Tahukah Anda Siapa Pesaing Anda? 5 W dari Analisis Pesaing PPC

Diterbitkan: 2020-12-18

Untuk memulai posting blog ini, saya akan meminta Anda untuk berpartisipasi dalam latihan imajinasi.

Tutup matamu. Anda mengikuti lelang untuk penggemar berat Beyonce. Pakaian ikonik Beyonce dari pertunjukan paruh waktu Super Bowl 2016 baru-baru ini siap untuk ditawar. Juru lelang sedang melakukan pemanasan di podium, mendengung dan menggeliat bibirnya. Duduk tepat di depan Anda adalah dua pesaing terbesar Anda - Kelly Rowland (yang, saya kira, memiliki kepentingan pribadi, atau apa pun) dan Blue Ivy (masalah ibu). Keduanya mencengkeram dayung mereka, siap memasuki ring dan melancarkan pukulan - apa saja untuk memenangkan lelang.

Dan Anda pergi! Juru lelang mulai menyemburkan api. Anda menaikkan dayung dengan cepat, menatap Kelly dan Blue Ivy saat mereka mengikutinya. Tingkat tawaran naik lebih tinggi dan lebih tinggi, tetapi Anda terus mengejar hadiah, keringat menetes dari alis Anda. Saat pesaing Anda lelah, Anda terus berjuang, sampai Anda yakin bahwa Anda adalah penawar terakhir dalam kombinasi tersebut. Yang membuat Anda cemas, Anda mendengar suara di belakang Anda membuat tawaran akhir yang sangat tinggi, melebihi kemampuan Anda. Siapa penawar misterius ini? Apakah mereka berpartisipasi sepanjang waktu tanpa Anda sadari? Anda berbalik. JAY-Z?!? DARI MANA DARI NERAKA ANDA?!?

tip analisis kompetitif

Oke, jadi skenario fantasi kecil aneh yang saya bayangkan ini untuk membantu mengilustrasikan suatu hal. Jika Anda belum mengetahuinya, SERP mesin pencari sangat kompetitif. Google menyiapkan format lelang karena alasan:

1) Untuk membuat moolah, dan

2) Untuk memaksa pengiklan agar mengikuti praktik terbaik mereka untuk menciptakan lingkungan pencarian yang paling relevan.

Dan meskipun saya adalah seseorang yang tidak mengidentifikasi diri sebagai orang yang sangat kompetitif, saya memahami bahwa persaingan bisa menjadi hal yang baik. Persaingan bisa menyehatkan, memicu inovasi, dan bahkan mendorong pihak yang tidak diunggulkan untuk mencapai hal-hal yang tidak pernah dia bayangkan. Tetapi bagi beberapa, pesaing PPC bisa sangat sulit untuk dikelola, apakah mereka datang secara konstan, atau muncul tiba-tiba (Anda tahu, seperti Jay-Z yang membutakan Anda dan menghancurkan impian Anda).

Sehingga menimbulkan pertanyaan: Tahukah Anda siapa pesaing PPC Anda?

Apakah Anda ragu saat membaca pertanyaan itu? Seberapa sering Anda memantau dan melacak pengaruh pesaing pada kampanye penelusuran berbayar Anda? Apakah pesaing menawar kata kunci bermerek Anda? Berapa pangsa tayangan Anda pada istilah non-merek teratas Anda? Apakah ada pengiklan lain yang menggunakan merek dagang Anda dalam iklan mereka?

Jika Anda merasa tidak yakin tentang semua hal di atas, jangan pernah takut! Di bawah ini adalah 5 "W" (Siapa, Apa, Di Mana, Mengapa, & Kapan) yang harus digunakan oleh setiap pemasar penelusuran berbayar untuk menganalisis dan memahami lanskap kompetitif mereka.

