Strategi SEM: Menciptakan Pasar Digital yang Lebih Sukses dengan SEO dan SEA
Diterbitkan: 2021-03-09Perilaku konsumen banyak pelanggan telah banyak berubah dalam beberapa tahun terakhir. Saat ini, pengguna dapat menemukan semua yang mereka butuhkan untuk kehidupan pribadi dan profesional mereka di platform digital, di e-niaga, dan di situs web perusahaan.
Agar dapat bersaing dengan banyak pesaing, strategi pemasaran mesin pencari yang kuat (atau strategi SEM ) menjadi semakin penting bagi sebagian besar perusahaan. Situs web yang terstruktur dengan baik dengan desain yang menarik dan konten yang informatif adalah kunci untuk membangun basis pelanggan yang stabil.
Meskipun mungkin merupakan tugas yang mudah 20 tahun yang lalu untuk mendarat di antara posisi teratas di halaman hasil mesin pencari, hari ini segalanya tidak lagi mudah.
Di sinilah strategi SEM yang solid berperan , yang telah berkembang seiring dengan perkembangan internet. Saat ini, pemasaran mesin pencari dengan SEO dan iklan berbayar (SEA) menawarkan berbagai strategi dan kemungkinan bagi perusahaan dan produk untuk bersaing di antara yang terbesar dan untuk memperluas basis pelanggan mereka.
Daftar Isi
- Apa itu Pemasaran Mesin Pencari (SEM)?
- Bagaimana Cara Kerja SEO?
- Apa yang Ditawarkan SEA?
- Bagaimana Anda Menggunakan Iklan Google untuk SEA?
- Iklan Teks
- Tampilkan iklan
- Iklan belanja
- Iklan video
- Model biaya untuk aplikasi SEA dalam strategi SEM
- BPK model penagihan
- BPA model pembayaran
- SEA dan Kemungkinan Efek pada SEO
- Kesimpulan
Apa itu Pemasaran Mesin Pencari (SEM)?
SEM mengacu pada seluruh bidang pemasaran mesin pencari dan dibagi menjadi dua strategi: SEO dan SEA.
Dalam pemasaran semacam ini, istilah SEO dan SEA banyak muncul ketika mencoba memberi dorongan yang dibutuhkan perusahaan. Search Engine Optimization (SEO), dan Search Engine Advertising (SEA) adalah dua area dalam strategi SEM.
Kombinasi yang tepat dari kedua strategi ini dapat membantu perusahaan Anda mendapatkan lebih banyak visibilitas dan menarik lalu lintas . Ini penting jika Anda ingin mendominasi pasar digital. SEA dan SEO memiliki cara tersendiri untuk melakukannya.
Bagaimana Cara Kerja SEO?
Strategi SEO yang efektif bertujuan untuk meningkatkan visibilitas bisnis untuk hasil pencarian organik dengan peningkatan situs web.
Dalam jangka panjang, bentuk pemasaran online ini lebih cenderung menunjukkan hasil yang positif . Dengan penggunaan kata kunci yang tepat (dan kata kunci negatif), backlink, dan konten yang kaya, situs web Anda akan memiliki peluang lebih baik untuk mencapai peringkat yang lebih baik di mesin pencari seperti Google atau Bing.
Optimalisasi dilakukan tidak hanya pada sisi konten tetapi juga pada sisi teknis .
Dalam SEO teknis, sub-area SEO yang kecil namun penting telah memantapkan dirinya. Di sini, perbaikan dilakukan pada situs web yang tidak terlihat oleh pengguna.
Semua tindakan SEO teknis dimaksudkan untuk membuat pekerjaan perayap dan algoritme mesin telusur menjadi lebih mudah. Desain web responsif untuk berbagai ukuran format di ponsel sama pentingnya dengan pengurangan kode sumber dan penataan situs web yang baik.
Dengan ini, algoritme pencarian dapat memindai, mendaftarkan, dan mengkategorikan konten situs web Anda lebih cepat.
Efek dari bentuk pemasaran pencarian ini dapat diukur melalui tokoh kunci SEO dengan alat SEO. Dengan data ini, Anda dapat menentukan seberapa baik situs web Anda diterima oleh pengguna.
- Durasi waktu di situs web
- Tingkat bouncing
- Indeks visibilitas untuk kata kunci yang relevan
- Rasio klik terpotong
- Posisi peringkat kata kunci individual
- Distribusi posisi peringkat pada halaman hasil mesin pencari (SERP)
Apa yang Ditawarkan SEA?
