Buat Iklan Google yang Lebih Baik dengan Bantuan 11 Contoh Salinan Iklan PPC ini

Anda mungkin berpikir itu hanya beberapa kata, tetapi copywriting iklan dapat menentukan keberhasilan atau kegagalan kampanye iklan Anda. Baik itu teks dalam iklan Google atau iklan Facebook, lalu lintas situs web Anda bergantung pada pesan yang Anda kirim. Jadi, jika Anda mencari contoh salinan iklan PPC untuk mempelajari beberapa hal sendiri, Anda berada di tempat yang tepat.

Salinan iklan yang baik menampilkan manfaat dan fitur produk Anda bersama dengan menjawab pertanyaan pelanggan. Biasanya, ini pendek dan sederhana namun cukup kuat untuk membuat pembaca mengambil tindakan.

Jadi, dalam posting ini mari kita bahas panduan sup kacang pada salinan iklan. Berikut adalah mengintip apa yang akan Anda pelajari hari ini:

1. Apa itu Salinan Iklan?
2. Bagaimana Saya Menulis Salinan Iklan PPC?
3. 11 Contoh Salinan Iklan PPC untuk Menginspirasi Anda

Apa itu Salinan Iklan?

Salinan iklan mengacu pada konten tertulis yang masuk ke dalam iklan digital.

Karena copywriting melayani tujuan penjualan dan pemasaran, tujuan salinan iklan adalah untuk menarik perhatian dan minat pembaca. Untuk tujuan ini, salinan iklan berbicara tentang nilai apa yang dapat diberikan suatu produk atau layanan dan apa yang harus dilakukan seseorang untuk mendorong manfaat darinya.

Sederhananya, salinan iklan membuat audiens target Anda mengambil tindakan dengan membicarakan manfaat melakukannya. Ini biasanya mencakup informasi apa pun yang ingin diketahui oleh calon pelanggan tentang suatu produk bersama dengan CTA.

Terkait : 11 Tips Membuat Dasbor Google Ads Kustom untuk Melacak Kinerja PPC

Bagaimana Saya Menulis Salinan Iklan PPC?

Anda pasti pernah melihat iklan dengan teks tertulis beserta desain yang menyertainya di berbagai area di internet. Ini karena iklan berjalan di platform media sosial, situs web, dan juga di mesin pencari.

Salinan iklan PPC atau bayar per klik mengacu pada salinan yang ditampilkan dalam iklan Google.

Jenis salinan ini bisa sangat menantang untuk dibuat. Mengapa? Karena Anda harus memasukkan pesan Anda ke dalam ruang kecil dan menarik minat pembaca hanya dengan beberapa kata.

Karena Anda membayar banyak Google untuk menampilkan iklan Anda kepada orang-orang yang mengetik kueri yang relevan, jelas Anda menginginkan ROI yang tinggi. Iklan PPC yang dilakukan dengan benar dapat mendatangkan keuntungan, sedangkan salinan iklan yang buruk hanya membuang-buang waktu dan sumber daya.

Ini menimbulkan pertanyaan: bagaimana Anda menulis salinan iklan yang bagus? Berikut beberapa tipsnya:

1. Mulailah dengan penelitian. Pelajari apa yang dilakukan pesaing Anda dan kumpulkan beberapa contoh salinan iklan PPC. Ini akan membantu Anda tetap relevan, belajar dari mereka serta mencari tahu apa yang perlu Anda lakukan untuk menonjol.
2. Bicara tentang solusi yang Anda miliki. Pelanggan menemukan iklan Google Anda saat mereka memasukkan masalah yang mereka cari jawabannya. Salinan iklan Anda akan membantu mereka memahami bagaimana produk Anda dapat memperbaiki masalah mereka.
3. Menggelitik emosi pembaca. Tambahkan pemicu emosional dalam salinan iklan Anda untuk memengaruhi audiens Anda pada tingkat yang lebih dalam dan membuat mereka mengklik. Untuk tujuan ini, pelajari audiens Anda untuk mengetahui emosi apa yang harus Anda rangsang. Juga, gunakan kata-kata kuat yang relevan dengan produk dan layanan Anda.
4. Sertakan kata kunci. Tambahkan kata kunci yang akan dicari audiens Anda. Anda dapat memasukkannya ke dalam badan iklan, tetapi lakukan dengan bijak karena memaksanya masuk dapat berdampak negatif pada keterbacaan iklan Anda. Jangan lupa untuk menambahkan kata kunci di URL tayangan Anda.
5. Biarkan angka mendorong pembaca. Anda dapat menggunakan statistik numerik untuk menarik minat pembaca Anda. Misalnya, tambahkan nomor yang terkait dengan kinerja bisnis Anda atau harga terendah produk Anda untuk mendorong pembaca mengambil tindakan.
6. Beri tahu pelanggan apa yang harus dilakukan. Jangan berasumsi bahwa pembaca tahu apa yang harus mereka lakukan selanjutnya. Berikan arahan untuk memastikan Anda tidak melewatkan calon pelanggan di tengah jalan. Pastikan ajakan bertindak Anda jelas dan gunakan kata kerja yang kuat untuk membuat pembaca mengklik.
7. Akhiri dengan pengujian. Lanjutkan untuk menguji iklan PPC Anda. Ubah CTA atau tempatkan secara berbeda. Coba URL tayangan yang berbeda atau ubah kata-kata di body copy Anda. Terkadang perubahan kecil pada iklan Google Anda dapat membuat perbedaan besar.

