Cara Memulai Bisnis Berbasis Langganan [+ Kalkulator GRATIS]

Diterbitkan: 2021-02-20

Model bisnis berbasis langganan bukanlah hal baru. Hal-hal seperti Netflix, Spotify, dan layanan pemasaran email Anda semuanya adalah layanan berbasis langganan. Dan bisnis berbasis langganan sedang booming. Penelitian terbaru menunjukkan bahwa bisnis berbasis langganan mendapatkan pertumbuhan pendapatan 5X lebih cepat daripada S&P 500 hingga 18,2% vs. 3,6%.

Salah satu alasan berkembangnya bisnis berbasis langganan adalah karena teknologi memudahkannya. Pemilik bisnis dapat mengupload konten, streaming langsung, dan menerima pembayaran dengan mudah. Selain itu, perangkat lunak CRM yang dipadukan dengan pemasaran email membuat tetap berhubungan dengan pelanggan untuk membangun dan memelihara hubungan tersebut lebih mudah daripada sebelumnya.

Tapi banyak yang menghasilkan keuntungan.

Itulah mengapa kami memutuskan untuk menyusun panduan ini yang akan mengajari Anda cara memulai bisnis berbasis langganan yang benar-benar menghasilkan uang. Dalam panduan ini, Anda akan mempelajari apa model pendapatan langganan dan bagaimana perbedaannya dari pendapatan reguler, jenis bisnis berbasis langganan, dan cara memulai bisnis berbasis langganan Anda sendiri. Kami mulai dengan instruksi yang akan membantu Anda memulai bisnis langganan di platform apa pun sebelum membahas cara memulai bisnis berbasis langganan untuk buletin email, situs keanggotaan, situs konten premium, dan kursus online.

Ingin mengetahui potensi penghasilan Anda? Lihat Kalkulator Pendapatan Berlangganan kami.

Kalkulator Pendapatan Berulang Bulanan

Hitung pendapatan total Anda setiap bulannya.

Rincian pendapatan

Bulan

1
$ 199,000
2
$ 199,000
3
$ 199,000
4
$ 199,000
5
$ 199,000
6
$ 199,000
7
$ 199,000
8
$ 199,000
9
$ 199,000
10
$ 199,000
11
$ 199,000
12
$ 199,000

Tahun

1
$ 199,000
2
$ 199,000
3
$ 199,000
5
$ 199,000
10
$ 199,000

Cara Memulai Bisnis Berbasis Langganan yang Menghasilkan Uang:

  • Apa Itu Model Pendapatan Langganan?
  • Pendapatan Langganan vs. Pendapatan Reguler: Apa Bedanya?
  • Jenis Bisnis Berbasis Langganan
  • Bagaimana Memulai Bisnis Berbasis Langganan
  • Bagaimana Memulai Bisnis Langganan Email
  • Cara Membuat Situs Keanggotaan
  • Cara Menjual Konten Berbasis Langganan Premium di OnlyFans, Patreon, dan Lainnya
  • Cara Membuat Kursus Online
  • Memasarkan Bisnis Berbasis Langganan Anda

Apa Itu Model Pendapatan Langganan?

Melalui model pendapatan langganan, pemilik bisnis menghasilkan pendapatan dengan mengenakan biaya berulang yang diproses secara berkala. Ketika bisnis berbasis langganan mampu membina hubungan pelanggan jangka panjang , ini menghasilkan pendapatan berulang yang bertambah seiring waktu selama bisnis bekerja untuk terus menambahkan pelanggan tambahan dan mempertahankan pelanggan yang sudah mereka miliki.


Pendapatan Langganan vs. Pendapatan Reguler: Apa Bedanya?

Ada dua perbedaan utama antara pendapatan langganan dan pendapatan reguler: pembayaran berulang dan pentingnya retensi pelanggan. Apa pun yang Anda jual, jika Anda menggunakan model pendapatan langganan, Anda pasti ingin memastikan bahwa Anda memberikan nilai berkelanjutan kepada pelanggan Anda sehingga mereka terus berlangganan.

Ingat, dengan bisnis berbasis langganan, kemungkinan besar Anda menjual produk dan layanan dengan biaya lebih rendah daripada jika pelanggan akan membeli semuanya sekaligus. Artinya, perlu waktu untuk mendapatkan keuntungan dari bisnis berbasis langganan Anda. Namun, jika Anda dapat mempertahankan pelanggan Anda, itu berpotensi menjadi hubungan yang cukup menguntungkan. Ini berbeda dari model pendapatan biasa di mana Anda menjual produk, pelanggan membayarnya, dan Anda mungkin tidak akan melihatnya lagi selama enam bulan, jika pernah.


Jenis Bisnis Berbasis Langganan

Cukup aman untuk mengatakan bahwa model bisnis berbasis langganan tidak ke mana-mana. Dengan berkembangnya kotak langganan dan bisnis SaaS, kemungkinan kita akan melihat lebih banyak bisnis berbasis langganan di masa depan, bukan kurang. Mari kita lihat beberapa jenis bisnis langganan yang mungkin Anda temui.

Kotak

Anda bisa mendapatkan apa saja di kotak langganan hari ini. Dari persediaan hewan peliharaan dan mainan hingga make-up hingga teh dan seterusnya, mungkin ada kotak langganan untuk itu.

SaaS

Begitu banyak perusahaan perangkat lunak telah menggunakan model layanan SaaS (Software-as-a-Subscription). Jika perangkat lunak dapat digunakan secara online, kemungkinan besar perangkat tersebut memiliki model berbasis langganan. Ini berlaku untuk segala hal mulai dari perangkat lunak akuntansi seperti QuickBooks hingga layanan pemasaran email .

perdagangan elektronik

Jenis bisnis berbasis langganan ini mirip dengan kotak langganan yang telah kita bicarakan. Alih-alih membayar sekotak produk, Anda mungkin membayar untuk pengiriman berulang persediaan habis pakai seperti tisu toilet, silet, atau kepala sikat gigi elektrik.

