5 Taktik Blogging Bisnis Kecil untuk Menghasilkan Lebih Banyak Penjualan
Diterbitkan: 2020-12-045 Taktik Blogging Bisnis Kecil untuk Menghasilkan Lebih Banyak Penjualan
Setiap pemilik bisnis kecil menginginkan lebih banyak penjualan. Tetapi mendapatkan jenis prospek yang tepat dan kemudian mengubahnya menjadi pelanggan atau klien baru bisa terasa seperti perjuangan berat, terutama jika bisnis Anda sendiri adalah bisnis baru. Inilah sebabnya mengapa banyak bisnis kecil berjuang untuk membuat penjualan yang konsisten. Ini tidak hanya mempengaruhi keuntungan mereka tetapi juga menghambat pertumbuhan mereka secara keseluruhan.
Ya, ada strategi penjualan tradisional yang dapat digunakan merek Anda untuk meningkatkan penjualan. Tetapi ada tiga rintangan atau rintangan umum yang mungkin Anda hadapi saat menggunakannya:
- Mereka pada dasarnya agak memaksa, yang membuat taktik ini terlihat agak menarik perhatian. Dan tidak ada bisnis etis yang ingin terdengar manipulatif bagi pelanggannya.
- Ide untuk menjangkau calon pelanggan Anda lagi dan lagi, dengan kemungkinan penolakan yang tinggi, dapat membuat keseluruhan proses penjualan menjadi menakutkan dan tidak menarik. Lagi pula, siapa yang ingin melakukan ratusan panggilan dingin dengan respons positif nol hingga minimal?
- Mereka mungkin menghabiskan anggaran Anda karena Anda harus menginvestasikan waktu dan uang Anda setiap kali Anda menerapkan strategi penjualan tradisional.
Dengan munculnya Internet, bisnis kecil memiliki jalan baru untuk memasarkan produk dan layanan mereka. Dan mereka dapat melakukannya dengan cara yang tidak mengganggu.
Lihatlah sekeliling Anda, dan Anda akan menemukan bahwa sebagian besar bisnis kecil yang sukses menggunakan pemasaran digital memanfaatkan teknik "pemasaran tarik" untuk menarik pelanggan potensial dan meningkatkan penjualan. Salah satu teknik tersebut adalah blog bisnis kecil.
Jika Anda baru mengenal blog bisnis kecil, Anda mungkin memiliki sedikit ide tentang bagaimana strategi pemasaran online ini dapat membantu menghasilkan lebih banyak penjualan. Tapi begitu Anda terjun ke dalamnya, Anda akan melihat secara langsung bagaimana artikel blog Anda dapat melakukan semua penjualan tanpa Anda harus angkat jari.
Blogging bisnis kecil dapat membantu Anda menarik audiens target 24/7 dan menghasilkan lebih banyak prospek yang akhirnya membeli dari Anda, setiap bulan.
Berikut adalah beberapa statistik lagi untuk membantu Anda memahami kekuatan blog bisnis kecil:
- Bisnis kecil yang blog menghasilkan 126% lebih banyak prospek
- 61% dari AS. konsumen telah membeli sesuatu di web, terutama pada bisnis online, karena postingan blog
- Situs web dengan blog yang sukses memiliki lebih dari 430% lebih banyak halaman yang diindeks dan 97% lebih banyak tautan masuk, sehingga meningkatkan kehadiran online mereka
- 70% konsumen mempelajari lebih banyak tentang perusahaan melalui konten blognya daripada melalui iklan
Alasan mengapa blog bisnis kecil bekerja dengan baik adalah karena memungkinkan Anda memposisikan diri Anda sebagai otoritas atau sumber daya yang berharga. Ketika konten Anda mengajarkan dan membantu audiens target Anda dengan lebih dari satu cara, Anda memenangkan kepercayaan mereka.
Dan semakin mereka mempercayai Anda untuk nasihat dan untuk nilai yang Anda berikan, semakin tinggi kemungkinan mereka membeli produk / layanan Anda daripada pesaing Anda.
Hal terbaik tentang menghasilkan penjualan melalui blog bisnis kecil adalah tidak melibatkan taktik penjualan yang memaksa. Ini berarti penjualan Anda dapat terjadi selama periode waktu setelah calon pelanggan siap berbisnis dengan Anda. Dan ketika penjualan terjadi secara organik, bisnis kecil Anda akan mengalami pola pertumbuhan yang lebih sehat.
