Strategi Pemasaran Situs Web Terbaik untuk Meningkatkan Konversi [Panduan Langkah demi Langkah]

Setiap bisnis kecil membutuhkan strategi pemasaran situs web yang kuat.

Internet telah mengubah secara drastis cara kebanyakan bisnis membangun dan mempromosikan merek mereka karena semakin banyak konsumen yang terlibat dengan merek secara online sebelum melakukan pembelian. Menurut Business Insider, 40% konsumen menuju ke mesin pencari untuk mendapatkan lebih banyak informasi saat mereka membuat keputusan pembelian. Ini tidak mengherankan mengingat Google mendapatkan lebih dari 100 miliar pencarian setiap bulan.

Apa artinya ini bagi bisnis Anda? Jika Anda belum memiliki strategi pemasaran situs web terintegrasi yang mencakup situs web yang efektif dan strategi SEO, maka Anda mungkin kehilangan peluang berharga untuk menjangkau dan melibatkan prospek Anda secara online.

Atau mungkin situs web Anda tidak cocok untuk menangani strategi yang Anda miliki. Lihat kinerja situs web Anda dengan analisis situs web gratis kami sekarang. Hanya perlu beberapa detik yang dapat menghemat banyak uang.

Di bawah ini, kami telah membuat panduan langkah demi langkah untuk membuat strategi pemasaran situs web yang efektif untuk bisnis Anda. Dengan mengikuti proses di bawah ini, Anda akan terus mengembangkan strategi pemasaran digital terintegrasi untuk menarik, melibatkan, dan mengubah lebih banyak prospek dari waktu ke waktu.

Langkah 1: Lakukan analisis situs web.

Langkah pertama untuk membuat strategi pemasaran situs web yang efektif adalah mengaudit situs web Anda saat ini. Dengan melakukan analisis situs web terhadap desain dan konten situs Anda saat ini, Anda dapat lebih memahami apa yang Anda lakukan dengan baik dan di mana terdapat peluang untuk peningkatan.

Dalam hal desain situs, Anda sebaiknya mempertimbangkan pengalaman pengguna. Situs web Anda harus mudah dibaca dan dinavigasi. Tinjau bilah navigasi dan peta situs Anda untuk memastikan bahwa pengunjung dapat dengan mudah menemukan dan mengakses halaman yang mereka cari. Pastikan ukuran dan warna font mudah dibaca dan semua gambar dapat dilihat, terutama dari layar perangkat yang lebih kecil. Dan sebelum Anda menjalankan desain situs web baru Anda, ujilah terlebih dahulu di semua perangkat. Juga, periksa halaman situs web Anda menggunakan browser yang berbeda. Anda tidak dapat mengharapkan semua orang menggunakan browser Chrome hanya karena Anda melakukannya. Cobalah dan lihat apakah itu memberikan fungsi yang sama di semua browser. Soalnya, selain konten, pengalaman pengguna adalah salah satu faktor kunci untuk peringkat di mesin pencari.

Saat menganalisis situs Anda, Anda juga harus melihat waktu muat. Waktu muat yang lambat tidak hanya akan memengaruhi pengalaman pengguna tetapi juga dapat merugikan Anda dalam hal SEO. Untuk mengurangi waktu muat, pastikan bahwa gambar atau video apa pun yang Anda gunakan di situs Anda diringkas sehingga tidak memengaruhi waktu yang dibutuhkan untuk setiap halaman untuk memuat.

Hal lain yang harus diperhatikan selama analisis situs web Anda adalah apakah situs Anda responsif seluler. Situs web ramah seluler tidak lagi opsional untuk bisnis yang ingin tetap kompetitif di pasar digital. Faktanya, Business Insider melaporkan bahwa seluler terus mendorong pertumbuhan penjualan terbesar untuk bisnis. Namun hanya 60% dari 100 pengecer global teratas yang memiliki situs yang responsif seluler. Desain responsif seluler tidak hanya membantu meningkatkan pengalaman pengguna perangkat seluler di situs Anda, tetapi juga dapat berdampak pada SEO Anda.

Selain menganalisis desain situs web Anda, Anda juga harus melihat konten situs Anda. Halaman apa yang saat ini Anda miliki di situs? Apakah Anda memberikan informasi yang cukup kepada pengguna untuk melanjutkan proses pembelian? Tinjau konten tertulis Anda untuk memastikan bahwa itu memberikan informasi yang cukup bagi pengunjung untuk memahami bisnis, produk atau solusi Anda, dan nilai yang dapat Anda berikan.

