Strategi Pemasaran Video; Pentingnya Perencanaan yang Efektif Sebelum Eksekusi

Diterbitkan: 2021-09-02

Menurut sebuah penelitian baru-baru ini, 75% pemirsa video melaporkan bahwa mereka akan mengklik ke situs web setelah menonton video berkualitas tinggi. Jelas bahwa video adalah alat yang efektif untuk terlibat dengan konsumen digital, tetapi hanya jika dilakukan dengan benar.

Memproduksi konten video berkualitas tinggi yang menghasilkan pelanggan untuk bisnis Anda tidak selalu membutuhkan anggaran yang besar. Yang benar-benar dibutuhkan adalah rencana pemasaran video yang solid. Tidak ada gunanya membuang uang untuk produksi video jika konten video tidak membantu Anda mencapai tujuan bisnis Anda.

Bahkan sebelum Anda berpikir untuk menulis skrip untuk video Anda atau mendekati seorang videografer, Anda perlu mempertimbangkan hal-hal berikut:

  • Sasaran kampanye pemasaran video
  • Anggaran yang tersedia, potensi pengembalian, dan kelayakan investasi
  • Jenis atau gaya video
  • Strategi distribusi

Dengan melihat masing-masing faktor ini secara mendetail, Anda dapat mengembangkan rencana pemasaran video yang akan menyiapkan kampanye video Anda untuk sukses sejak awal.

Tentukan tujuan Anda

strategi pemasaran video

Pemasaran video adalah alat yang sangat berharga karena serbaguna; itu dapat mendukung strategi pemasaran Anda secara keseluruhan dalam berbagai cara. Namun, ini bisa menjadi pedang bermata dua.

Jika Anda mencoba mencapai terlalu banyak sasaran berbeda dengan satu kampanye pemasaran video, kampanye tersebut akan kurang fokus. Anda akan kesulitan untuk mengomunikasikan ajakan bertindak kepada audiens Anda, dan Anda akan kesulitan mengukur keberhasilan kampanye yang sebenarnya.

Hal pertama yang pertama, putuskan apa yang ingin Anda capai dengan kampanye video Anda. Tujuan Anda mungkin salah satu dari berikut ini:

  • Tingkatkan visibilitas dan kesadaran merek
  • Tingkatkan keterlibatan audiens
  • Generasi pemimpin
  • Peningkatan penjualan

Setelah Anda memiliki tujuan, Anda akan lebih mudah menemukan aspek penting lain dari strategi pemasaran video Anda: anggaran, jenis video, dan metode distribusi.

Buat anggaran

Biaya pemasaran video dapat berkisar dari beberapa ratus dolar (pon untuk klien kami di Inggris) hingga ribuan dolar atau lebih tergantung pada saluran (lebih banyak untuk video iklan TV). Sangat mungkin untuk membuat video pemasaran yang luar biasa dengan anggaran yang ketat, tetapi juga sangat mudah untuk membiarkan biaya tidak terkendali. Menetapkan anggaran lebih awal akan memastikan bahwa Anda tidak terjebak dalam merancang konsep video yang tidak mampu dibeli oleh bisnis Anda.

tetapkan anggaran untuk video Anda

Saat menentukan anggaran, Anda perlu mempertimbangkan potensi ROI kampanye Anda. Potensi ROI akan bergantung pada tujuan strategi Anda, itulah mengapa sangat penting untuk menentukan tujuan Anda terlebih dahulu.

Memprediksi ROI bisa menjadi tugas yang rumit, terutama jika Anda mengerjakan kampanye pemasaran video untuk pertama kalinya. Langkah kunci dalam membuat prediksi ini adalah menentukan KPI yang akan mengukur seberapa sukses Anda dalam mencapai tujuan Anda. Ini juga akan membuat hidup jauh lebih mudah nantinya ketika Anda benar-benar mengukur keberhasilan kampanye Anda.

Memilih KPI untuk menilai keberhasilan pemasaran konten bisa jadi sulit; mungkin akan ada berbagai metrik berbeda yang ingin Anda lacak. Berikut adalah beberapa contoh metrik yang relevan dengan sasaran yang kami sebutkan di atas:

Sasaran: Meningkatkan visibilitas dan kesadaran merek
Metrik: Penayangan video, pembagian media sosial, pelanggan/pengikut di platform media sosial

Sasaran: Meningkatkan keterlibatan pemirsa
Metrik: Penayangan video, waktu tonton, pembagian sosial, komentar sosial

Tujuan: Generasi pemimpin
Metrik: RKT, pengunjung unik, langganan email, tingkat pertanyaan, permintaan penawaran

Sasaran: Meningkatkan penjualan
Metrik: Tingkat konversi situs web yang dikaitkan dengan video

Setelah Anda memiliki gagasan tentang jenis metrik dan KPI yang akan Anda lacak, Anda akan dapat menilai KPI dan metrik yang ada terkait dengan data ROI untuk kampanye pemasaran digital sebelumnya.

Selain memperkirakan potensi pendapatan dari kampanye pemasaran video Anda, Anda juga harus memikirkan jenis video yang ingin Anda buat dan cara mendistribusikannya. Kedua faktor ini juga akan memengaruhi anggaran Anda, dan kami akan membahasnya di bawah.