Menurut survei yang dilakukan, 63% bisnis kecil tidak memiliki blog. Ini berarti sejumlah besar bisnis kecil kehilangan kesempatan untuk menghasilkan prospek yang berkualitas.
Jadi sebagai pemasar, jika Anda tidak ingin kehilangan prospek seperti mayoritas dan menghasilkan lebih sedikit penjualan daripada yang Anda bisa, maka sudah saatnya Anda menganggap serius blog bisnis kecil.
Dalam posting blog berikut, kita akan melihat 5 tips blogging bisnis kecil yang dapat Anda terapkan hari ini. Tips pemasaran ini tidak hanya akan meningkatkan angka penjualan Anda, tetapi juga membangun merek yang lebih kuat dan menempatkan Anda sebagai pemimpin bisnis yang dipercaya orang.
5 Taktik Blogging Bisnis Kecil untuk Menghasilkan Lebih Banyak Penjualan
Taktik # 1: Mendalami Setiap Topik
Internet memiliki lautan konten yang tidak menarik perhatian. Faktanya, banyak di antaranya benar-benar tidak diperhatikan. Jika suatu konten tidak memiliki pembaca, apa gunanya membuatnya? Bagaimana itu akan menghasilkan lebih banyak penjualan ketika tidak ada yang tahu itu ada?
Blogging bisnis kecil yang sukses bukan tentang membuat konten hanya untuk itu. Ini juga bukan tentang memproduksi konten yang menurut Anda penting.
Sebaliknya, ini tentang menghasilkan ide konten dan membahas secara mendalam topik yang menjadi perhatian audiens target Anda. Karena itulah satu-satunya jenis konten yang akan memberi Anda lebih banyak penjualan dalam jangka panjang.
Menurut Orbit Media, lebih dari 50% blogger yang menulis lebih dari 2000 kiriman kata secara mendalam melaporkan "hasil yang bagus".
Berlawanan dengan kepercayaan populer, konten yang mendalam tidak bisa diabaikan. Melainkan membantu Anda mendapatkan lebih banyak share dan link. Karena ini memungkinkan Anda menyentuh titik yang tidak difokuskan oleh orang lain.
Ini juga memudahkan Anda untuk mengambil sudut pandang yang berbeda pada topik yang Anda pilih. Bagaimanapun, Anda membutuhkan ruang untuk menjadi kreatif sekaligus memberi nilai. Dan itulah yang Anda dapatkan saat Anda masuk lebih dalam ke suatu topik.
Idenya di sini adalah untuk membangun kepercayaan dengan target audiens Anda sehingga mereka merasa cukup percaya diri untuk membeli dari Anda. Namun, perlu diingat bahwa konten yang mendalam tidak berarti konten yang di-rehash. Dan tentu saja itu tidak memberi Anda izin untuk bertele-tele.
Ada tiga hal yang harus diupayakan konten Anda…
- Unik: Jika Anda melihat-lihat web, Anda hanya akan menemukan sebagian kecil dari blog bisnis kecil yang menawarkan konten unik. Ini adalah perusahaan yang menganggap serius blog bisnis kecil. Karena mereka tahu konten unik itu menarik.
Dengan membuat konten Anda unik, Anda menonjol dari pesaing Anda sambil menawarkan sesuatu yang segar kepada pembaca Anda. Upaya yang Anda lakukan untuk keunikan konten Anda menyinari produk / layanan Anda dan dapat membuatnya terlihat berbeda. - Berguna: Tidak ada yang baik tentang posting blog pemasaran yang panjangnya 5.000 kata tetapi tidak berguna. Itu hanya bagian konten yang membengkak yang tidak memiliki tujuan nyata.
Jadi cobalah menawarkan solusi nyata kepada pembaca Anda melalui konten Anda. Bantu mereka dengan menawarkan nasihat yang berguna. Karena pada akhirnya, orang ingin membeli produk bermanfaat yang memecahkan masalah nyata.
