15 Laman Landas Berbasis Data Dibangun untuk Dikonversi

Dengan konsumen membuat keputusan pembelian secara online, salah satu faktor paling penting yang mempengaruhi dari mana mereka membeli adalah pengalaman halaman arahan PPC mereka.

Ini karena psikologi di balik penawaran, pengiriman pesan, dan desain halaman secara keseluruhan. Ini mendorong pengguna untuk keluar dari situs Anda atau membujuk mereka untuk mengambil tindakan yang Anda lakukan. Statistik menunjukkan bahwa jika Anda tidak meminta pengunjung untuk masuk ke saluran penjualan Anda pada percobaan pertama, kemungkinan mereka kembali dan melakukan tindakan yang diinginkan turun drastis, dengan hanya 26% pengguna yang kembali.

Otak manusia ditemukan memproses informasi dalam waktu sekitar 13 milidetik. Kemudian dibutuhkan rata-rata 400-500 milidetik, untuk merespons rangsangan visual.

Melihat statistik interaksi pengguna sebelumnya, mayoritas pengguna baru hanya menghabiskan 15 detik di halaman web. Oleh karena itu, jika Anda tidak menarik perhatian seseorang antara saat mereka melihat halaman Anda dan saat mereka memproses informasi tersebut, Anda telah kehilangan penjualan.

Yang membedakan laman landas berkinerja tinggi dari laman landas rata-rata atau berkinerja buruk adalah perbedaan yang paling kecil. Aspek-aspek ini dipelajari sebagai ilmu di antara desainer pengoptimalan tingkat konversi (CRO). Di bawah ini adalah 15 contoh berbeda dari halaman arahan PPC yang sangat efektif. Kami akan menguraikan elemen yang menjadikannya model teladan untuk menginspirasi halaman merek Anda sendiri.

Catatan editor: Anda akan melihat bahwa fokusnya terutama pada bagian "paro atas" dari setiap halaman arahan PPC, karena ini adalah area yang paling berpengaruh. Penelitian menemukan bahwa 80% waktu menonton pengguna dihabiskan di paro atas, menjadikan area ini bagian terpenting dari laman Anda.

1. Volume

Mengapa Bekerja untuk Halaman Arahan PPC:

• Perburuan pesaing : Pesan menggunakan kerugian pesaing untuk mengambil keuntungan dari klien mereka sebelumnya dengan cara menunjukkan seberapa stabil merek mereka.

• Ajakan bertindak berbasis tindakan ( CTA ) : Ajakan bertindak, "MULAI UJI COBA GRATIS", ditulis dengan baik, berbasis tindakan, dan berisi kata buzz "gratis" untuk membuat pengguna mengklik. Ini juga menggunakan skema warna yang bagus untuk menarik perhatian.

Area Peningkatan:

• Segmentasi halaman : Halaman itu sendiri tidak memiliki struktur organisasi tanpa menggunakan warna atau garis untuk memisahkan setiap bagian. Ini dapat menyebabkan kelebihan sensorik bagi pengguna. Dengan mengelompokkan setiap bagian, termasuk menu navigasi dan gambar di sebelah kiri dan secara strategis menggunakan warna dan bentuk, Anda dapat membuat hierarki visual dan informasi di halaman.

2. Konversi

Mengapa Bekerja untuk Halaman Arahan PPC:

• Desain terarah : Penambahan panah pada halaman langsung menarik perhatian Anda ke tombol CTA utama di bagian bawah corong.

• Warna yang menarik perhatian : Semburan warna pada tombol berfungsi untuk menegakkan isyarat desain arah.

• Ajakan bertindak ganda : Termasuk CTA ganda dengan penawaran berbeda bertemu pengguna di tahap saluran penjualan dan pemasaran yang lebih tinggi dan lebih rendah. Jika mereka belum siap untuk memesan demo, mereka dapat mengalami uji coba 30 hari untuk memahami layanan dengan lebih baik sebelum mereka melakukan pembelian.

• Penghapusan gesekan pengguna : Dengan menyertakan cuplikan "Tidak diperlukan kartu kredit", pengguna dapat merasa nyaman mengetahui bahwa mereka menerima uji coba gratis tanpa komitmen sesudahnya.

