Bagaimana BENAR-BENAR Menjalankan Kampanye Perolehan Prospek Twitter

Diterbitkan: 2020-12-18

Apakah Anda menginginkan prospek yang lebih berkualitas?

panduan untuk menggunakan kartu generasi memimpin twitter

Ada alasan luar biasa untuk menggunakan iklan Twitter. Twitter dapat menghasilkan prospek yang berkualitas dengan biaya lebih rendah daripada kebanyakan platform iklan besar lainnya. Itu benar! Tetapi tidak jika Anda mengikuti instruksi Twitter. Mengapa? Karena saran Twitter untuk membuat kartu perolehan prospek sepenuhnya salah.

Dalam posting ini, Anda akan menemukan strategi enam langkah saya yang tidak biasa untuk menggunakan kartu pembuatan prospek Twitter untuk lead gen yang sangat sukses.

Langkah 1: Siapkan Pelacakan Konversi. Lakukan saja!

Ini agak terkubur di antarmuka pengguna, tetapi sebenarnya ini adalah hal terpenting yang perlu Anda lakukan. Tanpa pelacakan konversi yang disiapkan, Anda tidak dapat melihat.

Semua platform utama, kecuali Twitter, memiliki "tag universal" - di mana Anda memasukkan satu tag di situs Anda sehingga Anda dapat mengetahui konversi hanya dengan mengetik di URL.

Tetapi di Twitter Anda harus membuat tag JavaScript yang berbeda untuk setiap halaman ucapan terima kasih. Masing-masing mendapat nama dan Anda dapat mengkategorikan jenisnya (unduh, beli, daftar) sehingga Anda dapat melaporkannya nanti.

Pelacakan konversi iklan Twitter

Saya terpesona betapa banyak orang yang melupakan langkah kritis ini. Pada dasarnya Anda perlu menentukan piksel konversi yang berbeda untuk setiap penyelesaian tujuan di situs Anda sehingga Anda dapat melacak apakah semuanya berfungsi.

Langkah 2: Pilih Jenis Kampanye Iklan Twitter Anda dengan Bijak

Ada enam jenis kampanye bayar per kinerja, bergantung pada tujuan pemasaran Anda. Anda menentukan jumlah tertinggi yang bersedia Anda bayarkan untuk setiap jenis kampanye.

membuat iklan twitter untuk lead gen

Mengapa tidak menentukan $ 0,01 sebagai biaya per tindakan Anda? Pada dasarnya, jika Anda menetapkan tawaran terlalu rendah, Anda tidak akan mendapatkan tayangan. Ini pelelangan. Kemungkinan pengiklan Twitter lainnya bersedia membayar lebih dari satu sen.

Semakin banyak Anda bersedia membayar, semakin besar kemungkinan iklan Anda akan ditampilkan. Anda harus memikirkan apa yang berharga bagi Anda; Twitter akan mencari tahu berapa banyak yang akan Anda dapatkan untuk jumlah itu.

Adapun jenis kampanye, meskipun keterlibatan tweet adalah jenis kampanye iklan yang paling populer, mereka menawarkan ROI terburuk mutlak . Hindari seperti wabah!

Mengapa? Tagihan Twitter per "keterlibatan". Ini termasuk keterlibatan seperti orang yang melihat halaman profil Anda, memperluas gambar Anda, memperluas tweet dari aliran tweet, atau mengklik hashtag. Twitter akan senang menerima uang Anda, tetapi kampanye ini tidak akan membantu Anda mencapai tujuan pemasaran apa pun karena Anda membuang-buang anggaran.

Yang benar-benar menarik untuk Anda bayar adalah klik situs web, pemasangan aplikasi, pengikut, arahan, atau penayangan video yang sebenarnya.

Langkah 3: Sesuaikan Opsi Penargetan Iklan Twitter Anda

Pada tingkat dasar, Anda cukup menargetkan pengguna Twitter berdasarkan lokasi, jenis kelamin, dan bahasa.

iklan lead gen untuk twitter

Twitter juga menyediakan opsi yang lebih canggih:

kartu gen utama twitter tingkat lanjut

Opsi penargetan lanjutan ini mencakup:

