Cara Menemukan Influencer di 2020 (20 Tips dan Alat yang Anda Butuhkan)

Istilah influencer hadir dengan beberapa beban budaya – yang mungkin mengapa banyak orang di ruang B2B menggunakan “pemimpin pemikiran” sebagai gantinya.

Jika ada ceruk dengan komunitas, ada influencer yang mengambil gambar dan mendorong tren – yang berarti, untuk merek, masuk dengan influencer yang tepat dapat mengekspos merek Anda ke kumpulan penggemar potensial yang sama sekali baru.

Dalam artikel ini, saya akan membagikan sepuluh tip dan sepuluh alat untuk membantu Anda menargetkan influencer paling relevan di niche Anda dan menjangkau dengan cara yang benar.

Apa yang akan Anda Pelajari:

• Apa peran seorang influencer?
• 10 tips untuk menemukan influencer media sosial
  • Temukan audiens Anda
  • Tentukan tujuan Anda
  • Tentukan jenis kampanye Anda
  • Teliti di mana menemukan influencer yang sempurna
  • Apakah influencer Instagram tepat untuk Anda?
  • Apakah influencer Amazon tepat untuk Anda?
  • Pertimbangkan untuk menemukan mikro-influencer
  • Cari keterlibatan influencer vs jumlah pengikut
  • Evaluasi konten influencer
  • Pastikan Anda memiliki sistem untuk mengukur kinerja
• 10 alat untuk membantu Anda menemukan influencer

Apa itu influencer?

Influencer dapat didefinisikan sebagai seseorang yang memiliki kekuatan untuk memengaruhi keputusan pembelian audiens mereka berdasarkan pengetahuan, otoritas, wawasan, atau saya akan mengatakannya, "faktor keren" tertentu.

Dan sekali lagi, mereka mencakup berbagai peran, termasuk yang berikut:

• Pakar industri
• Wartawan
• YouTuber
• TikTok-ers
• Instagrammer
• Influencer Amazon
• Selebriti
• Politisi
• Guru swadaya
• Atlet
• Pakar kebugaran

Influencer sangat aktif di satu atau lebih platform – terutama platform media sosial seperti YouTube, Instagram, dan sekarang, TikTok. Di beberapa niche, khususnya B2B, influencer mungkin memiliki blog atau halaman LinkedIn yang populer. Bagaimanapun, penting untuk dicatat bahwa influencer berharga karena hubungan unik yang mereka miliki dengan audiens mereka. Tidak seperti selebritas tradisional (yang dapat bertindak sebagai influencer), influencer biasanya menemukan ketenaran dengan membuat dan membagikan konten tidak berbayar di platform sosial, sambil terlibat dengan komunitas online. Efek keseluruhannya adalah, influencer terlihat lebih mudah diakses dan otentik daripada bintang pop dan aktor, dan merasa lebih seperti teman daripada pengiklan.

Apa itu pemasaran influencer?

Pemasaran influencer adalah strategi periklanan di mana merek bermitra dengan para pemimpin industri untuk meningkatkan pengenalan merek, kesadaran, dan loyalitas dengan memanfaatkan pengaruh orang tersebut terhadap audiens tertentu.

Dilakukan dengan benar, pemasaran influencer adalah strategi ampuh yang berhasil karena kepercayaan yang ada antara influencer dan audiens mereka. Sebutan influencer berfungsi seperti rekomendasi dari teman – tetapi dalam skala besar.

Cara menemukan influencer media sosial: 10 Tips

Kami telah membahas "apa" dan "mengapa" di balik kerja sama dengan pembuat selera industri. Dalam beberapa bagian berikutnya, saya akan membahas cara memulai menemukan influencer media sosial.

Dapat dimengerti, proses ini bisa sangat melelahkan–dari mana Anda memulai, siapa mitra terbaik untuk merek Anda, dan bagaimana mereka akan membantu Anda mencapai tujuan pemasaran Anda?

Sejujurnya, banyak yang harus dipertimbangkan.

Untuk membantu Anda, berikut adalah sepuluh langkah untuk membangun fondasi yang kuat untuk strategi pemasaran influencer Anda.

1. Temukan Audiens Anda Saat Menargetkan Influencer

Manfaat utama bekerja dengan influencer tidak hanya tampil di depan lebih banyak orang, tetapi juga tampil di depan orang yang tepat.