Baru mengenal eCommerce? Berikut cara memulai bisnis eCommerce pada tahun 2021.

Mengakses

Langganan ini memberi Anda akses ke konten pribadi. Netflix, Spotify, dan OnlyFans termasuk dalam kategori ini seperti halnya banyak lainnya. Dengan layanan ini, Anda biasanya membayar konten sesuai permintaan atau fasilitas lainnya (seperti pengiriman gratis).


Bagaimana Memulai Bisnis Berbasis Langganan

Sekarang setelah Anda memahami lebih banyak tentang bisnis berbasis langganan, Anda mungkin bertanya-tanya bagaimana cara memulai bisnis Anda sendiri. Di bagian ini, kami membagikan langkah-langkah yang dapat Anda ambil untuk membuat bisnis berbasis langganan Anda sendiri, apa pun yang ingin Anda jual.

1. Tetapkan Tujuan

Apa yang ingin Anda capai dengan bisnis berbasis langganan Anda? Tidak peduli apakah tujuan Anda adalah untuk mencapai pendapatan tertentu, menjual langganan dalam jumlah tertentu, atau mendapatkan sejumlah pelanggan, Anda perlu mengetahuinya. Ini akan membantu Anda menargetkan audiens yang tepat dan menetapkan harga yang tepat.

Kami mendorong Anda untuk menetapkan tujuan jangka pendek dan jangka panjang. Tujuan jangka pendek membantu Anda tetap di jalur sehingga Anda yakin untuk mencapai tujuan jangka panjang tersebut. Mereka bekerja sama dengan sangat baik untuk menjaga agar strategi pemasaran Anda tetap gesit sehingga Anda dapat lebih beradaptasi dengan perubahan.


2. Lakukan Riset

Setelah Anda menetapkan tujuan, inilah waktunya untuk meneliti. Itu berarti memperhatikan pesaing Anda, kesesuaian pasar produk, dan menemukan audiens target Anda .

Lakukan Analisis Kompetitif

Melihat apa yang dilakukan pesaing Anda akan membantu Anda membuat produk dan pesan Anda menjadi lebih baik. Anda akan ingin mempertimbangkan:

  • Perusahaan mana yang menawarkan produk serupa
  • Fitur yang mereka miliki dan apa yang mereka lewatkan
  • Bagaimana perasaan pelanggan mereka tentang mereka (ini adalah kesempatan bagus untuk mencari tahu apa yang diinginkan dan tidak didapatkan pelanggan)
  • Seperti apa pesan mereka

Mendengarkan sosial adalah alat hebat yang dapat Anda gunakan untuk analisis kompetitif. Ini adalah praktik menganalisis pesan media sosial, komentar, sebutan, dan lainnya tentang topik tertentu.

Temukan Proposisi Penjualan Unik Anda

Setelah Anda memiliki pemahaman yang lebih baik tentang apa yang dilakukan pesaing Anda, Anda dapat mengetahui celah di pasar. Ini sangat penting jika Anda mencoba menawarkan produk atau layanan yang sudah ditawarkan orang lain. Anda harus unik dan membedakan diri Anda dari pesaing. Apa proposisi penjualan unik Anda ? Ada apa dengan bisnis berbasis langganan Anda yang tidak bisa didapatkan pelanggan dari orang lain?

Identifikasi Target Audiens Anda

Bisnis berbasis langganan Anda akan gagal secara spektakuler jika Anda tidak menemukan audiens yang tepat. Ingat, Anda ingin pelanggan terus membayar produk atau layanan Anda bulan demi bulan, tanpa batas. Cari tahu poin masalah apa yang dipecahkan oleh produk atau layanan Anda dan temukan orang-orang yang mencari solusi itu. Mengapa orang mungkin membutuhkan apa yang Anda tawarkan? Apa yang terjadi dalam hidup mereka yang membuat mereka mencari solusi spesifik yang Anda tawarkan?

Temukan Produk-Market Fit Anda

Kesesuaian pasar produk berarti di mana bisnis berbasis langganan Anda cocok dengan pasar. Riset ini membantu Anda memvalidasi bisnis Anda dan memahami berapa banyak orang yang membutuhkan solusi yang Anda tawarkan. Setelah Anda menunjukkan bahwa ada kebutuhan, Anda tahu bahwa Anda memiliki penawaran yang layak.


3. Buat Persona Pembeli

Setelah menyelesaikan penelitian tentang pesaing Anda, Anda akan memiliki banyak informasi tentang audiens target Anda yang dapat Anda gunakan untuk membuat persona pembeli. Persona pembeli adalah profil terperinci dari orang fiksi yang mewakili audiens target atau pelanggan ideal Anda. Jika bisnis langganan Anda adalah B2B , persona pembeli Anda akan menjadi representasi bisnis atau merek klien fiksi sempurna Anda. Tidak masalah jika Anda adalah bisnis B2B atau B2C, kemungkinan besar Anda akan mendapatkan lebih dari satu persona pembeli.

Faktanya, sebaiknya buat tiga hingga lima persona pembeli. Dan Anda mungkin memiliki lebih dari itu setelah Anda masuk ke demografi, perilaku, psikografis (hobi, kebiasaan belanja, nilai, dll.), Dan cara lain untuk membagi pelanggan Anda .

Beberapa bisnis mungkin menyebutnya bagus dan melewatkan menciptakan persona pembeli karena mereka pikir mereka terlalu banyak bekerja.

Jangan lakukan itu.