Cari tahu jenis video yang ingin Anda buat

Tujuan akhir dari strategi pemasaran video Anda akan membantu Anda memutuskan jenis video apa yang ingin Anda buat. Pikirkan tentang siapa audiens target Anda, di mana mereka berada di saluran penjualan Anda, dan bagaimana Anda akan menarik perhatian mereka.

Mari kita lihat ide video potensial untuk sasaran yang kami cantumkan di atas:

Sasaran: Meningkatkan visibilitas dan kesadaran merek
Jenis video: Video yang melibatkan orang secara emosional cenderung bekerja dengan sangat baik untuk membangun kesadaran merek karena menarik perhatian dan membantu pemirsa untuk memahami apa arti merek Anda. Anda bisa berusaha untuk menginspirasi orang, membuat orang tertawa, atau menarik hati sanubari dengan video yang menyentuh. Kuncinya adalah menginformasikan secara halus tentang merek Anda tanpa membebani pemirsa dengan informasi produk atau pesan penjualan yang berat.

Sasaran: Meningkatkan keterlibatan pemirsa
Jenis video: Jika Anda ingin meningkatkan keterlibatan, Anda harus berusaha untuk menjadi viral. Video yang menarik secara emosional seperti yang disebutkan di atas bekerja dengan sangat baik. Trik untuk meningkatkan keterlibatan adalah dengan mendorong ajakan bertindak baik melalui sulih suara atau teks di layar, atau dalam deskripsi video. Misalnya, Anda dapat meminta pemirsa untuk mengomentari video dengan pengalaman mereka sendiri, atau berbagi dengan teman jika itu membuat mereka tertawa.

Tujuan: Generasi pemimpin
Jenis video: Jika Anda ingin pemirsa mengambil tindakan agar mereka menjadi prospek, Anda harus mulai memberi mereka informasi penting tentang produk Anda. Jangan membebani mereka; lagi pula, Anda ingin menggoda mereka untuk mengklik tautan, melakukan panggilan telepon, atau mengirim pertanyaan untuk detail lebih lanjut. Video petunjuk sangat populer dan bisa menjadi cara yang bagus untuk memamerkan produk sambil tetap menyediakan konten bermanfaat dan berharga yang tidak terlalu memaksa dalam hal penjualan.

Sasaran: Meningkatkan penjualan
Jenis video: Video informatif sangat bagus untuk mendorong pemirsa ke arah penjualan karena mereka mungkin sudah berada pada tahap di mana mereka siap untuk mempelajari lebih lanjut tentang produk atau layanan Anda. Anda dapat membuat demonstrasi produk, video penjelasan animasi, atau testimoni klien bergaya dokumenter, misalnya.

Tetapkan saluran distribusi Anda

saluran distribusi video

Saluran distribusi yang berbeda memerlukan praktik terbaik yang berbeda dalam hal konten video. Misalnya, durasi video optimal di Facebook adalah kurang dari dua menit, tetapi lebih dari 30 detik di Instagram adalah titik yang tepat. Orang-orang menggunakan platform media sosial yang berbeda dengan cara yang sangat berbeda, jadi Anda perlu memastikan video Anda dioptimalkan untuk kebiasaan menonton setiap platform.

Tidak ada salahnya menggunakan konten video yang sama dengan beberapa saluran distribusi, tetapi Anda mungkin ingin mengedit video tersebut menjadi beberapa versi yang sedikit berbeda. Pengeditan tambahan atau tujuan ulang konten video dapat memengaruhi anggaran Anda, jadi Anda perlu merencanakan cara ini sebelum mulai membuat video.

Anda juga harus mempertimbangkan konten yang akan mendukung distribusi video Anda. Sebagai contoh:

  • Menggunakan video di situs web Anda? Situs mungkin memerlukan pengembangan tambahan untuk membuatnya menonjol. Selain itu, untuk memastikan mesin telusur memahami konten dan konteks video Anda, pastikan untuk menambahkan markup data terstruktur saat Anda menyematkan video ke halaman situs web Anda.
  • Berencana untuk memperluas jangkauan video melalui blog tamu? Anda harus membuat konten untuk menyertainya.
  • Mengunggahnya ke platform hosting seperti YouTube? Anda harus melakukan penelitian kata kunci video dan menyiapkan judul video, deskripsi video, dan deskripsi saluran yang dioptimalkan.

Semua faktor tambahan ini membutuhkan waktu dan biaya, jadi Anda perlu merencanakannya dalam strategi pemasaran Anda untuk menghindari penundaan atau kekurangan keuangan. Selain itu, metrik dan KPI yang Anda gunakan untuk mengukur keberhasilan kampanye video juga dapat dipengaruhi oleh saluran distribusi Anda, jadi penting bagi Anda untuk memiliki rencana yang solid untuk membagikan konten video Anda kepada dunia.

Langkah selanjutnya: eksekusi

Dengan tujuan, anggaran, konten video, dan distribusi yang telah ditentukan, Anda memiliki semua informasi yang Anda butuhkan untuk mendekati videografer, perusahaan produksi video, atau tim video internal Anda. Dengan menyiapkan strategi terlebih dahulu, Anda akan dapat mengomunikasikan tujuan Anda kepada pembuat video dengan lancar.

Jika semua orang berada di halaman yang sama, konten video Anda jauh lebih mungkin untuk mencapai tujuan pemasaran Anda.