SIAPA pesaing Anda?

bagaimana melakukan analisis kompetitif

Banyak pengiklan berasumsi bahwa pesaing online mereka sama dengan pesaing offline mereka. Tetapi ini seringkali tidak sepenuhnya benar. Penting untuk melihat domain mana yang secara aktif tampil pada kumpulan kata kunci yang Anda tawar untuk menentukan dua hal:

  • Siapa pesaing saya yang relevan di PPC?
  • Jika hampir semua domain tempat saya menampilkan iklan tidak relevan dengan perusahaan atau penawaran saya, apakah saya menawar dengan kata kunci yang tepat?

Jadi apa yang harus kamu lakukan pertama kali?

Langkah # 1: Tarik datanya!

Kenali Google Ads (sebelumnya dikenal sebagai Google AdWords) dan Wawasan Lelang Bing Ads, yang dapat diakses melalui menu tarik-turun "Detail" di kedua platform. Metrik yang ingin Anda lihat adalah:

  • Pangsa Tayangan: Seberapa sering pengiklan lain menerima tayangan, sebagai proporsi lelang tempat Anda juga bersaing. Perhatikan bahwa pangsa tayangan Anda adalah pengukuran jumlah tayangan yang Anda terima dibagi dengan taksiran jumlah tayangan yang layak Anda terima.
  • Rasio Tumpang-tindih: Seberapa sering iklan pengiklan lain menerima tayangan ketika iklan Anda juga menerima tayangan.
  • Posisi Di Atas Rasio: Seberapa sering iklan pengiklan lain ditampilkan di posisi yang lebih tinggi daripada milik Anda, ketika kedua iklan Anda ditampilkan pada waktu yang sama.
  • Rasio Bagian Atas Halaman: Seberapa sering iklan Anda atau pesaing Anda ditampilkan di bagian atas halaman, di atas hasil pencarian organik.
  • Pangsa Unggul: Seberapa sering iklan Anda mendapat peringkat lebih tinggi dalam lelang dibandingkan iklan dari pengiklan lain, atau iklan Anda tampil ketika iklan mereka tidak tampil.

Langkah # 2: Ambil data dan buat itu bisa ditindaklanjuti

Alat favorit saya sepanjang masa untuk memvisualisasikan data Wawasan Lelang adalah dari BrainLabs, yang memiliki panduan hebat untuk menyiapkan skrip Google Apps mereka untuk Wawasan Lelang. Karena data Wawasan Lelang tidak tersedia di Google Ads Scripts, skrip aplikasi ini adalah solusi solusi yang fantastis. Dengan mengambil data kampanye tersegmentasi dan Wawasan Lelang dan memasukkannya ke dalam dokumen Google Spreadsheet, Anda dapat secara otomatis membuat grafik yang menggambarkan metrik kompetitif di samping BPK yang sedang tren.

wawasan lelang

Pesaing macam apa mereka?

analisis pesaing

Semua pesaing Anda tidak diciptakan sama. Beberapa mungkin merupakan pengganggu anggaran besar. Orang lain mungkin tumpang tindih hanya pada beberapa kata kunci Anda dan hampir tidak menembus <10% pangsa tayangan. Beberapa bahkan mungkin tidak seperti yang Anda definisikan sebagai pesaing sejati. Perhatikan dengan cermat siapa yang Anda lawan dalam lelang dan tentukan apakah domain yang bersaing dapat berdampak negatif pada pangsa tayangan Anda (meskipun Anda berdua bertujuan untuk tujuan yang sama):

Jadi, apakah Anda bersaing melawan:

  • Afiliasi: Mitra pemasaran yang menggunakan tautan pihak ketiga yang mengarahkan ke situs merek Anda untuk mendapatkan komisi atas penjualan
  • CSE: Mesin Belanja Perbandingan yang mencantumkan produk yang dikirim ke tautan keluar untuk situs web pengecer Anda
  • OTA: Situs agen perjalanan online tempat para pencari dapat memesan layanan terkait perjalanan
  • Mitra: Mitra pemasaran yang bukan afiliasi dan membantu mempromosikan produk atau layanan merek Anda
  • Search Arbitrager: Situs yang berfungsi untuk menarik lalu lintas ke halaman yang menampilkan iklan tambahan
  • Reseller: Retailer yang menjual produk atau layanan merek Anda
  • Tanpa Merek Dagang: Pengiklan yang tidak memiliki izin untuk menggunakan merek dagang Anda tetapi melakukannya

Jadi darimana kamu mulai?

