8 Tips Pemasaran Video Real Estat yang Sebenarnya Berfungsi

8 Tips Pemasaran Video Real Estat yang Sebenarnya Berfungsi

Memproduksi video berkualitas dan membuatnya dilihat oleh orang yang tepat dulu merupakan hak istimewa yang diperuntukkan bagi kaum elit, atau orang yang memiliki sumber daya. Tidak lagi. Produksi dan distribusi video telah berubah drastis, membuatnya lebih murah dari hari ke hari.

Berkat smartphone, hari ini kita hidup di dunia di mana banyak orang dilengkapi dengan kamera. Plus, lebih mudah dari sebelumnya untuk berbagi dan mendistribusikan video dengan bantuan pemasaran Facebook atau Instagram , itulah sebabnya semakin banyak orang yang melakukannya.

Jadi, ketika semua orang melakukannya, mengapa para profesional real estat harus tetap tinggal?

Pemasaran video adalah salah satu alat paling ampuh untuk mendapatkan prospek real estat berkualitas lebih tinggi dan menghasilkan lebih banyak bisnis. Terutama karena calon pembeli lebih mudah meyakinkan dan berkonversi pada tingkat visual. Ketika calon klien ini benar-benar melihat properti atau mendapatkan informasi terkait melalui konten visual, mereka memiliki lebih sedikit keraguan dan pertanyaan.

Pemasaran video real estat sebenarnya dapat membantu Anda mendapatkan lebih banyak momentum dalam jangka panjang. Penelitian menunjukkan bahwa daftar yang memanfaatkan metode pemasaran video mendapatkan 400% lebih banyak pertanyaan jika dibandingkan dengan yang tidak.

Dengan pemasaran video, Anda tidak hanya menghasilkan calon pembeli, tetapi juga prospek berkualitas yang memiliki peluang lebih tinggi untuk melakukan konversi. Dan dengan pasokan prospek yang ditargetkan secara konsisten, bisnis real estat Anda akan selalu memiliki klien.

Mari kita lihat 8 tips pemasaran video real estat yang efektif yang akan membantu Anda mendapatkan hasil dunia nyata.

Tip # 1: Investasikan Waktu Anda dalam Perencanaan yang Efektif

Ketika datang untuk menemukan kesuksesan dengan pemasaran video real estat, Anda perlu memastikan bahwa Anda memulai dengan kerangka yang benar. Dengan kata lain, Anda tidak bisa terburu-buru dalam pendekatan Anda atau hasil akhirnya akan setengah matang. Banyak profesional real estat berpikir bahwa jika mereka tahu cara membuat video online, itu saja sudah cukup, meskipun tidak memiliki tingkat kualitas yang tepat, yang sebenarnya tidak sesuai.

Ingatlah bahwa pemasaran video real estat yang baik mengharuskan Anda untuk merencanakan konten video Anda secara efektif. Anda perlu memiliki jawaban untuk pertanyaan seperti…

• Jenis video apa yang akan Anda fokuskan?
• Bagaimana konten video membantu Anda mendapatkan lebih banyak prospek?
• Bagaimana Anda akan merekam setiap video properti?
• Jenis pengeditan video apa yang akan masuk ke setiap konten?
• Di mana dan bagaimana Anda akan mempromosikannya?

Perencanaan diperlukan di setiap tahap saluran pemasaran video real estat Anda.

Jadi sebelum Anda benar-benar mulai mengerjakan bagian video, penting untuk menyusun strategi terlebih dahulu untuk memahami di mana Anda berdiri, dan ke mana Anda ingin pergi. Mengambil pendekatan buta hanya akan menjadi bumerang. Jadi, pastikan Anda…

• Identifikasi video yang akan Anda buat di setiap tingkat kampanye Anda.
• Prioritaskan video mana yang akan Anda produksi pertama kali dan mana yang bisa menunggu.
• Pahami tingkat kejelasan yang dibutuhkan prospek Anda dan bagaimana Anda bisa memberikannya.
• Ketahui pertanyaan apa yang akan dijawab oleh video Anda.
• Miliki gagasan yang jelas tentang saluran pemasaran apa yang akan Anda gunakan.
  