Persona pembeli adalah bagian penting dari proses ketika membangun bisnis berbasis langganan yang sukses. Menurut penelitian oleh firma intelijen pelanggan Cintell, perusahaan yang melebihi tujuan prospek dan pendapatan dua kali lebih mungkin menciptakan persona pembeli daripada mereka yang tidak. Tidak hanya itu, 93% perusahaan yang melebihi target prospek dan pendapatan melaporkan segmentasi database mereka berdasarkan persona.

Untuk mulai membangun persona pembeli Anda, lihat lagi data yang telah Anda kumpulkan tentang target audiens Anda dan mulailah menyegmentasikannya. Perhatikan karakteristik pelanggan potensial Anda, seperti apa mereka, dan bagaimana Anda dapat menjangkau mereka. Setelah audiens Anda tersegmentasi menjadi tiga hingga lima (atau lebih) persona pembeli, mulailah menyempurnakan persona tersebut seolah-olah mereka adalah orang sungguhan sebelum melanjutkan untuk membangun strategi pemasaran yang mungkin Anda gunakan untuk menargetkan pembeli tersebut.


4. Bangun Proposisi Nilai Anda

Jika proposisi penjualan unik Anda adalah tentang posisi Anda dalam kaitannya dengan pesaing, proposisi nilai Anda lebih berfokus pada pelanggan dan berfokus pada bagaimana bisnis berbasis langganan Anda akan meningkatkan kehidupan mereka. Hal ini mempermudah calon pelanggan untuk membenarkan pendaftaran. Luangkan waktu untuk membangun proposisi nilai yang jelas sehingga pelanggan Anda tidak ragu apa untungnya bagi mereka. Ini mungkin berarti:

  • Menjelaskan secara langsung nilai bisnis langganan Anda kepada pelanggan Anda, sebaiknya dengan fakta dan angka untuk mendukung klaim Anda.
  • Tunjukkan kepada calon pelanggan bagaimana Anda berbeda dari pesaing Anda dan mengapa memilih Anda masuk akal.
  • Tarik orang ke dalam merek dan bisnis Anda, dorong mereka untuk belajar lebih banyak.

Membangun proposisi nilai Anda akan memberi Anda pesan bertarget yang ingin Anda bagikan dengan calon pelanggan Anda untuk mengubahnya menjadi pelanggan yang membayar.


5. Tetapkan Harga Yang Tepat

Ada beberapa model harga berbeda yang dapat Anda gunakan untuk bisnis langganan Anda.

  • Tarif tetap: menawarkan fitur set dengan harga tetap
  • Bertingkat: menawarkan rangkaian fitur yang berbeda dengan harga berbeda.
  • Berbasis penggunaan: model "bayar sesuai penggunaan" di mana pelanggan hanya membayar untuk apa yang mereka gunakan
  • Per pengguna: pelanggan membayar berdasarkan berapa banyak orang yang menggunakannya
  • Per-fitur: pelanggan membayar berdasarkan fitur produk tertentu
  • Freemium: pelanggan dapat mencoba produk Anda (biasanya dengan fitur terbatas) untuk masa percobaan

Tidak peduli model penetapan harga apa yang Anda gunakan, atau titik harga yang Anda tetapkan, ingatlah bahwa Anda benar-benar dapat mengubahnya. Lihat saja berapa kali Netflix mengubah harganya selama bertahun-tahun. Anda dapat dan harus menguji dan menganalisis harga Anda seiring dengan pertumbuhan bisnis langganan Anda.


6. Uji dan Analisis

Setelah melakukan riset pesaing, membangun persona pembeli yang komprehensif, membuat proposisi nilai Anda, dan menetapkan harga, inilah saatnya untuk menguji strategi Anda. Salah satu cara paling umum untuk melakukannya adalah dengan peluncuran beta atau uji coba lapangan. Berikut cara melakukan peluncuran beta:

  • Temukan pengguna. Cari penguji yang cocok dengan persona pembeli Anda sehingga Anda akan mendapatkan informasi berharga dari orang-orang yang paling mirip dengan pelanggan target Anda.
  • Dapatkan umpan balik. Anda akan menginginkan umpan balik kuantitatif dan kualitatif dari pengguna pengujian Anda. Umpan balik kuantitatif bersifat numerik (ya atau tidak, dinilai dalam skala, dll.) Dan menyediakan data yang dapat digunakan untuk menemukan pola dan membuat prediksi. Umpan balik kualitatif bersifat non-numerik (tanggapan teks, video, atau audio). Data ini membantu Anda memahami konsep, opini, dan pengalaman sehingga Anda bisa mendapatkan wawasan yang lebih dalam atau menghasilkan ide baru.
  • Sesuaikan tawaran Anda. Berdasarkan masukan yang Anda terima, sesuaikan tawaran Anda dan coba lagi.

Anda tidak perlu membatasi diri untuk melakukan pengujian beta hanya di awal. Anda dapat menggunakannya untuk mengubah penawaran Anda kapan pun Anda mau. Itu adalah cara yang bagus untuk lebih memahami audiens Anda dan apa yang berhasil untuk mereka.