Influencer dengan satu juta pengikut tidak akan banyak membantu Anda jika basis penggemar inti mereka adalah gadis remaja dan Anda adalah pembeli B2B yang cerdas.

Jadi, sebelum Anda mulai mendekati influencer, Anda harus menentukan audiens target Anda. Siapa pelanggan terbaik Anda? Siapa yang dapat Anda bantu dengan produk/layanan Anda? Pasar baru yang Anda coba masuki?

2. Tentukan Tujuan Anda

Oke, Anda memiliki gambaran yang jelas tentang siapa yang ingin Anda jangkau.

Langkah Anda selanjutnya adalah menentukan tujuan inti Anda, yang akan menjadi kekuatan penuntun di balik kampanye Anda.

Saya pribadi suka memulai dengan tujuan akhir, kemudian bekerja mundur untuk menentukan langkah mana yang akan membawa saya ke titik itu.

Seperti halnya strategi pemasaran lainnya, sasaran dapat mencakup salah satu dari berikut ini:

• Meningkatkan kesadaran merek
• Membangun identitas merek yang dapat dikenali
• Menjangkau audiens baru
• Meningkatkan keterlibatan
• Mendorong lalu lintas situs web
• Menghasilkan prospek
• Menciptakan basis pelanggan yang loyal
• Meningkatkan konversi
• Membangun backlink berkualitas

Mendefinisikan tujuan Anda dengan jelas sejak awal memungkinkan Anda membangun strategi terfokus yang menentukan gaya kampanye, dengan siapa Anda akan bekerja, dan bagaimana Anda ingin mendekati kemitraan ini.

3. Tentukan Jenis Kampanye yang Ingin Anda Jalankan

Setelah Anda memantapkan tujuan utama Anda, Anda kemudian ingin mempertimbangkan jenis kampanye apa yang akan memberikan hasil terbaik.

Ini juga akan membantu Anda menentukan siapa yang akan Anda jangkau berdasarkan keberhasilan mereka dengan jenis kampanye tersebut.

Berikut ini sekilas beberapa jenis kampanye yang paling umum, masing-masing memiliki tujuan yang sedikit berbeda.

Konten bersponsor. Konten bersponsor mungkin adalah jenis pemasaran influencer yang paling terkenal. Biasanya, merek membayar influencer untuk mempromosikan produk kepada audiens mereka. Anda dapat menggunakan strategi ini untuk meningkatkan visibilitas, kesadaran, atau sebagai bagian dari strategi loyalitas Anda.

Postingan tamu. Posting tamu mungkin bukan hal pertama yang Anda pikirkan ketika Anda mendengar istilah, "pemasaran influencer," tapi itu cara yang bagus untuk meningkatkan SEO Anda, mendapatkan beberapa backlink bernilai tinggi, dan ya, manfaat dari pengaruh orang lain.

Program afiliasi. Jika tujuan Anda adalah mendorong penjualan, pertimbangkan untuk mencari influencer untuk mempromosikan produk Anda kepada audiens Anda–jika Anda menjual di Amazon, carilah influencer yang berpartisipasi dalam program mereka, karena platform ini menawarkan proses checkout yang paling mulus di planet ini–ini adalah kemenangan cepat .

Duta merek. Kampanye duta merek digunakan untuk mendorong kesadaran dan lalu lintas melalui penyebutan reguler dan keterlibatan komunitas. Duta dapat digunakan untuk mendorong partisipasi dalam kampanye UGC, berbagi konten dari situs Anda, atau memamerkan produk atau fitur baru. Biasanya duta merek adalah mitra jangka panjang, yang memungkinkan Anda untuk

Kolaborasi Konten atau Produk. Kolaborasi menjadi andalan dalam industri fashion, kebugaran, dan kecantikan. Influencer mungkin bekerja dengan merek untuk membuat produk edisi terbatas, kemudian mempromosikannya kepada penggemar mereka—memungkinkan merek untuk menjangkau lebih banyak pelanggan potensial dan mendorong penjualan.

Selain itu, jenis pengaturan ini dapat dengan mudah digunakan dalam konteks B2B juga.

Anda dapat menulis bersama laporan dengan influencer atau perusahaan dengan solusi gratis atau wawasan unik yang menurut audiens Anda berharga. Atau, Anda dapat mencoba menjalankan webinar, mengadakan podcast, atau mengembangkan kursus e-learning.

