Analisis Target Audiens: Apa Itu? Bagaimana cara melakukannya?
Diterbitkan: 2021-08-31Semua orang memakai sepatu, tetapi tidak semua orang memakai sepatu hak. Jika Anda menjual pompa desainer, Anda akan ingin tahu bagaimana memasarkan untuk menargetkan orang-orang yang menginginkan sepatu khusus Anda. Analisis target audiens adalah bagaimana melakukannya.
Keberhasilan merek Anda bergantung pada upaya pemasaran yang mengumpulkan data demografis dan psikografis tidak hanya dari klien Anda yang sudah ada tetapi juga pelanggan potensial yang tertarik dengan apa yang Anda jual juga.
Pemasar digital harus memiliki strategi pemasaran yang menggunakan analisis kelompok sasaran sebagai fungsi inti pengumpulan data untuk memastikan konten mereka menjangkau pelanggan yang tepat.
Menargetkan audiens yang tepat memberi Anda keunggulan kompetitif terhadap merek yang menawarkan layanan serupa dengan milik Anda.
Semuanya bermuara pada kesadaran merek, yaitu seberapa akrab pelanggan Anda dengan konten, produk, atau layanan yang Anda tawarkan. Memahami audiens Anda dan cara menggunakan data audiens akan membantu pesan pemasaran Anda mencapai target pelanggannya.
Daftar Isi
- Definisi Pemirsa Target
- Apa Contoh Target Audiens?
- Bagaimana Anda Mengevaluasi Target Audiens Anda?
- Mengapa Analisis Audiens Begitu Penting?
- Apa Tiga Jenis Analisis Audiens?
- Demografi
- Psikografis
- Analisis situasi
- Strategi Pemasaran yang Menjangkau Pemirsa Target Anda
- Jadikan Data Berfungsi Untuk Anda
Definisi Pemirsa Target
Audiens target Anda adalah fondasi merek Anda dan harus menjadi salah satu fokus utama dari semua riset pasar .
Merek yang berbeda sering berusaha untuk mempengaruhi dan menginspirasi audiens yang sama demografis. Namun, ketika Anda memiliki semua data, Anda dapat melampaui itu dan memasuki audiens yang tidak dikenal yang mungkin juga tertarik dengan produk Anda.
Audiens target adalah kelompok orang yang paling mungkin membeli produk atau layanan Anda menawarkan.
Dengan melakukan riset target audiens, Anda dapat mengetahui perilaku pembelian audiens tertentu . Ini memungkinkan Anda membuat konten dirancang untuk menjangkau konsumen ini.
Apa Contoh Target Audiens?
Ada pasar Anda dan audiens Anda . Perlu mendefinisikan ini sedikit lebih jauh untuk menghindari kebingungan.
Target pasar Anda adalah kelompok pelanggan strategi pemasaran Anda sedang mencoba untuk mencapai.
Audiens target Anda adalah grup tertentu dalam pasar Anda yang ingin Anda jangkau dengan iklan.
Mari kita lihat beberapa contoh audiens target untuk memahami perbedaannya dengan lebih baik.
Pasar penjual mobil adalah orang-orang yang ingin membeli mobil. Dengan segmentasi pasar, Anda dapat memecah data tersebut lebih jauh untuk menentukan kebutuhan kelompok dalam pasar tersebut.
Anda dapat menjalankan iklan tentang mobil ramah lingkungan baru yang berusaha menjangkau pasar Anda untuk menargetkan konsumen yang sadar lingkungan. Kelompok konsumen yang sadar lingkungan itu adalah audiens target Anda dalam kasus ini.
Berikut adalah beberapa audiens kelompok sasaran umum:
- Kelompok berdasarkan usia
- kelompok dengan minat yang sama
- Grup dibagi berdasarkan jenis kelamin
- khalayak geografis, regional, dan lokal
- Pemirsa keluarga
- kelompok dengan status sosial ekonomi yang sama
Bagaimana Anda Mengevaluasi Target Audiens Anda?
Untuk menjangkau audiens Anda, Anda perlu tahu cara mengevaluasi mereka . Menentukan audiens target Anda dimulai dengan menganalisis audiens Anda.
