Iklan TikTok: Panduan Cara Ignite

Diterbitkan: 2021-07-13

Sekarang, Anda mungkin pernah mendengar tentang TikTok, bahkan jika Anda tidak yakin apa sebenarnya TikTok itu.

Platform ini memulai pengujian beta iklan in-feed tahun lalu dan pada akhir 2019, merilis beberapa format baru seperti lensa bermerek dan pengambilalihan merek.

Keputusan TikTok untuk mengizinkan merek beriklan di platform membuktikan bahwa jejaring sosial yang berorientasi pada anak muda menjadi peluang yang semakin berharga bagi merek–, terutama di ruang B2C.

iklan TikTok

Apa yang akan Anda Pelajari:

  • Siapa yang menggunakan TikTok
  • Jenis merek apa yang mendapat manfaat dari beriklan di TikTok
  • Cara membuat akun
  • Cara mengatur kampanye TikTok
  • Jenis iklan TikTok
  • Kemitraan influencer dan biaya iklan

Siapa yang Menggunakan TikTok?

Nah, hal pertama yang harus Anda ketahui tentang perincian pengguna TikTok adalah, ini adalah demografi yang sangat muda.

66% pengguna berusia di bawah 30 tahun, dan konten yang berjalan dengan baik di sini mungkin terlihat sedikit berbeda dari yang mungkin Anda poskan di saluran lain. Sementara platform tersebut merupakan peluang besar untuk menjangkau konsumen Gen Z dengan persyaratan mereka, merek harus benar-benar memahami cara mereka berbicara dengan grup ini.

Suasana platform menyenangkan, informal, dan sebagian besar positif. Namun, merek yang tidak terbiasa dengan ruang online ini berisiko muncul seperti mereka berusaha terlalu keras jika mereka memposting tarian TikTok atau tantangan tagar yang tidak cocok dengan merek atau pasangan mereka dengan influencer yang salah.

Jenis Produk & Layanan Apa yang Paling Diuntungkan dari Iklan TikTok?

Oke, Anda mungkin bertanya-tanya merek apa yang harus menggunakan TikTok.

Jawaban singkatnya adalah merek B2C, terutama yang termasuk dalam salah satu kategori berikut:

  • Hiburan
  • Olahraga
  • Mode
  • Kecantikan
  • Makanan

Menurut Hubspot, merek teratas termasuk NBA, NFL, Radio Disney, Red Bull, dan Nickelodeon-semua merek dengan mudah "masuk" dengan orang-orang yang lebih muda.

Merek barang konsumsi – baik itu makanan ringan telegenik, merek fesyen yang disukai remaja, atau merek kecantikan dengan bakat untuk tutorial viral – semuanya bisa sangat sukses di sini.

Tapi–tentu saja ada outlier. Surat kabar cetak, The Washington Post telah mampu mengukir suara yang otentik dan lucu, tanpa mengorbankan “penopang nilai inti”nya, berita yang memukul keras.

TIK tok

Merek hidung tersumbat, Mucinex, juga telah berhasil menembus kerumunan TikTok – dengan tantangan terbarunya yang menghasilkan 560 juta tampilan.

Mucinex TikTok

Sementara kita berbicara tentang dua merek yang sangat berbeda, kuncinya di sini adalah tetap ringan dan merangkul humor. LinkedIn Anda berpikir posting kepemimpinan tidak akan berfungsi di sini.

Cara Memulai dengan Iklan Berbayar TikTok

Jadi, sebelum Anda dapat mulai beriklan, Anda harus menyiapkan akun iklan TikTok swalayan atau bekerja dengan pengelola akun khusus.

Untuk membuat akun, klik di sini. Anda kemudian akan ditanya apakah akun iklan akan digunakan untuk bisnis atau untuk mempromosikan halaman/situs web individual (yaitu jika Anda seorang konsultan/pemimpin pemikiran/influencer di tempat bisnis Anda).

TikTok buat akun

Klik berikutnya dan Anda akan dibawa ke formulir singkat ini. Ini cukup mendasar dan pada dasarnya menanyakan di mana Anda berada, di mana Anda akan menjalankan iklan, dan apa yang ingin Anda promosikan.

