Struktur Video yang Digunakan Agensi Besar untuk Membuat Video yang Berhasil

Ketika berbicara tentang mempromosikan dan menumbuhkan bisnis, semua orang tahu bahwa video adalah raja. Namun yang sering terlewatkan adalah langkah-langkah "bagaimana melakukan" yang sebenarnya untuk membuat video yang benar-benar sukses yang menginspirasi pemirsanya.

Jika Anda memiliki beberapa video di luar sana sekarang, tanyakan pada diri Anda pertanyaan-pertanyaan ini untuk mengevaluasi apakah mereka melayani perusahaan dan produk Anda atau tidak:

• Apakah video Anda meningkatkan konversi?
• Apakah itu membantu orang lebih terlibat dengan merek Anda?
• Apakah itu menghasilkan kesadaran merek yang Anda harapkan?

Menjawab "tidak" untuk semua pertanyaan tersebut dapat berarti bahwa video dan kampanye pemasaran video Anda yang ada tidak mencapai sasaran, dan inilah saatnya untuk memikirkan kembali strategi Anda. Untuk putaran berikutnya, pastikan Anda memulai dengan peta yang jelas atau rencana serangan yang akan menjamin Anda menghasilkan konten yang relevan, menarik, dan yang terpenting, memotivasi penonton untuk bertindak.

Jika Anda melihat kampanye pemasaran video yang menang, Anda akan melihat benang merah - ini semua tentang struktur video. Jadi hari ini hari keberuntunganmu!

Berikut adalah gambaran menyeluruh dari proses 3 langkah yang disumpah oleh biro iklan dan pencitraan merek teratas untuk membuat video dinamis yang mendorong penjualan besar-besaran untuk klien mereka.

Tahap 1: Penelitian

Jika Anda menampilkan produk atau layanan yang tidak memiliki potensi untuk menjadi solusi yang layak untuk target pasar Anda, membuat video tentang produk atau layanan tersebut hanya membuang-buang waktu dan uang.

Langkah penelitian awal dirancang untuk memvalidasi tujuan video Anda dan memastikan bahwa Anda yakin dengan produk Anda dan kemampuannya untuk menjual. Itu berarti mengenal audiens target Anda dan mendapatkan pemahaman yang mendalam tentang keinginan, kebutuhan, dan poin rasa sakit mereka. Gunakan saran berikut untuk membantu Anda mengetahui siapa pelanggan terbaik Anda dan mengapa mereka membutuhkan produk Anda.

Kenali produk dengan sering menggunakannya dan minta orang lain di sekitar Anda untuk menggunakannya dan berikan umpan balik. Coba tentukan apakah ada permintaan.

Sumber

Tentukan audiens target Anda dengan pertanyaan seperti:

• Kelompok usia berapa yang membutuhkan produk ini? Apakah Anda memasarkan untuk remaja atau dewasa muda? Bagaimana dengan orang dewasa yang lebih tua?
• Di mana pelanggan target Anda tinggal? Apakah Anda memiliki bisnis batu bata dan mortir lokal? Apakah perusahaan Anda berbasis web? Apakah Anda berencana menargetkan orang secara nasional atau bahkan global?
• Rentang pendapatan apa yang akan Anda pasarkan? Mungkin Anda menjual produk kelas atas. Atau mungkin Anda ingin membidik pasar dengan anggaran yang ketat.
• Apakah Anda akan memasarkan produk ke bisnis atau konsumen? Apakah Anda menjual produk business-to-business (B2B) atau langsung ke konsumen (B2C)?