Dengan bantuan SEA, Anda mengarahkan audiens target Anda ke situs web Anda . Untuk melakukan ini, Anda membeli iklan dan spanduk dari penyedia mesin pencari seperti Google, Bing, atau Yahoo dengan memasukkan uang ke dalam strategi penawaran.
Tidak seperti SEO, yang bertujuan untuk menempatkan halaman Anda di posisi teratas hasil pencarian organik , SEA membantu Anda menjangkau pelanggan potensial Anda lebih cepat dan lebih langsung dengan strategi berbayar.
Google adalah pemimpin pasar yang jelas dari mesin pencari dan menyumbang 70% dari semua permintaan pencarian pada perangkat desktop di seluruh dunia dan 93% pada pencarian seluler dan tablet. Seperti yang ditunjukkan oleh angka-angka ini, platform Google Ads adalah fungsi yang menentukan bagi kampanye SEA Anda untuk mencapai target pasar Anda.
Bagaimana Anda Menggunakan Iklan Google untuk SEA?
Google Ads menawarkan kepada penggunanya pilihan yang berbeda untuk mengiklankan produk melalui iklan pencarian berbayar . Misalnya, Anda dapat menempatkan:
- iklan teks klasik
- iklan belanja
- menampilkan iklan
Jika Anda adalah perusahaan kecil yang tidak memerlukan kampanye iklan besar atau memiliki anggaran terbatas, kampanye 'Cerdas' adalah solusi yang baik untuk menggunakan SEA . Google menghasilkan data yang diperlukan itu sendiri. Yang harus Anda lakukan adalah memasukkan anggaran iklan yang diinginkan.
Meskipun Google melakukan pekerjaan yang baik dalam menjaga hal-hal sederhana, bisnis seperti agen SEO di Amerika Serikat menawarkan bantuan kepada semua jenis perusahaan untuk membangun kampanye pemasaran mesin pencari mereka.
Iklan Teks
Jenis iklan ini memungkinkan Anda untuk mengembangkan strategi kata kunci Anda sendiri dan memilih mana yang ingin Anda gunakan dalam kampanye bayar per klik (PPC) Anda. Jika pelanggan mencari hasil dengan kata kunci tersebut, iklan Anda akan ditampilkan di SERP.
Anda dapat membuat seluruh kampanye berdasarkan grup iklan dan iklan yang berbeda. Kata kunci yang relevan disimpan untuk setiap iklan sehingga iklan Anda ditampilkan saat kata kunci yang relevan dimasukkan.
Ingatlah bahwa muncul di bagian atas SERP sangat membantu, tetapi jangan lupa untuk menulis salinan iklan yang menarik untuk mengarahkan lalu lintas ke halaman arahan.
Tampilkan iklan
Iklan dalam gambar atau juga dalam bentuk teks ditempatkan pada platform berbeda yang merupakan bagian dari jaringan periklanan Google. Iklan PPC Anda dipublikasikan di situs web mitra, game online, halaman hasil pencarian, atau aplikasi. Berikut adalah contoh tampilan iklan Hello Fresh di website BBC.
Situs web Google (Gmail, YouTube, dan Blogger) juga termasuk dalam jaringan ini. Anda dapat mendaftar untuk program ini melalui Google AdSense, misalnya. Karyawan meninjau aplikasi yang masuk dan menemukan Anda platform terbaik dan situs web periklanan yang sesuai dengan produk Anda.
Iklan belanja
Dengan Iklan Belanja, Anda dapat membuat iklan produk yang dihasilkan dari file produk Anda sendiri. Dengan bentuk iklan ini, data terstruktur dalam umpan data bertanggung jawab untuk penargetan.
Iklan video
Iklan ini muncul di YouTube sebagai iklan teks atau spot video pendek.
Model biaya untuk aplikasi SEA dalam strategi SEM
Google Ads menawarkan berbagai model remunerasi. Pilihan Anda didasarkan pada apa yang ingin Anda capai dengan iklan. Misalnya, apakah Anda ingin meningkatkan lalu lintas situs web agar lebih terlihat oleh mesin telusur, atau apakah Anda lebih mencari penjualan dan pertumbuhan keanggotaan ? Model yang paling populer adalah CPC (Cost per Click) dan CPA (Cost per Acquisition).
Biaya, apakah klik atau tindakan lanjutan, ditentukan sebelumnya dalam proses lelang iklan. Pengiklan menentukan tawaran maksimum untuk iklan atau kata kunci. Google kemudian mengevaluasi jumlah tawaran dan kualitas iklan dan menetapkan harga yang sesuai.
