Model & Biaya Harga Agen PPC: Berapa Banyak yang Harus Anda Bayar?

Sebagai agen pemasaran pencarian, salah satu hal pertama yang sebagian besar klien tanyakan kepada kami tentang layanan kami adalah, “Berapa harga agensi PPC yang tepat?”

Ini pertanyaan yang wajar, tetapi pertanyaan yang mungkin sulit untuk segera dijawab. Banyak faktor yang masuk ke dalam penetapan harga agensi PPC, dan sejujurnya, tidak ada model penetapan harga PPC yang sempurna.

Hampir setiap agensi menangani penetapan harga secara berbeda, tetapi terkadang perbedaan ini dapat menyebabkan ketidakpercayaan antara calon klien dan agensi yang ingin mereka pekerjakan.

Ketika sampai pada itu, rencana pembayaran "terbaik" untuk mengelola kampanye PPC berbeda berdasarkan kebutuhan klien yang sebenarnya.

Dalam posting ini, saya akan menyelami berbagai, paket harga agensi PPC paling populer yang tersedia. Mudah-mudahan, ini memberi Anda wawasan tentang opsi mana yang paling cocok untuk perusahaan Anda.

Berbagai Jenis Model Harga PPC

Untuk kampanye berbayar, ada berbagai model penetapan harga yang dapat Anda pilih. Namun, yang paling umum termasuk:

1. Mengisi daya setiap jam
2. Pengisian berdasarkan kinerja
3. Mengisi tarif tetap bulanan
4. Menagih persentase dari pembelanjaan iklan

Mari selami model penetapan harga yang berbeda sekarang, dan uraikan manfaat dan jebakan masing-masing model.

Pengisian Setiap Jam

Metode pembayaran ini mudah tetapi memastikan Anda sepenuhnya memahami berbagai nuansa dalam membuat dan mengelola kampanye Google Ads. Anda pasti ingin mengawasi faktur Anda!

Kampanye Google Ads yang luar biasa membutuhkan waktu untuk disiapkan dan dikelola. Jadi, tergantung pada kerumitan pengaturan Anda, opsi ini mungkin tidak masuk akal bagi Anda.

kelebihan

Itu mudah

• Mengisi daya setiap jam adalah cara mudah untuk menganggarkan dan merencanakan.
• Ini bekerja dengan baik dalam pola pikir perusahaan.
• Anda mendapatkan jumlah jam tertentu per bulan.
• Sangat mudah untuk melacak dan menganggarkan, terutama ketika merencanakan proyek yang lebih tepat waktu.

Itu Membutuhkan Perhatian dan Mudah Dilacak

• Membayar per jam memastikan biro iklan Anda masuk ke akun Anda dan meluangkan waktu untuk mengerjakan kampanye.
• Sangat mudah untuk melacak jumlah perhatian yang diberikan ke setiap kampanye karena Anda dapat masuk ke riwayat perubahan akun Anda dan melihat apa yang sedang dikerjakan biro iklan Anda.

Ini Membantu Mencegah Cakupan Meningkat Tanpa Sepengetahuan Anda

• Jika Anda tidak perlu khawatir tentang peningkatan kinerja dan mencari lebih banyak manajemen sederhana, Anda dapat menetapkan batas per jam setiap minggu. Dengan cara ini, Anda tahu persis apa yang Anda bayar.
• Ini tidak akan mendorong kampanye Anda ke depan, tetapi dapat membuatnya tetap stabil dan konsisten.

Kontra

Biaya Muka Besar

• Sebagian besar waktu, 30 hari pertama mengharuskan agensi untuk melakukan audit ekstensif dan membangun kembali setiap bagian dari kampanye iklan yang tidak berfungsi (atau membangun keseluruhan kampanye jika Anda tidak memiliki data historis).
• Kampanye PPC yang kuat dapat dengan cepat mengambil lebih dari 50 jam penelitian dan penyiapan untuk memulai, yang berarti investasi awal yang besar dan kuat sebelum melihat pengembalian.