Di akhir fase penelitian, Anda harus menyelesaikan langkah-langkah tindakan berikut:

• Tetapkan masalah terbesar yang ingin Anda selesaikan
• Tentukan apakah produk Anda adalah sesuatu yang diinginkan pelanggan potensial atau sesuatu yang perlu mereka ketahui ada terlebih dahulu
• Pelajari apa yang disukai pelanggan Anda dan apa yang mereka hargai
• Cari tahu titik kritis pelanggan dan tentukan apa yang perlu mereka pahami sebelum mereka berkonversi
• Pelajari keraguan terbesar tentang produk dan rencanakan cara mengatasi / menyelesaikannya masing-masing
• Teliti pesaing Anda dan produk alternatif di luar sana, lalu identifikasi bagaimana produk Anda lebih baik

Menguraikan detail ini akan membantu Anda menemukan cara untuk menunjukkan seberapa banyak produk Anda dibutuhkan di pasar saat ini dan mengapa pelanggan harus memilih Anda daripada pesaing Anda. Poin-poin penting ini akan menjadi dasar untuk cerita video Anda.

Menyelam Lebih Dalam:

• Panduan Utama untuk Mengembangkan Persona Pembeli (dengan Template!)
• Bagaimana Meneliti Audiens Anda Sebelum Memproduksi Video Penjelasan
• Cara Membuat Video Penjelas dengan Konversi Tinggi

Tahap 2: Pengembangan Konsep

Sumber

Saat mengembangkan ide untuk video Anda, Anda dapat menggunakan wawasan utama yang muncul dari tahap penelitian untuk memastikan konsep Anda sesuai dengan produk dengan sempurna.

Karena cerita adalah hal yang akan membedakan video Anda dari media lain di luar sana dan menciptakan keterlibatan dengan pemirsa Anda, jangan berhemat pada kreativitas selama pengembangan konsep. Saat melakukan brainstorming konsep video Anda, jangan takut untuk melakukan sesuatu yang berani.

Berikut empat hal yang dapat Anda lakukan untuk mengembangkan konsep video yang bagus:

1) Pertama, Pilih Jenis Video yang Tepat

Pilih jenis video yang paling efektif untuk strategi pemasaran Anda. Berikut 13 jenis yang berbeda:

• Video Situs Web - Dapat ditambahkan ke berbagai halaman di situs web, termasuk halaman "Beranda" atau "Tentang", untuk meningkatkan keterlibatan dan menjelaskan apa yang ditawarkan merek Anda. Pastikan itu singkat, manis dan langsung ke intinya.
• Video Demo Produk - Bantu tunjukkan fitur utama dan apa yang membedakan produk Anda dari yang lain. Sangat bagus untuk item yang lebih kompleks - atau terlihat sederhana, seperti video demo untuk Original BUFF® Headwear:

• Video Testimonial - Tunjukkan mengapa orang nyata (bukan aktor atau juru bicara perusahaan) menyukai perusahaan atau produk Anda.
• Video Pengumuman - Debutkan produk atau layanan terbaru Anda dan buat buzz sebelum rilis.
• Video Petunjuk / Petunjuk - Salah satu jenis video paling populer. Menunjukkan kepada orang-orang bagaimana memecahkan masalah mereka dengan produk atau panduan Anda membantu membangun kepercayaan dan mendatangkan pelanggan.
• Video Pelatihan - Sangat bagus untuk melatih karyawan dan pelanggan baru untuk menunjukkan kepada mereka cara menggunakan produk Anda. Lebih detail dan / atau lanjutan dari video demo produk.
• Video Wawancara Ketua Tim - Soroti tim teratas perusahaan Anda (termasuk CEO), budaya, gaya, hasrat, tujuan, dan pendekatan.
• Video Profil Perusahaan - Jelaskan apa yang dilakukan perusahaan Anda, bagaimana Anda melakukannya dan mengapa Anda lebih baik daripada pesaing Anda.
• Video Presentasi Investor - Presentasi "sekilas" yang menunjukkan mengapa investor harus bergabung dengan perusahaan Anda.
• Video Demo Aplikasi - Ditampilkan di toko aplikasi untuk memamerkan aplikasi Anda dan meningkatkan unduhan dan kegembiraan pelanggan.
• Video Crowdfunding - Cocok untuk kampanye crowdfunding guna membantu melibatkan penonton, menjelaskan kampanye Anda, dan mendorong kontribusi.
• Video Animasi Penjelajah - Dengan cepat menjelaskan cara kerja suatu produk dengan cara yang menarik. Video penjelasan animasi sangat populer, tetapi Anda juga dapat menggunakan animasi papan tulis atau aksi langsung.
• Video Gaya Hidup - Tunjukkan kepada pemirsa gaya hidup seperti apa yang didukung produk Anda untuk membangkitkan emosi dan mendorong tindakan.