Area Peningkatan:

• Bahasa Selektif: Meskipun fokus utamanya adalah membuat pengguna mendaftar untuk uji coba gratis, CTA sekunder yang berfokus pada pendaftaran demo harus dioptimalkan. Ungkapan "Pesan demo" menyiratkan bahwa pengguna harus berusaha, mereka harus bekerja sesuai jadwal, dan kemungkinan besar berbicara dengan tenaga penjualan untuk demo. Mengubah bahasa untuk fokus pada apa yang diterima pengguna daripada apa yang harus mereka berikan akan menghasilkan klik yang lebih tinggi. Versi yang direvisi dapat berupa: "Dapatkan demo saya" atau "Lihat demo saya sekarang".

3. Bluehost

Mengapa Bekerja untuk Halaman Arahan PPC:

• Bagian manfaat : Manfaat, tercantum dalam poin-poin di bawah judul, dengan jelas menggambarkan nilainya bagi pembaca dalam format yang mudah dikonsumsi.

• Garis pandang manusia : Dalam contoh ini, orang di halaman melihat langsung ke kiri. Hal ini menyebabkan isyarat arah naluriah yang memfokuskan perhatian pengguna pada manfaat dan CTA pada halaman.

Area Peningkatan:

• Menentukan Proposisi Nilai Unik : Judul saat ini sangat kabur tanpa konteks yang mendukung. Setiap merek mengklaim bahwa mereka adalah yang terbaik. Namun, teks ini tidak mengatakan mengapa atau bagaimana. Apa yang membuat Bluehost menjadi yang terbaik? Dimana datanya? Menyertakan "mengapa" audiens harus menggunakan alat ini dalam judul mereka dapat meningkatkan pendaftaran.

• Enkapsulasi : Untuk mengintensifkan petunjuk arah garis pandang manusia, salinan dan CTA dapat dienkapsulasi dalam kotak di sisi kiri. Bentuk desain terarah ini lebih lanjut memandu pengguna ke tujuan utama Anda di halaman.

4. Kuda Nil

Mengapa Ini Bekerja untuk Halaman Arahan PPC:

• Memanfaatkan statistik : Mengkomunikasikan dengan tepat berapa banyak pengguna dapat menghemat asuransi mereka (25%) memberi mereka insentif untuk mendapatkan penawaran.

• Mengurangi gesekan : Penambahan "60 detik" di dalam tombol memudahkan kekhawatiran apa pun yang mungkin dimiliki pengguna dengan menunjukkan seberapa cepat mereka dapat menerima penawaran – mengurangi gesekan.

• Formulir multi-langkah menangkap cepat : Formulir dipersempit menjadi satu pertanyaan untuk diisi, yang membuat memenangkan lead pertama menjadi sederhana. Di balik langkah pertama ini adalah sisa formulir. Meskipun diperlukan lebih banyak informasi, telah terbukti bahwa pengguna yang mulai mengisi formulir lebih cenderung untuk melewatinya daripada pengguna yang tidak pernah mengisi informasi mereka.

Area Peningkatan:

• Menambah warna tombol : Saat ini, ini menyatu dengan skema warna branding. Menggunakan warna yang berbeda akan lebih menarik perhatian.

• Menerapkan citra yang lebih baik : Gambar saat ini sulit dilihat dan tidak mendukung pesan sebanyak mungkin.

5. Nasional

Mengapa Ini Bekerja:

• Desain dua arah : Gambar menggunakan beberapa petunjuk arah dengan dua pria dan garis pandang mereka yang berbeda, menunjuk ke judul.

• Tokoh otoritatif : Menggunakan bintang country, Brad Paisley, dan mantan quarterback NFL, Peyton Manning, sebagai tokoh yang dapat diandalkan, menanamkan kepercayaan dan dukungan merek secara keseluruhan. Mengingat; taktik pemasaran ini hanya berfungsi jika Anda memiliki anggaran untuk itu. Namun, ini dapat menyebabkan peningkatan konversi pada halaman arahan PPC Anda.

• Insentif penawaran : Mempromosikan penawaran untuk menerima Amazon Echo gratis saat mendaftar memberikan daya tarik yang lebih besar kepada pengguna yang memutuskan antara beberapa perusahaan asuransi.