Anda perlu mendapatkan data demografi yang mendalam yang dapat Anda gunakan untuk meningkatkan pengalaman pelanggan . Inilah yang dimaksud dengan analisis audiens target .
Pemasar konten yang cerdas sudah mengetahui fase yang berbeda dari saluran pemasaran. Mereka tahu bahwa menargetkan kelompok orang dengan konten saja tidak cukup – itu harus konten yang tepat untuk fase corong mereka.
Analisis audiens digunakan untuk mengevaluasi audiens Anda. Ini tidak hanya dilakukan dengan pemasaran konten di jejaring sosial atau dalam proyek SEO on-page, tetapi ia berada di garis depan dari semua manajemen proyek.
Menjangkau pelanggan yang tepat dengan pesan yang tepat adalah tujuan universal di sini.
Mengapa Analisis Audiens Begitu Penting?
Semua data yang Anda kumpulkan membantu mengidentifikasi area untuk meningkatkan strategi Anda dan menjangkau lebih banyak audiens potensial .
Setiap tahun hampir 37$ miliar terbuang sia-sia dari iklan yang tidak mencapai target audiens mereka. Dengan menggunakan alat analitik, Anda dapat memahami kebutuhan audiens Anda sendiri dan menghindari membuang-buang uang untuk menjangkau audiens yang salah.
Dalam contoh di atas, analisis audiens target sangat penting dalam mempelajari wawasan berharga tentang pelanggan yang sudah ada untuk mempelajari mana yang kemungkinan besar akan membeli mobil ramah lingkungan.
Pemasar konten perlu mengumpulkan data tentang demografi untuk menjual merek mereka dan mengatasi masalah pelanggan. Menggunakan data konsumen audiens Anda secara efektif dapat memotong biaya pemasaran Anda, mengalahkan pesaing Anda, dan melibatkan pelanggan Anda secara lebih efektif.
Apa Tiga Jenis Analisis Audiens?
Analisis audiens dibagi menjadi tiga jenis:
- Demografi
- Psikografis
- Analisis situasi
Menganalisis semua jenis data ini secara bersamaan adalah cara Anda mengetahui cara menjangkau audiens target tertentu . Ini tidak berlaku untuk bisnis tetapi juga untuk berbicara di depan umum.
Strategi ini tidak menghilangkan kesalahan dalam penilaian, tetapi membantu Anda dalam memilih topik, bahasa, dan gaya yang menarik bagi audiens Anda.
Itulah mengapa ini adalah landasan dari semua strategi pemasaran , dan mengapa Anda harus menggunakannya. Mari kita uraikan ketiga jenis analisis tersebut lebih lanjut.
Demografi
Informasi demografis dari kelompok orang tertentu termasuk usia, jenis kelamin, pernikahan, pendapatan, dan pendidikan mereka.
Mempertimbangkan faktor demografi audiens Anda sangat penting dalam pemasaran media sosial ketika mempertimbangkan promosi organik konten Anda. Mengembangkan pemahaman tentang demografi audiens ini memungkinkan Anda membuat strategi yang sesuai dengan usia atau jenis kelamin.
Psikografis
Subset data ini mengacu pada nilai, opini, sikap, dan keyakinan audiens Anda. Data ini tidak sejelas data usia atau pendapatan.
Sementara dua orang mungkin memiliki pendapat yang sama tentang gaya sepatu apa yang terbaik, mereka mungkin memiliki standar yang berbeda tentang warna, merek, dan titik harga yang dianggap terbaik.
Dengan memahami psikografis konsumen Anda, Anda membiarkan diri Anda memahami titik-titik nyeri potensial yang mungkin muncul selama perjalanan pelanggan.
Lihat di bawah ini pada berbagai jenis audiens yang diterima Daftar Urutkan. Dari data ini, kami dapat menyesuaikan layanan kami dengan keinginan dan kebutuhan mereka dengan lebih baik.
Analisis situasi
Mengetahui bagaimana menyesuaikan konten dan pendekatan Anda berdasarkan ukuran audiens Anda dan mengapa mereka adalah pelanggan Anda sangat penting untuk tetap terhubung dengan grup target Anda.