Hal terakhir yang ingin Anda lakukan adalah kewalahan. Dengan perencanaan yang tepat, Anda tidak hanya akan mendapatkan lebih banyak kejelasan, tetapi juga bisa mendapatkan hasil maksimal dari anggaran pemasaran video real estat Anda dalam jangka panjang.

Jadi lanjutkan dan luangkan waktu untuk meneliti audiens Anda, dan bekerja dengan anggota tim Anda untuk memastikan Anda mencapai tujuan pemasaran Anda. Tetapi hindari membuang-buang waktu Anda dengan terlalu banyak perencanaan. Anda juga perlu mewujudkan rencana tersebut.

Tip # 2: Manfaatkan Kekuatan Mendongeng

Orang berinvestasi di properti karena berbagai alasan, selalu ada kecerdasan emosional yang terlibat. Inilah sebabnya mengapa masuk akal untuk menggunakan upaya pemasaran video real estat Anda sebagai alat untuk menceritakan kisah yang menarik.

Jangan hanya bercerita. Ceritakan kisah menarik yang dapat dihubungkan dengan prospek Anda pada tingkat emosional. Menurut guru pemasaran Seth Godin, "Orang membeli cerita, bukan barang, dan cerita itulah yang menyebar, bukan barang." Benar sekali!

Sangat mudah untuk membuat video yang berfokus untuk mendapatkan penjualan, tetapi promosi penjualan Anda mungkin menjadi bumerang daripada membantu Anda. Sebaliknya, yang harus Anda coba lakukan adalah…

• Masuk ke dalam posisi pembeli rumah dan pahami dari mana asalnya.
• Identifikasi perasaan inti mereka sehingga Anda dapat membangkitkan emosi yang tepat di benak mereka.
• Ceritakan kisah yang memberi mereka alasan kuat untuk berinvestasi di properti Anda.

Membuat video yang sederhana namun bermakna untuk mencapai tujuan pemasaran real estat Anda bukanlah ilmu roket. Itu jika Anda melibatkan mendongeng.

Berikut adalah beberapa ide video yang perlu diingat agar penceritaan Anda lebih berorientasi pada hasil…

• Gunakan video Anda untuk membantu prospek menempatkan diri mereka di properti dengan membiarkan mereka membayangkan seperti apa mereka akan tinggal di sana.
• Jika Anda ingin menunjukkan betapa damai lokasinya, mintalah mereka melihat-lihat lingkungan yang tenang. Rekaman drone adalah salah satu cara paling efektif untuk mencapai ini. Entah itu danau di dekat rumah atau banyak tanaman hijau subur, tunjukkanlah.
• Buat video terlihat kurang komersial mungkin karena Anda ingin prospek terhubung pada tingkat yang lebih pribadi.
• Biarkan orang tahu persis bagaimana dan di mana mereka dapat menghubungi Anda, dan tambahkan rasa urgensi pada ajakan bertindak Anda.
• Bersamaan dengan melakukan SEO real estat , cobalah untuk mempromosikan video menggunakan iklan Facebook . Ini akan memungkinkan Anda untuk memaksimalkan jangkauan Anda dan mendapatkan lebih banyak pertanyaan.

Kisah yang Anda ceritakan dengan video Anda dapat dan memang membuat perbedaan besar bagi pemasaran Anda secara keseluruhan. Jadi, pastikan Anda menghabiskan banyak waktu untuk membuat cerita yang tepat.

Tip # 3: Bangun Koneksi yang Lebih Dalam

Saat Anda menggunakan pemasaran video real estat, Anda harus memahami kekuatan konten video atas gambar statis. Dengan video, Anda dapat menyampaikan visi yang tidak dapat dilakukan dengan foto. Ini adalah sesuatu yang dapat Anda manfaatkan untuk membangun hubungan yang lebih kuat dan lebih dalam dengan prospek Anda.

Pada dasarnya Anda perlu menggunakan video untuk menunjukkan kepada mereka bahwa mereka tidak hanya membeli beberapa properti, tetapi juga berinvestasi dalam mimpi mereka. Beri tahu mereka bahwa yang Anda jual adalah rumah yang lengkap, bukan rumah di blok itu.