Selain itu, pastikan konten ditulis dengan mempertimbangkan audiens Anda. Judul harus menarik perhatian dan konten harus fokus pada tantangan terbesar pembeli target Anda. Gunakan nada yang sesuai dengan audiens Anda dan sesuaikan topik Anda dengan preferensi mereka.

Langkah 2: Optimalkan situs Anda untuk SEO.

Langkah kedua dalam mengembangkan strategi pemasaran situs web adalah mengoptimalkan situs web Anda untuk SEO. Setelah Anda menganalisis situs web Anda saat ini dan mengidentifikasi area peluang, sekarang saatnya memastikan bahwa situs Anda dioptimalkan untuk mesin pencari. Optimisasi mesin pencari adalah proses membuat perubahan pada desain dan konten situs web Anda agar lebih menarik bagi mesin pencari. Pada gilirannya, Anda membantu memastikan bahwa situs Anda akan muncul di halaman hasil mesin pencari (SERP) untuk kata kunci dan frasa yang relevan.

Praktik terbaik untuk pengoptimalan mesin telusur sering kali diubah atau ditambahkan saat Google memperbarui algoritme penelusurannya. Namun, ada beberapa prinsip yang ingin Anda ingat saat Anda memastikan situs web Anda dioptimalkan untuk pencarian:

• Riset Kata Kunci - Salah satu bagian terpenting dari upaya SEO Anda adalah strategi riset kata kunci Anda. Ada berbagai alat yang dapat Anda gunakan untuk penelitian kata kunci, tetapi Alat Kata Kunci Google adalah tempat yang tepat untuk memulai. Ini membantu Anda menemukan istilah penelusuran yang relevan dengan bisnis Anda dan lebih memahami berapa banyak orang yang menelusuri istilah tersebut secara online.
• Konten - Setelah Anda mengembangkan daftar kata kunci potensial, Anda perlu merencanakan dan menulis konten di sekitar kata kunci dan frasa ini. Tujuannya di sini bukan untuk membuat konten Anda penuh dengan kata kunci, melainkan untuk menulis konten informasi dan menghibur yang akan menambah nilai bagi audiens Anda begitu mereka menemukannya di mesin pencari.
• Pengoptimalan Di Situs - Selain menggunakan kata kunci di badan konten, Anda juga ingin memperhatikan elemen lain di halaman situs web Anda seperti judul, deskripsi meta, gambar, dan tag gambar. Gunakan kata kunci secara strategis saat membuat elemen halaman yang berbeda ini untuk meningkatkan SEO.
• Link Building - Membangun link adalah aspek penting (dan sangat kompleks) dari optimasi mesin pencari. Mesin pencari melihat berapa banyak potongan konten yang menautkan kembali ke situs Anda sebagai cara untuk memahami apakah konten situs Anda berharga. Ada banyak cara berbeda untuk membangun tautan berkualitas, seperti mengirimkan situs Anda ke direktori yang berbeda atau sekadar membuat konten yang ingin ditautkan ke orang lain.

Secara keseluruhan, dengan meningkatkan SEO Anda, Anda dapat bekerja untuk mendapatkan peringkat lebih tinggi di mesin pencari untuk istilah yang relevan. Ini memungkinkan Anda untuk mengarahkan lalu lintas yang lebih relevan kembali ke situs Anda untuk hasil yang dapat diukur. Jika Anda tidak memiliki siapa pun di tim Anda yang berpengalaman dalam SEO, Anda mungkin ingin mempertimbangkan untuk menyewa perusahaan SEO untuk mendapatkan bantuan dengan bagian strategi pemasaran situs web Anda ini.

Langkah 3: Mulai pemasaran konten.

Fase ketiga dari strategi pemasaran situs web Anda adalah mengembangkan pemasaran konten Anda. Pemasaran konten adalah proses membuat dan menerbitkan konten yang berharga dan relevan yang membantu Anda menarik dan melibatkan audiens target Anda. Dengan menyediakan konten yang menarik kepada pembeli target, Anda dapat bekerja untuk membangun dan membina hubungan yang lebih kuat dengan prospek Anda.

