Siklus Hidup Startup dalam Satu Bagan

Diterbitkan: 2019-01-29

Startup bisnis kecil melalui siklus hidup yang khas dari tiga tahap. Saya telah mengamati siklus hidup startup ini berulang kali. Sebenarnya saya sendiri pernah mengalaminya.

Jika kita mengenali ketiga tahap itu, itu adalah langkah pertama untuk melewatinya dengan sukses.

Sebelum saya melangkah lebih jauh, izinkan saya mengatakan bahwa saya tidak berbicara tentang tahap pengembangan standar dari startup dengan pertumbuhan tinggi. Kapitalis ventura dan profesor kewirausahaan sering membicarakan hal ini. Tetapi mereka berpikir tentang Facebook, Google, dan Uber di dunia.

Saya mengacu pada usaha rintisan kecil — yang Anda dan saya dan jutaan kita mulai. Bisnis kecil kami juga memiliki siklus hidup.

Dan sementara tahap pertama dan terakhir bagus, tahap tengah tidak selalu cantik.

Mendefinisikan Siklus Hidup Startup

Ini membantu untuk memahami siklus hidup bisnis kecil dengan merenungkan hukum fisika: hukum gerak pertama.

Hukum gerak pertama adalah prinsip yang diidentifikasi oleh Sir Isaac Newton berabad-abad yang lalu. Anda mungkin pernah mendengar tentang hukum pertama Newton, yang diparafrasekan sebagai:

“Tubuh yang diam cenderung tetap diam. Tubuh yang bergerak cenderung untuk tetap bergerak. “

Terdengar akrab? Ini menggambarkan inersia dan momentum.

Dalam istilah yang paling sederhana, dalam hal bisnis:

momentum = bagus

Inersia = buruk

Inersia adalah hambatan utama untuk sukses dalam memulai bisnis kecil. Itu tidak membantu dalam bisnis apa pun. Tapi itu berdampak pada startup dan usaha kecil ke tingkat yang lebih besar.

Mengapa? Itu karena kita memiliki lebih sedikit sumber daya yang tersedia untuk memeranginya.

Setelah terburu-buru awal memulai bisnis, kami mencapai titik di mana kami memaksimalkan sumber daya kami. Kami telah menggali lebih dalam. Kami telah memeras setiap ons energi dan sumber daya terakhir. Dan tiba-tiba kita tidak punya lagi untuk diberikan. Kami tidak punya uang lagi, tidak ada lagi orang, tidak ada lagi waktu untuk dimasukkan ke dalam bisnis kami. Ya, kami sudah menggunakan semuanya.

Sederhananya, kita terjebak. Setelah kegembiraan awal memulai bisnis, sepertinya kami tidak dapat membuat kemajuan. Sepertinya kita tidak bisa membuat hal-hal besar bergerak lagi.

Bisnis kami menjadi seperti batu besar yang dirantai ke mata kaki kami. Kami mendorong dan kami menarik. Batu itu bergerak beberapa meter tetapi tidak menggelinding seperti yang kita inginkan. Jika Anda adalah pengisi daya yang keras atau kepribadian Tipe A, itu membuat frustrasi.

Oh, kami sibuk — kami dibanting. Kita mungkin untung dan bisa melakukan payroll. Bukan itu masalahnya.

Sebaliknya, semuanya mulai terasa sulit. Pertumbuhan tidak datang semudah yang kita inginkan.

Kami berjuang untuk membuat kemajuan ke depan dalam pertumbuhan bisnis kami, profitabilitas dan kesuksesan. Kami merasa terperosok, seperti mengarungi lumpur.

Itulah inersia yang kita perjuangkan. Faktanya, inersia adalah bagian alami dari siklus hidup startup.

Seperti yang saya katakan di awal artikel ini, sebagian besar dari kita sebagai pengusaha melewati tiga tahap ini dalam memulai dan menjalankan bisnis kecil.

Mari kita berjalan melalui tiga tahap, sehingga Anda tahu apa yang diharapkan. Dan jika Anda berada di salah satu tahap saat ini, lihat apakah pengalaman itu terdengar familier.