Karena jujur ​​saja, prospek Anda tidak terlalu peduli dengan detail listing properti seperti seberapa canggih rumahnya. Mereka peduli tentang bagaimana mereka dan keluarga mereka akan mendapatkan keuntungan darinya. Tunjukkan apa yang akan mereka rasakan setelah membeli rumah sehingga mereka bisa membayangkan bagaimana mereka akan menghabiskan waktu di dalamnya.

Setiap adegan dalam video listing Anda dapat membantu Anda membangun hubungan yang lebih dalam dengan prospek Anda, yang meningkatkan kemungkinan mereka berinvestasi di properti Anda. Bahkan jika mereka sendiri tidak berinvestasi di dalamnya, mungkin mereka akan merekomendasikannya kepada seseorang yang mereka kenal. Bagaimanapun, Anda menang.

Berikut beberapa hal yang dapat Anda lakukan untuk memastikan video membantu Anda menyampaikan visi yang benar.

1. Bicarakan lebih banyak tentang manfaat daripada fitur properti Anda. Misalnya, memiliki pemandangan tepi danau itu bagus, tapi bagaimana hal itu menambah nilai rumah?
2. Gunakan pilihan kata yang tepat sehingga prospek Anda lebih mudah melihat apa yang Anda ingin mereka lihat.
3. Dapatkan posisi klien ideal Anda dan cobalah untuk memahami dari mana mereka berasal dan kemudian buat video Anda dengan banyak transparansi.
4. Jaga video Anda tetap pada intinya dan hindari bertele-tele atau penonton dapat kehilangan minat pada apa yang Anda tunjukkan.

Tip # 4: Memanusiakan Setiap Video

Ketika seseorang membeli rumah baru, itu adalah pengalaman yang sangat pribadi. Ini berbeda dengan membeli sesuatu dari toko. Di sini, Anda harus menghormati preferensi prospek Anda di sepanjang video Anda.

Bagaimana?

Dengan menjadi manusia bukannya tampil sebagai bisnis yang hanya mementingkan keuntungan. Hal terakhir yang Anda inginkan adalah prospek Anda merasa bahwa situs real estate Anda "menjual" mereka. Menambahkan "Anda" yang sebenarnya ke video akan membuat perbedaan besar.

Ada dua alasan mengapa memanusiakan pemasaran digital real estat Anda itu penting:

1. Seluruh proses pembelian properti jelas signifikan secara finansial bagi calon klien Anda. Jadi mereka akan mempertimbangkan semua opsi sebelum mengambil keputusan membeli.
   Bahkan hal terkecil pun dapat mengganggu mereka dan membuat mereka memutuskan sebaliknya. Jika video Anda tidak meminimalkan faktor risiko dalam membeli properti Anda, maka itu hanya akan meningkatkannya.
2. Karena emosi terlibat, Anda perlu melakukan dan mengatakan hal yang benar di seluruh video Anda. Prospek Anda akan berpikir dan bertindak lebih pada tingkat emosional daripada tingkat logis. Dan selalu sulit untuk terhubung dengan perusahaan atau bisnis secara emosional.

Jika Anda melihat beberapa video real estat paling sukses, Anda akan menemukan satu hal yang umum: video tersebut memberi Anda perasaan. Dan itulah yang membuat mereka begitu kuat. Videografer mereka membuat Anda ingin terhubung dengan perusahaan real estate yang bersangkutan untuk membeli rumah yang Anda inginkan.

Jadi ya, emosi yang kuat penting dan mereka dapat membawa strategi pemasaran video real estat Anda ke level berikutnya. Semakin Anda menambahkan video Anda (dengan cara yang seimbang tentu saja), semakin baik hasil yang akan Anda lihat.

Intinya, orang akan selalu berhubungan dengan orang lain. Mereka akan terhubung dengan orang di belakang properti. Mereka ingin melihat dengan siapa mereka akan berurusan atau percaya dengan uang hasil jerih payah mereka. Menjadi manusia terikat dengan baik dengan mendongeng, yang telah kita bahas di atas.