Anda juga ingin melacak beberapa metrik penting untuk bisnis berbasis langganan Anda untuk memastikan bahwa Anda melakukan seperti yang Anda inginkan:

Biaya Akuisisi Pelanggan (CAC)

CAC adalah jumlah rata-rata yang Anda belanjakan untuk mendapatkan pelanggan baru. Ini termasuk semua biaya penjualan dan pemasaran Anda. Metrik ini dapat membantu Anda merencanakan pengeluaran untuk kampanye pemasaran di masa mendatang . Berikut rumusnya:

Pendapatan Berulang Bulanan (MRR)

MRR adalah pendapatan bulanan yang berasal dari langganan Anda dan merupakan indikator yang baik untuk kesehatan bisnis Anda. Saat Anda baru memulai, bidik MRR dalam dua digit — 10% –20%. Berikut rumusnya:

Pendapatan Rata-Rata Per Pengguna (ARPU)

ARPU adalah pendapatan rata-rata yang diperoleh dari setiap langganan selama jangka waktu tertentu. Ini tidak termasuk pengguna gratis atau freemium. Angka ini dapat memberi tahu Anda jika Anda memiliki terlalu banyak pelanggan baik dalam paket mahal atau murah. Jika Anda memiliki banyak pelanggan yang membayar untuk produk dengan harga tinggi, ada kemungkinan besar bahwa banyak dari pengguna tersebut dengan senang hati akan membayar lebih. Namun, jika Anda memiliki terlalu banyak pelanggan dalam paket harga rendah, Anda mungkin perlu meningkatkan pemasaran atau meningkatkan nilai paket dengan harga lebih tinggi sehingga pelanggan menganggapnya sepadan dengan uang ekstra.

Berikut cara menghitung ARPU:

Tingkat Pengadukan MRR Bruto

Churn rate Anda adalah tingkat di mana pelanggan membatalkan langganan mereka. Churn rate yang tinggi adalah masalah besar untuk bisnis berbasis langganan karena Anda kehilangan pelanggan dengan tarif yang terlalu cepat. Berikut rumusnya:

Nilai Umur (LTV)

CLV adalah jumlah rata-rata pendapatan yang dihasilkan oleh pelanggan tertentu selama umur pelanggan tersebut (berapa lama mereka telah menjadi pelanggan). Ini dapat membantu Anda memahami berapa banyak uang yang harus Anda alokasikan untuk pemasaran untuk mendapatkan pelanggan baru. Berikut rumusnya:

Sekarang setelah Anda mengetahui dasar-dasar tentang cara memulai bisnis berbasis langganan, mari kita bicara tentang beberapa bisnis berbasis langganan yang sangat baik yang mudah dimulai dan menguntungkan untuk dijalankan.


Bagaimana Memulai Bisnis Langganan Email

Tahukah Anda bahwa Anda dapat menggunakan buletin email sebagai bisnis langganan yang menguntungkan? Buletin berbayar akan membantu Anda menghasilkan pendapatan berulang, tetapi dibutuhkan banyak kerja keras untuk menjaga buletin email Anda menarik dan cukup berharga untuk membuat pelanggan kembali setiap bulan. Di bagian ini, kami akan menunjukkan kepada Anda bagaimana Anda dapat memulai bisnis langganan email.


Menentukan tujuan

Apa yang ingin Anda capai dengan buletin berbayar Anda? Apa topik Anda? Bagaimana Anda bisa menciptakan nilai yang cukup di sekitar topik itu sehingga orang akan membayar Anda untuk itu? Tempat awal yang baik adalah memikirkan tentang apa yang Anda miliki pengetahuan ahli tentang yang ingin Anda bagikan dengan orang lain. Itu ceruk pasar Anda. Dari sana, Anda dapat menulis tentang apa saja selama itu berharga bagi audiens Anda dan menggerakkan Anda menuju tujuan Anda.


Buat Perjalanan Pembeli

Menciptakan perjalanan pembeli akan membantu Anda membuat strategi penjualan yang solid yang menggerakkan calon pelanggan melalui saluran pemasaran Anda . Namun ada beberapa langkah yang perlu Anda ambil sebelum Anda dapat membuat perjalanan pembeli.

Pertama, Anda perlu mengidentifikasi siswa ideal Anda. Sebaiknya lihat kembali bagian tentang membuat persona pembeli dan membuat persona pembeli untuk setiap jenis orang yang Anda targetkan. Ingatlah tidak hanya seperti apa audiens target Anda tetapi juga bagaimana kursus online Anda dapat bermanfaat bagi mereka.


Pilih sebuah Subjek

Kursus apa yang akan Anda tawarkan? Subjek Anda harus menjadi sesuatu yang berharga bagi audiens target Anda, sesuatu yang akan membantu mereka maju dalam karir mereka atau tumbuh dalam kehidupan pribadi mereka. Sebagian besar kursus online masuk dalam salah satu kelompok berikut:

  • Keahlian. Jika Anda ahli dalam bidang atau subjek tertentu, buatlah kursus online untuk itu.
  • Pengalaman pribadi. Anda tidak harus menjadi seorang profesional untuk memiliki pengetahuan tentang topik yang akan dibayar orang untuk dipelajari. Anda dapat memanfaatkan pengalaman pribadi Anda untuk membuat kursus berkualitas tinggi dan berharga.
  • Baru untukmu. Jika Anda tidak memiliki keahlian atau pengalaman pribadi dalam suatu topik, Anda masih dapat membuat kursus yang bagus tentangnya. Berbagi apa yang Anda pelajari dalam waktu nyata sangat membantu orang-orang yang juga ingin tahu tentang topik Anda tetapi tidak ingin melakukannya sendiri.

Sebelum Anda berkomitmen pada suatu topik, pastikan untuk memeriksa calon pesaing Anda untuk memastikan bahwa Anda memiliki pemahaman penuh tentang apa yang sudah tersedia pada topik Anda. Jangan menghindar dari topik yang memiliki persaingan tinggi — itu hanya berarti ada permintaan di sana. Tentu saja, Anda tidak ingin berkelahi dengan pesaing Anda untuk mendapatkan sisa, jadi sebaiknya pilih topik yang memiliki tingkat persaingan yang bagus dan menengah.


Rencanakan Kursus Daring Anda

Mulailah dengan membuat garis besar dari apa yang akan Anda bahas dalam kursus Anda. Dengan garis besar itu, Anda akan memiliki pemahaman yang lebih baik tentang berapa banyak pelajaran yang dibutuhkan kursus Anda. Anda juga ingin mencari cara untuk meningkatkan nilai dan harga kursus Anda melalui upsell dan konten bonus.