Tahap Startup 1: Peluncuran

Kita mulai dengan rencana besar. Kami pengusaha memiliki ide-ide besar dan kami penuh dengan energi pada awalnya.

Lagi pula, kita telah menciptakan sesuatu dari ketiadaan. Kami telah melakukan lebih dari yang pernah dilakukan kebanyakan orang. Kami mengambil lompatan, memulai bisnis dan memulainya.

Ketika saya pertama kali memulai bisnis saya, saya memiliki begitu banyak energi sehingga saya kesulitan menyalurkannya. Saya sangat menyukai bisnis saya! Saya siap menghadapi dunia.

Dan jika saya pergi dari bisnis saya, saya tidak sabar untuk kembali. Saya mungkin menghabiskan terlalu banyak waktu untuk itu. Tapi itu adalah kerja cinta.

Pengusaha lain yang saya ajak bicara menggambarkan pengalaman serupa. Kami semua dipenuhi dengan kegembiraan saat pertama kali memulai bisnis. Ini hampir seperti mengalami episode manik (tetapi dengan cara yang positif). Kami fokus dan kami on fire.

Kami semua adalah David yang siap untuk mengalahkan Goliat!

Tahap Startup 2: Palung Realitas

Sementara fase peluncuran menarik, pada titik tertentu kita jatuh ke ... Palung Realitas.

Untuk menggambarkan tahap ini, saya harus memberikan anggukan pada Siklus Hype Gartner. Hype Cycle terkenal di kalangan bisnis karena menggambarkan pertumbuhan teknologi baru. Setelah puncak awal kegembiraan dan harapan yang tinggi, di beberapa titik teknologi baru mencapai "palung kekecewaan." Itulah intinya ketika:

  • Ketertarikan pada teknologi baru mulai berkurang.
  • Harapan diperkecil.
  • Beberapa produsen teknologi gagal.

Ini sangat mirip dalam bisnis kecil. Tetapi dalam kasus pemilik bisnis, itu tidak terlalu mengecewakan. Ini adalah bahwa kita berhadapan langsung dengan kenyataan.

Palung Realitas adalah titik di mana kami mulai mendapatkan pelanggan. Pada titik ini kita mungkin memiliki karyawan atau pekerja dan layanan outsourcing.

Semua energi kita terjebak dalam pekerjaan sehari-hari. Kami dimakamkan di hal-hal kecil. Kami memiliki tagihan yang harus dibayar; gaji yang harus dipenuhi.

Singkatnya, kita tidak lagi hanya memimpikan sebuah bisnis. Sekarang kita harus mengoperasikannya. Astaga!!!

Pemilik berakhir dengan kasus klasik bekerja DI bisnis ketika mereka seharusnya mengerjakannya.

Bisnis saya sendiri melewati Palung Realitas. Ada beberapa tahun di mana sepertinya kita hanya ada. Ya, kami memeras keuntungan.

Tetapi ketika saya melihat ke belakang, tahun-tahun itu adalah perjuangan. Saya melakukan banyak pekerjaan menulis dan konsultasi lepas untuk mensubsidi pertumbuhan perusahaan penerbitan digital saya. Dua belas jam sehari – 14 jam sehari – bukan apa-apa.

Kami selamat, tentu saja. Setelah 15 tahun kami masih di sini — dan berkembang. Tapi saat itu aku sangat khawatir. Aku tidak sedang bersenang-senang. Dan itu menghabiskan seluruh energiku.

Beberapa bisnis berkubang di Palung Realitas selama bertahun-tahun. Mereka berhasil membayar tagihan, tetapi pertumbuhannya lambat.

Tetapi bahkan jika Anda tidak menginginkan pertumbuhan — katakanlah Anda adalah konten freelancer yang bekerja sendiri untuk tetap pada kecepatan kerja yang stabil — kualitas hidup Anda menderita. Anda mungkin secara pribadi merasa terpukul oleh tekanan bisnis.