  • Kata kunci: Anda akan menargetkan pencarian tertentu atau pengguna yang menggunakan kata kunci tertentu di tweet.
  • Pengikut : Anda akan menargetkan akun orang-orang dengan minat yang mirip dengan pengikut akun tersebut. Misalnya, memasukkan @SMExaminer akan menargetkan orang-orang yang cenderung tertarik dengan media sosial.
  • Minat : Anda akan menargetkan pengguna yang tertarik dengan kategori apa pun yang Anda masukkan.
  • Penonton yang disesuaikan : Ini adalah permata mahkota iklan Twitter. Pemasaran ulang dan daftar khusus sangat efektif. Habiskan di sini dulu! Audiens yang disesuaikan menawarkan ROI terbaik karena Anda memiliki kepastian tentang siapa yang Anda targetkan. Orang yang lebih akrab dengan merek Anda lebih cenderung membeli - ini adalah buah yang paling tergantung pada Anda.
  • Penargetan TV : Anda akan menargetkan orang-orang yang tertarik dengan program, jaringan TV, atau genre TV tertentu.
  • Perilaku : Anda akan menargetkan pengguna yang berbagi perilaku dan karakteristik online dan offline tertentu.
  • Tweet Engager : Ini adalah opsi baru - ini seperti pemasaran ulang untuk Twitter. Ini menargetkan orang-orang yang berinteraksi dengan tweet Anda dalam beberapa hari terakhir. Jika Anda memiliki bisnis di mana Anda perlu membuat banyak orang benar-benar bersemangat tentang sesuatu (seperti partai politik yang mencoba memberi energi pada basis sebelum pemilu), maka ini bisa menjadi jenis penargetan yang ampuh.
  • Penargetan acara : Anda akan menargetkan orang-orang yang tertarik dengan acara global atau regional.

Langkah 4: Buat Iklan Anda - Tapi JANGAN Gunakan Kartu Pembangkitan Utama Twitter!

Sekarang saatnya membuat iklan lead gen Anda. Twitter memberi tahu Anda untuk menggunakan kartu perolehan prospek. SALAH!

Jangan pernah menggunakan Kartu Perolehan Prospek Twitter untuk perolehan prospek. Saya telah menjalankan ribuan kampanye dan kartu perolehan prospek secara konsisten kalah dan kalah banyak.

Meskipun memiliki tata letak yang bagus dengan tombol pesan ajakan (CTA) yang dapat disesuaikan seperti "beli sekarang" dan segala macam lonceng dan peluit yang mewah, tampilannya lebih seperti iklan . Orang-orang Twitter alergi terhadap iklan; ketika mereka melihat Twitter iklan itu membuat mereka ingin klik di atasnya kurang!

Jika sesuatu terlihat seperti iklan di Twitter, pengguna akan mengabaikan Anda! Itu berarti keterlibatan lebih rendah dan biaya 2-4x lebih tinggi.

masalah dengan kartu generasi prospek twitter

Sebaiknya Anda melampirkan saja foto lucu. Gunakan gambar yang berhasil secara organik untuk menghemat uang.

Kacau dengan gambar yang Anda pilih. Jangan takut menjadi sedikit sombong atau konyol. Gunakan gambar atau meme lucu, meskipun itu berarti melenceng dari merek. Twitter adalah tempat di mana Anda akan diberi penghargaan jika merek Anda menunjukkan bahwa itu bisa sedikit menyenangkan (dengan selera yang baik, tentu saja), atau Anda akan diabaikan jika Anda menjadi perusahaan semua.

Dan tentu saja, gunakan emoji untuk lebih meningkatkan tingkat keterlibatan sebesar 30%.

Langkah 5: Tetapkan Tawaran - Penawaran Otomatis Tidak Diizinkan

Oke, pertama: Jangan pernah menggunakan Penawaran Otomatis Twitter. Ini untuk pengisap.

Kartu generasi utama twitter adalah jebakan

Penawaran otomatis akan memastikan anggaran Anda habis dengan sangat cepat. Tentu, ini membantu Anda memenangkan lelang iklan, tetapi Anda tidak benar-benar harus atau ingin memenangkan setiap lelang.

Ingatlah bahwa ini tidak seperti iklan penelusuran di mana Anda menawar kata kunci langka yang tak ternilai harganya yang ditelusuri 10 kali per tahun. Ini adalah iklan bergambar dan ada banyak tempat iklan yang tersedia untuk dibeli.

Selalu gunakan penawaran maksimum. Bagi sebagian besar perusahaan yang melakukan pembuatan prospek, ini bukanlah akhir dari dunia jika prospek datang di masa depan vs. hari ini.