Klik "buat reservasi," dan perwakilan TikTok akan meninjau akun Anda untuk melihat apakah Anda memenuhi syarat. Setelah aplikasi Anda disetujui, Anda akan menerima email dan dapat mulai menyiapkan akun Anda.

Akun Iklan TikTok

Dari sana, Anda dapat masuk ke dasbor untuk melengkapi profil Anda.

Iklan TikTok

Buat Kampanye

Setelah Anda mengunggah semua detail bisnis dan info penagihan, Anda siap meluncurkan kampanye. Idealnya, Anda harus memiliki rencana terlebih dahulu, meskipun demi posting ini, saya akan segera membahas proses penyiapannya.

Di dasbor Anda, klik tab Kampanye di bilah navigasi atas, lalu klik “Buat”.

Iklan TikTok membuat kampanye

Pilih Tujuan Kampanye Anda

Kampanye TikTok yang sukses seperti kampanye iklan digital lainnya, dan dirancang dengan tujuan tertentu. Apakah Anda ingin mengarahkan lalu lintas ke situs Anda? Mendorong unduhan? Membuat lebih banyak penjualan? Iklan TikTok membuat kampanye

Tujuan kampanye TikTok cocok dengan apa yang Anda temukan di platform sosial berbayar lainnya, dan dirancang untuk mengikuti tahapan di saluran penjualan.

Berikut rincian per pusat bantuan platform:

  • Lalu Lintas–Mengirim pengguna ke laman landas khusus atau bagian tertentu dari situs web Anda.
  • Pemasangan Aplikasi–Daripada mengarahkan pengguna ke laman landas tradisional, pasang kampanye mengarahkan lalu lintas ke laman toko aplikasi sehingga mereka dapat mengunduh aplikasi Anda dengan mudah.
  • Iklan yang berfokus pada konversi memerlukan Piksel TikTok untuk dipasang di situs Anda (saya akan membahas ini di bagian berikutnya), dan dapat dirancang di sekitar berbagai "peristiwa" yang mewakili tindakan yang Anda inginkan–pembelian, langganan, pengiriman formulir , dll.

Pilih Penempatan, Spesifikasi, & Target Audiens Anda

Langkah selanjutnya adalah mengunggah materi iklan Anda dan memilih tempat yang Anda inginkan untuk menjalankan iklan Anda.

TikTok Menambahkan

Penempatan memainkan peran yang lebih besar di luar AS, memungkinkan pengguna untuk menargetkan pengguna di TikTok yang tepat, serta aplikasi terkait seperti BuzzVideo, News Republic, dan banyak lagi.

Iklan TikTok membuat kampanye

Ada juga opsi yang memungkinkan pengguna memberi TikTok kontrol lebih besar atas penempatan untuk mengoptimalkan kampanye Anda berdasarkan kapan kemungkinan besar mencapai hasil yang diinginkan–alas smart bidding Google.

Iklan TikTok membuat kampanye

Dan, seperti halnya Google, penempatan yang dioptimalkan akan berfungsi paling baik jika Anda lebih sering menggunakan platform ini. Di TikTok, Anda harus menghasilkan lalu lintas dari minimal 1.000 pengguna untuk memastikan bahwa algoritme bekerja dengan representasi akurat dari audiens target Anda.

Jika Anda ingin melacak unduhan aplikasi, konversi, atau menggunakan iklan TikTok untuk menjalankan kampanye penargetan ulang, Anda harus mengunduh TikTok Pixel, cuplikan HTML yang melacak aktivitas pengguna saat mereka berpindah dari platform sosial ke lokasi kedua. Sama seperti rekan-rekan Facebook dan Google-nya, TikTok Pixel memungkinkan Anda untuk:

  • Ukur keberhasilan kampanye
  • Optimalkan penayangan iklan untuk menjangkau pengguna yang kemungkinan besar akan menyelesaikan tujuan yang diinginkan.
  • Hapus pengguna yang sebelumnya telah berkonversi atau tidak sesuai dengan audiens target Anda.

