9 Cara Terbukti Mendapatkan Klien SEO

Hari ini Anda akan belajar dengan tepat bagaimana mendapatkan lebih banyak klien SEO.

Bagian terbaik?

Strategi dalam posting ini semuanya sangat dapat ditindaklanjuti .

Yang berarti Anda dapat mempraktikkannya hari ini.

Mari kita mulai.

• 1. Lakukan Audit Situs SEO Gratis
• 2. Spesialisasi dalam Niche Tertentu
• 3. Bermitra Dengan Agen Desain
• 4. Bicara di Konferensi Pemasaran
• 5. Publikasikan “Konten Pilar”
• 6. Bagikan Keahlian SEO Anda Di Media Sosial
• 7. Kirim Pesan Penjangkauan (Non-Spammy) di LinkedIn
• 8. Buat Paket SEO Bulanan
• 9. Tambahkan Sinyal Reputasi Ke Situs Anda
• Bonus: Video Tutorial Bermanfaat Film

1. Lakukan Audit Situs SEO Gratis

Ketika saya meluncurkan agensi SEO pertama saya lebih dari 10 tahun yang lalu, saya memiliki sebuah situs web.

Dan tidak banyak lagi.

Tidak ada petunjuk.

Tidak ada klien.

Hanya sebuah situs web dan gagasan samar tentang layanan SEO yang ingin saya tawarkan.

Jadi hal pertama yang saya lakukan adalah mencari bisnis kecil yang berjuang dengan SEO.

(Untungnya, 95%+ situs bisnis kecil memiliki masalah SEO yang serius. Artinya, biasanya sangat mudah untuk menemukan situs yang membutuhkan bantuan untuk SEO mereka).

Dalam kasus saya, saya tidak melayani negara bagian atau kota tertentu.

Jadi saya hanya mencari kata kunci yang memunculkan situs di industri yang cenderung memiliki pendapatan yang cukup untuk dibelanjakan untuk SEO.

Berikut ini contohnya:

Kemudian, saya akan pergi ke halaman ke-5. Dan jalankan audit SEO cepat di setiap situs.

Dan saya akan menjangkau setiap situs dengan hasil dari audit itu.

Sekarang: ini jelas membutuhkan lebih banyak pekerjaan daripada mengirim email dingin ke 1000 prospek.

Tapi tingkat konversi saya BENAR-BENAR bagus. Bagaimanapun, saya sudah memberikan nilai pada Hari 1.

Jika Anda mencari klien SEO lokal, proses ini bahkan lebih mudah. Anda hanya perlu melakukan pencarian seperti ini:

Dan jangkau dengan hasil audit SEO mereka. Tapi kali ini, Anda juga ingin menyebutkan bahwa Anda orang lokal.

Dengan begitu, calon klien melihat Anda sebagai tetangga yang membantu. Bukan agensi SEO yang teduh.

2. Spesialisasi dalam Niche Tertentu

Memiliki ceruk adalah salah satu hal yang membantu agensi baru saya langsung menonjol.

Dalam kasus saya, saya membuat niche saya "membangun tautan kontekstual".

Dengan kata lain: Saya mengkhususkan diri dalam mendapatkan backlink klien kami yang benar-benar menggerakkan jarum.

Tak perlu dikatakan, memiliki ceruk dapat membantu bisnis APAPUN menonjol. Tetapi ini sangat penting bagi agensi pemasaran digital.

Mengapa?

Karena pada dasarnya setiap agensi memiliki tampilan, nuansa, branding, penawaran, dan harga yang sama.

Misalnya, lihat situs web agensi ini:

Tidak ada yang salah dengan situs itu. Ini terlihat profesional. Dan sepertinya mereka tahu apa yang mereka lakukan.

Jadi apa masalahnya?

Sepertinya setiap situs web agensi SEO lain di planet ini.

Tempatkan diri Anda pada posisi klien: Anda menyadari bahwa Anda menginginkan bantuan dengan SEO Anda. Jadi, Anda mulai meneliti berbagai agensi SEO.

Dan mereka semua mulai terlihat sama setelah beberapa saat.

Ini adalah kesempatan Anda untuk menonjol. Ketika klien yang sama itu mendarat di situs ANDA. Dan melihat bahwa Anda memiliki ceruk tertentu. Mereka jauh lebih mungkin untuk mengingat Anda. Dan menjangkau untuk kutipan.

Niche apa yang Anda pilih tergantung pada keahlian Anda. Dan di mana Anda melihat peluang terbesar.

Dalam kasus saya, sebagian besar agensi SEO pada saat itu menggunakan strategi membangun tautan yang sama: blogging tamu, mengirimkan siaran pers, dan strategi topi abu-abu lainnya.

