Menyiapkan Kampanye PPC Pertama Anda di Amazon
Diterbitkan: 2020-12-16Saat Anda belajar cara menjual di Amazon, Anda tidak dapat meremehkan pentingnya PPC dalam cara bisnis Anda berkembang dan tumbuh seiring waktu. Amazon PPC adalah dasar dari posisi Anda di Amazon. Saat Anda mencari sesuatu di Amazon, beberapa hasil akan memiliki tag "Bersponsor".
Daftar ini akan seperti daftar lainnya, selain dari tag ¨Sponsored¨. Ini sebenarnya adalah petunjuk yang sangat penting tentang bagaimana PPC memengaruhi eksposur produk Anda. Hasil untuk setiap pencarian yang tidak bersponsor, secara organik diberi peringkat berdasarkan istilah pencarian atau "kata kunci". Semakin banyak orang membeli produk setelah menemukannya pada pencarian tertentu, semakin tinggi peringkatnya pada pencarian itu.
Algoritme Amazon A9 tidak memperlakukan pembelian dari daftar sponsor secara berbeda dengan yang ada dalam daftar organik. Ini berarti bahwa jika Anda memiliki produk yang ada di halaman 20 dari kata kunci tertentu, secara alami akan mendapatkan peringkat yang lebih tinggi (jika Anda menjualnya cukup sering melalui posting bersponsor pada kata kunci tersebut).
PPC adalah cara Anda mendapatkan produk Anda dari peringkat di bagian bawah setiap kata kunci yang Anda indeks, untuk mendapatkan peringkat di posisi yang jauh lebih tinggi. Ini juga akan membantu produk Anda untuk diindeks pada lebih banyak kata kunci dan ditemukan di lebih banyak pencarian.
Sistem bekerja sedemikian rupa di mana Anda memilih sejumlah target, yang bisa berupa kata kunci atau ASIN yang sebenarnya (daftar pesaing). Anda menawar untuk target yang menampilkan daftar sponsor Anda. Ini terjadi ketika pembeli Amazon mencari kata kunci yang cocok, atau melihat daftar pesaing.
Pengaturan Awal
Amazon PPC adalah sistem periklanan yang sangat kompleks dan rumit, dan ada banyak cara bagi Anda untuk mengonfigurasi dan menyesuaikan struktur PPC Anda. Dalam artikel ini kita hanya akan fokus pada penyiapan awal untuk membuat kampanye pertama Anda untuk produk baru.
Struktur PPC Anda adalah sesuatu yang merupakan bagian integral dari bisnis Amazon Anda, dan seiring waktu struktur itu akan tumbuh dan berkembang dari data yang Anda dapatkan kembali. Ada sejumlah cara untuk memulai dan membangun sesuatu. Kami akan membahas struktur yang pada dasarnya ditujukan untuk 2 hal:
- Pasar menguji produk baru Anda (menguji peluang kesuksesan produk Anda)
- Membangun fondasi yang paling produktif dan hemat biaya untuk memfasilitasi pertumbuhan penjualan, dan eksposur produk baru Anda
Kata kunci
Untuk penyiapan awal, Anda hanya boleh fokus pada kata kunci, bukan pada iklan pada kata kunci (Penargetan kata kunci), dan ASIN (Penargetan produk). Ini karena jika Anda beriklan di produk pesaing, Anda harus memiliki daftar yang cukup menarik untuk benar-benar menarik perhatian ke iklan kecil Anda ketika mereka menggulir ke bawah.
Ini adalah pendekatan yang sangat valid. Namun, jauh lebih produktif untuk masuk ke jalur pertumbuhan ini setelah Anda mendapatkan beberapa ulasan. Inilah mengapa, pada awalnya, Anda harus fokus pada kata kunci.
Terkait kata kunci tertentu, Anda harus menemukan cara untuk memilih kata kunci yang "harus berhasil", dibandingkan dengan kata kunci yang "mungkin berhasil". Kata kunci yang harus berfungsi adalah kata kunci yang secara langsung menjelaskan produk Anda- kata kunci yang sangat relevan. Beriklan dengan kata kunci inilah yang memberi Anda "bukti konsep", bahwa Anda memiliki produk yang layak untuk menginvestasikan lebih banyak waktu dan uang. Pikirkan seperti ini: jika Anda tidak dapat menjual produk Anda kepada orang-orang yang secara khusus mencari jenis produk yang tepat, Anda tidak boleh menjualnya. Atau paling tidak, Anda harus memperhatikan daftar Anda dan melakukan yang terbaik untuk mengoptimalkannya sampai Anda benar-benar dapat menjual kata kunci tersebut.