Lebih Banyak Jam Tidak Berarti Pekerjaan/Hasil Lebih Baik

• Pekerjaan yang sibuk tidak sama dengan pekerjaan yang berkualitas. Jika agensi PPC Anda secara bersamaan membangun halaman arahan, mereka dapat menghabiskan lebih dari 10 jam pada satu halaman, hanya untuk melihat penurunan tingkat konversi Anda dari kampanye sebelumnya.
• Tarif per jam dapat mendorong kurangnya efisiensi dan "bulu" tambahan dalam pembaruan mingguan atau bulanan.

Menghambat Kecepatan dan Pertumbuhan Keterampilan

• Ketika orang tahu bahwa mereka dibayar per jam, proyek dua jam terkadang berubah menjadi tiga.
• Ini menghambat pertumbuhan keterampilan karena sebagian besar klien tidak ingin mendapatkan tagihan untuk lima jam pembelajaran/penelitian.

Saat mengisi daya setiap jam, mungkin terdengar menarik dan mudah dikelola. Sangat mudah bagi agensi untuk menjual ini.

Jika Anda hanya membutuhkan proyek jangka pendek atau hanya konsultasi, model per jam mungkin cocok untuk Anda. Namun, kontra lebih besar daripada pro di sini. Ini menghambat pertumbuhan dan efisiensi, yang merupakan sesuatu yang harus Anda cari dalam hal manajemen PPC, baik melalui agensi atau in-house.

Pengisian Berdasarkan Kinerja

Ada dua cara model “penagihan berdasarkan kinerja” dapat digunakan, baik melalui kinerja bulanan (yaitu, prospek yang dihasilkan) atau melalui kinerja pencapaian (setelah kami mencapai jumlah X prospek atau pendapatan dari PPC).

kelebihan

Ini Menghargai

• Metode ini mendorong hasil. Jika klien menghasilkan lebih banyak uang, agen PPC menghasilkan lebih banyak uang.

Anda Menyelesaikan Pekerjaan Anda

• Jika Anda seorang direktur pemasaran atau manajer pemasaran yang bekerja untuk mendapatkan persetujuan dari manajemen atas, opsi ini melindungi Anda.
• Anda tidak bertanggung jawab atas biaya yang hilang jika agensi tidak berproduksi.

Masuk akal bagi Anda

• Penetapan harga kinerja tampaknya masuk akal. Karyawan internal dibayar berdasarkan kinerja mereka, jadi mengapa agen PPC berbeda?

Kontra

Dapat Memprioritaskan Metrik yang Salah

• Jika Anda membayar biro iklan Anda berdasarkan prospek yang dihasilkan, mereka mungkin menghindari kampanye dengan kualitas lebih tinggi, tetapi kuantitasnya lebih rendah.
• Dalam pikiran agensi, mendorong enam prospek UKM lebih baik daripada satu kesepakatan perusahaan.
• Jika Anda membayar agensi Anda atas pendapatan yang dimenangkan dari PPC, agensi tidak bertanggung jawab atas 50% dari penjualan setelah konversi awal. Lihat di bawah:

Sukses PPC Tidak Selalu Hitam Putih

• Ada berbagai alasan mengapa kampanye PPC gagal, dan banyak dari alasan itu bisa sepenuhnya di luar kendali agensi Anda.
• Jika model penetapan harga atau penawaran Anda tidak sesuai dengan kompetisi, maka kampanye PPC hanya dapat melakukan banyak hal.
• Jika orang-orang terlibat dengan iklan Anda, tetapi tidak mengonversi atau berubah menjadi MQL, itu tidak selalu merupakan kesalahan penyiapan kampanye.

Tren Musiman dan Akurasi Data

• Dengan produk atau layanan tertentu, beberapa bulan lebih sibuk daripada yang lain, dan kinerjanya tidak selalu sejalan dengan pekerjaan yang dilakukan untuk kampanye.
• Perbedaan data dapat muncul yang memengaruhi kinerja juga (kesalahan pelacakan, permintaan demo yang dibatalkan, pesanan telepon, dll.)

Sementara membayar berdasarkan kinerja sepertinya merupakan pilihan terbaik dari tingkat permukaan, perlu diingat, faktor lain masuk ke kinerja kampanye PPC.

Saat kampanye Anda berfungsi, membayar berdasarkan kinerja adalah opsi yang bagus. Namun, jika masalah muncul, mudah untuk memainkan permainan menyalahkan antara agensi PPC dan klien, dan dapat mengubah hubungan menjadi buruk.

