliki tujuan atau kinerja yang sama. Menggunakan alat yang salah dapat membebani Anda dengan biaya berlangganan yang tidak perlu dan menyebabkan hilangnya peluang penjualan. Jadi, bagaimana Anda memilih pemenang?

Apa Cara dan Alat Terbaik untuk Menghasilkan Lebih Banyak Penjualan?

Taktik generasi penjualan berkembang pesat. Agar tetap relevan dan mengungguli pesaing, merek perlu beradaptasi dengan ekosistem yang berubah.

Untungnya, Anda tidak perlu bergulat dengan metode penjualan modern. Anda hanya perlu beberapa alat untuk menangani dasar-dasarnya saat Anda fokus mengembangkan bisnis Anda.

Berikut adalah tiga cara di mana Anda dapat mempertajam permainan penjualan Anda dan memenuhi target ROI Anda. Siap untuk memulai? Mari kita selami.

1. Pemasaran Influencer

Pemasaran influencer muncul sebagai metode peretasan pertumbuhan yang menguntungkan untuk merek. Jika fokus Anda hanya pada peningkatan konversi penjualan, sebaiknya Anda berkolaborasi dengan influencer .

Delapan dari setiap 10 konsumen mengatakan mereka melakukan pembelian berdasarkan rekomendasi dari seorang influencer. Jadi, terbukti bahwa influencer dapat membantu Anda mendorong penjualan.

Tapi itu tidak semua.

Influencer dapat membantu Anda meningkatkan kesadaran merek, menjangkau audiens target baru, mendorong keterlibatan, dan membangun kepercayaan konsumen.

Jika Anda bertanya-tanya saluran sosial mana yang paling efektif untuk kampanye influencer, Instagram adalah pilihan teratas dari 87,6% pemasar, diikuti oleh Facebook (42%), dan YouTube (37%).

Tentu, memilih saluran dan influencer yang tepat adalah awal yang baik. Tetapi mereka tidak dapat memastikan hasil yang baik. Anda harus menyusun strategi konten dengan influencer Anda dan mengoptimalkan posting sponsor Anda untuk platform dan audiens.

Penggunaan konten buatan pengguna dan tagar yang relevan dalam postingan dapat membuatnya lebih mudah dibaca dan terlihat.

Karena merek yang sedang berkembang tidak dapat benar-benar melewatkan sasaran dalam hal target penjualan, alat pemasaran influencer dapat berguna.

Manakah Alat Pemasaran Influencer Terbaik?

Fourstarzz Media adalah platform pemasaran influencer yang dirancang untuk kebutuhan perusahaan rintisan dan usaha kecil-menengah. Dengan akses tak terbatas ke lebih dari 700 ribu profil dan laporan mikro-influencer pra-kualifikasi, banyak data, data kontak influencer, dan sistem manajemen alur kerja kampanye dalam aplikasi, alat ini dapat membantu meroketkan angka penjualan Anda.

Tidal Labs adalah platform untuk mengelola kampanye konten influencer secara efisien. CMS bawaan memungkinkan Anda mengedit, meninjau, dan mendistribusikan konten bersponsor Anda. Anda juga mendapatkan akses ke analitik untuk setiap kampanye.

VURoll adalah platform lain yang dapat menghubungkan Anda dengan influencer, blogger, dan pembuat konten di industri Anda. Anda dapat membuat kampanye besar-besaran dan mengukur ROI secara real time.

2. Pemasaran Email

Perwakilan pengembangan penjualan (SDR) memiliki pekerjaan yang sulit. Pembeli semakin cerdas. Panggilan dingin tidak berfungsi lagi. Dibutuhkan sekitar 18 panggilan oleh repetisi untuk terhubung dengan klien. Meski begitu, peluang untuk melakukan penjualan sangat tipis. Metode penjualan yang mengganggu sedang dalam perjalanan keluar.

Dalam skenario seperti itu, pemasaran email dapat membantu. Email tidak mengganggu privasi penerima. Mereka tidak memaksa atau menuntut. Orang-orang dapat menelusurinya dengan kecepatan mereka sendiri. Untuk alasan ini, 87% pemasar cerdas menggunakan kampanye email untuk memelihara pelanggan dan prospek.

Tetapi pemasaran email tidak selalu mudah. Untuk mendapatkan hasil, email penjualan perlu disusun dan diatur waktunya secara optimal. Konten buatan pengguna (UGC) dan video dalam email dapat lebih meningkatkan rasio klik-tayang mereka.

Untuk mendapatkan pengembalian yang besar, segmentasi, personalisasi, dan pengujian konten A/B harus menjadi inti dari kampanye email Anda. Alat otomatis dapat membuat pekerjaan Anda lebih mudah dan anti kesalahan.