Menyelam Lebih Dalam:

• Cara Membuat Video Yang Akan Ditonton Orang Sampai Akhir
• 5 Alasan Teratas Mengapa Video Anda Tidak Berkinerja Baik
• 17 Jenis Konten Video Menarik yang Suka Ditonton Orang

2) Tunjukkan Bagaimana Produk Anda Lebih Baik dari Kompetisi

Cara terbaik untuk melakukan ini adalah pergi ke pelanggan. Melihat melalui ulasan dan berbicara dengan konsumen yang memiliki pengalaman langsung akan membantu mengidentifikasi bagaimana konsumen membedakan produk.

• Coba lihat ulasan Amazon untuk melihat apa yang dikatakan pelanggan (terutama ulasan yang tidak memuaskan):

• Gunakan pengujian Anda sendiri (dan pengujian produk pesaing) untuk melihat apa yang membuat produk Anda lebih unggul.
• Jalankan survei dengan pelanggan sebelumnya untuk melihat apa yang membuat mereka membeli dan terus menyukai produk Anda.

Jika Anda hanya berbicara dengan tim internal tentang pembeda, Anda akan lebih sering meleset dari apa yang benar-benar dihargai konsumen dalam produk / merek.

Menyelam Lebih Dalam:

• Bagaimana Mengungkap Strategi Konten Pesaing Anda
• Cara Melakukan Analisis Pesaing Pemasaran (+ 6 Perbandingan Alat Terbaik)

3) Apakah Konsep Menarik?

Pastikan konsep yang Anda tetapkan mengejutkan, menarik minat penonton, dan berhasil menyampaikan maksudnya.

Anda pasti ingin mulai mengumpulkan semua video yang pernah berbicara dengan Anda atau hanya membuat Anda berhenti sejenak sebagai penghargaan. Di sinilah Anda dapat melepaskan inspirasi dan kreativitas Anda.

• Untuk menghasilkan konsep yang hebat, Anda bisa mulai dengan melihat pesaing Anda untuk melihat bagaimana mereka menjelaskan produk mereka. Ingatlah bahwa Anda tidak ingin menyalinnya; Anda harus unik agar menonjol.
• Kemudian lihat industri dan produk yang sangat berbeda untuk melihat jenis konsep video yang mereka gunakan. Mungkin Anda dapat menghadirkan konsep lama ke dalam industri Anda untuk pertama kalinya agar menonjol.
• Pastikan konsep Anda sesuai dengan produk Anda. Tidak semua konsep bagus bagus untuk proyek Anda, jadi jangan coba memaksakan konsep yang tidak cocok.

Perlu diingat bahwa pemasar sering kali menjadi peniru dalam hal periklanan - setiap iklan mulai menyatu dan segera semua merek memiliki iklan yang sama. Jangan mengurung diri sendiri.

4) Bisakah Anda Menghasilkan Video Secara Realistis?

Putuskan apakah video Anda dapat direkam sesuai anggaran dan dengan lokasi, alat peraga, dan aktor yang secara realistis dapat Anda akses.

Anggaran tidak menentukan keberhasilan video, tetapi pemahaman yang tepat tentang anggaran Anda sangat memengaruhi pengalaman membuat video. Saat semua orang di tim produksi memiliki pemahaman yang kuat tentang ruang lingkup dan dana, hal itu membuat semua orang memiliki pemikiran yang sama dan bergerak dengan kecepatan yang sama.

