27 Hal yang Dapat Anda Lakukan untuk Mempromosikan E-Book Anda

Catatan editor: Anda mungkin melewatkan artikel ini ketika CMI menerbitkannya tahun lalu . Kami membagikannya sekarang karena promosi konten Anda - dan langkah praktis untuk melakukannya - selalu diperlukan .

Pemasar sering kali mencurahkan upaya, sumber daya, dan anggaran mereka untuk mengembangkan e-book hanya untuk melanjutkan setelah halaman arahan ditayangkan. Buku elektronik Anda bisa menjadi pengubah permainan berikutnya, pemenang Penghargaan Pemasaran Konten, produksi menjadi sebuah film besar, tetapi tanpa promosi, tidak ada yang akan mengklik, mengunduh, membaca, atau bahkan melihatnya.

Mempromosikan e-book lebih dari sekadar membuat halaman arahan, men-tweet tautan, dan mengirimkannya melalui email ke pelanggan Anda. Itu adalah gerakan pokok, seperti menyajikan kalkun dan berpakaian saat makan malam Thanksgiving.

Promosi e-book yang bagus menyentuh semua fase saluran penjualan dan membutuhkan keterlibatan dari banyak tim dalam organisasi Anda. Pendekatan kolaboratif dan terencana untuk promosi e-book tidak hanya menghasilkan prospek, tetapi juga menarik perhatian prospek terbaik Anda.

Berikut tampilannya:

Promosi saluran teratas

Upaya corong Anda kemungkinan besar akan menghasilkan jaring yang luas. Anda mengetahui beberapa informasi tentang audiens ini sehingga Anda dapat menargetkan secara akurat, tetapi Anda tidak mengenal mereka sebaik Anda mengenal pelanggan terbaik Anda. Oleh karena itu, ini adalah tempat untuk memotong dan memilah promosi Anda paling banyak. Orang mencerna konten dengan cara yang berbeda. Semakin banyak Anda memotong dan membagikannya, semakin banyak buzz e-book yang akan Anda buat.

Cobalah taktik ini, pastikan e-book selalu menjadi ajakan bertindak:

• Ubah setiap bab menjadi entri blog di blog perusahaan Anda.
• Rekam seseorang dari tim Anda membaca e-book dan luncurkan sebagai buku audio.
• Jalankan webinar dengan penulis, pemimpin pemikiran unggulan, atau merek.
• Buat infografis dengan tip, trik, atau kutipan e-book.
• Tweet dengan kutipan, statistik, atau tip dari e-book.
• Selenggarakan obrolan Twitter tentang topik tersebut.
• Posting foto dan cerita Instagram dengan kutipan atau tip unggulan.
• Hubungi influencer dan minta mereka untuk membagikannya (beri mereka pratinjau diam-diam eksklusif untuk lebih banyak eksposur atau buzz).
• Tulis posting blog tamu untuk situs yang membahas topik tersebut.
• Sertakan e-book di dua atau tiga tempat di situs web Anda, seperti beranda, bagian sumber daya, halaman masuk pelanggan, dan info bilah sisi.
• Ubah menjadi buku cetak dan berikan di konferensi, pameran stan, dll.
• Tulis email dan skrip telepon / garis besar tentang e-book Anda untuk penjangkauan dingin oleh perwakilan penjualan atau pengembangan bisnis.

Promosi tengah-of-funnel

Jika Anda menghasilkan e-book kepemimpinan pemikiran, bagian atas corong, Anda mungkin mengira upaya promosi Anda berhenti di bagian atas corong. Bukan itu masalahnya. Departemen dan audiens lain bisa mendapatkan keuntungan dari e-book Anda, yang pada akhirnya akan menghasilkan pendapatan bagi organisasi Anda, yang seharusnya menjadi tujuan akhir Anda juga.

Bagian tengah corong adalah tempat Anda mendapatkan prospek yang ada untuk mengangkat tangan mereka dan mendekati penjualan. Ini mungkin bagian terberat dari pekerjaan pemasar. Jika Anda memiliki konten yang bagus dan jangkauan yang kuat, tidak sulit untuk mendapatkan prospek baru yang bersih ke dalam database Anda. Anda hanya perlu mengunduh sederhana untuk memulai proses. Namun, untuk mendapatkan prospek tersebut untuk berkomitmen pada demo atau uji coba gratis membutuhkan lebih banyak pekerjaan. E-book Anda bisa membantu.

Pertimbangkan gagasan tengah-corong berikut:

• Masukkan e-book ke dalam program pengasuhan atau kampanye tetes Anda.
• Bagikan di forum atau situs komunitas organisasi Anda.

• Buat paket konten untuk prospek yang ada, termasuk studi kasus, e-book, satu lembar, dll.

• Sertakan e-book di buletin Anda.
• Memberikan e-book kepada karyawan dengan berbagai cara agar mudah diakses dan dibagikan, antara lain:
• Posting atau file di platform kolaborasi tim
• Tautan ke halaman arahan
• Berikan tautan langsung ke e-book (mis., Halaman lengkap setelah formulir atau tautan PDF)
• Simpan di perpustakaan konten
• Klik untuk tweet dan klik untuk berbagi di LinkedIn

• Minta mitra untuk mengirimkannya ke mitra dan jaringan bersama.
• Cetak dan sertakan dalam paket perawatan untuk pelanggan dan prospek.

• Masukkan e-book Anda dalam kontes pemasaran.

Promosi bottom-of-funnel

Bagian bawah corong adalah tempat penjualan memimpin. Bayangkan corong sebagai jalan, dan Anda sedang mengendarainya. Sebagai pemasar, Anda berada di kursi pengemudi untuk bagian atas dan tengah corong. Anda mengontrol konten, pesan, pendekatan promosi, dll. Saat Anda mencapai bagian bawah corong, penjual mengambil alih kemudi. Penjual bertanggung jawab untuk menutup kesepakatan itu. Namun, Anda tidak turun dari mobil, Anda duduk di kursi belakang. Anda masih bisa membantu, dan e-book itu adalah tiket masuk Anda. Berikut beberapa ide untuk mendukung promosi bottom-of-funnel:

• Lampirkan e-book ke dek presentasi panggilan pertama.

• Gunakan itu untuk mengembangkan email atau skrip telepon dan template untuk penjangkauan prospek yang ada.

• Cetak dan berikan kepada staf penjualan sebagai hadiah atau tinggalkan untuk rapat.

Jangan kewalahan - anggap posting ini sebagai menu tapas, di mana Anda dapat memilih dan memilih taktik yang sesuai untuk Anda. Saat Anda mempromosikan e-book, Anda akan segera mempelajari apa yang berhasil (dan apa yang tidak berhasil). Dari situ, Anda bisa mengasah dan fokus pada taktik yang berhasil. Segera, Anda akan memiliki mesin yang diminyaki dengan baik tidak hanya untuk membuat e-book yang hebat, tetapi juga untuk mengeluarkannya agar dapat dilihat dan dinikmati dunia.

Kami mengikuti saran Amanda. Lihat banyak sumber daya pemasaran konten di perpustakaan e-book Content Marketing Institute , dari The Essentials of a Documented Content Marketing Strategy hingga Digital Governance: A Primer for Content Marketers.

Gambar sampul oleh Joseph Kalinowski / Content Marketing Institute

Catatan editor: Pos permintaan back-by-popular ini telah diperbarui karena promosi konten Anda - dan langkah-langkah praktis untuk melakukannya - selalu dibutuhkan.