Tip # 5: Gunakan Video 360 untuk Menghemat Waktu

Tidak ada keraguan tentang fakta bahwa Realtors tidak punya banyak waktu, dan mereka dengan senang hati akan mengambil lebih dari 24 jam setiap hari jika mereka bisa. Terutama karena perlu waktu untuk menampilkan properti satu per satu, yang dapat merusak produktivitas bisnis.

Selain itu, ketika Anda mencoba menjual rumah secara online (yang sifatnya tidak berwujud), Anda tidak akan dapat menunjukkan seberapa bagusnya dalam bentuk sebenarnya karena fisiknya.

Anda membutuhkan sesuatu dalam 3D; tidak dalam format dua dimensi yang datar dan membosankan. Video biasa memang menyelesaikan masalah sampai batas tertentu, tetapi mereka masih terbatas. Mereka tidak memberikan banyak kendali kepada penonton.

Solusinya adalah membuat video 360 yang memudahkan calon klien Anda untuk melihat-lihat dan membuat keputusan yang lebih baik. Pengalaman video tentu saja berbeda dengan video standar.

Mereka memiliki kontrol lebih tinggi dan bisa mendapatkan tur virtual real-time di sekitar properti. Dengan pengalaman yang benar-benar imersif ini, Anda akan menghilangkan banyak keraguan dari benak prospek Anda, yang seharusnya mereka miliki.

Gambar milik Nashua Video Tours

Diberikan di bawah ini adalah dua manfaat nyata dari menambahkan 360 video ke bauran pemasaran video real estat Anda.

1. Tampilkan Lebih Detail

Gambar properti biasa hanya menunjukkan apa yang dapat mereka tampilkan. Tetapi mereka tidak memiliki ruang / kedalaman yang akan Anda temukan dalam video. Plus, tidak banyak kejelasan tentang bagaimana rumah itu sebenarnya dirancang. Sesuatu yang dapat Anda pegang dengan mudah setelah berjalan melalui properti.

Masalah ini mudah ditangani dengan video 360 yang dilakukan dengan benar. Bahkan memungkinkan prospek Anda melihat semua tempat yang penting bagi Anda. Pastikan properti Anda dalam kondisi terbaik saat membuat video 360 karena Anda tidak ingin prospek mendapatkan kesan yang salah.

2. Lebih Mudah untuk Prospek

Saat Anda mencoba membalik rumah, Anda pasti ingin menampilkannya dalam kondisi terbaik. Tetapi tidak peduli seberapa banyak Anda mencoba, itu tidak akan selalu sama. Dan kemudian Anda tidak pernah tahu kapan calon klien meminta tur singkat. Jika rumah Anda belum dibersihkan atau disiapkan untuk mereka, hal itu dapat menimbulkan kesan buruk dan memengaruhi tingkat konversi Anda.

Menggunakan video 360, mengurangi tekanan ini sampai batas tertentu, karena itu dibuat hanya ketika rumah dalam kondisi terbaiknya. Dan setelah menonton video 360 Anda (dan membuatnya terkesan), jika seseorang ingin datang untuk tur tatap muka, Anda akan memiliki cukup waktu untuk membuatnya menarik.

Tip # 6: Gunakan Testimonial Berbasis Video

Setiap pengguna Internet pernah menemukan testimoni pelanggan pada satu waktu atau lainnya. Jika Anda memiliki situs web bisnis, Anda mungkin sudah memiliki beberapa testimonial tertulis dari klien Anda, dan itu bagus. Namun, ada sesuatu tentang video testimonial yang membuatnya menonjol. Mereka hanya membuat dampak yang lebih kuat.

Mari kita hadapi itu, prospek hampir selalu memiliki keraguan, terutama dengan kesepakatan real estat di mana uang besar dipertaruhkan. Dan tugas Anda adalah menghilangkan keraguan ini dengan dukungan yang andal dalam bentuk video.