“Saus rahasia” saya adalah bahwa saya tahu cara membuat tautan menggunakan penjangkauan email (kami sangat ahli dalam mempromosikan infografis).

Mungkin Anda benar-benar ahli dalam teknik SEO. Dalam hal ini, buat spesialisasi itu jelas di situs web Anda.

Atau mungkin Anda memiliki banyak pengalaman dengan SEO e-niaga. Kemudian Anda ingin menempelkan “kami ahli SEO e-niaga” di seluruh situs Anda.

Atau Anda bahkan mungkin berspesialisasi dalam vertikal tertentu, seperti dokter gigi atau dokter hewan. Sekali lagi, Anda ingin spesialisasi ini menjadi yang terdepan dan utama di situs web Anda (terutama beranda Anda).

Berikut adalah contoh nyata dari situs yang melakukan pekerjaan HEBAT dengan memamerkan keahlian khusus mereka.

3. Bermitra Dengan Agen Desain

Kemitraan membantu mengembangkan agensi saya dari satu klien menjadi puluhan. Dalam beberapa minggu.

Seperti yang saya sebutkan sebelumnya, saya bisa mendapatkan beberapa klien pertama saya dengan audit SEO gratis.

Tetapi saya segera menyadari bahwa pendekatan ini sulit untuk diukur. Plus, saya masih harus menutup klien melalui telepon (yang saya benci).

Kemudian, suatu hari, saya melakukan pekerjaan SEO untuk agen desain web di Florida. Dan mereka membuat saya proposisi yang menarik.

Mereka berkata: “Brian, kami melakukan beberapa pekerjaan SEO untuk klien kami. Tapi itu bahkan tidak dekat dengan keahlian kami. Jadi SEO membutuhkan banyak waktu bagi kita. Dan kami tidak benar-benar memberikan hasil yang bagus. Bagaimana kalau kami hanya mengirimkan klien kami yang tertarik dengan SEO. Dan Anda membayar kami komisi?”.

Ini benar-benar tidak punya otak bagi saya.

Mereka akan mengirimi saya referensi hangat (mereka selalu membicarakan saya sebagai ahli SEO untuk setiap prospek). Dan saya hanya akan membayar mereka jika klien akhirnya datang.

Itu adalah win-win total.

Dalam hal ini, saya juga membayar sebagian dari gaji bulanan saya kembali ke agen desain. Dengan begitu, mereka mendapat pendapatan jangka panjang dari kemitraan.

Tetapi Anda dapat menyusun ini sesuka Anda. Misalnya, saya tahu banyak agensi yang membayar biaya tetap per lead. Yang dapat bekerja jika Anda memiliki tingkat penutupan yang tinggi.

Either way, takeaway besar di sini adalah Anda tidak perlu bergantung 100% pada penjangkauan dingin untuk mendapatkan lebih banyak klien SEO.

Kemungkinan ada agensi lain (desain, media sosial, konten, dll.) yang memiliki klien bagus yang membutuhkan SEO. Dan banyak dari mereka dengan senang hati memberikannya kepada Anda dengan biaya tertentu.

4. Bicara di Konferensi Pemasaran

Ini adalah salah satu strategi yang tidak akan membuat Anda mendapatkan lebih banyak klien SEO dengan segera.

Tetapi dalam jangka panjang, berbicara di konferensi dan acara dapat mendatangkan BANYAK klien berkualitas tinggi.

Mengapa?

Pertama, Anda dapat menutup (atau setidaknya berdiskusi) dengan klien potensial di konferensi.

Misalnya, saya telah berbicara di lusinan konferensi di seluruh dunia.

Dan setiap kali saya turun dari panggung, setidaknya satu orang mendatangi saya dan berkata: “Apakah Anda menawarkan layanan SEO? Saya ingin mempekerjakan Anda”. Orang itu baru saja melihat saya berbicara tentang SEO di depan kelompok besar.

Jadi mereka biasanya sangat hangat. Jika Anda tahu apa yang Anda lakukan, Anda dapat menutupnya saat itu juga.

Plus, Anda biasanya akan memiliki beberapa orang yang memperkenalkan diri nanti. Dan pujilah pembicaraan Anda. Sekali lagi, orang-orang ini biasanya adalah klien potensial yang hebat.

Jadi ya, pembicaraan Anda dapat langsung mengarah pada prospek berkualitas tinggi.

Tetapi setiap pembicaraan yang Anda berikan memiliki efek riak jangka panjang.

Secara khusus, Anda dapat menyebutkan bahwa Anda berbicara di konferensi di situs Anda:

(Yang merupakan indikator kredibilitas yang bagus)

Dan publikasikan pembicaraan Anda di YouTube dan platform media sosial lainnya.