4. Cari Tahu Siapa yang Bergoyang di Industri Anda

Beberapa langkah terakhir ini adalah tentang mengidentifikasi siapa yang ingin Anda jangkau dan apa yang ingin Anda capai. Langkah Anda selanjutnya adalah melacak orang yang tepat untuk pekerjaan itu.

Anda dapat menemukan influencer menggunakan beberapa pendekatan, termasuk:

• Pencarian Google cepat – Masukkan kata kunci yang terkait dengan niche Anda dan lihat siapa yang muncul di bagian atas SERP. Coba cari istilah yang berbeda untuk melihat apakah ada nama yang secara konsisten mengungguli rekan-rekan mereka.
• Situs web konferensi industri –Lihatlah pameran dagang, pertemuan puncak, atau konferensi apa pun dan Anda akan menemukan daftar pembicara, judul mereka, dan biografi singkat. Dari sana, Anda dapat melihat akun media sosial, YouTube, dan blog mereka untuk melihat apakah ada peluang di sana.
• Alat pendengar sosial – Alat seperti Mention, BuzzSumo, SproutSocial, dan lainnya memungkinkan pemasar untuk mengidentifikasi konten berkinerja terbaik dan influencer niche. Meskipun sebagian besar solusi ini berbayar, mereka akan menghemat banyak waktu Anda dengan menyederhanakan proses penelitian dan menyajikan statistik keterlibatan dan wawasan audiens.

5. Bagaimana menemukan Influencer Instagram

Menemukan influencer di Instagram mengikuti pendekatan serupa untuk mengidentifikasi nama besar industri Anda. Sementara alat pemasaran influencer akan menawarkan wawasan paling banyak tentang siapa yang melakukan pemotretan di IG, Anda dapat melakukan riset manual

• Periksa pengikut Anda – apakah ada yang memiliki banyak pengikut? Siapa lagi yang mereka ikuti?
• Cari tagar–lihat topik yang sedang tren, sebutan bermerek, dan istilah umum yang terkait dengan produk Anda. Cari postingan #ad atau #sponsored untuk melihat siapa yang mungkin bersedia bekerja sama dengan Anda.
• Perhatikan baik-baik halaman pesaing Anda. Siapa yang mengikuti kompetisi? Atau menandai mereka di postingan? Apakah mereka bekerja dengan influencer? Jika demikian, apa yang mereka posting? Apa jenis pertunangan yang mereka dapatkan?

6. Bagaimana menemukan influencer Amazon

Program influencer Amazon adalah tambahan yang relatif baru untuk lanskap yang bekerja sangat mirip dengan Afiliasi Amazon. Bedanya, peserta tidak memerlukan blog atau situs web—sebaliknya, mereka dapat menggunakan platform media sosial mereka untuk mengarahkan pengikut agar membeli produk di Amazon.

Untuk berpartisipasi, influencer harus mendaftar ke program dan melewati proses peninjauan di mana Amazon melihat metrik keterlibatan, pengikut, dll. Manfaat bekerja dengan influencer Amazon adalah, proses pembeliannya mulus. Menurut sebuah survei oleh JWT Intelligence, 88% anak berusia 18-34 tahun lebih memilih raksasa e-commerce daripada pengecer online lainnya.

Influencer Amazon berasal dari berbagai platform–Instagram, YouTube, Twitter, apa saja – membuatnya agak sulit untuk menemukan mitra potensial dengan cepat melalui metode pencarian tradisional.

Taruhan terbaik Anda untuk menemukan influencer Amazon adalah menggunakan alat (salah satu opsi yang direkomendasikan di bawah ini akan berhasil) dan mencari influencer Amazon berdasarkan platform dalam niche Anda. Pilihan lainnya adalah mencari melalui platform penjual Amazon.

7. Bagaimana menemukan mikro-influencer

Anda punya pilihan saat menargetkan influencer: mengejar raksasa (pikirkan selebriti, pakar industri), atau ikan yang lebih kecil. Meskipun mungkin tergoda untuk mengejar ikan besar berdasarkan akun pengikut besar itu, itu mungkin bukan penggunaan waktu Anda yang terbaik.