Setelah Anda menguraikan kursus Anda, Anda akan membutuhkan cara untuk membuatnya cantik, membuat halaman arahan kursus online , dan mengirimkannya.


Temukan Platform Kursus Online yang Tepat

Ada beberapa platform kursus online yang tersedia, mulai dari solusi all-in-one seperti Thinkific hingga pasar pembelajaran seperti Udemy. Anda bahkan dapat membuatnya menjadi situs Anda sendiri jika Anda ingin menghosting semuanya sendiri. Dengan semua opsi yang tersedia untuk Anda, berikut adalah beberapa hal yang dapat Anda cari untuk mempersempit pilihan platform kursus online untuk bisnis berbasis langganan Anda:

  • Masyarakat. Komunitas online yang terlibat adalah nilai jual yang besar untuk kursus online. Platform yang Anda pilih harus menyertakan elemen komunitas sehingga siswa dapat mengembangkan hubungan dan belajar dari satu sama lain.
  • Kursus dinamis. Anda tidak ingin mengirimkan satu blok teks. Anda tentu saja bisa, tetapi kursus dengan konten dinamis seperti gambar, video, unduhan, GIF, dan lainnya akan menjadi daya tarik yang jauh lebih besar bagi calon siswa.
  • Ekspansi. Anda mungkin tidak akan berhenti di satu kursus, jadi carilah platform yang memudahkan untuk menambahkan konten tambahan dan lebih banyak kursus ... dan bahkan mungkin menambahkan grup pelarian dan dalang.
  • Portabilitas. Semua orang menggunakan perangkat seluler mereka hari ini. Temukan platform kursus online yang akan bersama siswa di mana pun mereka berada, dapat diakses dari desktop dan perangkat seluler.

Tetapkan Harga

Harga kursus online sangat bervariasi. Itu membuat mencari tahu harga yang tepat untuk kursus online berbasis langganan Anda agak rumit. Saat Anda menentukan harga untuk kursus Anda, berikut beberapa hal yang perlu diperhatikan:

  • Berapa lama waktu yang Anda butuhkan untuk membuat kursus
  • Kualitas kursus dan konten terkait
  • Seberapa terlibat Anda (atau instruktur) dalam memberikan sesi langsung, umpan balik, dll.
  • Nilai yang diciptakan kursus bagi siswa dalam jangka panjang

Saat menetapkan harga untuk kursus Anda, akan membantu jika Anda melihat pesaing Anda untuk mengetahui apa yang mereka kenakan untuk kursus mereka. Anda juga ingin mempertimbangkan audiens target Anda dan seberapa banyak mereka mampu atau bersedia membayar.


Luncurkan Kursus Online Anda

Anda siap untuk memulai! Kami merekomendasikan meluncurkan kursus Anda ke grup kecil sebelum merilisnya ke dunia. Ini memberi Anda kesempatan untuk menguji kursus Anda dan mendapatkan umpan balik dari penguji Anda sehingga Anda dapat menyesuaikan kursus Anda sebelum peluncuran penuh. Jika peluncuran pengujian Anda berjalan dengan baik, atau Anda telah mengadopsi perubahan yang diperlukan, Anda siap untuk memasarkan kursus online Anda ke dunia.

1. Tetapkan Tujuan

Apa yang ingin Anda capai dengan buletin berbayar Anda? Apa topik Anda? Bagaimana Anda bisa menciptakan nilai yang cukup di sekitar topik itu sehingga orang akan membayar Anda untuk itu? Tempat awal yang baik adalah memikirkan tentang apa yang Anda miliki pengetahuan ahli tentang yang ingin Anda bagikan dengan orang lain. Itu ceruk pasar Anda. Dari sana, Anda dapat menulis tentang apa saja selama itu berharga bagi audiens Anda dan menggerakkan Anda menuju tujuan Anda.

2. Identifikasi Target Audiens Anda

Di sini kita bertemu lagi dengan target audiens. Jika Anda bergerak di bidang pemasaran atau influencer , Anda tidak akan pernah bisa lepas dari kebutuhan untuk mengidentifikasi audiens target Anda. Inilah orang-orang yang tertarik dengan apa yang Anda katakan. Sangat tertarik, pada kenyataannya, mereka bersedia membayarnya. Saat Anda menentukan audiens target Anda, Anda dapat membuat kampanye pemasaran bertarget yang mendatangkan pelanggan baru dan mencegah pelanggan Anda yang ada pergi.

3. Atur Jadwal

Tidak ada yang akan membayar buletin email yang keluar secara acak. Pelanggan ingin tahu untuk apa mereka mendaftar dan sebagian besar dari itu adalah mengetahui kapan mereka harus mengharapkan buletin email Anda tiba. Bergantung pada apakah langganan buletin email Anda adalah pekerjaan utama Anda atau hanya pekerjaan sampingan, Anda dapat mengatur jadwal yang sesuai untuk Anda, baik harian, mingguan, bulanan, atau lebih jarang. Yang paling penting adalah mengatur jadwal Anda dan menyampaikan kepada pelanggan apa jadwal itu. Dan kemudian patuhi itu.

4. Tentukan Harga Anda

Kami telah membahas berbagai model penetapan harga yang dapat Anda gunakan untuk bisnis berbasis langganan Anda, jadi lihat bagian itu untuk penyegar. Sebagian besar langganan berbayar dihargai antara $ 2– $ 15 per bulan. Namun, kami merekomendasikan untuk melakukan penelitian tentang pesaing Anda dan berapa biaya yang mereka kenakan untuk langganan buletin email berbayar. Ingatlah bahwa semakin tinggi titik harga Anda, semakin banyak nilai yang perlu Anda berikan.

