Pemasaran Startup & Pengembangan Merek: Memulai dengan Langkah Kanan

Membangun startup? Luar biasa! Ada 2 cara untuk melakukannya: Selesaikan semuanya sendiri, atau sewa agen pemasaran pemula yang sangat terspesialisasi.

Mengapa Mempekerjakan Agen Pemasaran Startup Bergandengan Tangan dengan Kesuksesan Pertumbuhan Startup

Hati Anda meledak dengan emosi ketika Anda memikirkan semua kemungkinan masa depan yang dimiliki oleh model bisnis startup Anda. Tapi kemudian kenyataan muncul begitu Anda mulai mencoba memasarkan startup baru Anda yang mengkilap.

Sebagai pengusaha baru, tidak ada yang benar-benar mempersiapkan Anda untuk jalan yang sulit di depan. Mereka tidak pernah memberi tahu Anda bahwa pasar adalah tumpukan lumpur di mana bisnis, produk, dan layanan yang tak terhitung jumlahnya diluncurkan ke kolam besar kesamaan yang ada di mana-mana setiap tahun.

Bisnis pemula menghadapi banyak tantangan saat mencoba untuk memulai, dan salah satu kesalahan langkah terbesar adalah hanya mendalami pengembangan merek, atau merencanakan bagaimana tepatnya Anda akan pergi ke pasar. Tidak ada yang lebih menyakitkan daripada menciptakan sesuatu yang Anda yakini hebat, tetapi sepertinya tidak ada yang melihat ke arah Anda.

Meskipun mungkin tampak tidak perlu, menyewa agen pemasaran pemula untuk membantu menentukan nilai Anda, siapa suku pembelian unik Anda, dan cara terbaik untuk melibatkan mereka untuk membantu 'ide besar' Anda melewati tahap awal, dapat menjadi hal yang mutlak. , atau putus.

Jika dilakukan dengan benar, pemasaran startup, dan pengembangan merek bisa menjadi monster penghasil uang. Berikut adalah beberapa pelajaran berharga yang harus Anda pertimbangkan sejak dini untuk menyelamatkan diri dari sejuta malam tanpa tidur dan anggaran iklan yang terbuang dengan tujuan yang salah.

1. Identifikasi Pasar Anda (semakin ketat, semakin baik)

Berikut adalah pemeriksaan realitas: Tidak peduli seberapa hebat produk Anda menurut Anda, hanya sebagian kecil dari populasi yang akan tertarik, dalam banyak kasus. Ini adalah "ceruk" Anda. Ini berarti bahwa jika Anda mencoba menjual startup Anda kepada semua orang, Anda membuang waktu dan uang Anda. Ini hampir tidak mungkin kecuali anggaran iklan Anda untuk membangun kesadaran merek hampir tak terbatas (kami kira tidak).

Praktis berbicara, hampir tidak mungkin untuk merek bisnis tanpa konteks - Siapa, dan bahkan lebih penting, Mengapa di balik mengapa hal ini ada.

Cara terbaik untuk membuat dampak adalah dengan fokus pada ceruk berdasarkan produk atau layanan yang Anda tawarkan, dan dengan siapa itu beresonansi.

Berikut adalah beberapa faktor yang perlu dipertimbangkan saat memilih pasar Anda, dan mengidentifikasi suku pembelian unik Anda:

• Proposisi nilai – Proposisi nilai yang baik harus memberi Anda keunggulan atas pesaing Anda. Inilah yang digunakan klien potensial untuk mengevaluasi Anda. Pertanyaannya adalah, apakah cukup unik untuk membedakan merek Anda?
• Persaingan – Jika Anda ingin menjadi pemain besar di bidang ini, Anda harus memulai rencana pemasaran dengan mempertimbangkan pesaing Anda. Setiap bisnis ingin berada di persimpangan apa yang diinginkan klien. Menangkap lebih banyak permintaan, terutama di pasar yang jenuh, membutuhkan kerja keras beberapa malam tanpa tidur.
• Ukuran Pasar – Banyak startup menghadapi tantangan karena tidak dapat mengukur potensi pasar mereka secara efektif. Penting untuk mengetahui perkiraan jumlah pelanggan potensial di area target Anda.
• Kekayaan Pasar – Apakah target pasar Anda mampu membeli produk Anda?

Ada audiens yang tidak dapat Anda prediksi saat memulai, itulah sebabnya Anda harus tetap membuka telinga untuk mendapatkan gambaran terkini tentang berbagai audiens yang menarik merek Anda, dan komunitas yang ingin Anda bangun di sekitarnya.

2. Bedakan Merek Anda

Pemeriksaan realitas lainnya: Tidak peduli seberapa unik Anda menganggap startup Anda, ada kemungkinan besar orang lain sudah melakukannya. Jika merek/produk Anda tidak menonjol dari yang lain, penjualan dan daya tarik bangunan akan sulit didapat.

Terkadang apa yang membuat Anda menonjol di tempat ramai tidak ada hubungannya dengan produk atau merek itu sendiri. Bisa jadi seberapa baik pesan Anda dan nilai merek inti dikomunikasikan, untuk membangun keterlibatan merek yang kuat sejak awal. Dapatkah suku pembeli unik Anda melihat diri mereka dalam gaya hidup yang digambarkan merek Anda, dan masalah yang dipecahkannya untuk mereka? Hal terpenting di sini adalah menjadi berbeda.