Yang membawa kita ke…

5. Publikasikan “Konten Pilar”

Sebagian besar konten yang diterbitkan oleh agensi SEO adalah hal yang sama persis:

“5 tips SEO untuk bisnis kecil”
“Pentingnya pemasaran email”
“Mengapa SEO dan media sosial bekerja sama”

Apa kesamaan konten ini?

Ini ditulis untuk orang-orang yang tidak tahu apa-apa tentang pemasaran.

Secara teori, ini masuk akal: Anda ingin mempublikasikan konten yang menarik bagi calon klien (pemilik usaha kecil).

Dan sebagian besar pemilik usaha kecil tidak tahu banyak tentang SEO. Oleh karena itu, Anda mempublikasikan konten untuk pemula.

Namun dalam praktiknya, ini sangat jarang berhasil.

Mengapa?

Karena konten itu tidak memamerkan keahlian Anda dengan SEO. Ini benar-benar satu tingkat di atas apa yang sudah diketahui klien.

Sebagai gantinya, saya sarankan untuk menerbitkan "Konten Pilar". Pada dasarnya: konten bentuk panjang yang dirancang untuk membantu pemasar menengah dan lanjutan.

Berikut adalah contoh kehidupan nyata:

Apakah konten ini melampaui sebagian besar klien potensial?

Ya!

Dan itu baik-baik saja. Siapa pun yang menemukan posting ini (bahkan seseorang yang tidak tahu apa-apa tentang SEO), akan dapat melihat bahwa saya tahu apa yang saya bicarakan.

Plus, tidak seperti posting tingkat pemula umum, ini adalah jenis konten yang ingin dibagikan oleh para ahli SEO lainnya. Dan tautan ke.

Yang dapat membantu menampilkan konten Anda di depan lebih banyak orang (termasuk calon klien).

Bahkan, pada dasarnya saya hanya mempublikasikan Konten Pilar di Backlinko.

Sekali lagi, hal ini jauh di atas kepala sebagian besar pemilik usaha kecil.

Tapi mereka tetap “mengerti” bahwa saya ahlinya.

(Yang intinya)

Bahkan, saya biasanya mendapatkan banyak pertanyaan tentang SEO setiap kali saya mempublikasikan Konten Pilar di blog saya.

6. Bagikan Keahlian SEO Anda Di Media Sosial

Berbagi konten bermanfaat di media sosial dapat membantu Anda mendapatkan lebih banyak klien SEO dengan dua cara:

Pertama, posting Anda bisa sampai di depan audiens target Anda.

Jelas, tidak ada jaminan bahwa postingan media sosial akan dilihat oleh orang (atau grup) tertentu.

Tetapi jika Anda memposting hal-hal yang sangat membantu, Anda meningkatkan kemungkinan orang melihat merek Anda.

Berikut adalah contoh jenis konten yang saya bicarakan.

Kedua, klien akan sering memeriksa kehadiran media sosial Anda untuk melihat apakah Anda sah.

Jika mereka melihat bahwa Anda belum memposting selama berbulan-bulan. Atau posting Anda 100% promosi diri. Mereka akan jauh lebih kecil kemungkinannya untuk menjangkau.

Di sisi lain, jika akun sosial Anda menghasilkan hal-hal yang bermanfaat, itu membantu memperkuat Anda sebagai ahli yang sah.

7. Kirim Pesan Penjangkauan (Non-Spammy) di LinkedIn

LinkedIn masih bisa menjadi tempat yang bagus untuk menemukan klien SEO potensial.

Tantangannya adalah sebagian besar penjangkauan di LinkedIn sangat spam, seperti ini:

Dan sebagai pemilik agensi SEO, Anda perlu melakukan sesuatu yang SANGAT istimewa untuk menonjol. Jika tidak, pesan LinkedIn Anda akan hilang dalam kebisingan.

Berikut adalah tiga cara sederhana untuk membantu agar pesan LinkedIn Anda dibaca dan dibalas.

Pertama, sebutkan sesuatu yang bersifat pribadi di bagian atas pesan Anda. Kota atau perguruan tinggi orang tersebut bekerja dengan baik.

Plus, Anda dapat dengan mudah menemukan info ini di profil LinkedIn mereka.

Kedua, cobalah untuk memberikan beberapa nilai dalam pesan pertama Anda. Audit SEO adalah cara termudah dan paling mudah untuk melakukannya.

Tetapi Anda juga dapat mengirimi mereka tip cepat untuk mengoptimalkan beranda mereka. Atau kirimkan kata kunci yang menurut Anda harus mereka targetkan.