Jika Anda baru mengenal pemasaran influencer, taruhan terbaik Anda adalah memulai dengan mikro, atau bahkan nano-influencer. Tidak hanya mereka lebih cenderung membaca pesan Anda dan menerima proposal Anda, mereka sering kali lebih terlibat dengan audiens mereka.

Menurut sebuah penelitian, influencer dengan 1000 pengikut melihat keterlibatan 85% lebih banyak daripada mereka yang memiliki 100.000 pengikut—sebagian karena komunitas yang lebih kecil memungkinkan interaksi yang lebih pribadi dengan penggemar.

Anda dapat menemukan mikro-influencer menggunakan beberapa pendekatan berbeda, termasuk:

• Lihatlah ke blog industri dan periksa jejak online penulis untuk melihat apakah mendekati mereka untuk kemitraan masuk akal. Ide lain adalah untuk memeriksa siapa penulis top di niche Anda yang mengikuti di saluran target Anda.
• Telusuri “#brandname” untuk menemukan orang yang telah menyebut merek Anda–walaupun ini mungkin grup kecil, mereka sudah menunjukkan minat pada produk Anda tanpa diminta.
• Cari tagar yang sedang tren di Instagram dan Twitter untuk mengidentifikasi mikro-influencer yang menghasilkan keterlibatan dalam komunitas khusus. Gunakan kata kunci target Anda sebagai titik awal untuk melihat akun mana yang sedang tren seputar topik inti tersebut.
• Gunakan database influencer–Alat seperti Traackr, Hypr, dan CreatorIQ memungkinkan Anda untuk memilih keluar dari proses pencarian dan mengidentifikasi mitra berdasarkan kriteria Anda dan melacak berbagai metrik, tren, dan detail demografis.

8. Carilah Keterlibatan, Bukan Angka

Sementara banyak influencer telah mengumpulkan banyak pengikut, keterlibatan dan loyalitas lebih penting daripada ukuran audiens. Ini berarti Anda perlu melihat jumlah share, retweet, dan komentar yang didapat pengguna, bukan jumlah pengikut.

Media sosial / alat pendengar sosial apa pun akan menangani ini untuk Anda (BuzzSumo, Traackr, Keyhole, dll), meskipun Anda juga dapat mengukur keterlibatan secara manual dengan membagi jumlah keterlibatan dengan total pengikut. Menurut MobileMarketer, keterlibatan rata-rata berkisar dari 3,6% (untuk 10rb+ pengikut) hingga 8,8% (untuk akun dengan kurang dari 5rb)

9. Luangkan Waktu untuk Mengevaluasi Konten Influencer

Jadi, saya telah berbicara banyak tentang relevansi dan niat, meskipun sebagian besar dalam konteks SEO dan pemasaran konten, tetapi ide yang sama meluas ke kemitraan influencer Anda.

Setelah Anda menyusun daftar prospek influencer, Anda perlu meluangkan waktu untuk memeriksa konten mereka secara menyeluruh. Apakah itu cocok dengan suara merek Anda? Apakah itu mencerminkan nilai-nilai Anda? Apakah itu akan beresonansi dengan audiens Anda?

Dari sana, perhatikan bagaimana mereka mempromosikan merek lain yang bekerja sama dengan mereka. Apakah mereka kreatif dan bijaksana atau terlihat seperti menempel pada salinan yang disediakan oleh merek?

Menurut sebuah laporan oleh MediaKix, merek melihat kriteria berikut untuk memutuskan influencer mana yang akan diajak bekerja sama.

10. Kembangkan Sistem untuk Mengukur Kinerja

Tidak masalah jika Anda mencoba meningkatkan kesadaran, penjualan, atau kinerja SEO yang lebih baik, Anda perlu menetapkan KPI mana yang mewakili kesuksesan dan bagaimana Anda akan memantau dan melacak kemajuan Anda.

Menurut laporan pemasaran influencer Linqia baru-baru ini, merek biasanya mengukur kesuksesan berdasarkan metrik keterlibatan seperti berbagi, suka, dan komentar, kesadaran, dan tayangan—diikuti oleh konversi, klik, dan kualitas.

Laporan tersebut merekomendasikan bahwa merek harus mengukur kampanye influencer terhadap semua konten bermerek lainnya untuk memastikan bahwa Anda membelanjakan uang pemasaran Anda dengan bijak.