Area Peningkatan:

• Menggunakan panah di atas garis pandang: Garis pandang manusia saat ini difokuskan pada judul utama daripada tujuan halaman secara keseluruhan (tombol CTA). Praktik terbaik adalah bahwa petunjuk arah harus menarik perhatian ke elemen penting halaman, bukan judul. Menambahkan elemen desain terarah yang menunjuk ke tombol "Memulai", seperti panah, akan membantu pengguna mengambil tindakan yang diinginkan.

• Mengasah satu penawaran : Jika Anda melihat lebih dekat pada halaman, Anda menemukan total lima CTA yang berbeda, yang dapat menyebabkan kebingungan. Batasi jumlah pilihan yang dapat dibuat pengguna menjadi satu atau dua. Dengan memberikan terlalu banyak pilihan, Anda mempertaruhkan potensi konsumen yang ragu-ragu dan paradoks pilihan.

6. Magisto

Mengapa Bekerja untuk Halaman Arahan PPC:

• Petunjuk arah implisit yang halus : Halaman ini secara halus menggunakan desain terarah dengan memposisikan subjudul dalam bentuk panah yang mengarah ke bawah ke tombol "Mulai".

• Proposisi nilai yang jelas : Pengguna mengetahui bahwa program ini mudah dan langsung digunakan dengan membaca salinannya. Ini memberi tahu mereka seberapa cepat mereka dapat membuat video dengan memanfaatkan perangkat lunak ini.

Area Peningkatan:

• Hilangkan gangguan : Hapus bilah navigasi untuk menghilangkan gangguan dan menjaga pengguna tetap fokus pada halaman CTA.

• Membangun kepercayaan merek : Menambahkan bukti sosial, seperti kutipan pelanggan atau logo klien unggulan, dapat meningkatkan kepercayaan merek secara keseluruhan (lihat contoh di bawah).

7. Daftar Angie

Mengapa Bekerja untuk Halaman Arahan PPC:

• Skema warna yang kuat : Seperti yang disebutkan sebelumnya, halaman ini menggunakan warna yang berlawanan dengan tombol CTA oranye versus skema warna hijau pada halaman. Warnanya muncul dan menarik perhatian pengunjung.
• Info khusus pelanggan: Halaman ini menggunakan salinan yang khusus untuk pelanggan dengan memberikan data khusus lokasi.

Area Peningkatan:

• Mendorong perhatian pada statistik : Jika jumlah tukang ledeng di wilayah tersebut menonjol, itu akan membangun kepercayaan lebih lanjut pada calon pembeli untuk membuat keputusan pembelian. Saat ini, nomornya memudar ke latar belakang.

8. Papan tombol

Mengapa Ini Bekerja untuk Halaman Arahan PPC:

• Membangun kepercayaan pengguna : Menyoroti peringkat bintang yang tinggi di paro atas menciptakan perasaan percaya, validitas, dan keyakinan pada produk. Ini juga menunjukkan rasa realitas karena tidak penuh bintang lima.

• Subjudul deskriptif : Teks subjudul menjelaskan dengan jelas fitur platform dan kasus penggunaan yang relevan.

• Citra produk yang mendukung: Gambar menunjukkan platform secara detail, yang dapat menawarkan pratinjau tentang apa yang akan diterima pengguna saat mereka mendaftar.

Area Peningkatan:

• Hindari fokus pada diri sendiri : Judulnya berpusat di sekitar perusahaan dan bisa dianggap sebagai "promosi". Perusahaan dapat meleset di sini dan tidak beresonansi dengan prospek. Alih-alih, gunakan bahasa yang berpusat pada audiens target Anda dan prioritas atau poin nyeri MEREKA. Misalnya, “Tingkatkan Komunikasi Tim Anda sebesar X% Dibandingkan dengan Sistem Telepon Tradisional.” Hindari menggunakan merek Anda secara berlebihan dalam pesan Anda karena pengguna lebih peduli dengan apa yang MEREKA dapatkan.