Cara terbaik untuk mendapatkan kata kunci yang sangat relevan tersebut adalah dengan menemukan produk yang serupa dengan produk Anda, dan mencari kata kunci yang peringkatnya paling tinggi untuk produk tersebut. Ini bukanlah sesuatu yang bisa Anda dapatkan tanpa menggunakan perangkat lunak. Katakanlah kita menjual speaker bluetooth. Kami cukup menyalin dan menempel ASIN ke kata kunci produk AMZScouts , dan mendapatkan hasil berikut:
Anda dapat mengekstrak CSV dan memilih kata kunci yang paling tepat, sehingga Anda memiliki kumpulan kata kunci awal. Sebelum kita mulai membuat beberapa kampanye pertama tersebut, kita perlu membicarakan tentang jenis pencocokan.
Jenis Pencocokan
Jenis pencocokan kata kunci di Amazon PPC pada dasarnya menunjukkan seberapa spesifik atau tidak spesifiknya kumpulan target kata kunci. Ada 3 jenis pencocokan: Tepat, Frasa, dan Luas. Mereka pergi dari yang paling spesifik ke yang paling tidak spesifik. Kami akan menggunakan contoh speaker bluetooth untuk memperjelas.
Seperti yang Anda lihat, bila Anda menemukan kata kunci dengan pencocokan tepat, Anda akan menawar ketika kata kunci atau jamaknya sama persis dengan yang dicari.
Pencocokan frasa akan menawar Anda untuk setiap pencarian dengan kata kunci asli dalam urutan yang sama, dengan kata-kata baru ditambahkan di belakang atau depan.
Pencocokan luas akan menawar Anda untuk penelusuran apa pun yang hanya berisi kata kunci yang Anda masukkan ke dalam kampanye, apa pun urutannya atau kata lain yang ada dalam penelusuran.
Ini adalah cara kerja PPC dalam memberi Anda kata kunci tambahan yang dapat Anda indeks. Kita dapat melihat dalam contoh ini bahwa kata kunci, "Bluetooth Speaker", adalah kata kunci berekor pendek , dan semua kata kunci lainnya yang mengandungnya adalah kata kunci berekor panjang .
Ini adalah cara Anda diindeks pada lebih banyak kata kunci- dengan mengiklankan kata kunci berekor panjang yang berisi kata kunci berekor pendek yang diindeks untuk Anda. Ini adalah sinergi antara pengoptimalan listing Anda dan PPC.
Kampanye
Untuk penyiapan awal, Anda hanya perlu membuat 2 kampanye - satu dengan penargetan manual, dan satu lagi dengan penargetan otomatis. Perbedaan antara 2 jenis tersebut adalah bahwa dalam kasus pertama, Anda memilih sendiri target Anda, dan dalam kasus kedua, Amazon akan memilih target untuk Anda berdasarkan kriteria algoritma A9.
Mari pelajari cara Anda menyiapkan Kampanye Manual:
- Pertama, buka bagian periklanan di Seller Central Anda.
- Klik "Buat kampanye baru".
- Tepat setelah itu, Anda harus memilih "Produk Bersponsor". Kami akan pergi dengan kampanye untuk contoh speaker bluetooth sebelumnya.
Untuk bagian pertama, Anda harus memilih nama kampanye, anggaran, dan Anda harus memilih apakah kampanye akan manual atau otomatis. Dalam hal ini, ini akan menjadi manual.
Anggaran terserah Anda, tetapi tidak boleh terlalu tinggi karena tujuan awal Anda adalah menguji pasar produk Anda dengan cara yang paling hemat biaya. Selain itu, mudah untuk meningkatkan anggaran setelah Anda mengetahui apakah itu berhasil atau tidak. Karena kampanye ini akan memiliki 3 grup iklan, atau subkumpulan, $ 10 untuk masing-masing adalah jumlah yang sangat masuk akal untuk memulai.
Hal berikutnya adalah strategi penawaran Anda. Ada 3 jenis strategi, dan yang terbaik untuk memulai adalah menawar. Ini pada dasarnya berarti bahwa biaya klik Anda tidak akan melebihi jumlah yang Anda masukkan, dan bahwa sistem akan memprioritaskan mendapatkan tawaran serendah mungkin.
Anda mungkin tidak mendapatkan tayangan sebanyak yang Anda dapatkan dengan strategi penawaran yang lebih agresif. Perlu diingat, bahwa intinya adalah cukup sering muncul di penelusuran tersebut untuk dapat menentukan seberapa baik iklan Anda berkonversi.