5. Siapkan Layanan Pemasaran Email dan Opsi Pembayaran Anda

Mulailah dengan menghubungkan platform pembayaran Anda (PayPal, Stripe, dll.) Ke layanan pemasaran email Anda. Karena platform pembayaran dan layanan pemasaran email sangat berbeda, Anda sebaiknya memeriksa dokumentasi untuk platform spesifik Anda.

6. Buat Halaman Arahan

Mungkin tergoda untuk hanya mendorong langganan buletin email berbayar Anda di mana saja di situs web Anda, itu membuat perbedaan besar memiliki halaman arahan khusus untuk menjual langganan. Dengan cara ini, Anda dapat merinci tentang apa yang akan didapatkan pelanggan untuk investasi berkelanjutan mereka dan seberapa sering Anda akan mengirim email, antara lain. Halaman arahan khusus membuatnya lebih mudah untuk menjual apa saja.

7. Kembangkan Daftar Email Anda

Jika Anda memulai langganan buletin email berbayar, tidak mengherankan jika Anda perlu mengembangkan daftar email Anda . Salah satu cara termudah untuk melakukannya adalah dengan menambahkan keikutsertaan ke situs web Anda, mendorong pengguna untuk mendaftar. Pengguna ini akan mendaftar untuk buletin email gratis Anda. Anda kemudian dapat menggunakan buletin gratis untuk memasarkan versi berbayar.

Pada titik ini, Anda siap untuk membuat buletin email berbayar pertama Anda dan memulai!


Cara Membuat Situs Keanggotaan

Situs keanggotaan dapat berupa berbayar atau gratis (atau keduanya) dan melibatkan gating (mengunci atau menyembunyikan) konten atau bagian tertentu di situs web Anda. Konten yang terjaga keamanannya hanya tersedia setelah orang-orang berlangganan. Ada berbagai jenis situs keanggotaan:

  • Umpan tetes. Pelanggan membayar pembayaran bulanan untuk akses ke area anggota dengan konten baru ditambahkan setiap bulan.
  • Semua masuk. Pelanggan mendapatkan akses ke semua konten sekaligus. Anda pasti ingin memastikan untuk menambahkan sesuatu yang berharga yang terjadi secara berulang untuk mempertahankan pelanggan.
  • Komunitas online. Pelanggan membayar biaya untuk akses ke forum dan grup pribadi.
  • Layanan. Pelanggan membayar layanan yang mencakup akses ke sumber daya dan alat melalui bagian keanggotaan.

Kursus online juga dapat dianggap sebagai situs keanggotaan tetapi menurut kami kursus tersebut layak mendapatkan bagiannya sendiri, jadi kami akan menunjukkan kepada Anda bagaimana memulai kursus online nanti dalam panduan ini. Untuk saat ini, mari kita bahas tentang cara membuat situs keanggotaan Anda sendiri.

1. Pilih sebuah Niche

Menemukan ceruk yang tepat adalah salah satu langkah terpenting untuk membuat situs keanggotaan yang menghasilkan pendapatan berulang. Ada relung yang benar-benar tidak terbatas di luar sana tetapi tidak semuanya akan menghasilkan uang bagi Anda. Beberapa ceruk yang lebih populer adalah kesehatan dan kebugaran, keuangan, kecantikan, mode, dan hiburan. Tentu saja, itu adalah topik yang cukup luas dengan pesaing yang cukup besar. Alih-alih memilih ceruk yang luas, Anda akan ingin menelusuri ceruk pilihan Anda untuk menemukan sesuatu yang tidak memiliki banyak pesaing tetapi itu masih ceruk yang layak dan menguntungkan. Misalnya, daripada mencoba tampil baik dalam topik kesehatan dan kebugaran yang luas, Anda dapat memilih untuk fokus pada yoga. Namun bukan hanya yoga, yang masih menjadi topik yang cukup luas. Anda akan terus menelusuri untuk menemukan ceruk yang memiliki banyak audiens dan hanya beberapa pesaing seperti "yoga untuk orang-orang dengan keragaman saraf" atau "yoga untuk orang dengan nyeri kronis".

Setelah Anda memiliki beberapa ide untuk suatu ceruk, periksa persaingan dan pasar Anda. Siapa pesaing Anda? Apa yang mereka lakukan? Jenis produk dan layanan apa yang ada? Apakah orang membayar informasi di ceruk ini?

2. Validasi Penawaran Anda

Jadi, Anda telah memilih ceruk. Sekarang saatnya untuk melihat lebih dekat pesaing Anda untuk mengetahui apa yang mereka tawarkan, siapa yang menerima penawaran tersebut, bagaimana mereka menargetkan pelanggan potensial, seberapa sukses mereka, dan banyak lagi. Anda juga dapat menggunakan alat SEO untuk mengetahui apakah orang mencari niche Anda (semakin banyak orang yang mencarinya, semakin tinggi permintaannya). Cara hebat lainnya untuk mengetahui apakah situs keanggotaan Anda menawarkan sesuatu yang dicari orang adalah dengan memeriksa forum online dan media sosial untuk mengetahui apakah orang-orang membicarakannya.

3. Ciptakan Produk Minimum Anda yang Layak

Jika Anda telah memvalidasi tawaran Anda, Anda mungkin sudah tahu apakah Anda memiliki kesesuaian pasar produk. Sekarang Anda perlu bergerak maju dan membuat produk yang layak minimum (MVP) yang dapat mulai Anda jual. Ini cukup membantu dengan kelumpuhan yang terkadang kami rasakan tentang peluncuran produk. Situs keanggotaan Anda tidak harus 100% lengkap atau sempurna. Buat saja satu potong berkualitas tinggi yang bisa Anda jual. Kemudian, perluas penawaran Anda saat Anda mendapatkan umpan balik dari pelanggan Anda. Selama proses ini, Anda mungkin akan menemukan sekumpulan pelanggan inti yang menginginkan semua yang Anda tawarkan. Cari tahu semua yang Anda bisa tentang orang-orang ini. Orang-orang seperti mereka adalah orang-orang yang ingin Anda targetkan dengan pemasaran Anda.