• Hal ini sering diabaikan ketika orang-orang melakukan curah pendapat, yang tidak masalah karena itulah yang dimaksud dengan curah pendapat, tetapi sebelum mengunci konsep, pastikan itu realistis.
• Tinjau lokasi, aktor, atau properti mana yang sudah Anda miliki (yaitu yang tidak perlu Anda sewa atau beli). Ada alat hebat di luar sana untuk meningkatkan nilai produksi video tanpa meningkatkan anggaran, seperti:
  • Untuk lokasi, kami merekomendasikan Peerspace dan Airbnb.
  • Untuk aktor, kami merekomendasikan Casting Networks.
  • Untuk aktor sulih suara, kami merekomendasikan Suara.
• Cari lokasi syuting yang dapat Anda gunakan (Anda mungkin harus menyederhanakan konsep agar sesuai dengan anggaran Anda). Mungkin Anda hanya perlu menghapus beberapa karakter tambahan atau menggunakan lokasi alternatif.

Ingat, ledakan, tembakan derek, dan urutan aksi itu keren, tapi mahal. Jaga agar konsep Anda tetap realistis dan jangan biarkan ide kreatif Anda berkeliaran terlalu jauh.

Menyelam Lebih Dalam: 20 Kiat Praproduksi untuk Membuat Konten Video yang Berhasil

Tahap 3: Susun Video Anda untuk Sukses

Setelah Anda menyelesaikan pekerjaan latar belakang dan mengembangkan konsep brilian untuk video Anda, inilah waktunya untuk membuat cerita bagus yang akan menarik perhatian orang dan membuat mereka cukup penasaran untuk menonton seluruh video Anda.

Berikut 6 bagian yang diandalkan oleh agensi formula pemenang untuk mengembangkan struktur skrip yang sukses:

1) Buat Hook

"Pengait" dari video Anda adalah ide, masalah, atau nilai jual yang dimaksudkan untuk langsung menarik perhatian pemirsa. Karena konten yang menarik bisa sangat subjektif, ada baiknya untuk menguji beberapa pengait secara internal dan setelah video ditayangkan untuk melihat mana yang mendapatkan tanggapan paling positif.

Perubahan unik dapat membantu Anda menarik perhatian audiens yang tidak terbagi. Lihat bagaimana Peralatan Air dan Udara Ingram benar-benar berteriak pada Anda untuk berhenti menggulir:

Iklan video UAG ini menggunakan gambar laptop yang jatuh dari langit untuk menarik perhatian pemirsanya:

Tip lain untuk membuat hook yang bagus meliputi:

Tambahkan efek visual seperti gambar yang bergoyang, gambar yang memantul, atau transisi geser yang akan mengejutkan penonton dan, pada saat yang sama, mendorong mereka untuk terus menonton.

Menambahkan animasi dapat membuat pengalaman visual yang lebih kaya.

Buat judul pembuka yang menarik - dan pastikan untuk menguji salinan yang berbeda.

Jatuhkan diskon atau penawaran Anda di awal video untuk memberikan insentif yang bagus.

Menyisipkan gambar buram di awal video Anda dapat membuat pemirsa penasaran tentang apa yang akan diungkapkan gambar buram tersebut.

2) Ajukan Masalah

Dengan kata lain, jawab pertanyaan: Masalah apa yang dihadapi pemirsa yang akan diselesaikan oleh produk ini untuk mereka? Pada langkah kedua ini, jangan hanya mengutarakan masalahnya, tetapi buatlah audiens Anda benar - benar merasakan masalahnya (itulah manfaat menggunakan video!). Pemirsa tidak berada di sana hanya untuk melihat karakter atau karakter Anda berjuang; mereka perlu terhubung dengan masalah pada tingkat pribadi dan merasakan sakitnya.

Dengan menciptakan hubungan ini dengan alur cerita Anda, Anda dapat mendorong audiens Anda untuk tidak hanya terpaku padanya, tetapi juga secara aktif mulai berpikir untuk menemukan jalan keluar dari masalah mereka.

Lihat bagaimana Airtable menggunakan cara yang menyenangkan dan kreatif untuk memperkenalkan dan memecahkan masalah umum:

3) Pamerkan Solusinya

Dalam video tersebut, produk atau layanan Anda adalah tokoh utama dalam cerita, jadi sekarang adalah bagian di mana Anda melakukan pengantar yang tepat - Anda menunjukkan bagaimana produk atau layanan Anda membawa karakter Anda (dan, mudah-mudahan, penonton Anda) sedikit lega.