Dari pengalaman kami , kami cenderung menjauhi opsi pembayaran berbasis kinerja.

Mengisi Tarif Tetap

Dengan opsi pembayaran tarif tetap, agensi PPC Anda menerima pemahaman tentang penyiapan akun Anda saat ini dan memperkirakan waktu yang diperlukan untuk mengelola dan mengoptimalkan kampanye Anda ke depan.

Perhatian: waspadalah terhadap biaya proyek atau orientasi dalam pengaturan ini. Banyak agensi membebankan biaya orientasi/penelitian awal yang jauh lebih tinggi daripada biaya manajemen bulanan yang sedang berlangsung.

kelebihan

Itu mudah

• Sama seperti tarif per jam, dikenakan tarif bulanan tetap mudah untuk dianggarkan dan direncanakan.
• Tidak ada kejutan ketika faktur Anda datang di akhir bulan.

Mengutamakan Efisiensi dan Kreativitas

• Karena Anda memiliki tarif bulanan yang tetap, metode ini mendorong efisiensi dan pertumbuhan.
• Selama Anda mendapatkan hasil yang Anda butuhkan, agensi Anda dapat menghabiskan waktu untuk penelitian, mencoba platform baru untuk diperluas, dll.

Kontra

Potensi Penambahan Cakupan

• Tarif tetap didasarkan pada lingkup pekerjaan awal (SOW) atau kontrak Anda. Jika Anda lebih suka membuat kampanye baru karena Anda meluncurkan produk/layanan baru, ini akan meningkatkan cakupannya.

Mungkin Sulit untuk Memulai dari yang Kecil

• Model ini tergantung pada ukuran agensi, tetapi sebagian besar, Anda tidak akan mendapatkan agensi yang mengenakan biaya kurang dari $3.000 untuk manajemen PPC berkualitas.
• Jika Anda memiliki anggaran Google Ads $1.500, sulit untuk membenarkan pengeluaran dua kali lipat untuk biaya pengelolaan.

Perjanjian tarif tetap paling masuk akal untuk merek dan perusahaan mapan yang tidak memiliki orang internal dengan waktu mingguan untuk mengelola kampanye PPC. Jika Anda adalah perusahaan yang belum pernah menjalankan kampanye PPC, mungkin sulit untuk "menguji air" dengan agen yang mengenakan biaya tetap.

Persentase Pembelanjaan

Dengan model persentase pembelanjaan, seiring dengan meningkatnya jumlah pembelanjaan Google Ads, demikian pula biayanya. Jika agensi Anda jelas tentang model penetapan harga mereka, Anda mendapatkan ide bagus tentang bagaimana harga akan berubah, bergantung pada total pembelanjaan. Namun, Anda bisa terjebak membayar lebih dari yang Anda sadari.

kelebihan

Ini Terukur – Tanpa Scope Creep

• Model ini tidak memerlukan negosiasi tambahan. Anda harus segera mengetahui harganya.
• Anda tidak perlu khawatir jika menambahkan lebih banyak kampanye akan meningkatkan harga secara drastis karena Anda tahu anggaran dan persentase tambahan yang menyertainya.

Ini Bagus untuk Kampanye Uji

• Jika Anda memulai perjalanan PPC dan tidak memiliki data atau kampanye historis, persentase pembelanjaan mungkin masuk akal untuk kampanye percobaan.
• Jika Anda hanya ingin menghabiskan $1.000 sebulan, biaya pengelolaan akan sangat terjangkau.

Kontra

Ini De-nilai Efisiensi

• Jenis penyiapan ini mendorong biro iklan Anda untuk menemukan cara yang mahal untuk mengelola kampanye Anda.
• Area pengeluaran yang terbuang tidak akan dipotong karena akan langsung mengurangi biaya manajemen agensi Anda.
• Jika agensi meyakinkan Anda untuk menghabiskan lebih banyak uang, apakah mereka memprioritaskan kinerja kampanye?

Kemungkinan Masalah Klien

• Jika masalah muncul di situs Anda (yaitu, tim pengembang Anda secara tidak sengaja mengacaukan robot.txt dan Google tidak dapat mengakses halaman produk, melarang iklan), akun iklan dapat ditangguhkan.
• Jika itu terjadi dan tidak ada uang yang dihabiskan dalam seminggu, tetapi itu bukan kesalahan agensi, apakah mereka masih dibayar?