Namun, Anda dapat membuat pemirsa khusus dengan beberapa cara berbeda (tanpa Pixel): dengan mengunggah daftar pelanggan, analisis situs web, laporan keterlibatan aplikasi, dan banyak lagi. Selain itu, penargetan bawaan aplikasi memungkinkan pengguna menargetkan audiens berdasarkan usia, lokasi, minat, dll.

Iklan TikTok membuat kampanye

Cara Mengatur Piksel TikTok & Membuat Acara Pertama Anda

Iklan TikTok membuat kampanye

  • Navigasikan ke tab Perpustakaan di dasbor Anda.
  • Klik "Acara", lalu "buat Pixel"
  • Beri nama, simpan, dan dapatkan kode Anda.
  • Tambahkan kode Piksel secara manual ke bagian belakang situs Anda atau ikuti petunjuk berikut untuk memasang Piksel menggunakan Google Pengelola Tag.
  • Unduh TikTok Pixel Helper, alat dalam platform yang akan membantu Anda menentukan apakah Anda telah berhasil menerapkan kode piksel. Ini memungkinkan Anda menguji penyiapan untuk memastikan pemicu peristiwa berfungsi sesuai rencana sebelum meluncurkan kampanye.
  • Pilih kategori industri yang paling cocok dengan model bisnis Anda – alasannya adalah, platform akan menyajikan daftar peristiwa yang umumnya sesuai dengan cara pengguna berinteraksi dengan jenis bisnis ini.
  • Selanjutnya, Anda akan menentukan acara berdasarkan klik atau URL tujuan.
  • Dan terakhir, Anda akan membuat iklan dan meluncurkan kampanye. Tautkan piksel di tingkat grup iklan dan pilih peristiwa sebagai "sasaran pengoptimalan" Anda sebagai sasaran pengoptimalan. Setelah kampanye ditayangkan, Anda dapat memantau kinerjanya

Tetapkan Anggaran dan Jadwal Anda

Anda dapat memilih anggaran harian atau anggaran total. Harap perhatikan bahwa ada batas minimum $50 untuk anggaran reguler dan total anggaran di tingkat grup iklan.

Selain itu, Anda dapat memilih durasi kampanye, yang dapat berkisar dari satu hari hingga berminggu-minggu.

Jenis Iklan TikTok

Tidak seperti Facebook, Google, Instagram, dan Twitter, opsi format TikTok cukup terbatas. Berikut adalah format iklan yang tersedia saat ini (atau, setidaknya dalam versi beta):

Iklan Dalam Umpan

Iklan dalam umpan cukup serbaguna dan terlihat mirip dengan Kisah Instagram. Ini adalah tempat video 15 detik yang muncul di samping konten organik dan dapat digunakan untuk menghasilkan kesadaran merek, meningkatkan jangkauan, dan mengarahkan lalu lintas ke halaman arahan khusus. Iklan dalam umpan mendukung beragam tujuan, termasuk klik-tayang, konversi, dan unduhan.

Iklan In-Feed yang Dapat Dibeli

Video in-feed yang dapat dibeli bukan anggota resmi tim iklan berbayar TikTok, tetapi platform tersebut telah menguji fitur tersebut dengan merek tertentu sejak musim gugur 2019. Iklan ini memungkinkan pengguna untuk memasukkan tombol dan tautan CTA yang mengarahkan pengguna langsung ke arahan. halaman tempat mereka dapat menyelesaikan pembelian.

Pengiklan dapat melampirkan URL ke video mereka, seperti postingan Belanja Instagram, untuk mengarahkan pengguna ke toko mereka. Manfaat menggunakan video yang dapat dibeli adalah Anda dapat melacak ROI kampanye pemasaran Anda dengan cara yang lebih langsung.

Video in-feed tradisional tidak menawarkan opsi ini. Sebaliknya, merek harus mengandalkan solusi "tautan di bio" yang sudah dikenal yang kita semua lihat di Instagram.

