Apa yang Ada di Store untuk PPC di 2016? Prediksi dari Pro

2015 adalah tahun yang penuh dengan beberapa perkembangan yang sangat menarik dalam menjangkau audiens kita melalui iklan digital.

Ke depan, teman-teman kami di Acquisio mengumpulkan beberapa profesional di industri ini untuk mengobrol tentang prediksi dalam penelusuran berbayar untuk tahun 2016, dan ada beberapa hal hebat yang dinantikan. Mari selami beberapa proyeksi paling menarik dari kru!

Penargetan Iklan di 2016 Akan Luar Biasa

Cara kami menjangkau pemirsa semakin mengagumkan setiap tahun. Ketika saya pertama kali mulai beriklan secara online, cara kita dapat menargetkan audiens kita hari ini benar-benar tidak terpikirkan. Sekarang, kami dapat menargetkan calon pelanggan sesuai dengan hampir semua metrik, demografis, atau perilaku, dan banyak yang memperkirakan 2016 akan membantu pengiklan menjadi sangat relevan di luar kata kunci saja.

“Konsumen menginginkan — dan menanggapi — iklan yang disesuaikan dengan minat mereka,” kata Lisa Raehsler. “Pengiklan yang mengembangkan strategi seperti audiens dalam pasar, penargetan ulang, dan penargetan demografis akan melihat hasil performa yang positif.”

Greg Sterling memprediksi pergerakan ke arah yang benar karena tindakan offline dan data penjualan akan lebih terintegrasi dengan segmentasi audiens dan penargetan iklan online / seluler di tahun mendatang. Ini akan menghasilkan lebih banyak penargetan ulang offline-ke-online, katanya.

John Gagnon memperkirakan bahwa 2016 akan melihat penargetan ulang yang lebih baik, juga, seperti menjangkau mereka yang "Anda telah terlibat dengan di pameran dagang (piksel pada halaman pendaftaran acara)" dan melibatkan kembali "orang yang telah mendaftar untuk whitepaper (daftar email pelanggan). ”

Saya setuju. Kemajuan dalam pemasaran PPC seperti pencocokan pelanggan di AdWords dan audiens khusus di Facebook membuat PPC terlihat dan terasa lebih seperti pemasaran email. Akibatnya, pemasar PPC harus mempersiapkan kampanye iklan 2016 agar terlihat dan terasa lebih seperti apa yang Anda harapkan untuk dilihat dalam kampanye tetes otomatisasi pemasaran.

Akhirnya, Brad Geddes mencurigai perusahaan perusahaan mungkin mulai mempertanyakan apakah agensi mereka paling cocok untuk mereka di tahun mendatang berdasarkan bagaimana mereka mengadopsi pemasaran perjalanan pelanggan.

Tidak Ada Lagi BPK WTF?

Anda mungkin bertanya-tanya, bagaimana masa depan biaya per klik? (PERINGATAN SPOILER: Mereka akan NAIK).

Lisa Raehsler menunjukkan bahwa meskipun penelusuran telah menjadi "siaga yang dapat diandalkan", peningkatan BPK membuat terlalu sulit bagi pengiklan kecil dan menengah untuk hanya mengandalkan penelusuran kata kunci tradisional dan bersaing dengan "orang besar".

Namun Aaron Levy menunjukkan bahwa "mengingat ekonomi pasar dan kejenuhan yang akan datang, saya berharap kenaikan ini akan melambat agar mesin tidak membuat pengiklan mereka sendiri keluar dari pasar."

Bryan Minor setuju, mencurigai akan ada “penurunan keseluruhan BPK” karena peningkatan efisiensi di pasar dari pembelajaran mesin.

Sayangnya, meskipun saya ingin melihat BPK turun, saya yakin BPK akan terus meningkat di tahun 2016 dan seterusnya.

“Saat bersaing di dunia dengan BPK yang lebih tinggi, lebih penting dari sebelumnya untuk memahami nilai penuh iklan penelusuran agar dapat menetapkan tawaran yang kompetitif,” kata Frederick Vallaeys, yang mengharapkan Google mempermudah memahami nilai penuh dengan penyempurnaan pada pelacakan konversi dan model atribusi.

Ini, kata Vallaeys, akan memudahkan setiap pengiklan untuk memutuskan hanya "berapa banyak nilai yang harus ditetapkan untuk setiap jenis interaksi apakah itu panggilan telepon, penjualan offline, permintaan petunjuk arah, dll."

Greg Sterling setuju bahwa "metrik digital yang tidak jelas seperti klik dan tayangan" akan memberikan hasil yang lebih nyata seperti kunjungan toko, penjualan offline, dan "tindakan nyata lainnya yang lebih mencerminkan aktivitas dan nilai pelanggan yang sebenarnya".

Periklanan Seluler… Karena Duh!

Iklan seluler sebenarnya bukan pilihan lagi - ini wajib.

Mari kita lihat apa yang dikatakan orang-orang industri di toko untuk seluler:

“Jumlah situs responsif, situs dan aplikasi yang dibuat untuk seluler akan berkembang,” kata David Szetela dari Bruce Clay, Inc. Pemasar digital harus merencanakan hal-hal yang sesuai dengan hal-hal seperti iklan klik untuk menelepon dan memperpendek teks iklan, katanya.