Sebelum Anda mulai membuat konten, Anda pasti ingin mengembangkan strategi konten. Ini adalah proses untuk menentukan berbagai aspek dari rencana konten Anda, seperti:

• Jenis konten apa yang akan Anda buat
• Topik apa yang akan menjadi fokus konten Anda
• Siapa di tim Anda yang akan membuat konten
• Seberapa sering Anda akan mempublikasikan konten baru
• Saluran apa yang akan Anda gunakan untuk mempromosikan konten Anda

Setelah Anda membuat strategi konten, Anda kemudian dapat bekerja untuk mengembangkan kalender konten. Ini akan membantu memastikan bahwa Anda secara teratur menerbitkan konten berkualitas secara konsisten.

Dalam hal pemasaran konten Anda, penting bagi Anda untuk memilih topik yang relevan dan berharga bagi audiens target Anda. Anda juga harus membuat berbagai jenis konten seperti posting blog, e-book, infografis, video, dan aset konten lainnya yang dapat membantu Anda membangun hubungan yang lebih kuat dengan audiens Anda.

Langkah 4: Bangun kehadiran media sosial.

Langkah selanjutnya dalam membangun strategi pemasaran situs web Anda adalah bekerja membangun kehadiran media sosial. Dengan pemasaran media sosial, perusahaan Anda dapat memperluas jangkauan Anda secara online dan berupaya mengarahkan lebih banyak lalu lintas berkualitas kembali ke situs web Anda. Langkah pertama dalam membangun strategi media sosial adalah menentukan saluran media sosial mana yang akan Anda gunakan untuk menarik dan melibatkan audiens Anda. Penting untuk diingat bahwa Anda tidak perlu hadir di setiap platform media sosial. Sebaliknya, pilih untuk menghabiskan waktu dan sumber daya Anda di saluran media sosial yang sering dikunjungi audiens target Anda.

Setelah Anda mengetahui platform media sosial mana yang akan Anda fokuskan, Anda harus mendaftar untuk sebuah akun dan mulai membuat profil media sosial bisnis Anda, jika Anda belum melakukannya. Penting untuk menjaga konsistensi pencitraan merek dalam hal gambar dan deskripsi. Lengkapi profil Anda sebanyak mungkin untuk meningkatkan peluang peringkat Anda dalam pencarian.

Sekarang, saatnya mulai membangun kehadiran media sosial Anda. Pertama, Anda ingin memastikan bahwa Anda terhubung dengan pelanggan Anda saat ini di media sosial. Pastikan untuk meletakkan tautan ke profil media sosial Anda di situs web Anda dan di email konfirmasi pengiriman Anda sehingga pelanggan saat ini dan pengunjung situs dapat memeriksa profil media sosial Anda dan terhubung dengan Anda.

Anda kemudian dapat bekerja untuk mengembangkan pengikut media sosial Anda dengan memposting konten yang menarik. Selain memposting pembaruan dan promosi dari bisnis Anda, Anda dapat membagikan konten Anda, seperti tautan ke blog atau konten yang terjaga keamanannya. Anda juga dapat memposting tautan ke konten pihak ketiga yang menurut Anda akan bermanfaat bagi audiens Anda. Semakin berkualitas konten yang Anda posting, semakin besar kemungkinan audiens target Anda untuk mengikuti posting Anda dan terlibat dengan merek Anda di media sosial.

Langkah 5: Perkuat dengan pemasaran email.

Setelah Anda mulai bekerja untuk membuat lebih banyak aset konten dan membangun pengikut media sosial Anda, Anda dapat terus memperkuat strategi pemasaran situs web Anda dengan pemasaran email. Pemasaran email memungkinkan Anda menyebarkan berita tentang produk dan promosi baru Anda sekaligus mengarahkan lalu lintas kembali ke situs web Anda.

Sebelum Anda mulai mengirim email pemasaran, Anda harus bekerja untuk membangun daftar email Anda. Ada beberapa cara berbeda untuk melakukan ini. Anda dapat memulai dengan alamat email pelanggan Anda saat ini. Kemudian, bekerja untuk membangun daftar Anda dengan menangkap informasi kontak baru dari formulir prospek.

Salah satu cara yang dapat Anda lakukan untuk mengumpulkan alamat email dari prospek baru adalah dengan membuat insentif yang berharga. Insentif yang mungkin Anda berikan adalah penawaran konten yang menarik seperti e-book, daftar periksa, atau panduan khusus yang akan membantu prospek Anda lebih memahami tantangan mereka. Anda dapat membuat halaman arahan dengan formulir prospek yang mengumpulkan alamat email pengunjung dengan imbalan unduhan gratis dari penawaran konten.