Catatan editor : Lacak seberapa baik kinerja iklan PPC Anda – semuanya dalam satu layar – dengan Template Dasbor Kinerja PPC Google Ads ini.

Masih banyak lagi yang dapat Anda lakukan untuk memastikan iklan PPC Anda sukses. Misalnya, Jasmine Hippe dari Augurian menyarankan Anda memasukkan lokasi geografis pencari ke dalam salinan iklan pencarian. “Taktik ini membuat salinan iklan kami sangat relevan dengan kueri setiap pengguna, menghasilkan peningkatan RKT 30% untuk klien.”

Daniel Reeves dari Dandy Marketing punya tip lain. Reeves mengatakan, “Jika Anda menjalankan iklan PPC untuk bisnis lokal seperti Dokter Gigi atau Chiropractor, kemungkinan Anda akan menawar kata kunci 'dekat saya'. Saya telah menguji banyak Salinan Iklan yang berbeda untuk jenis kata kunci ini dan menemukan bahwa mengatasi jarak dan niat adalah kunci untuk iklan berperforma tinggi.”

Menguraikan, Reeves menambahkan, “Misalnya, jika seseorang mencari 'keyword + near me' mereka menunjukkan dua hal utama, pertama adalah mereka menginginkan layanan yang dekat dengan mereka. Kedua, maksud di balik kata kunci ini menunjukkan bahwa mereka mungkin ingin segera memesan, atau secepat mungkin.

Jadi, salah satu tajuk utama yang jelas untuk dimasukkan adalah 'Dokter Gigi Dekat Anda/Saya' sesuatu seperti itu, tetapi apa yang saya temukan adalah varian berbeda yang benar-benar berfungsi lebih baik. Misalnya, termasuk 'We're Just Round The Corner', 'Dokter Gigi Lokal Anda' atau 'We're A Short Drive Away'”

Anda juga dapat memasukkan CTA dalam judul seperti yang disarankan Dan Young dari Loud Digital. Young menguraikan, "Ini biasanya menggandakan Rasio Klik-tayang dan mendorong pengguna untuk mengklik."

Ryan Moothart dari Portent merekomendasikan hal yang sama: “Berikan ajakan bertindak yang jelas di salah satu judul iklan teks yang tersedia. Misalnya, 'Buat Janji Temu Hari Ini.' Memberikan harapan yang jelas kepada pengguna tentang tindakan apa yang Anda, pengiklan, ingin mereka lakukan dapat secara nyata meningkatkan tingkat konversi di tempat.”

Terakhir, Tewfic Kattan dari Sandstorm Digital Worldwide memiliki beberapa tips lagi. Dalam kata-kata Tewfic: “Ada begitu banyak yang masuk ke dalam salinan iklan yang sukses, penting untuk menjadi holistik dalam pendekatan Anda. Apa yang ingin kami sertakan dalam salinan iklan adalah:

1. Gunakan kata kunci dengan bijak
2. Miliki proposisi penjualan yang unik
3. Panggilan untuk bertindak adalah suatu keharusan
4. Gunakan ekstensi iklan dengan cerdas
5. Teliti persona audiens target, perilaku pengguna, dan pesaing
6. Pesannya harus jelas dan ditulis dengan baik
7. Tes tes tes. pengujian akan membantu mengoptimalkan kinerja iklan Anda.”