Sumber

Untuk melihat lebih dekat bagaimana mengukur kinerja influencer, saya sarankan untuk memeriksa posting sebelumnya tentang cara terbaik untuk mengukur ROI kampanye.

Cara menemukan influencer: 10 Alat untuk Diketahui

1. BuzzSumo. Buzzsumo adalah platform mendengarkan sosial yang memungkinkan Anda mengidentifikasi topik yang sedang tren, konten berkinerja tinggi, dan pembuat konten dengan otoritas nyata. Selain itu, BuzzSumo memungkinkan Anda untuk memeriksa pesaing Anda untuk melihat strategi mana yang paling cocok untuk mereka.
2. Traackr. Traackr adalah mesin pencari untuk menemukan influencer, mengelola kampanye, dan melacak kinerja Anda. Semua profil influencer diperiksa berdasarkan data kinerja historis dan pengguna dapat menggunakan alat pemfilteran dan rekomendasi AI untuk menemukan calon mitra.
3. Lubang kunci. Keyhole adalah platform yang mengukur hastag dan analitik keterlibatan, memungkinkan pengguna untuk memantau kinerja secara real-time. Platform ini juga menawarkan penemuan influencer, pemantauan merek, dan riset pasar.
4. Awario. Awario adalah alat pendengar sosial yang membantu pengguna mengidentifikasi influencer, menemukan klien potensial yang mencari solusi seperti milik Anda, dan melacak sentimen di berbagai platform.
5. Pengikut. Followerwonk adalah alat yang memungkinkan Anda mengidentifikasi influencer Twitter, membandingkan profil dengan audiens ID yang tumpang tindih, dan membagi pengikut Anda menjadi segmen-segmen-berdasarkan pengaruh, aktivitas, demografi, dll. Anda juga dapat melihat siapa yang diikuti audiens Anda-yang dapat membantu Anda menargetkan influencer yang tepat.
6. jelas. Klear adalah mesin pencari influencer lain yang memungkinkan Anda mencari influencer berdasarkan platform, kategori, keahlian, merek mana yang mereka sebutkan, dll. Sangat bagus untuk menemukan influencer niche atau orang yang pernah bekerja dengan merek tertentu di masa lalu.
7. GrupTinggi. GroupHigh adalah alat pemasaran konten yang membantu pengguna menemukan informasi kontak untuk blogger dan influencer, serta melakukan penelitian, dan membangun daftar penjangkauan yang ditargetkan.
8. Pengaruh. Upfluence adalah platform pemasaran influencer all-in-one yang didukung AI yang mencakup semuanya mulai dari proses pencarian hingga manajemen kampanye, penjangkauan, dan analitik.
9. BuzzStream. BuzzStream pada dasarnya adalah CRM untuk mengelola penjangkauan influencer – ini melacak interaksi dengan influencer, memantau profil backlink Anda, dan membantu Anda membuat daftar dan menawarkan influencer langsung dari platform.
10. Web Serupa. SimilarWeb adalah alat intelijen pasar yang membantu Anda memahami pasar, pesaing, dan audiens Anda, serta mengidentifikasi pemberi pengaruh dan peluang yang relevan.

Cara Menjangkau Influencer

Saat Anda menemukan influencer terbesar di industri Anda, Anda akan mulai memperhatikan jenis konten yang mereka hasilkan, sukai, dan bagikan. Jika mereka pernah membahas topik di masa lalu, kemungkinan mereka akan membagikan sesuatu yang serupa lagi di beberapa titik.

Cara Membuat Kontak

Ketika Anda memutuskan untuk menjangkau, pastikan Anda telah memikirkan pendekatan Anda. Pemasaran influencer telah berjalan jauh sejak awal #sponcon.

Menurut Later-Fohr State of Instagram Influencer Marketing 2020, influencer menjadi semakin selektif tentang dengan siapa mereka bekerja dan kemitraan perlu diselaraskan dengan merek mereka dan menambah nilai bagi audiens mereka.

Cara terbaik untuk melakukan kontak adalah melalui email atau melalui DM di platform seperti Instagram atau LinkedIn di mana mereka cenderung melihat pesan tersebut.

Hindari menggunakan Twitter atau Facebook karena pesan dapat luput dari perhatian selama bertahun-tahun karena semua kebisingan.

