Apakah Anda kesulitan mengembangkan bisnis SaaS Anda?

Strategi yang mengelilingi proses tersebut memainkan peran kunci dalam kemampuan Anda untuk menskalakan. Tanpa rencana yang solid, pertumbuhan bisa menjadi sulit.

Sekarang, mari kita definisikan beberapa hal-

Apa itu Pemasaran SaaS?

SaaS adalah singkatan dari Software as a Service. Pemasaran SaaS adalah tentang upaya pemasaran seseorang untuk meningkatkan kesadaran merek dan mendorong pendapatan melalui berbagai perusahaan perangkat lunak saluran pemasaran yang berbasis langganan.

Mereka membuat perangkat lunak untuk menyediakan layanan kepada klien mereka. Salah satu perusahaan SaaS paling terkenal di pasar adalah Slack. Perusahaan ini telah berhasil mencapai 10 juta pengguna aktif hanya dalam rentang waktu 6 tahun.

1. Ungkapkan harganya

Mengungkapkan harga dengan jelas adalah salah satu aspek terpenting dari strategi pemasaran SaaS yang sukses. Buat kisaran harga sedemikian rupa sehingga prospek dapat segera memutuskan apakah mereka mampu membayar harga atau tidak.

Sebutkan dengan jelas rencana penetapan harga Anda agar calon pelanggan Anda memiliki keputusan yang lebih tepat.

2. Manfaatkan kekuatan pemasaran konten

Sebagai bagian dari strategi SaaS Anda, Anda tidak bisa mengabaikan kekuatan konten yang unik dan otentik. Jadi, buat konten yang memecahkan sebagian besar poin rasa sakit pelanggan Anda, dan masalah mereka. Sebuah penelitian menunjukkan bahwa orang 131% lebih mungkin untuk membeli dari merek yang menunjukkan lebih banyak konten pendidikan.

Menurut Voy Media, agen pemasaran teratas untuk perusahaan SaaS , “Selain informatif, konten Anda juga harus dapat ditindaklanjuti dan menarik. Ini biasanya mencakup konten yang Anda buat untuk blog, situs web, posting tamu, media sosial, dan sebagainya. Juga, pastikan konten Anda menjangkau orang yang tepat .”

Anda perlu mengoptimalkan konten Anda agar dapat memperoleh peringkat yang baik di SERP, dan prospek akan lebih mudah menemukan Anda saat mereka mencari produk Anda.

3. Miliki produk atau layanan hebat untuk dipromosikan

Agar Anda dapat membuat strategi pemasaran SaaS yang sukses, penting untuk memiliki produk atau layanan hebat yang dapat mereka promosikan. Jika Anda ingin lebih banyak orang menggunakan produk Anda, maka produk itu harus memenuhi kebutuhan mereka dengan tepat dan menawarkan pengalaman pengguna yang luar biasa.

Itulah mengapa cara terbaik untuk memastikan bahwa Anda memiliki produk atau layanan hebat untuk dipromosikan adalah dengan mengidentifikasi titik kesulitan dan masalah yang dihadapi pelanggan tipikal Anda. Tapi itu tidak cukup bahwa Anda hanya mengidentifikasi masalahnya. Anda harus memilih masalah yang paling merugikan audiens target Anda.

Orang perlu menyadari implikasi keuangan dari masalah tertentu. Kemudian, dari sana, tugas Anda untuk mengomunikasikan kepada mereka bagaimana produk tertentu yang Anda tawarkan dapat membantu mereka menyelesaikannya.

4. Berinvestasi dalam SEO

Lalu lintas organik memainkan peran kunci dalam pemasaran SaaS, dan di sinilah SEO masuk. SEO akan membantu Anda menghasilkan banyak prospek untuk bisnis Anda, yang mudah dikonversi.

Perusahaan SaaS memang menghadapi tantangan di sepanjang jalan, tetapi ada taktik SEO yang efektif dalam pemasaran SaaS yang dapat membantu Anda menanganinya:

• Cari kata kunci yang kemungkinan besar dicari oleh prospek Anda, sebagai solusi untuk masalah mereka. Anda bahkan dapat menemukan kata kunci terkait melalui saran pencarian dari Google. Kuncinya di sini adalah menemukan sebanyak mungkin kata kunci yang mungkin digunakan (atau mungkin digunakan oleh calon pelanggan Anda).
• Pastikan bahwa kecepatan situs Anda secepat mungkin. Berusahalah untuk membuat waktu pemuatan halaman Anda dalam waktu 2 detik atau kurang untuk konversi yang optimal.
• Gunakan desain responsif untuk situs Anda sehingga situs Anda dimuat dengan sempurna, apa pun perangkat yang digunakan pelanggan.
• Buat spanduk khusus dengan Ajakan Bertindak (CTA) yang menarik pengunjung untuk mendaftar uji coba gratis.
• Sempurnakan kata kunci dan SEO teknis Anda. Gunakan kata kunci utama Anda dalam judul, deskripsi, heading, dan paragraf pertama dari isi konten Anda. Manfaatkan markup skema yang tepat, halaman AMP, peta situs, tag kanonik yang tepat, dan navigasi.

5. Buat strategi screencast yang kuat

Karena jauh lebih mudah untuk menjual produk Anda kepada orang-orang dengan menunjukkannya kepada mereka melalui demo langsung, gunakan itu untuk keuntungan Anda. Kemudian, bagikan sedikit demi sedikit produk Anda ke sebanyak mungkin prospek dan tempat.

Anda dapat memecahnya menjadi screencasts yang berlangsung selama 1-2 menit, mempublikasikannya di media sosial dan dalam kampanye email Anda yang akan dikirim ke prospek untuk menghangatkannya sebanyak mungkin.

6. Pikat pembeli dengan uji coba gratis

Jika Anda masih tidak yakin apakah Anda harus memberikan uji coba gratis untuk produk Anda, maka jangan! Menawarkan uji coba gratis perangkat lunak Anda membantu pengguna memahami cara kerja perangkat lunak Anda, cara memecahkan masalah mereka, memberi mereka alasan kuat mengapa mereka harus membeli produk Anda.

Tetapi jangan tawarkan semua fitur produk Anda karena hal itu tidak akan membujuk mereka untuk membeli produk berfitur lengkap.

7. Minta referensi

Rujukan adalah strategi kemenangan peretas pertumbuhan. Jadi, luangkan waktu Anda untuk mempertimbangkan statistik ini:

• Seseorang 4 kali lebih mungkin untuk membeli produk jika dirujuk oleh seorang teman.
• Perusahaan yang memiliki masalah rujukan formal kemungkinan 86 persen akan mengalami pertumbuhan pendapatan selama dua tahun terakhir jika dibandingkan dengan yang lain.

Anda dapat memanfaatkan rujukan sebagai bentuk pemasaran gratis yang memiliki dampak besar pada merek Anda. Tetapi Anda perlu secara aktif meminta referensi dari basis pengguna Anda saat ini. Ini adalah langkah terpenting dalam prosesnya.

Ke Anda

Agar Anda dapat membuat strategi pemasaran Saas yang sukses, Anda perlu memahami industri tempat Anda berada, serta target pasar Anda. Sasaran Anda harus selalu bagaimana bisnis Anda dapat berkembang, tetapi Anda juga harus menarik orang yang tepat.

Juga, tergantung pada niche, produk, dan audiens Anda, ada beberapa strategi SaaS yang mungkin bekerja secara signifikan lebih baik daripada yang lain. Membuat strategi pemasaran SaaS yang solid bisa jadi menantang, tetapi langkah-langkah yang telah kami diskusikan di atas akan membantu Anda memulai.