Berikutnya adalah memberi nama grup iklan Anda, yang dalam hal ini hanya menjadi ¨EXACT.¨ Pilih produk Anda dari drop-down, lalu pilih penargetan kata kunci daripada penargetan produk.
Langkah selanjutnya setelah ini adalah memasukkan kata kunci Anda. Anda dapat mengekstrak file CSV atau EXCEL dan Anda cukup menyalin dan menempelkannya ke jendela kata kunci. Pastikan Anda hanya memilih "tepat", dan Anda memilih opsi tawaran default.
Sejauh tawaran berjalan, Anda harus melapisinya. Tawaran untuk pencocokan tepat Anda harus lebih tinggi daripada pencocokan frasa, dan pencocokan luas harus lebih rendah. Ini karena Anda akan mencapai semakin banyak target dengan setiap jenis pencocokan, semakin kurang spesifik yang mereka dapatkan.
Pelapisan tawaran membantu Anda memiliki kontrol lebih terhadap pembelanjaan. Untuk contoh ini, tawarannya adalah $ 0,80 tepat, $ 0,60 untuk frasa, dan $ 0,45 untuk luas. Setelah Anda memasukkan kata kunci, Anda selesai dengan grup iklan pertama Anda.
Setelah Anda membuat kampanye, Anda dapat membuka "Edit kampanye" dan membuat 2 grup iklan lainnya. Ikuti langkah-langkah yang sama dan masukkan kata kunci dengan tawaran yang berbeda dan lebih rendah. Satu-satunya perbedaan dalam membuat 2 grup iklan tambahan terletak pada penggunaan kata kunci negatif.
Kata kunci negatif pada dasarnya adalah target spesifik yang tidak ingin Anda capai, dan kata kunci tersebut hanya memiliki 2 jenis pencocokan - tepat dan frasa. Apa yang ingin Anda lakukan adalah menempatkan kata kunci yang sama persis pada pencocokan tepat negatif dalam grup iklan frasa, dan untuk grup iklan luas - tempatkan kata kunci tersebut pada frasa negatif dan tepat.
Dengan cara ini, setiap grup iklan akan mencakup segmen yang sama dari semua kemungkinan target yang dapat Anda peroleh dari kata kunci tersebut, dan grup iklan Anda tidak akan saling menawar.
Menyiapkan kampanye otomatis Anda akan sangat mirip dengan kampanye manual dengan 1 pengecualian: "opsi penargetan otomatis". Berikut adalah opsi penargetan:
Ada 4 jenis penargetan dalam kampanye otomatis:
- Close match - kata kunci yang relevan dengan produk / niche Anda
- Pencocokan longgar - kata kunci yang agak relevan dengan jenis produk umum, kategori, dan produk pengganti Anda
- Pengganti - Beriklan di daftar pesaing yang merupakan pesaing langsung
- Pelengkap - Beriklan di daftar pesaing yang merupakan pesaing tidak langsung
Karena kami telah menyebutkan sebelumnya bahwa tidak bijaksana untuk beriklan di ASIN pesaing, dan bahwa kami ingin mendapatkan sebanyak mungkin kata kunci yang relevan, Anda akan menonaktifkan semua opsi pencocokan persis. Anda juga akan memasukkan semua kata kunci dari kampanye manual sebagai frase persis negatif. Dengan cara ini Anda akan meningkatkan cakupan target relevan yang akan Anda capai, tanpa menawar terhadap diri Anda sendiri. Anda juga harus memiliki anggaran konservatif tidak lebih dari $ 20 sebagai permulaan.
Kesimpulannya, untuk mengejar tujuan PPC awal untuk produk baru Anda, Anda harus seefektif mungkin. Inilah alasan mengapa Anda harus menempatkan strategi penawaran Anda sebagai "menawar turun", dan mempertahankan anggaran yang relatif rendah. Anda hanya perlu mencapai target yang sangat relevan, dan menemukan cara untuk berkembang dalam ruang iklan yang ditentukan oleh mereka.
Inilah mengapa Anda harus menggunakan perangkat lunak untuk mendapatkan kata kunci yang paling relevan dengan pesaing Anda. Selain itu, Anda harus menggunakan jenis pencocokan yang kurang spesifik, serta kampanye otomatis, untuk mendapatkan sebanyak mungkin kata kunci tersebut.
Seiring berjalannya waktu, Anda akan dapat mengidentifikasi target yang berhasil dan menjadi lebih agresif dengan tawaran Anda, serta menggunakan data untuk membuat kampanye yang disesuaikan secara khusus dan lebih kompleks.
Milos Culafic
Penulis Tamu