4. Bangun Strategi Monetisasi

Bagaimana situs keanggotaan Anda akan menghasilkan uang?

Jika Anda menjawab "orang akan membayar untuk bergabung," Anda memiliki lebih banyak rencana yang harus dilakukan jika Anda ingin situs keanggotaan Anda menguntungkan.

Seperti biasa, pesaing Anda yang paling sukses adalah sumber informasi yang bagus. Cari tahu semua yang perlu diketahui tentang harga mereka. Apa yang termasuk dalam keanggotaan? Bagaimana mereka menyajikan penawaran produk atau layanan mereka (jika mereka menjual produk atau layanan tambahan)? Bagaimana struktur harga mereka (harga tunggal atau beberapa titik harga)?

Ini adalah pertanyaan yang perlu Anda jawab tentang harga dan penawaran Anda sendiri untuk membuat strategi monetisasi .

5. Temukan Platform yang Tepat

Ada berbagai macam platform keanggotaan seperti Kajabi , FreshMember, dan WishList Member yang memudahkan pembuatan situs keanggotaan impian Anda. Jika Anda menggunakan WordPress.org untuk mengelola situs web Anda, ada beberapa plugin situs keanggotaan berkualitas tinggi yang memungkinkan Anda mengubah situs WordPress Anda menjadi situs keanggotaan hanya dengan beberapa klik.

Penting juga untuk menemukan platform yang tepat untuk menangani pembayaran. Beberapa platform keanggotaan menyertakan pemrosesan pembayaran. Jika tidak, Anda harus mencari pemroses pembayaran yang terintegrasi dengan platform keanggotaan Anda sehingga Anda tidak perlu melacak informasi itu secara manual. Selain itu, Anda ingin dapat dengan mudah membuat kupon, menambah dan menghapus anggota, menjangkau pelanggan untuk pembaruan penagihan, dan banyak lagi.

Setelah Anda menemukan platform situs keanggotaan dan pemroses pembayaran yang tepat, Anda siap untuk membuat dan mempublikasikan konten Anda berdasarkan spesifikasi platform situs keanggotaan yang Anda pilih.

6. Kembangkan Bisnis Berlangganan Situs Keanggotaan Anda

Keterlibatan anggota adalah kunci pertumbuhan Anda. Ini mungkin berarti menawarkan webinar langsung, forum khusus anggota atau saluran Slack, grup Facebook pribadi tempat anggota dapat berinteraksi dengan pemilik bisnis, dan banyak lagi. Tujuannya adalah untuk membuat situs keanggotaan yang membuat pelanggan tetap terlibat dan merasa seperti mereka terus-menerus mendapatkan nilai dari investasi mereka. Anda juga dapat menggunakan umpan balik dan komentar mereka untuk memandu fitur, layanan, dan produk masa depan Anda.


Cara Menjual Konten Berbasis Langganan Premium di OnlyFans, Patreon, dan Lainnya

OnlyFans telah meroket ketenarannya selama beberapa tahun terakhir dan dengan alasan yang bagus. Platform ini sangat memudahkan orang untuk menawarkan konten pribadi dengan imbalan uang. Tapi itu bukan satu-satunya pilihan. Patreon adalah platform konten berbasis langganan premium yang sangat populer yang digunakan pembuat konten untuk berbagi konten premium dengan pelanggan. Berikut adalah beberapa platform konten berbasis langganan premium lainnya:

  • IsMyGirl. Jual langganan bulanan, kirim pesan ke penggemar, buat konten khusus berdasarkan permintaan, dan banyak lagi.
  • IsMyGuy. Alternatif khusus pria untuk IsMyGirl.
  • LoyalFans. Jual langganan bulanan, kirim pesan ke penggemar, buat konten khusus berdasarkan permintaan, dan banyak lagi.
  • MYM.fans. Jual langganan bulanan, kirim pesan ke penggemar, buat konten khusus berdasarkan permintaan, dan banyak lagi.
  • FanCentro. Jual langganan bulanan, kirim pesan ke penggemar, buat konten khusus berdasarkan permintaan, dan banyak lagi. Anda juga mendapatkan halaman arahan untuk membantu mempromosikan halaman Anda.

Seperti yang Anda lihat, banyak platform konten berbasis langganan premium yang merupakan alternatif bagus untuk OnlyFans semuanya memiliki penawaran layanan serupa. Ada juga banyak alternatif untuk Patreon yang dapat Anda gunakan untuk memonetisasi konten Anda:

  • Belikan Aku Kopi. Platform keanggotaan berbasis donasi yang menerima dukungan satu kali dan bulanan dari penggemar Anda.
  • Ko-fi. Mirip dengan Buy Me a Coffee, pelanggan dapat memberikan donasi bulanan untuk kreator.
  • SubscribeStar. Platform keanggotaan independen yang melayani pendidik, musisi, dan seniman visual.
  • Dukungan Pendengar Jangkar. Layanan langganan bergaya Patreon yang memungkinkan pencipta menerima donasi berulang dari penggemar.

Cara Membuat Kursus Online

Kursus online adalah cara brilian untuk meningkatkan pendapatan bulanan berulang dan sangat mudah dibuat. Mereka menjadi lebih baik dengan penambahan komunitas online untuk peserta kursus. Inilah cara Anda membuat kursus online yang menjual .