• Bedakan sumber ulasan : Ulasan bintang tinggi sangat bagus untuk disorot tetapi menimbulkan pertanyaan, dari mana ulasan ini berasal? Jangan berasumsi bahwa pengguna akan mengenali branding platform ulasan pilihan Anda. Menampilkan bintang ulasan, tanpa sumber resmi, (Capterra, TrustPilot, Saran Perangkat Lunak, G2, dll.) membatasi keaslian.

9. DoorDash

Mengapa Ini Bekerja untuk Halaman Arahan PPC:

• Motivasi langsung: Judul formulir sangat memotivasi pengguna dan meyakinkan mereka untuk memasukkan email mereka untuk mendaftar dan mulai mendapatkan uang. Fokus salinan dipusatkan pada apa yang menurut pengguna paling berharga, $$. Itu juga mengikat kembali ke makanan, yang disampaikan oleh DoorDash, dengan penyebutan "daging babi".

• Tidak ada gangguan : Tidak ada opsi untuk meninggalkan halaman di bilah navigasi, dan halaman pendek dengan satu CTA utama.

Area Peningkatan:

• Organisasi yang lebih baik: Salinan dan formulir memblokir gambar saat ini. Jika Anda memindahkan elemen-elemen ini ke satu sisi atau yang lain, itu akan membuat gambar latar belakang lebih terlihat. Ini akan memungkinkan pengguna untuk memvisualisasikan layanan dengan lebih baik, serta meningkatkan organisasi di seluruh halaman.

• Sederhanakan bahasanya : CTA yang lebih kuat seperti "Mulai menghasilkan" akan menghasilkan hasil yang lebih baik, karena ini terkait dengan alasan seseorang memulai. Ini akan memungkinkan pesan di sekitar judul dan subjudul mengalir langsung ke ajakan bertindak.

10. T-mobile

Mengapa Bekerja untuk Halaman Arahan PPC:

• Bersih, desain minimalis: Halaman ini menampilkan desain sederhana dengan tujuan yang jelas untuk membuat pengguna memesan ponsel baru di muka. Ini memungkinkan gambar telepon berbicara sendiri tanpa suara tambahan.
• Tentang merek: Tidak perlu penggunaan subjudul dan kata-kata motivasi tambahan untuk nama rumah tangga, seperti Apple. Mengapa? Karena produknya sudah sangat terkenal dan produknya diminati, mereka dapat memanfaatkan nama mereka untuk kepentingan mereka.

Area Peningkatan:

• Mengurangi beberapa CTA: Tujuan halaman ini adalah agar pengguna melakukan pra-pemesanan iPhone baru. Namun, CTA "Obrolan dengan pakar" bersaing untuk mendapatkan perhatian pengguna.

11. Halo Segar

Mengapa Bekerja untuk Halaman Arahan PPC:

• Berbicara kepada audiens yang tepat : Ungkapan dalam judul utama, “Memasak semudah makan,” secara akurat menggambarkan proposisi nilai unik mereka, yang sesuai dengan profil pelanggan ideal (ICP) mereka.

• Penawaran berharga : Berbagai penawaran di halaman memberikan insentif yang sangat baik bagi pengguna untuk mengubah dan membedakan diri mereka dari pesaing mereka dalam industri yang sangat jenuh. Menempatkan jumlah dolar yang tepat juga membantu audiens Anda melihat penghematan mereka dari awal.

• Visual yang relevan : Gambar pada halaman terhubung ke layanan dan memberikan dukungan pada salinan dengan memberikan visual yang nyata kepada pengguna tentang kualitas dan kemudahan produk.

Area Peningkatan:

• Penggunaan penawaran yang lebih baik : Memanfaatkan penawaran sebagai titik kontak utama dapat menciptakan rasa urgensi; Namun, itu dapat digunakan untuk keuntungan mereka sedikit lebih baik. Misalnya, menerapkan elemen desain terarah, seperti penghitung waktu mundur saat penawaran berakhir, akan berfungsi di sini. Selain itu, menambahkan penawaran maksud keluar yang muncul saat pengguna memindahkan kursor dari halaman akan memberikan nilai. Elemen-elemen ini meningkatkan urgensi dan mempertahankan pengguna di halaman yang mungkin siap untuk terpental.