Satu-satunya saat Anda akan menggunakan penawaran otomatis adalah jika Anda perlu mempromosikan sesuatu secara besar-besaran dan Anda membutuhkan tayangan iklan tersebut hari ini (misalnya, Anda memiliki penjualan 24 jam) atau jika Anda menargetkan pemirsa yang sangat ketat, mungkin 1.000 orang. Dalam kasus ini, Anda harus menggunakan penawaran otomatis - atau hanya menawar sangat tinggi.

penawaran iklan twitter

Oke, jadi bagaimana Anda menetapkan tawaran? Ini sangat rumit - ini cukup banyak ilmu roket.

Anda perlu menggunakan The Force.

Pada dasarnya, Anda mencoba mendapatkan tayangan sebanyak mungkin dengan uang sesedikit mungkin. Jika Anda menawar terlalu rendah, iklan Anda tidak akan ditampilkan. Tetapi jika Anda menawar terlalu tinggi, anggaran Anda akan mati.

Ketika Anda menawar terlalu tinggi, pada dasarnya Anda membayar premium layanan udara hari berikutnya ketika biasanya (99% dari waktu) prangko biasa sudah cukup. Anda membayar lebih banyak untuk klik yang sama agar dikirimkan lebih cepat.

Twitter memiliki alat yang menunjukkan bagaimana jangkauan Anda berubah berdasarkan jumlah tawaran maksimum yang berbeda.

twitter lead gen mencapai kalkulator

Mengabaikan! Mengabaikan! Mengabaikan! Itu sangat salah. Bahkan ketika dikatakan saya tidak akan mendapat tayangan, saya mendapat jutaan tayangan. Itu hanya mencoba membuat Anda menaikkan tawaran.

Saya telah merekayasa balik lelang iklan Twitter. Pada dasarnya Twitter menentukan apakah iklan Anda ditampilkan atau tidak berdasarkan CPM efektif Anda. (Perkiraan rasio keterlibatan waktu tawaran maks. Anda). Jadi, jika tawaran Anda $ 1 per klik dan Anda melakukan kampanye klik menggunakan iklan yang rata-rata memiliki rasio klik-tayang 1%, maka perkiraan BPS efektif Anda adalah $ 10.

Untuk memenangkan lebih banyak lelang iklan, Anda memiliki dua pilihan: menawar lebih banyak atau memposting hal keterlibatan yang lebih tinggi.

Saya suka mempromosikan tweet keterlibatan tinggi (15% + tingkat keterlibatan) dengan BPK maksimum yang sangat rendah (5-10 sen). Semakin tinggi keterlibatan, semakin sedikit Anda harus menawar agar iklan Anda layak ditampilkan.

Langkah 6: Laporkan, Bilas, Ulangi

Langkah terakhir Anda adalah mencari tahu bagaimana hal itu terjadi. Anda bisa mendapatkan informasi rinci tentang apa yang sebenarnya terjadi setelah menghabiskan uang untuk iklan Twitter: Klik, Retweet, Pengikut, Konversi (dll.)

pelaporan kartu pembuatan prospek twitter

Dalam kampanye di atas, Anda dapat melihat bahwa kami dapat menghasilkan 440 unduhan hanya dengan $ 6,50 per tindakan. Itu sangat hemat biaya dibandingkan dengan saluran pemasaran lainnya. Sebagai perbandingan, biaya iklan penelusuran di vertikal ini mendekati $ 5 per klik (bukan per unduhan).

Hapus kampanye yang tidak berfungsi. Gandakan hal-hal yang berhasil. Ulang.

Kesimpulannya...

Twitter bisa sangat kuat. Misalnya, kampanye iklan Twitter dapat menghasilkan keuntungan besar atas investasi Anda setelah Anda menguasai algoritme skor kualitas iklan Twitter.

Tetapi Anda harus menghindari jebakan (halo, kampanye Keterlibatan Tweet!). Dalam hal nasihat, Twitter tidak bisa dipercaya. Lupakan semua yang Twitter coba ceritakan kepada Anda tentang perolehan prospek. Abaikan saran "praktik terbaik" Twitter tentang penawaran, kreatif, penargetan audiens, jenis kampanye… dan hampir semua hal lainnya.

Sebaliknya, lakukan pembuatan kepemimpinan Twitter dengan cara saya. Jalan yang benar. :)