Sebut saja burnout, sebut saja kelelahan, sebut saja kurang motivasi. Anda ingin menghabiskan lebih banyak waktu dengan keluarga, atau pada hobi atau minat luar. Namun Anda tidak dapat menggunakan banyak energi ekstra untuk bisnis atau hidup Anda.

Sebagai pemilik, bisnis kami mulai merasa seperti batu yang dirantai ke pergelangan kaki kami. Dan batu itu hampir tidak bergerak. Sulit untuk membuat batu itu menggelinding lagi dengan mantap.

Tahap Startup 3: Momentum!

Kabar baiknya adalah, ada tahap di mana keadaan berbalik. Saat itulah Anda merasa semuanya "klik". Bisnis Anda mulai menembaki semua silinder. Hal-hal menakjubkan terjadi.

Bisnis mengambil. Penjualan bergulir lebih cepat dan lebih konsisten. Pendapatan tampaknya membutuhkan lebih sedikit upaya untuk menghasilkan.

  • Jika Anda memiliki tim, mereka dapat beroperasi sendiri. Mereka mulai datang dengan ide-ide baru yang tidak pernah Anda pikirkan. Orang-orang Anda membuat lebih banyak keputusan. Mereka mencapai hal-hal tanpa Anda terlibat dalam setiap detail.
  • Jika Anda adalah pemilik solo atau pekerja lepas, Anda mengembangkan sistem yang memungkinkan Anda mengelola semuanya dengan lebih baik. Dari mulut ke mulut yang Anda kembangkan melalui dua tahap pertama bisnis Anda? Sekarang mulai menghasilkan penjualan dengan mantap. Anda belajar bagaimana mengatakan tidak dan memfokuskan waktu Anda untuk mendapatkan imbalan psikologis dan finansial tertinggi.

Pada tahap siklus hidup usaha kecil ini, pemilik dapat mulai mengambil cuti dan hari libur yang lebih panjang.

Hari-hari Anda terasa lebih bermanfaat — tidak terlalu merepotkan. Anda memiliki lebih banyak energi, atau begitulah tampaknya.

Kreativitas Anda mengintip sekali lagi. Anda mengalami minat baru pada hobi atau aktivitas yang dulu Anda sukai.

Singkatnya, Anda telah menembus inersia. Batu besar (yaitu, bisnis yang Anda bangun) sekarang mulai bergerak dengan momentumnya sendiri.

Bagaimana Anda melakukannya? Dengan berpegang teguh pada itu. Dengan tetap masuk kerja setiap hari.

Anda melakukannya dengan membuat keputusan harian. Mungkin Anda mempekerjakan orang yang tepat di sini atau di sana untuk membantu. Anda menemukan alat baru untuk mendorong efisiensi. Anda menerapkan sistem dan proses dalam bisnis Anda.

Penawaran Anda sekarang terbukti. Dan Anda telah membangun basis pelanggan.

Yang terpenting, Anda telah belajar pelajaran berharga. Anda tahu apa yang harus dilakukan dan apa yang tidak boleh dilakukan — pelajaran dari pengalaman. Itu membuat segalanya lebih mudah dan lebih bermanfaat.

Kekuatan gabungan dari semua hal ini membantu menerobos inersia.

Momentumnya kembali.

Dan itu adalah perasaan yang luar biasa!

Siklus Hidup Startup Membuat Anda Lebih Kuat!

Jika Anda saat ini berada di Palung Realitas, Anda tidak sendirian. Orang lain berada pada tahap itu dengan Anda.

Itu penting untuk dikenali. Lebih mudah untuk melewati waktu yang menantang jika Anda tahu itu tidak unik bagi Anda.

Jutaan rekan Anda berhasil melewati fase siklus hidup startup tersebut. Mereka bertahan dan berkembang. Anda juga bisa melewatinya. Dan ketika Anda melakukannya, Anda dan bisnis kecil Anda akan muncul semakin kuat untuk itu.

Seperti pepatah lama oleh filsuf Friedrich Nietzsche, "Apa yang tidak membunuh kita, membuat kita lebih kuat."

Selengkapnya di: Motivasi