• Label CTA yang lebih baik : Perubahan dalam teks CTA dari “Mulai” menjadi “Kirim makanan saya”, “Dapatkan tabungan saya”, atau CTA serupa lainnya yang lebih spesifik untuk produk akan memiliki peluang konversi yang lebih baik. Berbicara langsung kepada pelanggan Anda dan penawaran khusus mereka menghasilkan tingkat konversi yang lebih tinggi.

12. Monday.com

Mengapa Bekerja untuk Halaman Arahan PPC:

• Ajakan bertindak yang menonjol: Warna tombol CTA muncul dan menarik perhatian Anda langsung ke bagian halaman yang paling penting.

• Struktur poin : Proposisi nilai berpoin memberikan salinan berbasis tindakan yang mudah dicerna. Hal ini selanjutnya dapat memudahkan pengguna turun ke saluran yang mungkin perlu lebih diyakinkan sebelum mereka membuat keputusan.

• Alur halaman terorganisir : Desain halaman keseluruhan bekerja sama secara harmonis untuk meningkatkan elemen yang berbeda dan menciptakan UX yang luar biasa.

• Pesan langsung : Judul dan subjudul yang singkat dan sederhana meningkatkan kemungkinan pengguna membaca seluruh halaman daripada hanya membaca sekilas detail penting. Menyertakan terlalu banyak "bulu" saat membangun halaman arahan atau iklan Anda, adalah salah satu kesalahan paling menonjol yang dilakukan pemasar.

Area Peningkatan:

• Memindahkan label bidang: Memiliki label "email kantor" di dalam formulir itu sendiri dapat menyebabkan beberapa gesekan karena menghilang saat pengguna mengklik untuk mengetik. Dengan menambahkan label di atas kotak formulir itu sendiri, akan memudahkan pengguna untuk mengetahui apa yang dibutuhkan setiap saat.

• Kata-kata yang lebih menarik: Mengubah CTA "Memulai" menjadi "Mulai pelacakan" dapat menghasilkan lebih banyak konversi. Selalu kembali ke titik sakit pengunjung; mereka mengunjungi situs ini karena tertarik dengan pelacakan prospek. Bantu mereka mencapai tempat yang mereka butuhkan.

13. Lemas

Mengapa Ini Bekerja untuk Halaman Arahan PPC:

• Pemanfaatan merek : Karena Slack memiliki nama merek yang sangat besar, penggunaan nama perusahaan dalam situasi ini bermanfaat dalam membangun otoritas.

• Bukti sosial pelanggan perusahaan : Dimasukkannya logo pelanggan dari merek terkenal menanamkan rasa kepercayaan dan popularitas bagi pengguna. Ini menempatkan gagasan "Jika Target dan EA mempercayai merek ini, itu pasti sepadan dengan waktu saya" di benak pengguna.

• Gangguan terbatas : Tidak ada tautan tambahan dalam navigasi, mengarahkan pengunjung ke berbagai halaman. Inti dari halaman ini jelas, dengan CTA langsung dan CTA sekunder untuk pelanggan yang sudah ada.

Area Peningkatan:

• Melanjutkan kepercayaan : Halaman melakukan pekerjaan yang mengagumkan untuk menanamkan kepercayaan; namun, menggunakan frasa yang berbeda dalam judul dapat lebih lanjut membangun ide yang sudah kuat. Salinan yang menyertakan "Tingkatkan produktivitas kerja sebesar X% dengan Slack" akan menambah nilai lebih dan faktor kepercayaan itu.

14. Progresif

Mengapa Ini Bekerja untuk Halaman Arahan PPC:

• Petunjuk arah : Gambar latar belakang memberikan petunjuk arah dengan wanita yang melihat langsung ke formulir.

• Bergaung dengan ICP mereka : Judulnya khusus untuk audiens target mereka. Dengan memasukkan “usaha kecil”, mereka dapat menghalangi pelanggan mana pun yang tidak termasuk dalam keranjang itu.

• CTA Hyper-spesifik : Label CTA khusus untuk penawaran mereka daripada kata-kata yang lebih umum seperti "Mulai sekarang". Pengguna siap untuk menerima penawaran, setelah mereka mengisi informasi mereka, dan mengambil langkah berikutnya lebih dekat ke keputusan pembelian.

• CTA Seimbang : CTA sekunder sudah tersedia tetapi tidak menonjol seperti CTA "Dapatkan penawaran" utama.