Terkait: 26 Cara Berbeda untuk Menulis Salinan Iklan Penelusuran yang Mendapat Klik

11 Contoh Salinan Iklan PPC untuk Menginspirasi Anda

Karena format dan teknik iklan Google selalu berkembang, ada sesuatu yang baru untuk dipelajari setiap hari. Karena itu, kami telah menghubungi para ahli dan mengumpulkan pendapat mereka tentang apa yang membuat salinan iklan PPC bagus. Di samping pandangan mereka, mereka juga memberikan contoh salinan iklan PPC yang dapat Anda pelajari.

1. Nuh Digital
2. Mimbar
3. Karasin PPC
4. LSEO.com
5. Bruceharpham.com
6. Hockerty
7. Mesin PPC
8. pencairan es
9. Kesan
10. DVS
11. Oak Terlibat

Mari kita langsung saja.

1. Nuh Digital

“Di Noah Digital, kami tahu bahwa salinan iklan yang baik adalah tentang headline yang menarik perhatian, USP Anda, dan keinginan/keinginan audiens Anda,” kata Mary Wang dari perusahaan tersebut.

Wang menambahkan contoh salah satu salinan iklan yang mendapatkan “RKT 35,75% dan rasio konversi 10,35%.”

Menekankan apa yang dapat Anda pelajari dari iklan ini, Wang mengatakan, “Apa yang pertama kali dilihat pengguna adalah yang membuat mereka mengklik. Salinan iklan perlu menunjukkan kepada mereka apa yang mereka inginkan di berita utama.

Gunakan deskripsi sebagai kesempatan kedua Anda untuk membuat mereka mengklik. Mengapa memilih Anda? Apakah pengalaman menjadi alasan jika Anda menawarkan layanan? Apakah kualitas alasan jika Anda menjual? Menyoroti alasan ini akan membuat Anda mendapatkan klik.”

Terkait: Rasio Klik-Tayang (RKT) Google Ads: Apa yang Dianggap “Baik” dan Bagaimana Cara Meningkatkannya?

2. Podium

Berikut iklan yang menurut Sarah Atkinson tampil baik dari Podium:

“Kecelakaan Serius Di Tempat Kerja
Tidak Menang Tanpa Biaya
Terima Penawaran Cepat Secara Online
Pernahkah Anda Mengalami Kecelakaan Kerja Dalam 3 Tahun Terakhir? Lihat Berapa Banyak yang Dapat Anda Klaim
Pengacara Cedera Kerja Menawarkan Nasihat Hukum Rahasia. Hubungi Hari Ini.”

Menjelaskan apa yang membuat iklan ini sukses, Atkinson menyoroti, “Iklan ini untuk salah satu klien kami di sektor hukum berkinerja baik dalam hal menghasilkan tingkat konversi yang tinggi, dengan mempertimbangkan rata-rata industri.

Saya pikir itu berkinerja sangat baik karena iklan memiliki ajakan bertindak khusus dan iklan tersebut juga menyebutkan bahwa klaim harus dibuat dalam waktu 3 tahun setelah kecelakaan. Ini membantu untuk menargetkan mereka yang lebih mungkin untuk dapat mengklaim dibandingkan dengan mereka yang mungkin terlambat.”

Sesuai Atkinson, iklan tersebut juga menciptakan kepercayaan dengan "memiliki 'tidak menang tanpa biaya' dan 'nasihat hukum rahasia' di dalam iklan."

3. Karasin PPC

Joe Karasin dari Karasin PPC menunjukkan sebuah iklan yang "menghasilkan ratusan prospek, dan total komisi kotor $607.500."

Judul iklan berbunyi, “Ingin Menjual Rumah Anda | Temukan Yang Baru Sebelum Anda Daftar | San Angelo Real Estate Experts” diikuti dengan body copy, “Dapatkan ketenangan pikiran dengan menemukan rumah Anda berikutnya sebelum Anda mencantumkan rumah Anda saat ini. Jangan lewatkan rumah impian Anda karena persediaan rendah. Kami memiliki alat untuk membantu.”

Mengenai kinerja yang sangat baik dari iklan ini, Karasin berpendapat, “Saya merasa iklan ini bekerja dengan baik karena mengatasi ketakutan yang dimiliki oleh sebagian besar calon penjual di real estat. Sementara iklan tradisional untuk mencari penjual berfokus pada ekuitas, nilai rumah, atau bahkan 'pasar panas', iklan ini membahasnya secara langsung.”

4. LSEO.com

Brain Reese dari LSEO.com membagikan contoh iklan PPC ini, “Program Perbaikan Rumah | Pemimpin dalam Pendanaan Perbaikan Rumah | Mulailah Hari Ini.”