Manakah Alat Pemasaran Email Terbaik?

Kontak Konstan adalah alat pemasaran email yang dapat mengirim email terpicu dan mengirim ulang pesan secara otomatis. Ini membagi daftar kontak Anda dengan cerdas sehingga Anda dapat mengirim pesan yang tepat kepada orang yang tepat pada waktu yang tepat.

Outreach Plus adalah platform perangkat lunak pemasaran email untuk merancang email penjualan keluar. Fitur analisis prospek membantu memisahkan prospek dingin, hangat, dan panas. Wizard Kampanye memberi Anda pemandangan panorama semua kampanye email Anda sehingga Anda tahu persis di mana posisi prospek dalam jalur penjualan. Tes A/B mereka mengevaluasi konten untuk kemanjuran.

Prospect.io adalah alat pemasaran email serta solusi ujung ke ujung untuk menghasilkan prospek. Pencari emailnya mencari alamat email terverifikasi dari pengunjung situs web Anda. Kemudian, ini memungkinkan Anda membuat kampanye email untuk mengubah pengunjung acak menjadi pelanggan yang membayar. Integrasi dengan CRM seperti HubSpot memungkinkan Anda mengelola dan menganalisis interaksi pelanggan dengan lebih baik.

3. Otomatisasi Penjualan

Banyak kesepakatan dan peluang hilang karena pengusaha yang sibuk tidak dapat mencurahkan waktu untuk aspek manual dari proses penjualan. Mereka membuang waktu produktif untuk menambahkan catatan pelanggan ke CRM, mengirim pengingat tindak lanjut, dan mendelegasikan tugas kepada rekan kerja.

Otomatisasi penjualan berpotensi meningkatkan proses penjualan Anda.

Bagaimana?

Baik itu memberikan testimonial pelanggan atau menjadwalkan pertemuan dengan prospek panas, alat otomatisasi penjualan dapat menyelesaikan semuanya dalam sekejap. Selain itu, Anda dapat memotong biaya tenaga kerja dan bahan habis pakai dengan tidak menggunakan kertas.

Sebagian besar platform otomatisasi penjualan dilengkapi dengan dialer otomatis yang mengatur pertemuan berdasarkan niat penjualan daripada parameter tanpa hasil seperti urutan abjad. Mereka juga memiliki integrasi CRM yang menyinkronkan catatan pelanggan dengan proyek dan tim yang relevan.

Anda juga dapat menghubungkan banyak platform ke akun sosial Anda. Kontak sosial Anda secara otomatis ditambahkan ke CRM Anda dan diberi label serta disegmentasi sesuai dengan parameter yang ditetapkan.

Manakah Alat Otomasi Penjualan Terbaik?

OptinMonster adalah alat canggih yang dapat membantu pembuatan kampanye dan konversi penjualan. Penargetan lokasi geografisnya memungkinkan Anda membuat kampanye khusus lokasi. Teknologi niat keluarnya yang mengganggu mengirimkan pesan yang ditargetkan ke pengunjung situs web saat mereka meninggalkan situs Anda. Anda dapat menambahkan kampanye Drip di tempat untuk menghasilkan hasil yang lebih baik.

D&B Hoovers adalah platform lain yang membantu pencarian calon pelanggan. Ini menampung database komersial dengan hampir 120 juta bisnis dan analisis tentang mereka. Dengan menggunakan data, Anda dapat mengidentifikasi prospek yang siap untuk penjualan dan mengejarnya dengan fokus laser. Anda dapat menambahkan plugin alat ke sistem CRM Anda untuk mendapatkan solusi yang lebih holistik.

Lead Forensics adalah alat yang mengumpulkan data real-time tentang pengunjung situs web. Kemudian, itu menilai setiap pengunjung terhadap parameter seperti niat membeli dan keterlibatan. Itu bahkan mengaitkan sumber yang tepat dari mana sebagian besar prospek berasal.

Itu Bungkus

Pertumbuhan penjualan membutuhkan lebih dari sekadar setumpuk alat yang bagus. Tetapi alat yang tepat pasti dapat menyederhanakan tugas dan menghasilkan produktivitas maksimum.

Mereka juga dapat meringankan pekerjaan kasar dari tenaga penjualan Anda yang terlalu banyak bekerja. Bergantung pada metode pembuatan prospek pilihan Anda, Anda dapat berlangganan beberapa alat ini dan mengevaluasi kinerjanya selama masa percobaan.

Sudahkah Anda menggunakan salah satu alat yang disebutkan di atas? Silakan bagikan pengalaman Anda di bagian komentar di bawah.