Beberapa tips untuk melakukan langkah pertama Anda:

• Saat Anda melakukan penelitian tentang influencer, catat merek konten mereka yang unik, dan mulailah melakukan brainstorming beberapa ide kampanye.
• Arahkan ke beberapa pos dari akun mereka yang menunjukkan mengapa kemitraan ini masuk akal.
• Jangkau dan minta mereka untuk menyumbangkan kutipan untuk postingan yang sedang Anda kerjakan – beri tahu mereka bahwa audiens Anda akan mendapat manfaat dari keahlian mereka.
• Demikian pula, Anda dapat mengusulkan proyek kolaboratif – tempat tamu di podcast atau wawancara Anda.

Dalam kedua kasus, idenya adalah untuk mengusulkan proyek awal yang lebih dari sekadar mempromosikan produk atau layanan Anda, dan menawarkan sesuatu yang nyata yang dapat mereka gunakan dalam kalender konten mereka sendiri.

Saat Anda mencapai nada Anda, buatlah tetap pendek dan manis — hanya satu atau dua kalimat yang cukup. Uraikan tujuan Anda, manfaat apa yang dapat diberikannya kepada influencer dan mengapa mereka harus bekerja dengan Anda.

Jangan Lupa Follow

Ada statistik penjualan yang sering dikutip yang akan Anda lihat di banyak blog yang membuktikan bahwa ada kekuatan dalam ketekunan: rata-rata, dibutuhkan sekitar delapan tindak lanjut untuk menutup kesepakatan, namun kebanyakan orang menyerah setelah satu atau dua kali mencoba.

Dengan influencer, Anda mencoba menjual mereka dengan ide bekerja dengan Anda. Banyak influencer menerima banyak permintaan setiap hari dan Anda perlu berusaha untuk menunjukkan nilai Anda dimulai dengan baris subjek.

• Mulailah dengan email tindak lanjut. Di sini, ulangi poin utama dari pesan terakhir dan sertakan ide baru atau contoh kolaborasi sebelumnya.
• Coba hubungi mereka melalui saluran media lain. Tweet mereka di Twitter atau kirim pesan di Facebook. Ini bisa menjadi cara yang ampuh untuk mendapatkan perhatian influencer; ini adalah cara kontak yang lebih langsung dan menunjukkan komitmen Anda untuk bekerja dengan mereka.
• Perlu diingat, ada garis tipis antara ketekunan dan mengganggu. Jika Anda tidak mendapat balasan setelah beberapa email atau DM tepat waktu, maka inilah saatnya untuk melanjutkan.

Garis Besar Harapan

Sebelum Anda menjangkau, Anda harus menguraikan harapan Anda untuk kampanye ini untuk membuat segalanya semudah mungkin bagi calon mitra. Anda harus memastikan bahwa Anda dapat memberikan informasi berikut saat seseorang akhirnya membalas email awal Anda:

• Uraikan tujuan konten Anda
• Tetapkan harapan partisipasi
• Siapkan timeline
• Buat kampanye distribusi
• Memimpin dan mencoba untuk menutupi semua detail dalam proses co-creation. Anda ingin influencer pergi dengan pengalaman yang baik (dan pada akhirnya mengamankan kemitraan yang berkelanjutan).

Tetap berhubungan

Setelah Anda menyelesaikan tugas yang ada, ingatlah untuk mengirimkan produk akhir kepada influencer. Minta mereka untuk mengirimkannya melalui akun pribadi dan bisnis mereka.

Dan jangan berhenti di situ. Tetap berkomentar, menyukai, dan membagikan konten mereka di masa mendatang. Tandai mereka di pos dan bagikan konten yang mungkin bermanfaat bagi mereka. Tetap di radar mereka, dan Anda akan terus mendapat manfaat dari status mereka sebagai influencer.

Membungkus

Dengan menggunakan tip dan alat yang telah saya bahas (bersama dengan beberapa percobaan dan kesalahan), Anda akan berada di jalur yang benar untuk mengembangkan kehadiran online Anda sendiri.

Dan meskipun tidak dapat disangkal bahwa menemukan, menargetkan, dan menawarkan influencer dengan ide kampanye yang bijaksana adalah pekerjaan yang berat, kemitraan strategis jangka panjang dengan orang yang tepat akan memberikan hasil untuk tahun-tahun mendatang.