Area Peningkatan:

• Perubahan warna : Memanfaatkan sembulan warna pada tombol CTA untuk menonjol harus diterapkan di sini. Biru saat ini menonjol, tetapi tidak sebanyak mungkin dengan warna yang sama sekali berbeda. Buat orang memperhatikan apa yang Anda ingin mereka lakukan.

• Bicaralah kepada pengguna : Bicaralah lebih banyak kepada audiens dengan mengatakan, “Dapatkan Penawaran Saya” daripada “Dapatkan Penawaran.” Ini menambahkan rasa personalisasi, dan meskipun ini merupakan upaya kecil, ini dapat menambahkan sentuhan hubungan antara produk Anda dan audiens.

• Menonjol dari persaingan : Dalam industri yang sangat kompetitif seperti bisnis asuransi, perusahaan harus muncul dari keramaian. Menyertakan statistik dalam subjudul yang menjelaskan seberapa besar tim Anda dapat menghemat pengguna, seperti “Hemat hingga X% untuk asuransi”, akan membangun kepercayaan dan membawa halaman arahan PPC ini ke tingkat berikutnya.

15. Penggerak pipa

Mengapa Bekerja untuk Halaman Arahan PPC:

• Isyarat desain eksplisit: Disengaja atau tidak, citra ke bagian bawah halaman bertindak sebagai isyarat desain terarah yang menunjuk ke CTA utama.

• Menentukan peningkatan kinerja : Menggunakan statistik nyata (28%) adalah cara yang berdampak untuk meningkatkan konversi dan memberi pengguna nilai numerik yang nyata untuk memotivasi mereka mencoba produk. Dengan memberikan angka aktual dalam salinan Anda, pengguna dapat beresonansi dengan seberapa banyak produk Anda akan meningkatkan kehidupan mereka sendiri juga.

• Meminimalkan Hambatan: Salinan di bawah tombol CTA membatasi keraguan yang mungkin dimiliki pengguna saat mencoba produk gratis. Biasanya kartu kredit diperlukan bahkan dengan uji coba gratis. Namun, menyatakan bahwa itu tidak diperlukan mengarah ke UX yang lebih baik.

Area Peningkatan:

• Kepercayaan merek : Menambahkan bukti sosial ke halaman paro atas dalam bentuk logo atau ulasan pelanggan. Kamu tahu latihannya.

• Menambahkan tombol bulat : Mengubah tombol dari tepi tajam ke bentuk tombol bulat telah terbukti meningkatkan tingkat konversi dan pengalaman pengguna secara keseluruhan dalam beberapa penelitian dan dapat membantu meningkatkan halaman ini.

Pentingnya CRO

Secara keseluruhan, halaman arahan ini hanyalah beberapa contoh bagaimana pengoptimalan kecil dapat menghasilkan hasil yang kuat. Seperti yang telah Anda kumpulkan di atas, sebagian besar halaman mengikuti praktik terbaik keseluruhan yang sama dari elemen mana yang mereka sertakan di paro atas.

Praktik terbaik ini semua faktor dalam psikologi pelanggan dan bagaimana otak bereaksi terhadap berbagai bentuk, bahasa, dan interaksi. Dengan memahami cara kerja otak, Anda akan mulai mempelajari dasar - dasar CRO dan meningkatkan konversi di halaman Anda.

Pikirkan tentang terakhir kali Anda pergi berbelanja. Apa faktor yang bertanggung jawab untuk memilih satu merek pizza beku di atas yang lain? Apakah itu keakraban merek, harga, kemasan? Atau apakah penempatan produk yang strategis lebih tinggi di rak, yang membuat Anda secara tidak sadar berpikir bahwa itu adalah merek yang lebih baik?

Semua elemen kecil ini memainkan peran yang mengesankan dalam psikologi konsumen dan keputusan pembelian.

Dengan sedikit waktu, pengguna mengambil keputusan cepat secara online; Anda harus menerapkan strategi CRO praktik terbaik dan terus melakukan pengujian A/B. Membangun halaman Anda dengan pemikiran ini akan mengarah pada pertumbuhan secara keseluruhan dan UX yang lebih baik.