Apa yang sebenarnya dilakukan barang Anda dan bagaimana cara menghilangkan masalah? Soroti fitur yang paling menarik dan mengapa / bagaimana fitur tersebut bekerja untuk memecahkan masalah dengan cara yang membedakan Anda dari pesaing. Lakukan langkah ini dengan baik dan ini bisa menjadi titik kritis video Anda - pesan yang paling berkesan atau pesan berdampak yang berhasil membuat orang membeli produk Anda.

Lihat bagaimana FiberFix memperkenalkan solusi untuk masalah yang mereka perbaiki - dengan cara yang sangat mudah diingat:

4) Minta Tindakan

Ajakan bertindak video Anda adalah kesempatan Anda untuk "mengajukan permintaan," tempat Anda meminta pemirsa untuk menghubungi Anda. Anda harus menguji beberapa opsi jual keras dan lunak yang berbeda di sini, seperti meminta mereka untuk membeli, mengundang mereka untuk membuka situs web untuk mempelajari lebih lanjut atau meminta mereka untuk mengisi formulir kontak. Apa pun yang Anda pilih untuk CTA Anda, pastikan untuk mengomunikasikan dengan sangat jelas apa yang Anda ingin pemirsa lakukan.

Lihat bagaimana perusahaan VPN Hide My Ass! (HMA) meminta (dan bertanya serta meminta dan meminta) Anda untuk mengklik CTA mereka:

Menyelam Lebih Dalam: Cara Membuat Ajakan Bertindak (CTA) Dalam Konten yang Mengonversi Lebih Baik

5) Meredakan Keraguan

Dalam langkah ini, Anda memiliki kesempatan untuk mengubah orang yang ragu menjadi orang percaya dengan menyentuh masalah umum dan menangkalnya. Semakin inovatif atau unik produknya, semakin Anda perlu mengatasi keraguan dan memberi pemirsa alasan untuk melihat perusahaan dan produk Anda sebagai produk yang kredibel. Keraguan yang dimiliki konsumen sering kali merupakan hal yang kurang dimiliki oleh pesaing Anda, jadi tugas Anda adalah menjelaskan bagaimana Anda berbeda dan lebih baik .

Untuk membantu Anda memutuskan masalah apa yang harus ditangani, coba telusuri ulasan produk untuk mencari contoh di mana pelanggan awalnya skeptis, kemudian terkejut atau terkesan setelah menggunakan produk Anda. Tunjukkan kekhawatiran ini dalam narasi video Anda dan kemudian KETAHUI MEREKA!

Coin pada dasarnya menggunakan seluruh video untuk mengatasi semua keraguan dan pertanyaan yang mungkin dimiliki pemirsa:

6) Tanyakan Lagi

Terakhir, dalam ajakan bertindak kedua, tujuan akhir Anda adalah memotivasi siapa pun yang sebelumnya tidak yakin untuk mengambil langkah berikutnya dan melakukan pembelian atau bertanya lebih lanjut. Arahkan ke rumah sekali lagi dengan pertanyaan yang berani dan buat audiens Anda sangat mudah untuk mengambil langkah berikutnya.

Menyelam Lebih Dalam:

8 Video yang Dapat Anda Hasilkan dari Satu Wawancara dengan CEO Anda

9 Area SEO untuk Fokus untuk Meningkatkan Visibilitas Video Anda

9 Tips untuk Menutup Penjualan dengan Konten Video

SEO Terabaikan: Mengoptimalkan Gambar dan Video Untuk Pencarian

Pikiran Akhir

Membuat video yang luar biasa tidak hanya tentang kreativitas atau imajinasi. Jauh lebih rumit dari itu. Ini adalah jalinan kreativitas, tujuan bisnis, dan struktur video.

Dengan struktur video yang diuraikan di atas, Anda sekarang memiliki peta jalan yang digunakan agensi video untuk menjalankan garis halus ini dan untuk membuat video dinamis yang mendorong penjualan besar-besaran.