Berikut adalah beberapa strategi lain yang dapat Anda manfaatkan untuk membantu membedakan Anda dari pesaing:

• Ciptakan suara dan nada unik untuk merek Anda – Ide bisnis cemerlang Anda tidak akan berjalan jauh tanpa suara. Ada sesuatu tentang suara dan nada merek yang memungkinkan Anda untuk terhubung lebih dekat dengan pelanggan Anda. Selama tahap awal bisnis, pelanggan mengenali cara mereka disapa dan diajak bicara, yang memengaruhi pandangan mereka tentang merek Anda.
• Buat konten unik untuk mendorong kesadaran merek – Identitas merek yang solid memberi Anda kekuatan untuk membuat konten unik. Sebagian besar startup melakukan bunuh diri bisnis dengan memasukkan logo mereka ke setiap posting yang mereka buat. Logo Anda adalah aspek penting dari identitas merek, tetapi tidak menceritakan kisah merek Anda. Pertanyaan sebenarnya adalah, bagaimana Anda berupaya membuat posting Instagram Anda menangkap siapa Anda? Apakah Anda secara teratur memperbarui situs web Anda dengan posting blog asli? Membuat konten baru dan menjaga konsistensi mungkin terasa seperti tugas yang terlalu berat, tetapi bagaimana lagi yang Anda harapkan untuk mempertahankan merek Anda?

3. Pertahankan Akhir Tawar-menawar Anda

Salah satu kesalahan terbesar yang dilakukan startup adalah terjun ke pemasaran dengan model bisnis yang tidak lengkap. Tidak ada yang akan jatuh cinta dengan merek Anda jika Anda masih berjuang untuk mendapatkan tujuan Anda dengan benar; jika Mengapa Anda tidak dikomunikasikan dengan jelas dalam pesan pemasaran inti Anda.

Berusahalah untuk menepati janji yang Anda buat kepada pelanggan Anda. ITULAH arti dari keaslian! Ini mungkin sederhana, tetapi menepati janji merek Anda itu sulit, kami akui. Tapi meskipun sulit, itu adalah salah satu elemen "saus rahasia" dari merek mapan, startup, atau tidak!

Jadi Mengapa Penting untuk Mempertimbangkan Menyewa Agensi Pemasaran Startup?

Sebagian besar CEO startup menggunakan situs freelance untuk menyusun beberapa konsep pemasaran untuk mereka. Atau lebih buruk, melakukannya sendiri. Ini adalah kesalahan pertama Anda. Pencitraan merek startup sama seperti kencan pertama di mana Anda ingin membuat kesan pertama yang luar biasa.

Inilah mengapa Anda perlu menyewa agen pemasaran pemula:

1. Anda Akan Dapat Mencapai Tujuan Anda Lebih Cepat Dibandingkan Saat Anda Bekerja Sendiri

Mengurus kebutuhan pemasaran bisnis adalah pekerjaan penuh waktu, terutama dalam hal startup. Memilih pakar dinamis adalah cara terbaik untuk menghemat waktu dan fokus pada apa yang Anda lakukan dengan baik. Tim pemasaran senior khusus dengan pengalaman bekerja dengan perusahaan rintisan secara khusus akan membantu Anda menyusun dan menerapkan pendekatan yang sangat baik untuk membangun daya tarik pelanggan untuk mencapai tujuan bisnis Anda dalam jangka waktu yang singkat.

2. Anda Akan Mendapatkan Wawasan Baru

Apa pun yang Anda lakukan, kemungkinan besar Anda baru pertama kali melakukannya. Anda mungkin masih mencoba untuk mencari tahu segala sesuatu dalam rencana bisnis Anda. Membawa agensi pemasaran digital seperti memperluas tim Anda dan mendapatkan serangkaian bakat dan keterampilan baru. Pakar pemasaran dapat memberi Anda wawasan baru tentang bagaimana Anda harus menangani berbagai hal, serta saran yang tidak bias tentang strategi pemasaran Anda.

3. Anda Akan Dapat Melacak Audiens Anda

Kelemahan terbesar bagi kebanyakan startup adalah tidak dapat melacak siapa atau sebagian kecil dari audiens target Anda yang melihat iklan Anda. Agen pemasaran pemula akan membantu Anda menganalisis data, dan memahaminya bersama tren pemasaran & metrik analitik saat ini. Ini akan membantu Anda mengarahkan bisnis Anda untuk mencapai lebih banyak tujuan, atau indikator kemajuan utama.

Singkatnya, pemasaran startup dan pengembangan merek sama pentingnya dengan pengembangan produk. Berlawanan dengan kepercayaan populer, membangun aplikasi atau produk Anda tidak boleh dilakukan sebelum merencanakan untuk siapa aplikasi atau produk tersebut akan meningkatkan kehidupan mereka, dan mengapa aplikasi atau produk itu ada sejauh cara Anda membawanya ke pasar.

Anda mungkin memiliki produk paling inovatif di pasar, tetapi jika Anda gagal meletakkan fondasi yang kuat untuk merek Anda dan mengomunikasikan mengapa merek itu dapat mengubah kehidupan (serius!), kemungkinan bisnis tidak akan berjalan dengan baik seperti yang Anda harapkan.

Mengembangkan merek dan rencana pemasaran yang kuat sangat penting bagi startup untuk mewujudkan kesuksesan awal. Dan salah satu cara terbaik dan paling efisien untuk melakukannya adalah dengan melibatkan agensi pemasaran pemula yang mengetahui medan dan dapat memimpin.