Analisis situasional adalah tentang memahami gangguan atau tantangan apa yang mereka hadapi di lingkungan, apakah halaman web atau ruang pamer.
Strategi Pemasaran yang Menjangkau Pemirsa Target Anda
Menjangkau kelompok target pelanggan Anda mengharuskan Anda untuk melihat lebih dari sekadar demografis.
Analisis audiens target akan membantu Anda memahami apa yang penting bagi pelanggan Anda dan apa masalah produk atau layanan Anda dapat memecahkan untuk mereka. Strategi pasar ini sangat penting untuk pemasaran konten laba dan nirlaba.
Target audiens dapat dievaluasi dengan beberapa cara berbeda.
Gunakan Wawasan Facebook dan Instagram
Saluran media sosial seperti Facebook dan Instagram semuanya tentang membuat konten untuk menjangkau kelompok sasaran.
Influencer media sosial tahu bahwa satu-satunya cara untuk menghasilkan konten menarik yang menjangkau pengikut mereka adalah dengan mengeksplorasi data yang diperlukan yang disediakan oleh kedua platform melalui wawasan Facebook.
Dengan melacak metrik seperti suka, mengikuti, dan kunjungan profil, influencer dapat mempelajari keberhasilan posting blog atau video mereka dan melihat konten apa yang membuat mereka paling terlibat.
Wawasan audiens ini sangat penting untuk membuat kampanye pemasaran influencer media sosial yang sukses .
Jika Anda ingin mulai meningkatkan kehadiran media sosial untuk bisnis Anda, pertimbangkan untuk bekerja sama dengan agen media sosial yang memenuhi syarat untuk membantu Anda memulai.
Google Analytics
Google adalah mesin pencari paling populer, dan ini adalah tempat pertama yang dikunjungi orang untuk mencari apa yang mereka butuhkan.
Google Analytics mengumpulkan informasi dari situs web, mencatat kunjungan, waktu yang dihabiskan untuk setiap kunjungan, dan perilaku pelanggan lainnya. Statistik ini sangat penting dalam memahami audiens Anda yang ada dan cara menjangkau mereka.
Survei dan Grup Pelanggan
Terkadang cara terbaik untuk memahami konsumen konten Anda adalah dengan bertanya kepada mereka sendiri.
Melakukan survei membantu mengetahui apa yang disukai audiens Anda dan apa yang lebih mereka inginkan. Membimbing kelompok fokus memungkinkan Anda menguji dampak konten Anda pada pemirsa yang tidak dikenal .
Jadikan Data Berfungsi Untuk Anda
Terlepas dari layanan atau produk apa yang Anda tawarkan, analisis grup target membantu Anda menciptakan persona pembeli. Persona atau profil informasi ini menggambarkan apa yang dicari pelanggan ideal.
Persona pembeli ada di semua jenis pemasaran konten untuk membuat data menjadi strategi yang dapat ditindaklanjuti. Dengan menganalisis audiens Anda dan menggunakan data itu, Anda akan melihat banyak manfaat penghematan biaya.
Anda akan melihat biaya iklan dan pemasaran yang lebih rendah karena Anda tahu persis apa yang dicari audiens Anda. Tidak ada dugaan dalam data.
Anda akan memiliki keyakinan dalam konten Anda dan memahami konten Anda. Ini akan memungkinkan layanan untuk sampai ke pengikut Anda yang mencari mereka. Pada gilirannya, Anda akan melihat peningkatan loyalitas dan retensi pelanggan.
Ini bukan tentang menjangkau basis pelanggan Anda yang sudah ada, tetapi Anda juga akan menemukan audiens baru. Anda juga akan mendapatkan keunggulan kompetitif atas pesaing Anda dan memiliki jangkauan pasar yang lebih dalam.
Setelah Anda memahami cara mendefinisikan pasar, audiens, dan menganalisis data tersebut, manfaat menggunakan data audiens target menjadi jelas. Jangkau grup target Anda hari ini dan mulai gunakan analisis audiens target untuk menjangkau audiens Anda sekarang.