Video testimonial menambahkan bukti sosial yang sangat dibutuhkan ke situs web Anda. Prospek dapat dengan jelas melihat bahwa bekerja dengan perusahaan real estat Anda telah berhasil untuk orang lain, sehingga mungkin dapat memberi mereka hasil yang serupa. Anda, di sisi lain, akan tampak lebih otentik dan prospek Anda akan lebih mudah mempercayai Anda.

Anda dapat menyebut testimoni video sebagai studi kasus yang lebih kecil dan ringkas yang dapat dilalui oleh prospek Anda untuk menjawab pertanyaannya. Video testimonial pendek membuat pemasaran video real estat Anda lebih efektif karena membantu membangun kepercayaan seperti halnya blogging . Dan dalam industri real estat, kepercayaan itu menantang untuk diciptakan.

Seorang calon klien mungkin memiliki uang untuk membeli properti tersebut, tetapi mereka akan tetap ragu karena itu adalah komitmen yang besar. Plus, ini juga merupakan pilihan gaya hidup besar-besaran yang akan berdampak signifikan pada kehidupan sehari-hari mereka. Jadi, mereka jelas ingin berurusan dengan perusahaan real estat yang dapat mereka percayai.

Tidak peduli seberapa banyak Anda memuji properti Anda sendiri dan berbicara tentang manfaatnya, efeknya akan tetap lebih rendah daripada testimonial berbasis video di mana klien Anda berbicara. Prospek Anda akan mempercayai Anda tidak seperti sebelumnya ketika mereka dapat membayangkan diri mereka menggantikan "klien bahagia" Anda. Itu menghilangkan beban dari pundak mereka.

Video testimonial memungkinkan Anda membangun fondasi yang kuat untuk klien Anda. Sebuah yayasan yang…

1. Relatable dan relevan
2. Otentik dan nyata
3. Meyakinkan dan lebih baik

Ini berarti Anda tidak dapat dan tidak boleh mencoba memalsukan testimonial atau memberikan testimoni yang buruk. Tanggapi dengan serius karena dapat membantu Anda mendapatkan hasil yang lebih baik dan lebih signifikan.

Mengumpulkan testimonial video mungkin terlihat menantang, tetapi itu jauh dari itu. Yang perlu Anda lakukan hanyalah…

1. Jangkau klien sebelumnya yang bahagia yang senang bekerja dengan Anda.
   
2. Minta mereka untuk merekam pengalaman atau umpan balik positif mereka dalam format video (yang dapat dilakukan dengan ponsel cerdas mereka)
   
3. Gunakan testimoni video dalam format mentah dan belum diedit agar terlihat otentik.
   
4. Tempatkan testimonial terbaik di tempat yang paling banyak dilihat di situs web Anda, seperti beranda.

Bahkan jika Anda mendapatkan beberapa dukungan seperti itu, Anda akan melihat perbedaan yang jelas dalam cara prospek Anda menanggapi upaya pemasaran Anda.

Terakhir, testimonial video hanya berfungsi jika berasal dari klien yang puas. Jadi, jika Anda ingin video testimonial seperti itu terus mengalir, Anda harus memperlakukan semua klien Anda dengan cara terbaik segera setelah kesepakatan ditandatangani.

Lakukan sesuatu untuk klien Anda. Misalnya, mengucapkan selamat ulang tahun atau hari jadi atau mengejutkan mereka dengan kartu hadiah dari restoran yang bagus. Dengan cara ini, Anda akan yakin bahwa mereka akan membalas budi saat Anda meminta video.

Tip # 7: Usahakan Video Anda Pendek

Pemasaran video real estat bekerja sangat baik dengan video pendek karena lebih berdampak dan tidak membuang waktu. Perlu diingat bahwa semakin lama video Anda, semakin tinggi kemungkinan penonton untuk keluar.

Orang memiliki rentang perhatian yang lebih pendek daripada ikan mas. Inilah sebabnya mengapa ditemukan bahwa hanya 37% orang yang menonton video online menonton hingga detik terakhir.

Penampil Anda adalah calon klien, dan mereka jelas tertarik untuk membeli properti. Jangan biarkan mereka kehilangan minat ini. Buatlah semenarik mungkin untuk melihat hasil terbaik.