Anda juga dapat menambahkan formulir opt-in email ke situs web Anda. Apakah Anda menggunakan bilah tajuk, munculan, atau bilah samping, Anda dapat meminta pengunjung situs Anda untuk mendaftar ke daftar email Anda agar tetap up-to-date dengan pembaruan dan konten terbaru dari bisnis Anda. Anda juga dapat menempatkan CTA di beberapa blog Anda atau konten lain, mendorong pembaca Anda untuk mendaftar ke daftar email Anda untuk konten yang lebih hebat.

Langkah 6: Gunakan iklan berbayar untuk mempercepat siklus penjualan Anda.

Meskipun tujuannya mungkin untuk menghasilkan volume pencarian organik sebanyak mungkin, SEO membutuhkan waktu untuk melakukan keajaibannya. Jika Anda ingin sedikit mempercepat siklus penjualan, Anda dapat memperkenalkan iklan berbayar ke dalam strategi pemasaran digital Anda. Iklan berbayar dapat membantu Anda membawa lebih banyak pembeli target ke situs Anda tempat pemasaran konten dan elemen lain dari strategi pemasaran digital Anda dapat bekerja untuk mengubahnya.

Ada dua opsi utama iklan berbayar yang dapat Anda perkenalkan ke dalam strategi pemasaran digital Anda - iklan PPC Google dan iklan media sosial. Mari mulai dengan iklan Google…

Google menawarkan iklan di mesin telusurnya melalui Google AdWords atau iklan yang ditampilkan di situs web yang relevan melalui Jaringan Display Google.

Kedua jenis iklan Google dapat membantu meningkatkan visibilitas Anda secara online dan mendatangkan lebih banyak pengunjung ke situs Anda. Konten Google AdWords muncul langsung pada halaman hasil mesin pencari, tepat di atas hasil organik untuk istilah pencarian. Ini berarti bahwa ketika pengguna mengetikkan istilah pencarian relevan yang iklannya telah Anda buat, mereka akan melihat konten iklan Anda di bagian atas SERP. Sedangkan iklan Display Google akan muncul di halaman website yang relevan sebagai banner di bagian atas, bawah, atau samping halaman.

Iklan media sosial juga dapat digunakan untuk membantu Anda meningkatkan visibilitas dan mengarahkan lebih banyak lalu lintas kembali ke situs web Anda. Platform sosial seperti Facebook menawarkan fitur penargetan iklan canggih yang memungkinkan Anda memanfaatkan data pengguna untuk menargetkan mereka yang paling mungkin tertarik dengan merek Anda. Anda kemudian dapat memberikan konten iklan yang disesuaikan kepada pembeli ideal ini yang mendorong mereka untuk mengunjungi situs Anda.

Langkah Berikutnya: Implementasi!

Sekarang setelah Anda mengetahui setiap langkah prosesnya, sekarang saatnya untuk mempertimbangkan apakah perusahaan Anda memiliki waktu, sumber daya, dan pengetahuan untuk menerapkan strategi pemasaran situs web Anda secara efektif. Untuk sebagian besar bisnis kecil, setiap anggota tim sudah bekerja dengan kapasitas penuh untuk menjaga agar operasi bisnis tetap berjalan lancar. Itulah mengapa banyak pemilik bisnis mencari bantuan dari luar saat menerapkan strategi situs web mereka.

Agensi strategi pemasaran situs web dapat membantu mengurus semua kebutuhan situs web Anda sementara tim Anda terus fokus pada bisnis inti Anda. Pakar situs web di LYFE Marketing tahu persis apa yang diperlukan untuk membantu Anda membuat situs web yang menakjubkan dan efektif yang akan menarik dan mengubah lebih banyak prospek untuk membantu Anda mengembangkan bisnis. Selain layanan desain situs web, tim kami juga ahli dalam taktik pengoptimalan mesin telusur yang akan membantu peringkat bisnis Anda di mesin telusur, meningkatkan lalu lintas rujukan, dan membangun keberadaan online yang kuat.

Jika Anda siap untuk memulai, kami hanya berjarak satu panggilan telepon! Hubungi kami hari ini.