Langkah # 1: Lakukan riset Anda

Perhatikan kata kunci yang ditawarkan oleh afiliasi SEM, mitra, atau pengecer resmi Anda. Lakukan diskusi sebelumnya tentang penyelarasan kata kunci untuk memastikan Anda tidak menaikkan BPK secara tidak perlu. Lacak pangsa tayangan setiap minggu untuk mengidentifikasi fluktuasi utama.

Langkah # 2: Tentukan apakah Anda mendapatkan cerita lengkapnya

Lelang PPC tidak selalu jelas. Jika Anda mitra atau afiliasi menunjuk ke domain yang sama dengan Anda, maka Google dan Bing tidak akan dapat membedakan Anda berdua di Wawasan Lelang dan akan menempatkan Anda berdua di bawah domain yang sama (terdaftar sebagai "Anda").

Mengelola pengecer vs. pengguna merek dagang yang tidak disetujui juga bisa menjadi sulit (terutama jika Anda memiliki banyak pengecer). Ingatlah bahwa ini juga menantang bagi pengecer yang disetujui di sisi lain persamaan. Jika Anda menemukan pengiklan melanggar pedoman editorial dan tidak disetujui dengan merek dagang Anda dalam salinannya, Anda dapat meneruskan melalui saluran kebijakan merek dagang AdWords.

Ada juga sumber daya dan alat bermanfaat dari perusahaan seperti BrandVerity, AdGooroo, dan SEMRush yang memungkinkan Anda memantau pesaing PPC, melacak tren kata kunci PPC bermerek teratas di vertikal Anda, atau melakukan perbandingan aktivitas saluran langsung antara domain Anda dan domain lainnya.

BrandVerity - Cuplikan dari Laporan Kata Kunci Bermerek Kuartal 3 2015

alat analisis pesaing

AdGooroo - Berbagi Pelaporan Suara

alat untuk analisis kompetitif di ppc

Pelaporan Domain SEMRush vs. Domain

analisis persaingan adwords

DI MANA mereka bersaing dengan Anda?

menemukan pesaing di ppc

Anda pada akhirnya akan mencabut rambut Anda jika Anda mencoba melacak setiap sedikit pangsa tayangan atau perubahan posisi iklan di seluruh akun Anda. Ada cara yang lebih sederhana untuk menyelidiki di luar tingkat kampanye atau grup iklan dan mengidentifikasi di mana Anda harus memfokuskan waktu pengoptimalan.

Langkah # 1: Beri label kata kunci dengan performa terbaik

Gunakan label dalam penerbit atau alat penawaran pihak ketiga untuk memantau setiap perubahan besar pada persyaratan berkinerja terbaik Anda - sapi perah tersebut akan melihat dampak tercepat jika pesaing masuk dan mulai mendorong Anda keluar. Anda dapat memanfaatkan tab Dimensi untuk memutar data dengan cepat dan mencari perubahan atau mengambil laporan ad-hoc.

melakukan analisis pesaing di adwords

Langkah # 2: Siapkan peringatan, laporan, & aturan penawaran otomatis

Siapkan laporan Pangsa Tayangan Penelusuran otomatis untuk kampanye, grup iklan, atau kata kunci berperforma terbaik yang akan dikirim ke email Anda. Gunakan aturan otomatis Google dan Bing atau strategi penawaran fleksibel Google seperti Target Lokasi Halaman Pencarian agar kata kunci tidak tergelincir dari posisi yang menghasilkan keuntungan terbaik.

MENGAPA mereka bersaing?

mengapa melakukan analisis kompetitif

Sesekali, Anda akan menemukan domain pesaing yang menawar kata kunci Anda semata-mata demi membuat Anda kesal - contohnya adalah merek pesaing yang menawar kata kunci bermerek satu sama lain untuk tujuan menaikkan BPK. (Ya, ini nyata, dan ya, saya pernah mengalami hal itu dengan klien. Saya pernah memiliki klien yang keadaannya sangat buruk, mereka mengulurkan tangan satu sama lain untuk menyetujui apa yang mereka sebut sebagai "kesepakatan pria" dan berhenti perang penawaran mereka.)