Brad Geddes yakin bahwa perusahaan terbaik akan "mulai menguji iklan dan halaman seluler sepenuhnya terpisah dari iklan desktop dan pengujian halaman".

"Kami juga akan melihat lebih banyak 'm-commerce'," kata Greg Sterling, yang mencakup penjadwalan / pemesanan dan pembayaran untuk layanan offline serta transaksi e-commerce yang lebih tradisional.

Terakhir, Aaron Levy menunjukkan bahwa pelacakan kunjungan toko "akan tumbuh secara eksponensial untuk sepenuhnya menghargai seluler".

Iklan Media Sosial: Menendang Beberapa Pantat Serius

Iklan sosial dengan cepat menjadi favorit banyak bisnis.

Faktanya, Brad Geddes mengatakan 2016 akan menjadi tahun "Google mencoba menangkap Facebook" dalam menargetkan pengguna dengan lebih dari sekedar kata kunci.

Marc Poirier setuju. “Medan pertempuran berikutnya untuk menantang pangsa pasar Google mungkin adalah platform pencarian non-tradisional. Facebook dan Netflix, misalnya, telah menunjukkan bahwa YANG dicari orang sama pentingnya dengan DI MANA mereka mencari. ”

David Szetela memperkirakan bahwa pengiklan akan menghabiskan sebagian besar anggaran mereka untuk iklan Facebook dan Instagram. "Mereka akan tertarik dengan penargetan ulang Facebook, audiens kustom (terutama daftar email), dan iklan produk dinamis."

Dan Greg Sterling menunjukkan bahwa "di sisi konsumen, Facebook akhirnya akan masuk ke 'penelusuran lokal'."

“Konsumen mencari jawaban tidak hanya melalui pencarian, tetapi juga melalui platform media sosial seperti Facebook dan LinkedIn,” Lisa Raehsler menunjukkan, “jadi eksposur pada platform ini melengkapi mesin pencari.”

Aturan UKM!

Dari sisi UKM, Frederick Vallaeys mengatakan toko-toko lokal akan melihat peningkatan pada Google Merchant Center yang akan lebih mudah untuk mengirim dan mengelola umpan produk kecil, dan bahwa AdWords "akan mempermudah untuk mengubah umpan ini menjadi iklan Belanja".

Dia juga memperkirakan AdWords akan "mengintegrasikan alat untuk pengecer di Google Bisnisku", dan bahwa "Google Belanja Ekspres akan mempermudah toko-toko kecil untuk mulai menawarkan inventaris mereka untuk dijual di layanan belanja pengiriman hari yang sama Google."

Greg Sterling mengatakan bahwa dalam hal penjualan iklan, "data akan digunakan secara lebih luas dan efektif untuk meningkatkan efisiensi dan mengurangi churn, sebagian dengan mengidentifikasi dan membagi prospek berdasarkan kebutuhan atau tantangan masing-masing".

Dan Frederick menunjukkan bahwa "iklan video lebih murah dibandingkan dengan iklan penelusuran, jadi iklan tersebut memberikan peluang besar bagi bisnis kecil untuk terhubung dengan calon pembeli" di tahun mendatang.

Terkait pelacakan, Aaron Levy memprediksi pengaitan berbasis tampilan dan pengaruh lintas perangkat akan tumbuh secara eksponensial. “Mereka tidak akan lagi diturunkan ke kolom non-default atau disembunyikan di pojok; sebagai gantinya, mereka akan menjadi fungsi penawaran inti dan alat yang harus digunakan. ”

Dia juga berpikir bahwa sinyal untuk melacak kunjungan di toko, yang dia tunjukkan sudah dalam pengerjaan di Google, akan membantu "mengukur apa yang tidak dapat kita lihat dengan piksel".

Selamat tinggal AdWords, Halo Iklan Bing ??

Beberapa mempertimbangkan masa depan Bing Ads di tahun mendatang - dan ini terlihat cerah.

Marc Poirier memperkirakan pangsa pencarian Google di AS yang diukur oleh comScore "akan turun di bawah 60 persen pada tahun 2016 sebagai hasil dari pertumbuhan Bing yang cepat menyusul percepatan penerapan Windows 10 dengan Bing secara global."

David Szetela mengatakan bahwa penelusuran dan lalu lintas tampilan Bing Ads akhirnya akan dipandang sebagai "harus dimiliki" oleh semakin banyak pengiklan. "Ini akan didorong oleh fakta bahwa peningkatan inventaris klik akan terus dihargai di bawah BPK Google."

Mona Elesseily menunjukkan bahwa Bing Ads juga telah mengintegrasikan fungsionalitas pencarian ke dalam berbagai produk Microsoft seperti Xbox, Microsoft Office dan Cortana, dan "mencoba untuk memahami pencarian / perilaku pengguna dari platform yang berbeda, jenis perangkat yang berbeda, dll."

Dengan semua perkembangan fantastis ini di depan mata, kami tidak sabar untuk melihat apa yang akan dibawa tahun 2016 ke industri pencarian berbayar, dan bagaimana hal itu akan memungkinkan bisnis untuk lebih terhubung dengan audiens target mereka pada saat yang tepat.

Anda dapat mengunduh eBook prediksi secara keseluruhan di sini.