Selain itu, di sinilah Google memutuskan peringkat iklan di SERP-nya. Biaya akhir mungkin lebih rendah dari tawaran tertinggi Anda, tergantung pada bagaimana tawaran pesaing. Namun, Google menjamin bahwa biaya tidak akan pernah lebih tinggi dari tawaran maksimum yang Anda tentukan di Google Ads (sebelumnya Google AdWords). Anda juga dapat menentukan di sini anggaran bulanan yang dapat digunakan Google.
BPK model penagihan
Dengan BPK, biaya dikeluarkan untuk setiap klik pada iklan spanduk atau iklan teks Anda . Google menampilkan iklan di halaman hasil ketika pengunjung mencari kata kunci yang sesuai. Jika pengguna kemudian mengklik iklan Anda, klik ini dikaitkan dengan biaya.
Model ini terutama untuk menghasilkan lebih banyak lalu lintas ke situs web Anda . Namun, tidak menjamin bahwa kunjungan ke website akan diikuti dengan pembelian.
BPA model pembayaran
Jika Anda memilih model pembayaran ini untuk iklan berbayar, biaya hanya dikeluarkan jika pelanggan melakukan tindakan tertentu . Bergantung pada perusahaan dan industri, Anda dapat menentukan dengan tepat tindakan tindak lanjut yang harus dilakukan pelanggan setelah mengklik iklan Anda. BPA paling sering digunakan dengan cara berikut:
- Perusahaan dan platform perangkat lunak membayar saat pelanggan mengunduh program
- Pengunjung mendaftar untuk berlangganan buletin
- Kontak, atau formulir pemesanan dikirimkan oleh pelanggan
- Pembelian selesai
- Pelanggan mengambil bagian dalam undian
Banyak perusahaan lebih menyukai bentuk penagihan ini karena Anda dapat mengukur keberhasilan dengan tindakan langsung . Namun biaya yang terkait dengan model ini biasanya jauh lebih tinggi daripada model BPK.
Sebelum memutuskan sistem mana yang ingin Anda gunakan, pertimbangkan apakah biayanya sepadan dengan manfaatnya . Misalnya, 30 euro untuk kampanye iklan mungkin tampak sangat banyak. Namun, apakah ini terkait dengan langganan tahunan polis asuransi senilai 1.500 euro, 30 euro telah dibelanjakan dengan baik. Tetapi jika Anda adalah toko online untuk kaos atau suvenir, investasi seperti itu tidak akan membuahkan hasil.
SEA dan Kemungkinan Efek pada SEO
Secara umum, baik SEO dan SEA adalah dua sub-topik terpisah dari strategi SEM. Namun, penggunaan SEA dapat memiliki efek positif pada optimasi mesin pencari.
Dengan kampanye bertarget di SEA, Anda meningkatkan lalu lintas di situs web Anda. Anda mendapatkan lebih banyak visibilitas di web dan ada kemungkinan perusahaan atau toko online Anda akan lebih sering dimasukkan langsung ke bilah alamat browser.
Google memperhatikan pengetikan langsung ini dan memberi situs web Anda kepercayaan yang lebih tinggi dalam jangka panjang , yang kemudian dikaitkan dengan peringkat yang lebih baik. Peningkatan jumlah klik dan peningkatan lalu lintas ke situs web Anda mengalir ke evaluasi keberadaan internet Anda. Kualitas halaman meningkat dan dengan demikian juga peringkat.
Kesimpulan
Bagi banyak perusahaan dan agensi, jangkauan di internet menjadi semakin penting untuk mencapai kesuksesan di industri ini. Dengan strategi dan alat SEM yang tepat , Anda dapat menargetkan audiens pilihan Anda dengan lebih baik dan mendapatkan pelanggan baru.
Dalam melakukannya, sangat penting untuk menemukan kombinasi optimal dari strategi SEO dan SEA. Kehadiran internet yang sangat baik dengan konten yang berharga dan penataan dan pemrograman yang baik merupakan prasyarat agar strategi SEA dapat diterima dengan baik oleh pelanggan. Terlepas dari apakah Anda mengandalkan iklan spanduk, iklan teks, atau tempat video di iklan mesin pencari, Anda harus memenuhi janji periklanan dengan situs web teratas.
Gunakan fungsi Google Ads untuk membuat kampanye yang efektif sendiri atau dapatkan pakar yang dapat menawarkan paket pemasaran lengkap kepada Anda. Tetapkan anggaran bulanan Anda, putuskan model biaya, dan dapatkan lebih banyak pergerakan di situs web dan bisnis Anda.