Reese menambahkan bahwa iklan ini “efektif karena mencakup tiga kriteria utama untuk membuat salinan iklan yang efektif:

1. Nyatakan produk/layanan dengan jelas
2. Manfaat dan atau alasan mengapa Anda menjadi pilihan utama
3. Ajakan bertindak sederhana”

5. Bruceharpham.com

Berikut contoh salinan iklan PPC lainnya, yang dibagikan oleh Bruce Harpham dari bruceharpham.com: “2X Prospek SaaS B2B Anda | Layanan Pemasaran Dari $2000 | Agen Pemasaran SaaS B2B

Jika tingkat churn SaaS Anda lebih dari 10%, Anda perlu menarik pelanggan yang lebih sesuai. Simpan pemasaran SaaS B2B Anda dengan audit pemasaran gratis. Hubungi saya untuk langkah selanjutnya.”

Harpham menunjukkan bahwa iklan Google ini “mencapai rasio klik-tayang 4,59%.” Menurut Harpham, "itu bekerja dengan baik karena ditargetkan dengan baik dan membuat janji yang spesifik."

Catatan editor: Dapatkan gambaran lengkap tentang biaya iklan, klik, tayangan, RKT rata-rata, nilai konversi total, dan banyak lagi lainnya dengan Google Ads: Template Kesehatan Kompetitif ini.

6. Hockerty

Salva Jovells dari Hockerty membahas bagaimana iklan pendek lebih baik. Jovells membagikan iklan yang “akhirnya berperforma lebih baik daripada judul lainnya” dari semua iklan penelusuran responsif mereka. Judul iklan PPC adalah, “Dibuat untuk mengukur = Semua Ukuran tersedia.”

Jovells menjelaskan bahwa iklan ini menyertakan “fitur utama mereka (dibuat untuk mengukur). '=' membagi konten menjadi dua dan membuatnya lebih mudah dibaca. Dan dengan pesan yang sangat singkat, Anda mengatakan banyak hal.”

7. Mesin PPC

David Miles dari The PPC Machine menyumbangkan contoh salinan iklan PPC ini:

“Asuransi Jiwa Biaya Rendah | Dapatkan Sampul yang Benar-Benar Anda Butuhkan | Dari Hanya £5 per Bulan
Dijamin Premi Rendah. Dapatkan Saran 1-2-1 dan Temukan Sampul Terbaik dengan Harga Terendah.
Lindungi Keluarga Anda Dengan Berbagai Kebijakan Kami Dari Spesialis dan Penanggung Tepercaya.”

Miles menjelaskan bahwa iklan ini “menekankan manfaat daripada fitur. Hal-hal seperti: sampul terbaik, saran 1-2-1, dan jaminan premi rendah adalah segalanya, yang membantu membedakan iklan IFA ini dari kompetisi. Juga, iklan ini membuat hal-hal pribadi.

Dengan mengatakan 'Dapatkan Sampul yang Benar-benar Anda Butuhkan' dan 'Lindungi Keluarga Anda', ini berarti berbicara langsung kepada pembaca dan menyampaikan pesan tentang mereka. Ini juga memperkuat fakta bahwa mereka benar-benar MEMBUTUHKAN asuransi jiwa ini, yang meningkatkan rasa urgensi.”

Berbagi satu tip lagi, Miles melanjutkan, “Secara umum, iklan yang menggunakan kata-kata seperti 'Anda' dan 'milik Anda' mendapatkan RKT yang lebih baik, seperti halnya iklan yang menyentuh titik sakit pembaca saat ini."

8. Pencairan Es

Lewis Peters dari Icethaw mengatakan bahwa salah satu "salinan iklan teks iklan PPC paling populer" mereka memiliki judul "Pemasok Garam Batu Termurah - Harga Tak Terkalahkan, Hemat Hari Ini." Iklan tersebut memiliki teks isi sebagai berikut: “Loose & Bagged Rock Salt. Pengiriman Cepat & Andal Apapun Cuacanya.”

Peters mencatat, “Kami percaya iklan ini sangat efektif karena memakukan poin-poin berikut:

• Menawarkan harga & nilai uang yang luar biasa
• Memberi tahu pembaca tentang berbagai jenis produk kami (longgar & dikantongi)
• Memperkuat pengiriman kami yang cepat & andal (yang sangat penting jika cuaca musim dingin sudah ada di sini)”

9. Kesan

Nathan Ifill dari Impression juga berkontribusi pada daftar contoh salinan iklan PPC. Ifill membagikan salinan iklan PPC yang sederhana namun memiliki “RKT 42,51% dan tingkat konversi 10,00%.”

Contohnya adalah: “Dari [lokasi] Ambil Mobil Anda dengan Nyaman Dari Bandara Internasional Keflavik!”