Konten Anda yang bermanfaat dapat membantu Anda menciptakan persepsi yang tepat tentang produk / layanan Anda, dan memberikan kesan positif dan berguna tentang perusahaan Anda kepada pembaca. Dengan itu, Anda tidak harus terpaku pada artikel blog biasa. Anda dapat membuat berbagai format untuk konten blog Anda yang memberikan informasi bermanfaat seperti podcast, infografis, templat, panduan langkah demi langkah atau panduan, dan lain-lain. - Menghibur: Orang-orang di Internet memiliki rentang perhatian yang pendek, dan mereka dapat dengan mudah bosan dengan konten. Dalam upaya membuat konten Anda lebih mendalam, jangan lupa untuk membuatnya menghibur.
Berkreasilah dengan cara Anda menyampaikan informasi. Gunakan gambar yang mengirimkan pesan yang tepat tetapi juga menambahkan beberapa nilai hiburan ke konten Anda.
Orang ingin berbisnis dengan merek yang dapat mereka hubungkan. Ketika Anda membuat konten Anda cukup menghibur, Anda akan tampil sebagai merek yang akan mereka beli dengan senang hati.
Konten yang mendalam memungkinkan Anda membangun fondasi yang kuat untuk mempercayai hubungan. Ini tidak hanya menghasilkan lebih banyak penjualan, tetapi juga citra merek yang lebih kuat.
Kiat profesional: Juga, jangan lupa untuk membuat suara merek. Ini pada dasarnya berarti kepribadian dan emosi yang akan ditampilkan bisnis Anda dalam semua upaya pemasaran Anda. Ini termasuk posting blog Anda, tentu saja. Ingatlah bahwa perusahaan Anda adalah orang buatan dan bukan robot, jadi pilihlah kepribadian terbaik yang akan mewakili merek Anda secara keseluruhan.
Taktik # 2: Publikasikan Posting Blog Baru Secara Konsisten
Blog bisnis kecil tidak harus sulit. Faktanya, ini bisa menjadi salah satu alat pemasaran termudah namun ampuh dalam gudang pemasaran digital Anda bila digunakan dengan benar.
Namun, ada satu faktor yang dapat membuat atau menghancurkan usaha blogging bisnis kecil Anda. Dan itulah konsistensi.
Jika Anda ingin mengembangkan blog Anda, menghasilkan lebih banyak pelanggan, dan mendapatkan lebih banyak penjualan dengan bantuannya, maka Anda perlu memahami pentingnya konsistensi. Semakin konsisten Anda dalam penerbitan posting blog Anda, semakin mudah bagi Anda untuk mencapai tujuan Anda.
Banyak merek menganggap tidak apa-apa untuk sesekali memposting konten ke blog mereka. Mereka pikir itu cukup untuk mengarahkan mereka pada penjualan yang paling diinginkan. Tetapi masalahnya, Anda tidak dapat mengharapkan lalu lintas blog Anda tumbuh dan juga memenangkan kepercayaan pembaca Anda kecuali Anda secara konsisten ngeblog.
Entah itu harian atau mingguan, pembaca Anda memiliki ekspektasi tertentu dari blog Anda. Dan tugas Anda adalah memenuhi harapan tersebut tanpa pertanyaan.
Selain itu, ketika Anda secara konsisten menerbitkan konten baru secara teratur, Anda memiliki potensi yang lebih tinggi untuk mengarahkan lalu lintas pencarian dan lalu lintas media sosial ke blog Anda.
Setiap posting blog baru membuka pintu baru yang akan mendatangkan lebih banyak pengunjung ke situs Anda. Orang-orang ini sudah tertarik dengan apa yang Anda tulis, jadi mengubah mereka menjadi pelanggan akan jauh lebih mudah dan efisien.
Untuk melihat hasil nyata dari blog bisnis kecil Anda, jangan hanya ngeblog ketika Anda memiliki sesuatu yang penting untuk dikatakan. Cobalah untuk menghasilkan ide posting sebanyak mungkin sehingga Anda memiliki inventaris topik posting blog untuk ditulis. Ini juga akan membantu Anda mempublikasikan lebih banyak konten blog setiap minggu.
Menurut penelitian yang dilakukan oleh Hubspot, perusahaan yang menerbitkan lebih dari 16 posting blog per bulan (atau 4 posting per minggu) berhasil menghasilkan 4,5x lebih banyak arahan dibandingkan dengan mereka yang hanya menerbitkan 0 hingga 4 posting per bulan.