1. Raih Perhatian mereka
   Jika Anda tidak menarik perhatian pemirsa Anda dalam beberapa detik pertama, bagaimana Anda akan membuat mereka menonton keseluruhan video? Ketika mereka mulai bermain, mulailah dengan bagian terbaik tentang properti yang Anda jual. Jangan menyimpannya untuk yang terakhir.
   Penelitian menunjukkan bahwa 65% pemirsa yang menonton tiga detik pertama sebuah video akan bergerak hingga tanda 10 detik atau lebih. Jadi buatlah pembukaannya semenarik mungkin.
2. Buatlah Tidak Lebih dari 60 Detik
   Dalam dunia media sosial di mana orang-orang terus-menerus dibombardir dengan video, Anda harus mempersingkat video Anda untuk memperkuat strategi media sosial real estat Anda . Seberapa pendek? Telah ditemukan bahwa video yang berdurasi kurang dari satu menit cenderung mempertahankan 80% dari pemirsa hingga setidaknya setengah dari video dan 60% hingga akhir video.

Tip # 8: Tingkatkan Kualitas Produksi

Pemasaran video real estat yang efisien adalah tentang kualitas. Karena ini adalah salah satu industri yang tidak main-main. Anda tidak dapat mengurangi kualitas dan mengharapkan hasil. Tidak seperti itu.

Jika bisnis Anda memiliki sarana dan memiliki tim internal, Anda harus melakukan apa yang diperlukan untuk menghasilkan video berkualitas lebih tinggi. Baik itu membeli kamera kelas atas atau jenis pencahayaan yang tepat untuk membuat video Anda terlihat lebih profesional, Anda harus benar-benar mempertimbangkan untuk berinvestasi.

Dengan berinvestasi dalam meningkatkan kualitas produksi, Anda akan mencegah prospek Anda dari…

1. Memiliki persepsi atau anggapan bahwa layanan Anda tidak terlalu layak.
   
2. Berpikir Anda hanya mencoba mendorong iklan berkualitas rendah ke mereka.

Anda ingin pemasaran video real estat membantu bisnis Anda, bukan menodai citra Anda. Sekarang, sebelum Anda mulai menghitung “investasi” yang mungkin harus Anda lakukan, ingatlah bahwa Anda tidak perlu menginvestasikan ribuan dolar.

Misalnya, alat peraga pencahayaan profesional mungkin dikenakan biaya kurang dari $ 50 dolar, yang murah dan efektif. Nilai dari investasi ini terletak pada kualitas yang akan mereka bantu capai, yang sangat membantu prospek Anda mempercayai Anda.

Berikut adalah contoh dari apa yang mungkin ingin Anda semua investasikan ...

Kiat bonus: Buat video "Temui Tim"

Ketika Anda berinvestasi pada sesuatu yang mahal seperti rumah dan tanah atau properti, ada baiknya mengetahui dengan siapa Anda berurusan. Karena itu, cobalah membuat video untuk memperkenalkan tim Anda kepada klien, agen, dan prospek Anda. Hanya video intro singkat yang akan dilakukan selama mereka dapat memberi nama dengan wajah. Ini memungkinkan orang lain untuk merasa lebih terhubung dengan perusahaan Anda.

Terakhir, lakukan pekerjaan rumah Anda sebelum membeli apa pun untuk tugas pemasaran video real estat Anda. Jangan berinvestasi terlalu banyak di tempat yang tidak dibutuhkan.

Jelas, bukan rahasia lagi bahwa pemasaran video untuk real estat adalah keharusan mutlak jika Anda menginginkan lebih banyak klien tahun ini daripada tahun lalu. Mungkin Anda sudah memiliki videonya tetapi butuh bantuan untuk menjangkau lebih banyak orang secara online. Kami pasti dapat membantu Anda!

Dari media sosial hingga blogging hingga iklan, kami memiliki keterampilan untuk mengembangkan basis klien Anda tidak seperti sebelumnya dengan pemasaran video real estat. Hubungi kami atau lengkapi formulir ini dan mari kita diskusikan bagaimana memulai rencana pemasaran Anda.