Ifill merangkum mengapa iklan ini bekerja dengan sangat baik dengan memberikan tiga petunjuk berikut:

• “Ini termasuk lokasi pencari di iklan menggunakan penyesuai iklan. Bahkan jika mereka mencari dari kota terpencil di antah berantah, iklan tersebut langsung berbicara kepada mereka dengan memasukkan lokasi mereka di judul utama.
• Ini memberitahu orang untuk mengambil mobil 'mereka'. Bukan mobil 'a', tapi mobil mereka, menjadikannya pribadi.
• Ini menyoroti kenyamanan melakukan bisnis. Banyak pesaing mungkin juga berbasis di bandara ... tetapi tidak ada dari mereka yang membicarakannya!”

10. DVS

Paul E. La Vigne dari DVS mengatakan bahwa perusahaan telah berfokus pada generasi memimpin dengan menjalankan kampanye PPC di Google tahun ini.

Untuk konversi maksimum, salinan iklan yang digunakan memiliki judul, “DVS – Agen Pemasaran. Kami: Merencanakan, Merancang, Mengeksekusi. Pengalaman 25 Tahun.” Deskripsi yang digunakan DVS untuk salinan ini adalah: “Tujuan Kami Adalah Untuk Meningkatkan Kehidupan Masyarakat Melalui Komunikasi yang Lebih Baik. Hubungi Kami Hari Ini! Terletak Di Grand Rapids, MI.”

Berbicara tentang seberapa baik kinerja iklan ini dan alasannya, La Vigne menyoroti, “Sejauh ini untuk tahun 2020, kami memiliki rata-rata hampir 30% CVR dan 4,1% CTR. Salinan iklan ditulis untuk mencapai tujuan tertentu dan berfungsi dengan baik karena jelas, ringkas, dan memiliki CTA yang solid.”

11. Ek Terlibat

“Saya pikir penting untuk memimpin iklan apa pun dengan mengatasi poin-poin menyakitkan dari prospek ideal Anda. Tanyakan pada diri Anda apa yang mereka coba pecahkan? Apa maksud di balik pencarian mereka?” merekomendasikan Josh Hummerston dari Oak Engage.

Hummerston melanjutkan, “Dengan memulai iklan dengan pertanyaan yang tidak hanya menyoroti masalah persis yang dihadapi audiens target Anda, tetapi juga secara halus menanyakan apakah itu beresonansi dengan mereka, Anda secara aktif mendorong interaksi dua arah antara Anda dan prospek ( bahkan sebelum mereka mengeklik iklan Anda!). Setelah Anda mengatasi objek rasa sakit prospek Anda, Anda kemudian dapat melanjutkan untuk mengatasi masalah tersebut melalui solusi.

Berikan prospek Anda sesuatu yang berharga untuk diambil dari interaksi, seperti E-book atau panduan. Ini adalah permainan memberi dan menerima dan Anda harus selalu berharap untuk memberi sebanyak yang Anda terima.”

Berikut contoh iklan PPC yang dibagikan Hummerston:

“Berjuang dengan Keterlibatan Karyawan? Kami memiliki 10 solusi sederhana yang dapat ditindaklanjuti untuk Anda.
Unduh daftar periksa gratis kami hari ini untuk menjadi pakar keterlibatan karyawan.”

Berbicara tentang apa yang dapat Anda pelajari dari iklan ini, Hummerston menambahkan, “Dalam contoh ini, ada dua manfaat berbeda dari berinteraksi dengan iklan atau konten ini untuk prospek:
A) Mereka mendapatkan sesuatu yang berharga untuk diunduh yang akan membantu mereka memecahkan masalah mereka
B) Prospek mampu secara tidak sadar memposisikan diri sebagai pahlawan dalam narasi mereka untuk menjadi 'ahli keterlibatan karyawan!' Ini semua tentang memperkuat interaksi positif.”

Bungkus

Secara keseluruhan, salinan iklan PPC sulit dibuat, tetapi jika Anda tetap berpegang pada dasar-dasar dan saran dari para ahli kami, Anda akan berhasil.

Ingat: Anda tidak bisa hanya menuliskan apa pun!

Untuk memastikan Anda menarik pelanggan yang tepat, tambahkan kata kunci, CTA, dan manfaat produk Anda sambil menjaga pesan Anda tetap singkat. Jangan lupa untuk menguji beberapa kali. Untuk mengulangi, hanya mengutak-atik salinan iklan di sana-sini dapat secara dramatis mempengaruhi hasil.