Ini tidak berarti Anda diizinkan untuk mempublikasikan konten yang buruk hanya untuk mencapai jumlah yang tinggi. Tentukan tingkat konsistensi yang Anda rasa nyaman dan pertahankan. Penuhi harapan pembaca Anda, buat mereka mempercayai Anda, dan pada akhirnya Anda akan menjual lebih banyak produk Anda.
Berikut adalah tiga cara nyata bagaimana blogging secara konsisten dapat membantu Anda menghasilkan lebih banyak penjualan:
- Jaga Pembaca Loyal
Karena orang-orang memiliki rentang perhatian yang cepat, Anda tidak bisa berharap menjadi tidak konsisten. Jika Anda menghilang dari blog untuk waktu yang lama, pembaca Anda akan berpindah, yang dapat berdampak pada penjualan Anda. Ketidakhadiran dalam waktu lama dapat menyebabkan kehilangan pembaca dan loyalitas mereka. Ingat, pembaca setia sering kali berhubungan dengan pelanggan setia. - Tumbuhkan Otoritas Anda
Ada alasan mengapa orang membeli produk yang direkomendasikan oleh otoritas. Membangun otoritas membutuhkan waktu dan upaya, yang dihormati orang. Anda tidak dapat membeli otoritas dari rak yang membuatnya langka. Menerbitkan konten hebat secara konsisten menjadikan Anda pemegang otoritas di ceruk pasar Anda, yang dapat menghasilkan lebih banyak penjualan dalam jangka panjang. - Jadikan Google Senang
Lalu lintas mesin pencari sangat penting untuk blog bisnis apa pun. Saat Anda secara konsisten menerbitkan konten segar, Google lebih menyukai Anda daripada situs lain yang tidak begitu segar di bagian depan konten.
Dengan pembaruan rutin, Anda tidak hanya memiliki pembaca reguler yang menghabiskan lebih banyak waktu di situs Anda (mengarah ke rasio pentalan yang lebih rendah) tetapi juga membuat halaman Anda dirayapi oleh Google secara lebih konsisten. Lebih banyak lalu lintas SEO berarti lebih banyak kesadaran untuk produk Anda, yang berarti lebih banyak penjualan.
Taktik # 3: Mengintegrasikan Kata Kunci Ekor Panjang Dalam Posting
Google menyukai blog karena selalu diperbarui dan menawarkan nilai yang konsisten kepada pembaca. Inilah sebabnya mengapa salah satu keuntungan terbesar dari blog bisnis kecil adalah dapat membantu Anda menghasilkan lalu lintas mesin pencari bertarget yang dapat diubah menjadi penjualan.
Tetapi untuk meningkatkan peluang Anda meningkatkan posisi Anda di halaman hasil mesin pencari Google, Anda perlu fokus pada kata kunci berekor panjang yang lebih deskriptif dan bertujuan tinggi. Dengan mengintegrasikan kata kunci ekor panjang secara alami, Anda dapat secara konsisten mengarahkan lalu lintas organik yang relevan ke situs Anda hari demi hari.
Meskipun frase kata kunci 3 atau 4 kata ini tidak memiliki banyak lalu lintas sendiri, mereka dapat membantu Anda menghasilkan lalu lintas yang besar secara kolektif. Jika Anda melihat studi, Anda akan menemukan bahwa diperkirakan frase kata kunci ekor panjang bertanggung jawab atas 70% dari lalu lintas volume pencarian yang sangat besar!
Kata kunci utama (misalnya, meningkatkan penjualan) mungkin terlihat menarik karena sering dicari, sehingga peringkat untuk kata kunci tersebut dapat mengirimkan lalu lintas yang besar kepada Anda. Tapi masalahnya, kata kunci ini terlalu kompetitif, mengurangi peluang Anda untuk masuk ke halaman pertama Google.
Namun, jika Anda menggunakan kata kunci ekor panjang (misalnya, meningkatkan penjualan dengan pemasaran email), Anda mungkin dapat menentukan peringkat dengan cepat dan mudah.