Tantangan Tagar

Satu hal yang langsung jelas tentang TikTok adalah basis penggunanya menyukai tantangan hashtag.

Mereka tidak selalu merupakan strategi berbayar dan sering dimulai oleh pengguna biasa.

Di antara tantangan yang paling terkenal adalah #tumbleweedchallenge Jimmy Fallon.

Sementara segmen dimulai pada acara larut malam Fallon, dengan cepat menjadi pokok TikTok. Tantangannya mendorong pengguna untuk mengunggah video diri mereka sendiri yang berguling-guling di tanah ke musik Barat seperti tumbleweed. Saat ini, 14.850 pengguna telah membagikan pendapat mereka tentang meme populer tersebut.

Tantangan TikTok Tumbleweed

Pengiklan berbayar juga dapat mengikuti tren tantangan tagar untuk jalur cepat menuju viralitas dengan menyematkannya ke dalam iklan umpan.

Berikut adalah contoh tantangan tagar Clean and Clear, sebuah kampanye yang diluncurkan di India untuk mempromosikan botol edisi terbatas mereka yang menampilkan lima tipe kepribadian berbeda dan lima lagu berbeda.

Menurut TikTok, kampanye tersebut menghasilkan 1,96 miliar tampilan video, 172 juta suka, bagikan, dan komentar, dan 2,62 juta posting UGC ke akun resmi Clean & Clear.

Guess juga melakukan hal serupa.

Tantangan Hashtag #InMyDenim dirancang untuk mendorong kesadaran merek menjelang musim sekolah kembali di Musim Gugur 2018.

TikTok #inmydenim hashtag challenge

Kampanye tersebut berpusat pada gagasan untuk beralih dari "berantakan" menjadi "berpakaian terbaik" dan merek tersebut memposting beberapa video resmi ke "Aku berantakan" milik Bebe Rexha. Mereka juga meminta bantuan beberapa influencer untuk mendemonstrasikan konsep dan mendorong pengguna untuk berpartisipasi.

Kampanye ini menghasilkan 5.500 video UGC, 12.000 pengikut baru, dan 10,5 juta penayangan video.

Pengambilalihan Merek

Pengambilalihan Merek adalah iklan yang muncul saat pengguna membuka aplikasi dan memenuhi seluruh layar. Tempatnya mahal, tetapi platformnya hanya menampilkan satu pengiklan per hari—artinya, jika Anda menjalankan salah satu kampanye ini, orang pasti akan melihat Anda.

Berikut adalah contoh dari GrubHub, yang menggunakan strategi untuk mendorong unduhan aplikasi:

Pengambilalihan merek iklan TikTok

Lensa Bermerek

Jawaban TikTok untuk lensa AR yang ditemukan di Snapchat dan Instagram, merek dapat membayar untuk filter wajah khusus, efek AR, dan objek 3D.

Lensa bermerek adalah cara yang bagus untuk mendorong keterlibatan, dan berdasarkan demografi platform dan jenis konten yang bekerja dengan baik di sini, lensa dapat menjadi alat yang sangat berharga untuk meningkatkan kesadaran merek dan pengiriman pesan.

Salah satu manfaat utama dari lensa bermerek adalah mereka menawarkan banyak visibilitas. Mereka selalu memiliki tempat di bagian tren TikTok, dan ketika pengguna membuka aplikasi untuk mulai merekam, mereka akan disajikan dengan perpustakaan lensa bermerek yang dapat mereka gunakan untuk meningkatkan video mereka beberapa tingkat.

Kemitraan Influencer

Menurut Hollywood Reporter, merek-merek fesyen berbondong-bondong ke TikTok, berharap untuk memperluas jangkauan mereka dan mendapatkan eksposur di antara pengguna Gen Z, sambil terus mendekati Milenial di Instagram.

Tentu saja, merek tidak bisa hanya “membeli” kemitraan influencer dan berharap memiliki kampanye yang sukses. Aturan yang sama berlaku saat memilih influencer yang tepat untuk merek Anda.