Menentukan tujuan

Apa yang ingin Anda capai dengan buletin berbayar Anda? Apa topik Anda? How can you create enough value around that topic that people will pay you for it? A good starting place is to think about what you have expert knowledge about that you want to share with others. That's your niche. From there, you can write about anything as long as it's valuable to your audience and moves you toward your goal.


Create a Buyer's Journey

Creating a buyer's journey will help you create a solid sales strategy that moves potential customers through your marketing funnel . But there are some steps you need to take before you can create a buyer's journey.

First, you need to identify your ideal student. We recommend looking back through the section about creating a buyer persona and create buyer personas for each of the types of people you're targeting. Keep in mind not only what your target audience looks like but also how your online course can benefit them.


Choose a Subject

What course are you going to offer? Your subject has to be something valuable to your target audience, something that will help them advance in their career or grow in their personal life. Most online courses fit in one of these groups:

  • Expertise. If you're an expert in a certain field or subject, create an online course for it.
  • Personal experience. You don't have to be a professional to have knowledge about a topic that people will pay to learn about. You can draw on your personal experience to create a high-quality and valuable course.
  • New to you. If you don't have the expertise or personal experience in a topic, you can still create a great course about it. Sharing what you're learning in real-time is very helpful for the people who are also curious about your topic but don't want to go it alone.

Before you commit to a topic, be sure to check out your would-be competition to make sure that you have a full understanding of what's already available on your topic. Don't shy away from topics that have high competition—it just means that there's demand there. Of course, you don't want to fight with your competitors for scraps, so we recommend choosing a topic that has a nice, middle-of-the-road level of competition.


4Plan Out Your Online Course

Start by creating an outline of what you'll cover in your course. With that outline, you'll have a better understanding of how many lessons your course will need. You'll also want to look for ways you can increase your course's value and price through upsells and bonus content.

After you've outlined your course, you'll need a way to make it pretty, create an online course landing page , and deliver it.


Find the Right Online Course Platform

There are quite a few online course platforms available, from all-in-one solutions like Thinkific to learning marketplaces like Udemy. You can even build them into your own site if you want to host everything on your own. With all of the options you have available to you, here are some things you can look for to narrow down your online course platform choices for your subscription-based business:

  • Community. An engaged online community is a big selling point for online courses. The platform you choose should include a community element so students can develop relationships and learn from one another.
  • Dynamic courses. You don't want to deliver a block of text. You can, of course, but courses with dynamic content like images, videos, downloads, GIFs, and more will be a much bigger draw for potential students.
  • Expansion. You're probably not going to stop at a single course, so look for a platform that makes it easy to add additional content and more courses... and maybe even add breakout and mastermind groups.
  • Portability. Everyone is on their mobile devices these days. Find an online course platform that will be with students wherever they are, accessible from both desktop and mobile devices.

Establish Pricing

Online course pricing varies widely. That makes figuring out the right price for your subscription-based online course a bit tricky. When you're working out pricing for your course, here are some things to take into account:

  • How long it took you to create the course
  • The quality of the course and associated content
  • How involved you (or the instructors) will be in providing live sessions, feedback, etc.
  • The value the course creates for students in the long-term

When setting the price for your course, it can help to look to your competitors to find out what they're charging for their courses. You'll also want to consider your target audience and how much they can afford or are willing to pay.


Launch Your Online Course

You're ready to launch! We recommend launching your course to a small group before releasing it to the world. This gives you a chance to test your course and get feedback from your testers so you can tweak your course before your full launch. If your test launch goes well, or you've adopted the necessary changes, you're ready to market your online course to the world.


Marketing Your Subscription-Based Business

Selamat! Your subscription-based business is launched. Sekarang apa?

Marketing.

You've put a lot of work into getting your subscription-based offering ready for your target audience and now you need to do the work of promoting it. Fortunately, with the rise of social media, the steady reliability of email marketing , and the power of partnerships and influencer relationships, marketing your course can actually be pretty easy and even fun.

Email Pemasaran

Email marketing has the best ROI of any marketing channel with a 4200% return . That means that you have the potential to earn $42 for every $1 you spend. Your email list is the first and best place to begin marketing your subscription-based business. You can even use a free trial or mini-course to encourage your email subscribers to try out your subscription-based business.

Pemasaran media sosial

Kehadiran media sosial penting untuk bisnis apa pun, tetapi jika Anda menjual produk atau layanan berbasis langganan, penting untuk aktif di platform media sosial yang digunakan audiens target Anda. Pastikan untuk membuat halaman atau profil bisnis Anda di LinkedIn, Facebook, Twitter, Instagram, dan platform media sosial lainnya yang masuk akal untuk menjangkau audiens yang tepat. Selain itu, Anda harus menggunakan strategi pemasaran media sosial untuk membuat audiens Anda tetap tertarik dan bersemangat tentang merek Anda dan apa yang Anda tawarkan.

Kemitraan dan Pemasaran Influencer

Pemasaran influencer adalah cara yang fantastis untuk membangun kegembiraan tentang bisnis berbasis langganan Anda. Anda harus menemukan influencer yang sesuai dengan kepribadian merek Anda dan yang menghargai serta memahami produk dan layanan yang Anda jual. Dan jangan takut untuk menjangkau jaringan Anda untuk menemukan orang lain dan bisnis untuk diajak bermitra.


Membangun Bisnis Berbasis Langganan Yang Menjual

Apa pun yang Anda jual, model pendapatan langganan membantu Anda membangun pendapatan dari waktu ke waktu, mengurangi pengeluaran untuk terus mencari pelanggan baru. Dengan informasi yang kami berikan di sini, Anda memiliki semua yang Anda butuhkan untuk memulai bisnis berbasis langganan yang menjual.