O f Tentu saja, ini tidak berarti Anda dapat membuat konten berkualitas buruk dan membangun menghindari link yang. Aturan SEO tipikal berlaku bahkan untuk kata kunci ekor panjang. Tetapi keuntungannya adalah hasilnya jauh lebih cepat dan positif.
Sebagian besar merek besar menghindari pengoptimalan untuk kata kunci ekor panjang yang membuka lapangan bagi bisnis kecil yang ingin menghasilkan lalu lintas bertarget dan konversi tinggi. Karena banyak dari kata kunci berekor panjang ini merupakan kata kunci niat pembeli, kata kunci tersebut dapat menghasilkan lebih banyak penjualan.
Sebagian besar senjata top di industri apa pun ingin fokus pada kata kunci teratas yang menghasilkan banyak lalu lintas. Mereka tidak peduli jika itu tidak tepat sasaran. Mereka tidak mampu menginvestasikan waktu dan sumber daya untuk mengoptimalkan kata kunci ekor panjang yang memiliki volume pencarian lebih kecil.
Sekarang, alasan merek-merek ini dapat menghindari ekor panjang dan memilih kata kunci yang lebih sulit peringkatnya adalah karena mereka memiliki anggaran yang dibutuhkan.
Bisnis kecil seperti Anda yang beroperasi dengan anggaran yang ketat tidak dapat mengambil risiko yang sama. Inilah sebabnya mengapa lebih masuk akal untuk menargetkan kata kunci ekor panjang yang lebih mudah diberi peringkat jika dibandingkan dengan kata kunci premium dengan lalu lintas tinggi.
Memilih variasi yang lebih panjang dari sebuah kata kunci, meskipun memiliki sedikit lalu lintas, adalah langkah yang jauh lebih cerdas. Karena pada akhirnya Anda akan mendapatkan peringkat untuk variasi lain dari kata kunci yang sama dan itu sendiri akan membantu Anda mengarahkan lalu lintas yang konsisten dalam jangka panjang.
Jadi jika Anda belum membuat konten blog dengan kata kunci ekor panjang, mulailah melakukannya. Anda tidak hanya akan melihat hasil lebih cepat, tetapi juga akan mengalami angka penjualan yang lebih tinggi.
Taktik # 4: Tambahkan Ajakan Bertindak yang Relevan di Akhir Konten
Setiap posting blog baru yang berorientasi nilai yang Anda terbitkan memiliki sesuatu yang berguna untuk ditawarkan kepada pembaca Anda, yang membantu Anda membangun kepercayaan dengan pembaca Anda, posting demi posting. Jadi di satu sisi, Anda tidak hanya meletakkan fondasi untuk mendapatkan lebih banyak penjualan, tetapi juga memperkuatnya secara perlahan dan stabil.
Namun, menulis konten blog yang bagus adalah setengah dari persamaan. Separuh lainnya sebenarnya mengubah pembaca Anda menjadi pelanggan.
Dan cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan menarik pembaca Anda dan meminta mereka mengklik penawaran Anda. Mereka mempercayai Anda. Jadi sekarang Anda perlu menunjukkan kepada mereka arah dan mudah-mudahan menghasilkan keuntungan.
Ini tentu tidak berarti bahwa posting blog Anda harus mulai meniru halaman penjualan Anda. Sebaliknya, itu harus bertindak sebagai bantalan antara halaman penjualan Anda dan pelanggan potensial Anda.
Posting blog Anda mendidik dan membuat prospek Anda cukup nyaman untuk berlangganan daftar Anda atau bahkan membeli dari Anda. Dan kemudian Anda mengarahkan mereka menuju penawaran Anda dengan bantuan ajakan bertindak atau CTA.
Berikut adalah contoh CTA entri blog sederhana yang berfungsi…
Tidak ada yang halus tentang CTA. Faktanya, semakin jelas dan kuat, semakin besar peluang mereka untuk bertindak. Ajakan bertindak adalah tempat Anda mengubah semua pengunjung tersebut menjadi pelanggan.
Tanpa CTA yang tepat, upaya blogging bisnis kecil Anda mungkin tidak mengarah pada jenis penjualan yang Anda inginkan. Dan itu dapat memengaruhi ROI pemasaran digital Anda secara keseluruhan.