Tetapi banyak pesaing Anda akan mencoba menampilkan iklan pada kata kunci Anda untuk alasan yang sama seperti Anda, dan Anda tidak akan dapat mengalahkan mereka hanya dengan menawar saja. Luangkan waktu untuk meninjau strategi pesaing Anda di SERP publik dan kembangkan rencana tindakan seputar pembelajaran Anda.

Langkah # 1: Tinjau pesan pesaing Anda secara teratur

Kita semua tahu bagaimana mencari kata kunci secara langsung pada mesin pencari tertentu. Tetapi metode ini mengarah pada peningkatan tayangan pada iklan Anda, membuang RKT. Untuk memahami seperti apa SERP secara waktu nyata, Anda dapat menggunakan Alat Pratayang & Diagnosis Iklan sebagai titik awal. Tetapi jika Anda mencari data yang lebih rinci tentang salinan iklan pesaing Anda, ada beberapa alat untuk membantu Anda dari SpyFu, iSpionage, dan SEMRush.

Laporan Sejarah Iklan Google SpyFu

Kelebihan: SpyFu menyertakan tabel berkode warna yang menguraikan tren salinan iklan historis domain pesaing, serta menyoroti iklan berkinerja terbaik.

spyfu untuk analisis kompetitif

Laporan Iklan iSpionage

Pilihan yang berguna untuk meninjau salinan iklan pesaing Anda untuk Google dan Bing, serta kapan iklan pertama kali dan terakhir dilihat, oleh karena itu menunjukkan kepada Anda kapan pesaing Anda meluncurkan dan memperbarui iklan.

ispionage untuk analisis pesaing

Laporan Salinan Iklan SEMRush

Bagus untuk pengiklan yang tertarik untuk meninjau pesan iklan pesaing di negara lain.

SEM Rush untuk Analisis Kompetitif

Langkah # 2: Uji strategi teks iklan Anda

Anda tidak dapat mengontrol dengan tepat apa yang pesaing Anda masukkan ke dalam iklan mereka, tetapi Anda dapat menguji pesan Anda sendiri. Apa yang ditawarkan pesaing Anda? Apakah Anda menggunakan ajakan bertindak yang jelas? Jika Anda berada di vertikal yang ramai, bagaimana Anda bisa menonjol dari iklan lain? Seberapa sering Anda mempertimbangkan strategi pesaing Anda saat menulis salinan Anda untuk pengujian iklan?

KAPAN Anda harus mengambil tindakan?

kapan harus melakukan analisis kompetitif

Jangan habiskan setiap saat memikirkan pesaing pencarian berbayar Anda. Prioritas pertama Anda harus mendorong hasil untuk akun Anda . Tetapi pesaing dapat mengguncang perahu Anda, dan mengetahui cara mengarahkan kapal melaluinya adalah langkah pertama ke arah yang benar.

Terakhir, langkah terpenting…

Keluarkan EGO Anda darinya! Ketika lelang imajiner dengan Jay-Z berakhir, Anda tidak bisa membiarkan diri Anda bekerja cukup keras untuk menyerangnya secara verbal (# 1 karena dia mungkin pilihan terbaik Anda untuk mengembangkan persahabatan dengan Ratu Bey, dan # 2 karena dia Jay-Z, APA YANG KAMU PIKIRKAN?).

Selain lelucon, serang pesaing PPC Anda dengan semua ego (AKA mendongkrak tawaran dan membuang tujuan Anda ke luar jendela) dan tidak ada pemikiran, perencanaan, atau strategi cerdas yang akan menghasilkan banyak biaya dan sangat sedikit pembayaran. Lain kali Anda merasakan ego Anda merayap masuk atau melihat pesaing Anda mulai membuat gerakan yang lebih besar, tarik napas dalam-dalam, ucapkan 5 W, singsingkan lengan baju, dan mulailah permainan PPC kompetitif terbaik Anda!