Hal semacam ini JAUH lebih cepat daripada menjalankan audit SEO terperinci. Tetapi tip cepat atau tugas penelitian kata kunci 5 menit masih lebih dari 99% dari apa yang dilakukan kebanyakan orang di LinkedIn.

Yang berarti Anda langsung menonjol.

Terakhir, jangan takut untuk menindaklanjuti (sekali). LinkedIn adalah tempat yang SANGAT ramai. Jadi saya sarankan menindaklanjuti dengan orang-orang sekali. Lebih dari itu dan Anda akan membakar jembatan dengan orang-orang.

8. Buat Paket SEO Bulanan

Paket bulanan bukanlah peluru ajaib. Tetapi menurut pengalaman saya, mereka dapat membantu Anda menghasilkan lebih banyak prospek SEO dari situs web Anda.

Mengapa?

Yah, sebagian besar klien SEO yang mengunjungi situs web Anda mencari satu hal: harga .

Inilah mengapa saya merekomendasikan untuk menguji paket bulanan dengan harga transparan. Berikut ini contoh tampilannya.

Tempatkan diri Anda pada posisi klien potensial. Anda berdebat antara Agensi A dan Agensi B.

Agensi A memiliki halaman arahan yang mengatakan: "Hubungi kami untuk paket pengoptimalan mesin pencari khusus". Halaman arahan Agensi B mencantumkan paket mereka yang berbeda. Apa yang termasuk dalam setiap paket. Dan biaya setiap paket.

Kebanyakan klien akan pergi dengan Agensi B setiap saat.

Inilah sebabnya mengapa Anda mungkin telah memperhatikan tren lebih banyak agensi yang mencantumkan harga mereka di situs mereka. Berhasil.

Catatan: Saya mengerti bahwa setiap klien berbeda. Dan masuk akal untuk membuat rencana SEO khusus untuk setiap klien. Tetapi kenyataannya adalah, sebagian besar klien SEO tidak ingin mengisi formulir hanya untuk melihat berapa banyak yang Anda kenakan. Yang membatasi jumlah lead yang masuk.

9. Tambahkan Sinyal Reputasi Ke Situs Anda

Ketika kami mensurvei 1.200 pembuat keputusan untuk menanyakan pengalaman mereka dengan layanan SEO, kami menemukan bahwa "reputasi" adalah faktor terpenting yang dilihat klien saat memutuskan perusahaan SEO.

(Biaya hampir sedetik)

Untungnya, Anda dapat dengan mudah menambahkan "Sinyal Reputasi" ke situs Anda:

• Studi Kasus Klien: Tidak ada yang mengalahkan studi kasus yang kuat dari salah satu klien Anda. Saya sarankan membuat ini agak rinci. Hampir seperti posting blog. Berikut adalah contoh yang bagus dari studi kasus klien SEO:

• Alamat Kantor Anda: Anda mungkin sudah memiliki alamat perusahaan di situs Anda. Tapi saya sarankan untuk membuat lokasi Anda SUPER jelas. Mengapa? Dalam survei layanan SEO yang saya sebutkan sebelumnya, 78% menyatakan bahwa mereka menganggap mengetahui di mana agensi mereka berada sebagai “penting”.

• Konten Blog Bermanfaat: Dengan kata lain, pemasaran konten dengan tujuan menarik klien SEO baru. Ini dapat membantu klien menemukan situs Anda sejak awal. Dan dorong pengunjung untuk mencari penawaran.
• Penghargaan dan Penghargaan Industri: Ini bisa sesederhana "kami telah berbicara di Pubcon".
• Logo “Unggulan Di”: Jika Anda telah ditampilkan di situs berita utama (seperti Forbes) atau blog industri (seperti Moz), jangan takut untuk memamerkannya di situs Anda.

Bonus: Video Tutorial Bermanfaat Film

Ini berfungsi karena satu alasan sederhana:

Sangat sedikit agen pemasaran yang menggunakan video untuk mempromosikan diri mereka sendiri.

Yang merupakan peluang besar bagi agensi Anda untuk menonjol.

Misalnya, saya memiliki saluran YouTube yang cukup populer.

Ini membantu saya dan merek saya di depan ribuan orang setiap bulan.

Banyak yang menjangkau untuk bertanya tentang layanan SEO saya.

Kesimpulan

Ini dia: 9 cara yang dapat ditindaklanjuti agar Anda bisa mendapatkan lebih banyak klien SEO untuk agensi Anda.

Sekarang saya ingin menyerahkan semuanya kepada Anda:

Sudahkah Anda mencoba salah satu dari strategi ini untuk membangun basis klien Anda? Jika demikian, bagaimana mereka berhasil untuk Anda?

Beri tahu saya di bagian komentar di bawah.