Jika Anda ingin memaksimalkan CTA Anda, Anda harus menempatkannya di tempat yang tepat. Misalnya, jika Anda menempatkan CTA tepat setelah paragraf pertama, Anda mungkin tidak akan diklik oleh banyak orang meskipun di bagian atas. Mengapa? Karena mereka belum benar-benar membaca postingan blog Anda dan tidak cukup yakin untuk mengklik.
Namun, lakukan ajakan bertindak yang sama dan tempatkan di akhir posting blog Anda, dan itu adalah cerita yang berbeda.
CTA akhir konten muncul setelah akhir setiap posting Anda dan biasanya relevan dengan topiknya. Ketika seseorang membaca posting Anda atau bahkan memindainya, mereka berada dalam posisi yang lebih baik untuk berkonversi karena mereka sudah terlibat dalam beberapa hal.
CTA akhir konten harus dirinci dan memberikan alasan nyata bagi pembaca untuk mengambil tindakan. Buatlah menjadi besar dan bermakna agar tidak luput dari perhatian. Meskipun Anda telah mengaktifkan komentar, Anda masih bisa mendapatkan tanggapan yang baik dari CTA jenis ini.
Taktik # 5: Menenun Sebutan Produk di Dalam Konten
Saat Anda merencanakan konten blog Anda, jelaslah untuk fokus pada relevansi. Membuat postingan blog yang relevan dengan industri Anda itu penting. Faktanya, ini adalah salah satu faktor terpenting dalam hal kesuksesan blogging bisnis kecil.
Jika suatu saat Anda membuat postingan blog yang berkaitan langsung dengan produk / layanan yang Anda jual, Anda harus mencoba dan mereferensikannya.
Idenya adalah untuk merekomendasikan produk atau layanan Anda sebagai solusi ideal dengan cara yang halus, tanpa memaksakannya. Menyebut produk dalam posting blog Anda bukanlah tentang menjual, ini tentang membantu. Ini tentang menambahkan referensi ke produk Anda karena menambah nilai pada posting blog.
Selama perjalanan blog bisnis kecil Anda, jangan membuat kesalahan dengan memuji Anda sendiri. Hal terakhir yang Anda inginkan adalah blog Anda tampil sebagai alat penjualan belaka tanpa nilai yang ditawarkan.
Untuk meningkatkan penjualan dengan posting blog, Anda tidak harus membahas setiap manfaat dari produk / layanan Anda atau membuat posting blog eksklusif hanya tentang produk / layanan Anda.
Penyebutan sederhana tentang apa yang Anda jual dapat menghasilkan keajaiban, selama tidak keluar dari konteksnya. Masukkan sebutan produk Anda ke dalam posting blog Anda dengan terampil.
Dengan membantu pembaca Anda menemukan produk / layanan Anda dengan cara ini, Anda juga menghemat waktu mereka yang mungkin mereka habiskan untuk mencari sesuatu yang serupa.
Misalnya, jika Anda menjual alat produktivitas kantor, dan membuat entri blog tentang "Menyelesaikan Lebih Banyak Pekerjaan di Office", Anda harus dapat menyebutkan produk perangkat lunak Anda di dalam pos. Karena tidak hanya relevan, ini juga berguna untuk audiens target Anda. Bersikaplah kontekstual dalam pendekatan Anda tetapi sama sekali tidak memaksa.
Terakhir, coba batasi berapa kali Anda menyebutkan produk / layanan Anda dalam posting Anda. Melakukannya secara berlebihan dapat membuat upaya pemasaran konten Anda terlihat menjual, yang sebenarnya Anda coba hindari di sini.
Ingat, tujuan Anda di sini adalah membantu orang menemukan produk / layanan Anda secara organik. Bahkan sedikit penjualan keras mungkin akan menjadi bumerang, jadi kami sarankan untuk menghindarinya dengan cara apa pun.
Membungkus
Jika Anda tidak ngeblog menggunakan tips ini sebelumnya, Anda pasti akan melakukannya di masa mendatang. Jika Anda ingin melihat tips yang kami bagikan ini dalam tindakan nyata, cukup lakukan perjalanan singkat melalui blog kami dan Anda akan dapat melihatnya sendiri. Dimulai dengan ini…
Perhatikan bahwa akhir CTA yang kita bicarakan di sini. Lihat ke bawah!