Perjuangan Akun Kecil

• Sebagai akun kecil, Anda akan mendapatkan perhatian paling sedikit atau anggota tim paling tidak berpengalaman, yang berarti mendapatkan solusi reaktif di akun Anda daripada proaktif.
• Hal ini dapat menyebabkan lebih banyak kesalahan yang dibuat karena kurangnya pakar berpengalaman yang mengelola kampanye Anda.

Meskipun persentase pembelanjaan dapat menarik bagi perusahaan kecil, persentase tersebut dapat dengan cepat menjadi tidak terkendali ketika ingin tumbuh dengan pesat. Dalam beberapa kasus, topi harus diterapkan. Lima belas persen pembelanjaan iklan mungkin masuk akal saat Anda membelanjakan $50.000, tetapi mulai kehilangan daya tariknya saat pembelanjaan merayap hingga $250.000 dan lebih tinggi.

Apa yang Paling Berharga bagi Anda?

Ada banyak pengoptimalan berbeda yang dapat diterapkan agensi saat menjalankan kampanye PPC. Sasaran Anda dapat memengaruhi jenis struktur pembayaran yang dapat meningkatkan ROI dan mendatangkan lalu lintas yang tepat ke situs Anda.

Jika Anda berada di pasar yang kompetitif dengan biaya per klik rata-rata $50, persentase model pembelanjaan mungkin tidak masuk akal

Pilihan yang jelas untuk menentukan nilai mungkin tampak seperti hasil yang dilihat kampanye Anda. Namun, jika Anda benar-benar baru dalam menjalankan kampanye PPC, Anda mungkin berpikir tingkat konversi 5% luar biasa, padahal sebenarnya, dengan sedikit lebih banyak waktu atau keahlian, tingkat konversi itu bisa melonjak hingga 15%.

Menetapkan kualitas yang paling penting yang menentukan nilai adalah tempat terbaik untuk memulai saat menentukan model penetapan harga Anda. Menurut saya, nilai adalah kombinasi keahlian, waktu, dan hasil.

Ingat, setiap model penetapan harga memiliki pro dan kontra, tetapi tergantung pada definisi Anda tentang nilai, keuntungan dari beberapa model penetapan harga jauh lebih besar daripada sebaliknya.

Apa itu Pendekatan Direktif?

Di Directive, kami terutama menggunakan model penahan datar. Bagi kami, ini paling masuk akal, terutama di ruang B2B dan perusahaan.

Persentase pembelanjaan dan tarif per jam dapat dengan mudah menyebabkan konflik kepentingan. Kami ingin memastikan kinerja klien kami adalah prioritas nomor satu kami, dan kami memberi mereka layanan berkualitas yang layak mereka dapatkan. Hal ini juga memungkinkan tim kami untuk mengambil waktu belajar dan penelitian dengan serius.

Selain itu, biaya tetap memungkinkan tim kami untuk memicu kreativitas dalam cara mereka mendekati iklan mesin telusur. Jika kampanye Google Ads mengalami kesulitan, kami dapat memposisikan klien kami di direktori pihak ketiga seperti Capterra atau Saran Perangkat Lunak. Sangat penting untuk tidak puas dengan apa yang tidak bekerja dan menemukan cara-cara baru yang dapat menggerakkan jarum untuk klien.

Selain itu, memungkinkan spesialis PPC kami untuk berkolaborasi secara teratur dengan desainer CRO kami, tanpa mendongkrak harga per jam, dan memastikan bahwa elemen desain memiliki kualitas terbaik.

Pada akhirnya, nilai kebutuhan dan tujuan Anda saat ini untuk mengetahui model penetapan harga mana yang paling masuk akal untuk bisnis Anda.

Pelajari setiap faktor yang terlibat dalam pemasaran B2B yang efektif. Dapatkan studi kasus terbaru kami secara gratis!

Lebih Banyak Sumber Daya:

• Pelatihan PPC
• Pengantar PPC
• Buat Akun Google Ads
• Analisis Pesaing PPC
• Riset Kata Kunci PPC
• Strategi PPC