Seperti YouTube dan Instagram, TikTok sarat dengan influencer yang memiliki banyak pengikut. Apa yang unik tentang pendekatan TikTok terhadap pemasaran influencer adalah bahwa merek dapat bermitra dengan influencer secara langsung melalui platform, berbeda dengan metode penjangkauan tradisional seperti mengirim proposal melalui email atau pada ujung spektrum yang lebih mahal, bekerja dengan agen bakat.

TikTok Creator Marketplace diperkenalkan kembali pada September 2019 dan memungkinkan merek dan agensi bakat tertentu yang disetujui platform untuk mencari influencer berdasarkan jumlah pengikut, demografi audiens, topik konten, dan lainnya untuk melacak pembuat yang tepat untuk pekerjaan itu.

Baru pada bulan Maret yang lalu, TikTok memperkenalkan beberapa alat pelaporan baru untuk membantu merek mengetahui apa yang diharapkan dari investasi mereka sebelum menjangkau. Sekarang, merek dapat melacak metrik kinerja, meninjau segmen pemirsa, dan melihat rata-rata jenis keterlibatan yang didapat dari postingan pembuat konten.

Kemitraan influencer TikTok

Berapa Biaya Iklan TikTok?

Seperti berdiri, iklan TikTok tidak dibuat untuk startup yang sadar anggaran. Sementara pusat bantuan platform tidak terlalu spesifik tentang biaya, dek pitch TikTok yang bocor pada Juni 2019 mengungkapkan angka-angka berikut:

  • Video In-Feed : Iklan video in-feed mulai dari $25rb per kampanye, dan maksimal pada ambang pembelanjaan harian $30rb.
  • Pengambilalihan Merek: $50k per hari.
  • Tantangan Hashtag: Tantangan Hashtag dilaporkan menelan biaya $150k untuk kampanye 6 hari.
  • Paket Customer Influencer: Bervariasi berdasarkan dengan siapa Anda bekerja. Menurut eMarketer, tarif tipikal rata-rata antara $600 dan $1.000 per posting.
  • Lensa Bermerek: Biaya bervariasi berdasarkan kompleksitas desain lensa AR, meskipun laporan tersebut menyatakan bahwa lensa biasanya berkisar antara $80-120k masing-masing.

Pengiklan swalayan dapat menetapkan batas pengeluaran harian atau seluruh kampanye. Mengingat; Anda tidak bisa main-main dengan beberapa dolar di sini. TikTok mengharuskan penggunanya untuk menghabiskan minimal $500 per kampanye atau $50 per grup iklan.

TikTok mengatakan bahwa minimum ini ada untuk memastikan bahwa Anda mencapai tujuan target Anda.

Meskipun jelas bahwa TikTok mengejar merek-merek besar saat ini, kami kemungkinan akan melihat biaya iklan turun dalam waktu dekat mengikuti jejak platform sosial lainnya.

Pikiran Akhir

Iklan TikTok menawarkan peluang besar bagi merek untuk menjangkau generasi penggemar baru dengan cara yang benar-benar autentik dan menarik.

Namun, penting bagi Anda untuk bekerja keras untuk mengenal “budaya” TikTok yang mempromosikan pandangan Anda sendiri dalam #tumbleweedchallenge dalam upaya memanusiakan merek Anda.

Banyak merek besar yang disebutkan di atas telah memanfaatkan influencer untuk membantu mereka menjalankan kampanye. Ini adalah strategi yang cerdas, meskipun perlu ditunjukkan bahwa opsi seperti pengambilalihan merek dan kemitraan profil tinggi bukanlah opsi berbiaya rendah.

Sementara GrubHub, Guess, Chipotle, dan NBA mampu bermain-main dengan opsi ini, merek yang lebih kecil mungkin ingin mulai memposting konten organik dan menguji iklan dalam feed dalam skala yang lebih kecil sebelum terjun lebih dulu.

Dan akhirnya, Anda ingin memastikan bahwa audiens Anda benar-benar menggunakan platform tersebut, jika tidak, Anda hanya memberi diri Anda lebih banyak pekerjaan dan menghabiskan lebih banyak uang.